真果粒vip活动方案（新）课件

积分双重得大礼 蒙牛真果粒VIP会员俱乐部推广方案 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动内容 六、执行区域 七、活动目标 八、促销产品 九、奖品设置 十、奖卡说明 十一、奖品领取说明 十二、兑奖流程 十三、活动告知 十四、活动执行要求 十五、市场操作相关制度 十六、促销话术 十七、活动相关表格 十八、活动时间表 一、活动背景 2、借助线上网络及LCD宣传与线下形象推广的有力 结合，提高品牌形象及知名度 1、通过前期活动,消费者对产品有了一定的认可度 需要其他活动加大真果粒产品的品牌优势; 3、通过建立真果粒VIP会员俱乐部的推广形式来提 高消费者的忠诚度 二、活动目的 1、通过“积分双重得大礼”的推广活动在短期内吸引 消费者的注意力，扩大真果粒产品的消费群 2、以“积分双重得大礼”作为线下直接的购买奖励， 更 有效的促进销售； 3、通过真果粒VIP俱乐部活动，提高真果粒的知名度 积分双重得大礼 三、活动主题 四、活动时间 活动时间：2007年8月25日11月20日 兑奖起止时间 兑奖截止时间：12月31日下午17：00 其中：周大福礼品兑奖时间：12月5日12月31日 真果粒产品兑奖时间：8月25日12月31日 五、活动内容 从即日起，购买真果粒12包整箱产品可获得积分卡一张，积 分就有机会获得双重大礼 好礼第一重：周大福配饰真果粒1*12整箱产品 先到先得！ 1、登陆真果粒官方网站，输入卡号即可成为真果粒俱乐部会员 ，累积够相应积分，数十款周大福精美首饰（k-glod系列， coco cat系列等）任您选！ 2、无需登陆网站，直接凭积分卡累积够相应积分，即可指定地 点换真果粒12包整箱产品！ 好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！ 真果粒会员积分的同时还有机会参加网站抽奖，中奖者就有机 会韩国学府游！开启异域文化之旅 数量有限 先到先得 1*24*250及单包产品不参与本次活动 六、执行区域 目前销售真果粒产品的所有市场：358个市场 销售中心市场 华北28 东北38 西北26 华东96 华中31 华南52 西南39 鲁豫皖48 合计358个 七、活动目标 目标销量：1.46亿 八、促销产品 真果粒 芦荟味草莓味椰果味黄桃味 真果粒12包整箱产品,全口味参与本次活动 促销装产品说明：箱内投放一张奖卡，箱外有封箱贴 促销产品供货排期 通路上的补卡时间促销装产品的到货时间 奖卡到达 市场时间 市场补 卡 完毕时 间 有奖卡产品 到达市场的时 间 无奖卡产品 到达市场的时 间 8月20日 前 8月25日8月20日无 说明：各销售中心必须保证有奖卡的产品有封箱贴的使用 促销产品补卡流程图 促销产品补卡流程图 促销产品补卡流程图 促销产品补卡流程图 九、奖品设置 好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！ 璀璨奖（900分）： 价值1100元周大福礼品（20个） 价值1000元周大福礼品（10个） 璀璨奖 1100元1000元 一等奖（600分）： 价值800元周大福礼品（210个） 价值750元周大福礼品（450个） 价值700元周大福礼品（450个） 一等奖 800 元 750 元 700 元 奖品设置 好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！ 二等奖（300分）： 价值450元周大福礼品（900个） 价值420元周大福礼品（900个） 价值380元周大福礼品（600个） 价值360元周大福礼品（600个） 450元420元 380元360元 奖品设置 好礼第一重：周大福名品配饰先到先得！ 三等奖（150分）： 价值200元周大福礼品（1500个） 价值180元周大福礼品（450个） 价值140元周大福礼品（660个） 说明：无项链只有吊坠 200元140元 180元180元180元 奖品设置 好礼第一重： 四等奖（50分）： 价值34.8元1箱1*12真果粒产品 （40000箱） 数量有限 兑完为止 奖品设置 好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！ 真果粒会员积分的同时还有机会参加 抽奖，中奖者就能免费韩国学府游！ 开启异域文化之旅。(共30名) 中奖消费者需交纳奖品价值(4999元人民 币)20%的个人所得税。护照由中奖消费 者自理办理，费用自行承担 奖品设置 好礼第二重：幸运大抽奖，韩国学府游！ 让您亲临韩国 体验异国风情, 感受正宗的韩 国美食 十、奖卡说明 奖卡设置两种分值10分与20分 u 10分，占总数比例95 u 20分，占总数比例5 n 奖卡将直接投放在真果粒12包整箱产品中 n 促销装产品投卡时间：2007年8月初 n 促销装产品到货时间：2007年8月20日 n 市场补的奖卡及封标到货时间：2007年8月20日 n 市场补卡原则：销售真果粒前50名的客户进行补卡（8月份回复量 的30%） 奖卡及奖卡投放方式 补卡数量及到货排期 奖卡说明 刮奖区 刮开后会有卡号和相对应的 积分（ 10分或20分） 示意：KH987654321 10分 刮奖区说明 防伪说明 此处为共用防伪 有字的两横有断道 部分防伪 此处有“惠士”二字 部分防伪 此处有 “YHYHYHYHYHYH” 字母 摆放方式 奖卡说明 说明：每张奖卡共有两 处防伪标识： 1、共有防伪标识：“ 有“字的两横有断道； 2、防伪标识”惠士”或 者防伪标识 “YHYHYHYHYHYH” 十、奖品领取说明 周大福礼品 n 积分中奖者凭身份证、身份证复印件及相对应数量的积分奖卡于12月5日到12 月31日直接到指定兑奖点处（周大福专柜或当地经销商处）缴纳奖品价值20% 的个人所得税后领取奖品 四等奖 n 中奖者凭积分卡到当地经销商处兑换产品。兑奖截止日期为12月31日（消费者 需填写个人电话、姓名及身份证号码） 韩国学府游： n 11月21日进行网络抽奖，12月进行出游。中奖者凭个人有效身份证到当地蒙 牛真果粒经销商处登记；消费者需交纳奖项价值（4999元人民币）的20%的个 人所得税并填写中奖确认函，等待出团通知。 备注：1、兑奖点查询方式：登陆真果粒网站进行 查询，或拨打热线电2、要求各市场兑奖处（周大福专柜）代收消费者个人所得税，待活动结束 后，统一打入销售中心账户，由销售中心统一打入总部财务账户 3、若消费者获双重奖项（如在兑换周大福礼品后又同时网络中奖参 加“韩国学府游”），中奖者需要缴纳双重个人所得税 产品登记表 周大福礼品确认函 领取奖品相关信息渠道 领取周大福礼品兑奖地点及兑奖热线 领取真果粒产品相关信息 登陆网站 说明：对于拥有周大福的 兑奖点的城市，市场将不 再设立周大福礼品的兑奖 点。但需要兑奖结束后（ 08年1月5日前）与周大 福的店铺进行个人所得税 、奖卡、登记表、消费者 身份证复印件等相关资料 的回收。 十一、网站登陆方式 登录活动官方网站： 1、点击进入“会员区”栏目的“活动详情” 2、进入后，弹出登录页面，请点击“注册”填写相关信息后，并点击“ 提交” 即成为真果粒会员 3、如希望录入自己的积分，请点击“积分上传及管理”，进入后并录入 相对应的ID号码及验证码。 4、如需兑换礼品，请点击“礼品领取”，根据所累计的积分换取喜欢的 礼品 十二、兑换流程（1） 兑换周大福礼品 中奖消费者 持有效奖卡、身份证和身份证复 印件，并交纳个人所得税 检验奖卡、并收回奖卡、身份证复印 件、个人所得税金 周大福专柜/蒙牛经销商处 备注：1、购买真果粒12包整箱产品可获得积分卡一 张，登陆真果粒官方网站，输入卡号，累积够相 应积分，即可兑换礼品； 2、领取奖品时需缴纳个人所得税，个人所得 税到当地周大福专柜或当地蒙牛经销商处缴纳。 说明： 若当地没有周大福专柜，则兑奖点为当地蒙牛经销商处 若当地有周大福专柜，则蒙牛经销商处不再设立兑奖点。 十二、兑换流程（2） 兑换真果粒产品 中奖消费者 持有效奖卡、填写登记表 检验奖卡、 并收回奖卡 蒙牛经销商兑奖处 各销售中心按照公司批复的四等奖产品进行各市场 产品的分配。不得超出公司批复的产品数量上限 各销售中心四等奖产品分配量明细 十三、活动告知 线上： n 网络 LCD 线下： n 促销海报 DM单 n 奖卡 堆头插牌 活动总部咨询电话活动告知线上 网络宣传： 活动促销海报 必须填写当地活动热线 建议市场：在当地设立的 兑奖热线做成条形背胶铜 板纸每次海报领取时直接 张贴或发到终端店张贴 费用由各市场自行承担 活动告知线下 活动DM单 DM单正面DM单背面 奖卡 活动堆头插卡 海报、DM单、堆头插卡均需要填写（张贴 ）当地活动热线 本次活动只更换堆头插卡本次活动只更换堆头插卡 制作要求制作要求： 采制为KT板；尺寸市场可 根据堆头面积适当调整。 陈列要求：陈列要求： 包装有正反面之分，保持 正面朝消费者； 活动的DM单和主题海报陈 列。 陈列顺序：陈列顺序： 为（从左到右）： 芦荟、草莓、椰果、黄桃 活动堆头效果图 各销售中心堆头插卡申请表 线下物料排期 序号物料名称到达时间时间 1主题海报8月20日 2DM单8月20日 3箱标贴8月20日 4奖卡8月20日 活动告知物料排期 各销售中心物料申请明细 十四、活动执行要求 活动产品必须为真果粒1*12包整箱促销装产品； 每个堆头必须投放堆头插卡，不允许陈列其他产品； 产品陈列必须按照芦荟、草莓、椰果、黄桃顺序进行陈列 8月20日前，各市场必须对促销人员培训完毕； 主题海报、DM单、堆头插卡必须填写当地兑奖咨询电话； 各市场必须在午休时间内保证当地咨询电话有熟悉活动的人员进行 消费者疑问解答； 各市场必须公司要求的时间补卡完毕； 促销人员必须使用标准话术； 各市场必须做到奖卡、礼品专人专管，礼品、奖卡、登记表统一管 理，分类保存（兑换礼品和兑换产品） 兑奖处代收消费者个人所得税金，待活动结束后，统一打入销售中心账 户，由销售中心统一打入总部财务账户. 拥有周大福专柜的兑奖点，将由各市场的城市经理在活动结束后（08年1 月5日前）到周大福专柜所在店铺进行个人所得税金、登记表、消费者身 份证复印件、数量相对应的奖卡等相关资料的收取。同时第一时间内（ 08年1月12日前）把收取的个人所得税金直接打入销售中心账户，由销 售中心统一打入总部财务账户. 活动后期执行要求 中奖者 经销商兑奖点 周大福兑奖点 销售中心帐户总部帐户 经销商处 个人所得税 个人所得税金、登记 表、消费者身份证、 数量对应的奖卡 个人所得税 活动后期执行要求 中奖者领取真果粒产品时，需携带与产品相对应积分的奖卡。兑奖处需 验证奖卡的真伪，并确认无误。中奖者需填写产品领取登记表后，领取 奖品。 活动结束后，有剩余奖品，则各市场须将奖品（产品除外）要寄回总部 市场部； 出国游中奖者，自行办理护照，费用自理。 活动结束后（12月31日）， 各市场依申请报销兑换真果粒产品的费用； 如发现有弄虚作假的市场将扣除全部报销费用、情节严重者终止其购销 合同； 十五、市场操作相关制度 除四等奖外其他奖项均需收个人所得税，本次活 动任何奖项不兑换现金； 由兑奖点（周大福专柜）需代收个人所得税，个 人所得税为奖品价值的20%； 活动结束后，经销商将所收税款汇至销售中心， 由销售中心统一电汇至总部财务部货款帐号；汇 款用途注明：“真果粒个人所得税税款” 1、个人所得税及奖品不兑换现金： 十五、市场操作相关制度 2、活动培训要求： 一级培训（8月13日8月14日） 营销支持部销售中心 二级培训（8月14日8月15日） 销售中心省区 三级培训（8月15日8月16日） 省区活动市场 四级培训（8月17日8月20日） 活动市场促销人员 3、促销员管理制度 促销员熟知本次促销活动产品、兑奖流程、奖项设 置。 合理使用及维护广宣物料。 及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问。 市场操作相关制度 十五、市场操作相关制度 4、奖卡管理 兑奖卡在终端兑换时，各市场针对兑奖卡应由专人专管，每日由 终端回收的兑奖卡清点数量，出现假卡及时追查并通报营销支持 部、销售部 、市场部 兑奖卡分类统一保存(礼品和产品)。同时，回收的奖卡必须进行剪 角处理。活动结束后作为结算依据 市场巡查定期针对上述事项进行重点检查 销卡时间另行通知 活动卖点: 从8月25日11月20日，只要 您购买促销装真果粒1*12*250产 品，就有可以赢取对应积分。登 陆网站上传积分就会马上成为“ 真果粒VIP俱乐部会员”噢！ 千款“周大福”精美饰品和万 箱真果粒产品等你拿！更有机 会参加“韩国学府游”！ 如在本次活动中没有您喜欢的 礼品，您的积分还可以累积到下 次活动中。不同兑奖时期会有不 同惊喜出现！ 相关活动信息请登陆 进行查询 十六、促销话术（一） 产品卖点: 口述要点： “蒙牛领先推出”可以强调品牌及领先产品。 跃动的口感特性要强调 “唯一含有真实果粒”要强调，突出产品特性。 “四种”果粒要告知消费者选择性。尤其强调是 果粒，不是口味。 欢迎购买蒙牛真果粒 蒙牛 真果粒 1、全球首创，新一代牛奶饮品！ 蒙牛 真果粒 2 2、牛奶中加入真实水果果粒，让你不仅可以吸收 “果粒牛奶”的双重营养，同时还可以感受独 一无二的跃动口感，营养又有趣！跃动的口感给 您带来内涵的魅力！ 3、四种果粒供您选择，您看您要什么口味呢？ 十六、促销话术（二） 礼品卖点: 周大福礼品介绍 十六、促销话术（三） 十七、活动相关