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文档简介

销售公司销售方案 2019/1/41 市场概要 过去、现在和未来的市场 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、 成本、价格和竞争等各方面的变化。 早期采用者/ 倡导者 大批量市场/ 追随者 生命期结束 用户 数量 时间 2019/1/42 产品定义 描述经营的产品/服务 2019/1/43 竞争 竞争情况 提供产品竞争者及 其优势和劣势的总 览 指出每个竞争者与 我们新产品对抗的 产品 a b c d 性能 价格 2019/1/44 定位 产品或服务的定位 清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者 按时间的对比 对消费者的承诺 总结该产品或服务为消费者提供的利益 2019/1/45 交流战略 听众的信息 目标顾客群体统计 2019/1/46 包装和实施 产品包装 讨论形状系数、价格、外观、策略 讨论与产品异步推出的项目的履行问题 成本 概述产品成本和高层次的材料单 2019/1/47 实施战略 实施计划 如果产品已公布 促销预算 提供包含详细预算信息的备份材料以备审查 第一阶段 第二阶段 第三阶段 一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月 十二月八月 2019/1/48 公共关系 战略和实施 公共关系战略 公共关系计划重点 添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日 程表，演讲预约，会议日程，等等。 2019/1/49 广告 战略和实施 战略总览 媒体和时间的总览 广告费用总览 2019/1/410 其他促销 直销 战略，交通工具和时间的总览 响应目标、预算和目的总览 第三方市场营销 与其他公司共同安排市场营销 市场营销计划 其他促销计划 2019/1/411 定价 定价 概述特定的定价或定价策略 与类似产品比较 策略 概述有关理解关键定价问题的策略 2019/1/412 分销 分销战略 分销渠道 概述分销渠道 按渠道分销 显示各分销渠道的分担比例可以使用饼 图 2019/1/413 垂直市场/部分 垂直市场机遇 讨论特定部分市场的机会 为该部分的市场确定分销战略 确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色 2019/1/414 国际 国际分销 定位分销战略 讨论国际分销的特殊问题 国际定价战略 本地化问题 突出强调本地产品变化要求 2019/1/415 成功法则 第一年目标 随后年度目标 成功/失败的度量 成功的条件 2019/1/416 日程 18 个月计划的重要部分 时间 将对成功起关键作用的时期划分出来 任务 2 任务
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