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走进销售 课程大纲 销售的定义 销售的特质 保险销售的特点 保险销售的成功要素 提 问 谁做过销售？ 什么是销售？ 看看他们在干什么？ 他们都是在工作！ 他们都是在销售！ 他们都是推销员！ 天下谁人不推销、人生无处不推销 课程大纲 销售的定义 销售的特质 保险销售的特点 保险销售的成功要素 销售是一份什么样的职业？ 销售是一份通向成功的黄金职业 销售=前途+“钱”途 据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业ceo有70%是销售出身 管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。” 他们都曾做过销售！ 他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理 工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功不 是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“ 17岁起，塑料场推销员的工作奠定了他 未来的财富之路 商界奇才 比尔.盖茨 华人首富 李嘉诚 也许创业需要很多条件，但是销售能够 帮助你白手起家！ 销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！ 销售是改变人生的创业选择 因为销售 他改变了自己的命运 不做总统，就做推销员 美国总统 罗斯福 我就是泰康的首席推销员！ 泰康人寿董事长陈东升 课程大纲 销售的定义 销售的特质 保险销售的特点 保险销售的成功要素 让我们认识一下这位老人 他叫梅第，88岁高龄 世界保险教父，全球保险界尊 称他为：“永远的世界第一！” 连续三十三年跻身mdrt会员 投身保险业逾六十年 他的字典里没有“退休”二字 保险，是上帝赐给人类，最美丽的好礼物。 我相信，我们从事的保险事业，是全世界最美妙、最棒 、最令人满意的工作与黄金事业。保险商品，是世上独一无 二的发明。 我们是很伟大的投资家、存钱家。保险营销人员，就像 一个魔术师一样，帮客户把钱变大。 保险的英文是insurance，就是ensure确保你发生风险时 ，你确定会拿到一笔钱。你把一笔钱交给我，我会给你百倍 大、千倍大的投资回报率！ 梅第眼中的保险事业 保险销售的特点 无需资本的生意 无库存商品 一年投入多年产出 可产生重复购买行为 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无需自己租赁营业场地 自己做老板 保险销售 是一份提升幸福指数的职业 开阔眼界 扩展人脉 帮助他人 成就自我 寿险营销 就象蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系 人 脉 扩展人脉 钱 脉 开阔眼界 读万卷书不如行万里路 心有多大舞台就有多大 泰康杯 世纪圣典 世纪圣典 国际奖项 世纪圣典 送人玫瑰 帮助他人 手有余香 成就自我 一个人赚钱的同时 销售能力 管理能力组织能力 训练不断 成长不断 沟通能力 课程大纲 销售的定义 销售的特质 保险销售的特点 保险销售的成功要素 保险销售的成功要素 知识 心态 技能 习惯 知 识 保险基础知识 相关法律知识 理财知识 心 态 信心 恒心 爱心 诚心 技 能 沟通技能：赢得客户信任 专业技能：开发客户、了解并 满足客户需求 习 惯 自我管理的习惯 不断学习的习惯 如何进行自我管理 珍惜时间，因为它不可复制 目标明确，知道自己想要什么并为之 持续努力 怎样养成学习的习惯 1、向书本学习 2、在实践中学习 3、向成功者学习 4