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蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肆芀荿薀螅肃芅蕿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇肂芆莆蚆螂聿莂蚅羄莅芇蚄肇膇薆蚄螆莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃羇葿蝿袅膂蒅螈肇羅莁螈螇芁芇螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂羈芅薈袂膁膈蒄袁袀莄莀蒇羃膇芆蒆肅莂薄蒆螄膅蒀薅袇莀莆薄罿膃节薃膁羆蚁薂袁 学校代码:10484 学 号: 河南财经学院henan university of finance and economics自学考试(工商专业)本科生论文论文题目:swot分析法在神农架旅游公司战略管理的应用专业名称:工作单位: 作者姓名: 联系方式: swot分析法在神农架旅游公司战略管理的应用摘 要企业战略规划对于企业发展具有举足轻重的地位,战略制定的过程也就是对企业各个方面进行分析的过程,而swot分析法是现在做战略规划时一种常用的分析工具。利用swot分析方法,确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将企业的战略与其内部资源、外部环境有机结合。因此,明确企业的资源优势和缺陷,了解企业所面临的机会和挑战,对于制定企业未来的发展战略有着至关重要的意义。经济的增长,带来旅游业高速发展。旅游者在游历山水同时,需要酒店能够提供舒适,设施完整。位于世界中纬度拥有亚热带森林系统的神农架景区,居然未能提供五星级酒店服务,无疑对旅游业的发展带来不利的影像。回顾过去的20年,中国酒店业的发展历经了20世纪80年代初的茫然无措,20世纪90年代初的突然启动至后期的回落,再回归到现在的生机盎然。它历经二十多年的风雨兼程,生命力愈加旺盛。据数据显示,我国的酒店业在2004年继续稳步增长,2005年随着旅游行业的复苏,开始进入新一轮的发展周期。作为风景区,神农架拥有世界中纬度地区唯一保持完好的亚热带森林系统,是一块未开发的蛋糕,吸引着投资商的目光。本文就联系国内的旅游业、酒店业与神农架风景区目前的发展,为在神农架风景区拟建设五星级酒店做一个swot分析,并作出结论,就酒店的未来发展进行展望。关键词: 神农架、酒店业、swot分析,应用swot analysis shennongjia travel company in the application of strategic managementabstractstrategic planning for enterprise development, plays a decisive role, strategy formulation process is to analyze various aspects of the business process, swot analysis and strategic planning is now doing a common analytical tool. using swot analysis to determine the competitive advantage of the enterprise itself (strength), a competitive disadvantage (weakness), opportunity (opportunity) and threat (threat), and its corporate strategy to the internal resources, external environment combination. therefore, the clear advantages and disadvantages of enterprise resources, understand the business opportunities and challenges facing, for the development of the companys future development strategy has a crucial importance. economic growth and bring rapid development of tourism. landscape tourists traveling the same time, need to be able to provide a comfortable hotel, facilities complete. latitude in the world has a subtropical forest system in the shennongjia area, but still not able to provide five-star hotel services, tourism development will undoubtedly have an adverse image.over the past 20 years, the chinese hotel industry has experienced in the early 20th century, the loss flawless 80, the 20th century, the early 90s to late fall suddenly start, and then return to the present vitality. after twenty years of its trials and hardships, even more exuberant vitality. according to statistics, chinas hotel industry continues to grow steadily in 2004, 2005, with the recovery of the tourism industry, began to enter a new round of development cycle. as a scenic, shennongjia the only mid-latitudes the worlds subtropical forest system intact, is a piece of cake undeveloped, attracting investors attention. in this paper, contact the domestic tourism industry, hotel industry and the current development shennongjia scenic, scenic in shennongjia five-star hotel to be built to make a swot analysis and conclusions to the hotels future development prospectskeywords:shennongjia, the hotel industry, swot analysis, application目 录1swot分析法概述12swot分析模型22.1 swot分析模型简介22.2 swot模型含义介绍22.2.1机会与威胁分析22.2.2优势与劣势分析32.3 swot分析模型的方法32.4 swot模型的局限性33中小企业应用电子商务swot分析53.1 优势(strengths)53.2 弱势(weakness)63.3 机会(opportunities)73.4 威胁(threats)73.4.1法律环境73.4.2自然环境84神农架风景区酒店业发展的swot分析94.1 战略管理中的优势分析94.2战略管理中的劣势分析94.3战略管理中的机会分析104.4战略管理中的威胁分析104.4.1潜在的竞争者104.4.2员工的忠诚度115swot战略整合125.1so战略(发挥内部优势,利用外部机会)125.2 st战略(发挥内部优势,回避外部威胁,迎接挑战)125.3 wo战略(利用外部机会,克服内部劣势)125.4 wt战略(克服内部劣势,回避外部威胁)126结束语14参考文献15后 记16- ii -1 swot分析法概述swot分析是目前战略管理领域广泛使用的分析工具,是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。这里,s是指企业具有的优势(strengths),w是指企业具有的弱势(weakness),o是指企业外部环境的机会(opportunities),t是指企业外部环境的威胁(threats)。通过swot分析可以给出一个企业内外环境的有效信息,清晰地展示出企业的优势与不足,激励企业调动其优势,最大限度地利用机会、规避风险。- 17 -2 swot分析模型2.1 swot分析模型简介在现在的战略规划报告里,swot分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的swot分析,包括分析企业的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)。因此,swot分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过swot分析,可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得更加明朗。2.2 swot模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时,应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。2.2.1机会与威胁分析随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是pest分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。2.2.2优势与劣势分析识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。2.3 swot分析模型的方法1.杠杆效应(优势+机会)。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下,企业可以用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。然而,机会往往是稍瞬即逝的,因此企业必须敏锐地捕捉机会,把握时机,以寻求更大的发展。 2.抑制性(机会+劣势)。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合,或者不能相互重叠时,企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下,企业就需要提供和追加某种资源,以促进内部资源劣势向优势方面转化,从而迎合或适应外部机会。 3.脆弱性(优势+威胁)。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时,优势得不到充分发挥,出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下,企业必须克服威胁,以发挥优势。 4.问题性(劣势+威胁)。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时,企业就面临着严峻挑战,如果处理不当,可能直接威胁到企业的生死存亡。2.4 swot模型的局限性与很多其他的战略模型一样,swot模型已由麦肯锡提出很久了,带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量,现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代,该怎么转型?是应该做印表机还是其他与机电有关的产品?从swot分析来看,电动打字机厂商优势在机电,但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展,死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看,你要的是以机会为主的成长策略,还是要以能力为主的成长策略。swot没有考虑到企业改变现状的主动性,企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势,从而达到过去无法达成的战略目标。 在运用swot分析法的过程中,你或许会碰到一些问题,这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用swot分析法,所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础swot分析法所产生的问题可以由更高级的power swot分析法得到解决。3 中小企业应用电子商务swot分析3.1优势(strengths)产品线及竞争地位:由于中小企业实力较弱,经营范围窄,抵御风险的能力较差,往往集中力量于特定产品和细分市场,或者满足特定顾客群的特殊需要,或者涉足高新科技领域,从事专业化、精细化、特色化经营以赢得竞争优势,这需要建立一套高效、灵敏、准确的信息收集通道,做到信息灵通,反应快捷,以internet为基础的电子商务系统即可派上用场以有效提高企业的竞争力。 生产设备状况:中小企业生产设备使用率很高,自动化程度很强,生产设施易扩充,生产经营比较机动灵活,能与电子商务系统中的erp很好地集成结合起来,进行远程设计、定制生产、异地技术支撑,还可以利用以电子商务系统为核心的信息技术优化自己的传统工艺流程,逐步实现加工机床自动化、生产过程自动化和工艺设计计算机化。 市场营销能力:中小企业危机意识非常强,非常重视市场营销,且方式灵活。鉴于电子商务系统可以帮助中小企业通过互联网获取各类信息,例如市场调查、市场预测、经济形势分析、交易信息等,使得中小企业很容易应用电子商务系统做到与更多的企业合作和交易,为市场提供产品和服务,或者从市场上获取原材料和服务。 职工数量及素质:中小企业由于经营规模较小,员工数量不多、工作态度积极、接受力强,便于统一思想,容易在企业内部形成“学习型组织”,使企业弥漫着学习气氛,进而提升员工对新技术的接受程度,最终使电子商务自上而下为企业每个成员所接受。并且和大企业相比,电子商务为中小企业提供了与其“同台竞技”的信息化平台,因此主观上更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务水平、提高企业的经营管理水平。 组织结构:由于很多中小企业为“家族式”企业,规模较小,各级设置比较简捷,决策控制权高度集中。所以中小企业内部信息沟通渠道比较畅通,高层管理者更容易把握市场变化的信息,抓住商机,并迅速做出决策。中小企业组织决策管理上的优势使中小企业能够重视电子商务的应用,一旦认识到电子商务能给企业带来巨大利益,它就能够迅速做出应用电子商务的决策,获取商业利益。3.2 弱势(weakness)财务状况:我国的中小企业是在乡镇集体企业、城市集体企业和城乡个体私营企业等非国有经济基础上发展起来的,与大型企业相比,中小企业财务管理活动涉及的范围狭窄,资金流量和存量不大,具体表现为货币资金短缺、资金周转能力不强、存货占用额较大、资金筹集渠道狭窄、主要以内源融资为主,间接地造成企业应用电子商务的资金短缺,因为电子商务是一个长期的投资项目,必须进行大量的基础投入,需要大量的资金,并且在短时间内无法获取收益,这是中小企业能否系统进行电子商务建设的关键所在。 研究与开发能力:部分中小企业对于特定产品研发人员数量充足、研发经费投入较多、研发能力非常强,但对于电子商务则在人才、技术、管理上缺乏研发优势,且对电子商务人才培养、引进的重要性也缺乏系统的认识,造成企业电子商务技术人才的缺乏,使得不少中小企业的网站永远都是以不变的面孔示人,甚至连企业的产品和消息都是永远凝固在那里,千年难得一更新,更不用说在线维护、处理网上投诉和在线交易了。 管理人员的数量及素质:许多中小企业管理水平较低、管理方法落后、信息化意识不强,管理人员不能充分认识到电子商务给企业发展和营销方式带来的根本性变化,不能充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性,对发展电子商务的理解也比较片面,只重视表面功夫,以至于电子商务并未纳入真正实施。 过去的目标:由于中小企业的规模存在着较大的差异,过去对建设电子商务的目标缺失或不明朗,造成各企业使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐,对电子商务的应用极不平衡,很多网站、商务系统建设都不成熟,且利用率极低,没有固定的广大消费群。同时由于中小企业资源有限,目标较单一,许多中小企业把主要精力集中放在主要业务上,难以投入足够的资源进行信息化建设,造成电子商务发展不充分、不能获取理想收益。中小企业在整个供应链上的电子商务应用不平衡,也导致如何和供应链的核心企业合作、如何借助其平台或第三方共享交易平台开展业务成为弱势点。 过去的战略:中小企业应用电子商务往往缺乏长远战略规划,比较注重短期效益。然而,电子商务是一项长期的工程,涉及业务转型,且不同企业应用电子商务的方式也是不同,从利用互联网浏览、收集、发布信息,到建立企业网站,建立信息系统平台,实施网上采购、供应、交易,再到建立行业联合采购、交易平台,完善自己的供应链管理系统等,中小企业电子商务的应用应逐步到位,长远规划,分步实施。而不能只追求短期效益,否则会造成企业电子商务的恶性发展。3.3 机会(opportunities)政治环境:我国政府始终对电子商务采取积极的扶持政策,先后颁发了一系列促进电子商务发展的产业、税收、补贴优惠政策,例如国务院办公厅2005年发布了关于加快电子商务发展的意见等。并且很多政府采购、公开招标也是通过电子商务系统进行。同时也鼓励中小企业发展电子商务,并给予更多的优惠政策和条件,原国家经贸委2000年7月6日下发的关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见中要求各级政府充分利用计算机网络等先进技术手段,逐步建立健全向全社会开放的中小企业信息服务体系,为中小企业获取政策、技术、市场、人才信息等提供方便,在有条件的地区可进行中小企业电子商务试点,为降低中小企业市场开发成本创造条件。 经济环境:我国经济发展势头良好,改革开放28年来, gdp年均增长率为9.6%,是世界上同期增长速度最快的国家之一,国家实行财政货币“双稳健”政策,金融运行良好,利率和汇率相对稳定,低通货膨胀率,物价稳中略升,消费需求旺盛,劳动力供给充足。全球经济持续增长,世界经济一体化进程加快。有利的国内外经济环境,虽然在一定程度上带来了激烈的竞争,但是更多的是市场机遇。美国、欧盟、日本等发达国家电子商务发展蓬勃迅速,很多商务网上进行,给我国中小企业带来了无限商机。目前我国东部沿海地区很多中小企业在从事着国际制造、国际贸易,部分也在利用基于internet的电子商务。 技术环境:尽管有关计算机的技术更新速度太快,新产品层出不穷,计算机软硬件、信息系统生命周期较短,给中小企业实施较为稳定的信息化带来了挑战,但同时也带来了很大机遇,促使网络基础设施不断完善、internet迅速普及、电子商务有效应用,使得中小企业能更快捷地享用便利的网络信息,而不再象以前那样由于资金的制约而无法在很多方面与大企业形成有效的竞争,现在基于网络的信息对称使中小企业有了更多的机会与大企业形成公平的竞争,甚至由于自身特点而拥有比大企业更多的优势。3.4 威胁(threats)3.4.1法律环境尽管政府越来越重视从政策、法律上支持中小企业及其电子商务的发展,先后于2003年1月施行了中华人民共和国中小企业促进法和2004年8月通过了中华人民共和国电子签名法。但对于作为一种全新商务模式的电子商务来说,还是缺乏比较完善的配套法律制度,造成很多企业不愿意应用电子商务对企业的传统经营管理模式加以改造。很多应用电子商务必需的法律法规尚未出台,时有出现的网上商务诈骗、纠纷不能及时解决,再加上网络安全得不到充分保障,中小企业应用电子商务有更大的风险和不确定性,使得中小企业缺乏应用电子商务的信心。3.4.2自然环境我国的电子商务活动主要集中于大中城市,广大小城镇、农村地区涉及较少,东部地区电子商务发展较快,西部地区相对落后,这与教育程度较高、收入水平较高的人口地理分布密切相关,教育程度较高、收入水平较高的职业化群体大多集中在大中城市,且城市电信网络基础设施较为发达,相当多的政府部门、企事业单位、住宅小区都接入了互联网络,网吧遍地都是,人们上网的时间相对较多,而集中80%人口的农村地区教育文化程度普遍不高、收入水平普遍较低,对于拥有价位较高的计算机软硬件设备已成为奢侈,且生活中用处不大,更谈不上购买以接入internet从事电子商务活动了,这给寻找、挤占空白市场和细分市场尤其是广大农村市场的中小企业从事网上电子商务活动带来困难。还有,物流、信息流、资金流的顺畅对于电子商务来说至关重要,系统的网上消费群体、合适的网上支付手段、全国性的物流配送体系的缺乏成为中小企业应用电子商务的重要阻碍。尤其纵观我国目前的物流环境,物流相对于信息流和资金流更加滞后,物流成本居高不下,导致应用电子商务的物流配送成本甚至可能超过传统商务模式下的配送成本,使得中小企业缺乏应用电子商务的动力。4神农架风景区酒店业发展的swot分析4.1战略管理中的优势分析得天独厚的自然优势,神农架秀美的自然风光吸引了不少的中外游客。湖北省把神农架和长江三峡、武当山合成“一江两山”旅游精品,向国内外重点推出;国家旅游局把其列为全国六大生态旅游区之一。同时,神农架有许多难解的科技之迷,储如“野人”之迷、白化动物之迷、驴头狼人之迷等,增强了它的神奇色彩,引起不少人对此产生兴趣。市场需求,随着中国逐步建设成为世界级的零售中心和金融中心,商务旅游人数将会大幅度的增长,为国内的酒店也创造了巨大的市场需求,特别是高档酒店的需求大为增加。作为神农架风景区内高档旅游配套设施的五星级酒店,不仅可填补景区内高档设施的空白,更大程度上可满足了旅游消费人士不同需求。景区内独家品牌,酒店业仅靠广告宣传很难树立起品牌形象,独特的经营理念、科学而人性化的管理、干净舒适的环境、优质高效的服务都是酒店树立其行业品牌所不可缺少的要素。酒店塑造品牌的目的就是要使消费者在选择酒店时首先想到的就是某某酒店。神农架风景区的自然资源丰厚,作为景区内唯一的一家高档酒店,塑造其独家品牌形象是至关重要。4.2战略管理中的劣势分析内部管理,虽然是神农架风景区内的第一家高档酒店,初期酒店内部的招聘与管理可能存在着很大的波动性,部门间的协作不可能在短期内磨合,内部制度必须不断地完善,这可能会对酒店的营运带来不小的阻碍。投资者的忧虑,投资者进行一个新的投资项目之前,风险分析是必不可少的。高档酒店的高额投入,能否在预期内实现赢利,是投资方最为关心的问题。假如酒店的高层管理人员在短期内将酒带领酒店走上正轨,无疑是在无形中增强投资者的信心。短期经营与管理,在旅游业发达地区的酒店运营管理模式是否能够在短期内成功嫁接到神农架风景区的高档酒店,仍存在不少的争议,是酒店管理人不得不重视的问题。4.3战略管理中的机会分析 迅速发展的旅游业,数据显示,2006年中国旅游业依旧保持了较快增长,三
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