2012年2月28日马鞍山恒泰·达观天下开盘前推广详案.ppt

开盘前推广详案 金达利筑地(安徽) 2012年2月28日 任务不变 时间不等人 3月18号 计划开盘日 第1周第2周第3周 2.27 2.28 2.29 3.13.23.33.43.53.63.73.83.93.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 3.22 3.23 3.24 3.25 2011年12月2012年2月2012年3月2012年1月 春天在哪里？ 地产过冬，总在期待春天。 该如何破冰，怎样创新，跑赢对手，不输大势？ 大营销全面营销 线上与线下的结合，内部与外部的互动，企业与员工的参与，甲方与乙方的配合，媒体与市场的利用 行业与大势的借力，现在与未来的结合 传统媒体：报纸+户外+车身+电视+广播 主动媒体：网络+短信 互动媒体：活动 保持项目市场曝光率，弱化竞争对手在目标客群影响力，展现品牌实力之选，更是活动与网络等媒体 大范围曝光影响的必要手段。 及时性媒体手段，能根据节点需要适时变化内容与投放策略，并能与目标客群沟通互动。 与受众直接交流、深化品牌忠诚度、促进销售、强化现场人气的有效手段 迫在眉睫之第一周 来人：1586组 来电：1688组 入会：463组 退会：64组 会员：距离首次入会的时间越来越长，客户的耐心正在被消耗！ 其他：未入会客户超过7成，挖掘潜力大! 急需关系维护，阻止退会的蔓延！ 加强沟通，提高成交比，增大蓄客量，保持足够的客户接触面。 2.272.282.293.13.23.33.4 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 传播任务： 稳固老客户的心理期待，提高新客户的成交比，强化现有客源的利用率 保持与前期一致的价格优势 ，强化市场的占有率 实施全面化的媒体策略，正式开始市场全覆盖 媒体形式： 大营销 ：户外+报纸 +网络+电视 +车身+广播+短信+互动活动 诉求核心： 常规媒体：延续与覆盖，影响市场，保持媒体曝光度，防止不进则 退的竞争 互动活动：恒泰会入手，与老客户互动，演出、抽奖、游戏穿插，增进交流 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 本周活动（ “恒泰会”第1期） 迎接春天的阳光 恒泰达观观天下客户户答谢谢会暨暨恒泰会员联谊员联谊 会 时间：2012年3月3日（周六） 地点：恒泰达观天下营销中心 目的：稳固老客户的情绪，让其感受项目的关注，静候开盘。为项目现场造就更多的 人气，为新客户的预订与感官提供更好的环境氛围。 人群：来人、来电、入会客户（预计300人左右） 方式： p演出表演（由活动公司提供） p冷餐品尝（由活动公司提供，包括水果点心、饮品等） p恒泰会介绍（简况介绍、入会方式、购房优惠、会员数量、发展前景等） p幸运抽奖（为老客户抽取幸运大奖10名，分一二三等奖） p产品说明：产品设计说明、社区规划理念、开盘时间预告等 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 本周活动（ “恒泰会”第1期） 迎接春天的阳光 恒泰达观观天下客户户答谢谢会暨暨恒泰会员联谊员联谊 会 场场地包装： p人数多时，售楼部停车场附近作为活动主场地，设置背景展板 p场地周边放置冷餐台，由工作人员分发 p销售中心周边路两侧插满彩旗，售楼部入口放置两座彩虹门。 p霍里山大道与马向路交口放置两块活动桁架。由交口至项目道路两侧插彩旗。 p抽奖箱准备：四周密封，仅留抽奖口。 p奖品准备：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，四等奖10个，惊喜奖50个！ p抽奖采用击鼓传花方式，将箱内放置一个一等奖，两个二等奖，3个三等奖，10个四等奖，50 个惊喜奖和其他鼓励奖等。在喊停时手拿“花”的客户自己抽取。5次抽奖机会。 费费用预计预计 ：5万左右 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 报纸 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 短信 三房不贵，一步到位！恒泰达观天下三房楼中楼3500元/，首期房源3月 面向会员盛大发售。会员专要求：3月2日发送20万条 3月3日，恒泰达观天下迎春答谢会暨恒泰会员联谊会即将揭幕，美酒配佳 肴，抽奖更送礼。活动专要求：2月29日发送20万条 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 电视15秒 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 电视调台等待 电视游飞字幕： 首期开盘价3500元/，恒泰达观天下三房楼中楼3月18日盛大公开，恒泰会员优先购 买，会员专线2468888！ 3月3日，恒泰达观天下迎春答谢会暨恒泰会员联谊会即将揭幕，美酒配佳肴，抽奖 更送礼。活动专线2468888 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 网络通栏（马房网、易房、ok论坛、小马网） 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 论坛炒作（马房网、易房、ok论坛、小马网） 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 户外（已有广告位及计划新增广告位） 迫在眉睫之第一周 2.272.282.293.13.23.33.4 车身（可以上画面的公交车辆） 至关重要之第二周 3.53.63.73.83.93.103.11 形势分析： p开盘前一周，媒体全面铺开的第一周，媒体同行全面关注的第一周 p经过 上一周活动的展开，客户与项目关系改善不少，期待值提高 p价格的连续报 道与即将开盘，带来最终价格的关注 p竞争对手开始关注，不能给其留有太多反击时间 p客户期待开盘形式与开盘价格 至关重要之第二周 3.53.63.73.83.93.103.11 传播任务： 深化价格策略的优势 手段，让购 房者彻底拜服在项目 区别于竞争对手的宣传形式，既不能留有太多反击时间 ，又不能宣传弱化 让会员更庆幸早日入会，让非会员自觉抓紧时间 入会 媒体形式： 专一化：报纸 跨版（以备上价格表）+短信+互动活动 诉求核心： 价格表：第一次出现、直接到底，让购 房者随意选择 开盘时间 ：让竞 争者难以把握反击的时间 与分寸 至关重要之第二周 3.53.63.73.83.93.103.11 本周活动（ “恒泰会”第2期） 绿色家园，你我共建 恒泰达观观天下3.12家庭树认树认 养植栽公益活动动 时间：2012年3月11日 地点：恒泰达观天下营销中心 目的：加强与客户交流沟通，让准业主自觉参与社区的关注之中，更能加强他们的 责任感与认同感，更好的宣传项目，推介项目，达到更高的项目忠诚度。 人群：老客户（预计150人左右） 活动方式： p在销售中心及其周边永久性植栽中选择合适的认养树木。若没有，可选择合适地 点作为植栽场地。 p准备3050棵树苗和适合的工具。联系老客户带家人参加活动 p老客户种植树木后，可悬挂一个家人的姓名的木牌，以备客户后期养护。 至关重要之第二周 3.53.63.73.83.93.103.11 本周活动（ “恒泰会”第2期） 绿色家园，你我共建 恒泰达观观天下3.12家庭树认树认 养植栽公益活动动 场地包装： p在种植场地边准备一个活动背景与合适的座椅。 p树苗放置的种植场地内，由专人看管并分发 p销售中心周边路两侧插满彩旗，售楼部入口放置两座彩虹门。 p霍里山大道与马向路交口两侧放置两块活动桁架。并由交口至项目道路两侧插彩旗。 费费用预计预计 ：2万元 至关重要之第二周 3.53.63.73.83.93.103.11 报纸（皖江晚报跨版） 至关重要之第二周 3.53.63.73.83.93.103.11 短信(各20万条) 价格透明，买得公平！恒泰达观天下三房楼中楼3月盛大面世，价 格表全城公开。详见各大报纸。会员专要求：3月9日发送20万条 与家人一起，种下一棵茁壮成长的家庭树！3月11日恒泰达观天下 植树节公益活动即将开启，诚邀参加！报名专要求：3月7日各发送20万条 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 形势分析： p直面开盘的一周，客户关注与同行竞争最激烈的一周，市场关注度最高 p价格已经不是最大的诱惑力，等待开盘时市场最终的期待 p竞争对手可能会有媒体与销售中的行动，必须保持对客户的持续影响 p未购客户的最佳逼定期，项目形象与销售卖点必须有力度，够持久 p项目入市第一战，客户关心，同行关注，对后续销售影响深远 传播任务： 连续、全覆盖的告知市场开盘时间与最大销售卖点，力求开盘信息、关注最大化。 强化主动出击，以短信的形式多波次，多角度强化卖点、开盘、项目等信息。 重磅开盘活动，作为项目入市第一战，必须有气势，够震撼，有紧迫感，让市场记忆深刻 。 媒体形式： 连续性：各大报纸的全面覆盖，短信的多波次出击，开盘活动震撼亮相 诉求核心： 价格与优惠：最大的卖点，最强的冲击力，让受众无法拒绝，让对手一时无措 开盘时间：准确告知，让会员放心，让非会员紧迫 3.123.133.143.153.163.173.18 喜获丰收之第三周 报纸： 皖江晚报 马鞍山日报 马钢日报 南京晨报 3.123.133.143.153.163.173.18 喜获丰收之第三周 短信（卖点与优惠需根据销售价格做调整） 不做白日梦，立刻就行动！恒泰达观天下三房楼中楼3月18日超值震撼发售，特惠最高可享94折 ，会员优先购买，会员专要求：3月14日发送20万条 3.123.133.143.153.163.173.18 最后三天！3月18日，恒泰达观天下三房楼中楼首期开盘价3500元/震撼发售，特惠最高享94折 ，会员优先购买，入会专要求：3月15日发送20万条 最后两天！ 3月18日，恒泰达观天下三房楼中楼首期开盘价3500元/震撼发售，特惠最高享94 折，会员优先购买，入会专要求：3月16日发送20万条 最后一天！ 3月18日，恒泰达观天下三房楼中楼首期开盘价3500元/震撼发售，特惠最高享94 折，会员优先购买，入会专要求：3月17日发送20万条 喜获丰收之第三周 开盘活动 3.123.133.143.153.163.173.18 活动主题：恒泰达观天下磅礴面世 活动日期：2012年3月18日(暂定) 活动对象：恒泰会员/储备客户及亲朋等目标受众 活动定位：集艺术汇演、品牌展览、互动于一身的开盘主题活动 核心诉求：本次活动以“达人，观天下”主题调性，集艺术汇演、互动于一身 的开盘主题活动，有效拉提升“恒泰达观天下”的整体形象，树 立楼盘高度，扩大市场认知度。 喜获丰收之第三周 开盘活动现场布置 3.123.133.143.153.163.173.18 等候区 冷餐区 舞台区 n场外布置 n喷绘展示 喜获丰收之第三周 开盘活动现场布置 3.123.133.143.153.163.173.18 营销中心道路两侧布置 为营造更为热烈的氛围布置，营销中心门口设置气球空飘、双色 拱门、道旗等等。 喜获丰收之第三周 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 入口区域布置 布置物料：落地球、星光大道、罗马花柱、礼仪、指引牌 入口处由落地球、花柱、摆设成星光大道，让来宾感受尊贵的礼遇 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 冷餐区 布置：餐桌、背景、隔离带（以防拥挤） 物料：牙签、水果、点心、饮品、一次性托盘、纸杯等 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 营销中心广场布置 | 宣传布置 | 树体包装 | 落地球 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 等候现场入口处 填写会员号投入摇号箱，以备摇号选房和抽奖 布置：签到台、背景板、花柱、红地毯，礼仪、工作人员 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 等候舞台区 因场地限制，故仪式舞台在白色篷房内设置，节省空间 ，也可防雨，亦可营造氛围感。 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 舞台 相关物料：舞台背景板/ 舞台音响设备(1套)/ 花卉布置 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 舞台区穿插节目 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动现场布置 舞台区穿插节目 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动费用概算（活动公司呈报恒泰） 道路气氛布置 物料供应规格/材质/款式数量单价总价 空飘含竖幅12350元/个4200 刀旗彩色 6006元/面3600 拱门金色双拱11000元/个1000 水牌85cm*55cm6100元/个600 喷绘形象展示板马向路交接口 10m*4m214002800 彩虹门10米跨度、含横幅2250500 小计：12700 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.153.163.173.18 开盘活动费用概算（活动公司呈报恒泰） 售楼部外围 金布包树2480元/棵1920 鲜花路引高挡鲜花路引10个400元/个4000 红地毯根据实际使用情况再定3007元/2100 落地球宣传模具10400元/个4000 抽奖券700张0.5元/张350 迎宾墙6m*3m领取抽奖券/登记用品1个12001200 小计：13570 等待区 塑料凳不带靠背、含运输费5005元/个2500 礼仪12人400元/人4800 喜获丰收之第三周 3.123.133.143.1