2013尚格武汉家装建材展览会招商策划书.ppt

一、市场环境 武汉市我国中部特大中心城市，地处水路交通枢纽，素有“九省通衢”之称，因此也是各类商品的重要集散地和物流中心。近年来随着经济发和生活水平的不断提高，西部大开发和三峡 工程建设，城区大规模楼房改造及鳞次栉比的商住楼拔地而起，汇集了一股强大的家具消费潮截止2011年10月，家居生产企业发展到了600余家，较上年增长16%，全年产值已达15.0 亿元，较上年增长8%；家具经营面积破45万平米，较上年增长11%；年销售收入逾50亿元，较上年增长2%；全行业实现利税7.5亿元，同比增长7.1%（其中利润2.1亿元，同比增长5% ）目前，湖北（武汉）的家居卖场有居然之家、欧亚达、金马、金盛、红旗、好美家等多家大型卖场，在这些卖场中本地企业与外地企业所占比例为8：2，本地企业大多以生产实木家 具为主，皮、布艺家具很少，而外地家具实木、布艺、皮制品各领风骚。 二、专业展会调查 而在国内外的其他家居类专业展会中，有上海国际别墅及橱柜、卫浴、家具博览会、中国（广州）橱柜展览会以及与米兰国际家具展、美国高点家具展并称为世界三大家具展的中国国际 家具展。在中国国际家具展的同期举办中国国际办公家具展览会、中国国际家居饰品展览会、中国国际橱柜展览会、中国国际家具生产设备及原辅材料展览会、中国国际家具配件及材料 精品展、全国家具展六大主题活动，参展商来自全国各地，覆盖了家居生产的各个环节，生产、渠道、销售，既有生产厂家也有各地经销商，在展会现场形成百花齐放百家争鸣的热闹场 面，是行业内的一次盛会，给各地的卫浴、橱柜、家具商提供了沟通交流的机会，也为行业的未来发展提供了可供参考方向。 三、装修消费群体需求分析 结婚、乔迁之喜及装饰新居是家具消费的主要群体，家庭装修中的厨房卫浴是首要需求，也是业主们最为关心的部分，“房子可以很小，可是厨房一定要有，客厅可以没有，可以浴室和 房间一定要很舒坦”，这是目前的80后业主们对生活品质的追求，更是一种对生活的态度。而在武汉的家居建材卖场中，品牌橱柜、洁具卫浴以及家具类大多是以外来品牌为主，地产 品牌很少。以家具为例，高档家具和低档家具销得较好，中档家具相对滞销。 而目前武汉及周边市场的民用高档家具以外来为主，中、低档家具以地产为主。在办公领域，中档的办公家具最为畅销，低档次之，高档再次，地产的办公家具占据了90%以上的市场 份额，高档的办公家具在市场上难觅踪影，在写字楼里看样订货是高档办公家具销售的主渠道。同样的情形在橱柜、卫浴、洁具类产品也是如此，在现在的家居建材卖场中橱柜、卫浴、 洁具类数量较少，品牌数量更少，一些世界著名品牌在大型卖场中难觅踪影，让很多中高端消费者望洋兴叹。 所以目前市场蕴藏极大的商机！ 目录 contents 展会概况展会概况 创新特色活动创新特色活动 媒体宣传媒体宣传 联系我们联系我们 上届回顾上届回顾 1 2 3 4 5 展展 会会 概概 况况 exhibition exhibition ggeneral eneral s situationituation 尚格“云展览”打造核心竞争力 2012年，尚格展览以布局13个省会城市、全年展出面积逾100万平方米的实力位居民营会展企业首位。包括武汉、南昌、南京、郑州、 南宁、贵阳、重庆等地多达20余场车展和近10场家装建材、汽车用品、时尚购物节等展会均为行业翘楚。 在2013年，尚格继续在已有的展会项目淬炼飞升，同时也将一种新的营销模式带入会展行业，这就是“云展览”，即让品牌传播、招 商交流、购物消费过程在一个开放的平台上进行，所有的展会观众只需要通过展会而不用到各展商所在地来了解产品，依靠尚格搭建的信 息化平台端口，轻松知道展会的信息和别人的看法，并将其个人的看法告诉给其他观众。 “云展览”将带来的是组展方和参展商的无缝式对接，也促成了双方服务上的提升，通过业界和观众之间的口碑传播来实现品牌宣传 和精准营销的结果。此举不仅大大省略观众长期选择与考虑得心理博弈，也让观众更关注的“品牌”品质”“服务”能够直接地得到反馈 。 u 展会名称：武汉家装建材展览会 u 展览日期 春季（43届）：2013年3月1-3日 夏季（44届）：2013年6月21-23日 秋季（45届）：2013年10月25-27日 u 展览地点：湖北武汉武汉国际会展中心（武汉市江汉区解放大道696号） u 主办单位：武汉建筑装饰协会 承办单位：武汉尚格展览贸易有限公司 2013尚格武汉家装展总揽 展出展出 类别类别 橱柜类 卫浴类 地板 门窗类 家具类 橱柜及其组件、地柜、吊柜、特殊柜、板材、台面等； 厨房卫浴电器、烟机、灶具、热水器，消毒柜、浴霸、厨房小电器等； 淋浴房、浴室柜及配件、各类淋浴房、浴室柜等； 地板：实木、复合、强化、竹、软木、塑胶、石塑、集成材地板及辅料配件； 门窗：各类门窗、门窗辅助材料、门窗锁具五金配件、门窗化工等； 卧房家具、餐厅家具、客厅家具、卫浴家具、儿童家具、休闲家具、 户外家具、酒店家具、办公家具、餐饮家具、学校家具、医院家具等； 参展费用 说明： 展位按交费先后安排，预定展位需交50的预定金，余额在开展前一周付清，否则为无效。 每个标准展位根据需求提供桁架及射灯，如有额外需要，可以有偿租用。 严禁拼买或转租展位，严禁销售三无产品。假冒伪劣产品，参展商品必须与参展合同上注明的展品一致，否则清除出场。 空地不配任何设施，需企业另行租用装修。 u 室内空地：（36起租）：800元/平方米 u 标准展位（3m3m）：7000元/个 参展商服务 uu 免费服务项目免费服务项目 组委会在官方网站中国家装网（）提供网络专题页面进行宣传，包括详细介绍参展商信息、产品信息 、现场活动等；提供相关卡证；协助安排酒店、交通及物流等 uu 增值服务增值服务 展会相关广告项目收费标准，如展会冠名、开幕式背景广告、广场户外广告、门票广告、证件广告、手提袋广告、媒体 合作投放等请直接咨询组委会。广告项目说明资料备索。 创创 新新 特特 色色 活活 动动 innovation characteristic activitiesinnovation characteristic activities “ “千家幸福计划千家幸福计划” ”装修微电影大赛装修微电影大赛 活动简介：联合指定主流报媒、门户网站开展主题征集，对户型设计、装修选材、风水布局、家电配饰等全程记录 跟踪，对参与配合度较高的采用微电影方式记录装修过程，全方位服务让装修不再纠结和苦恼，畅享幸福家居生活。 微电影及照片影像将在展会期间进行集中展出。 活动时间：全年分时段开展，三场展会以独立主题组织进行。 活动亮点：融合设计大赛、装修讲座、活动冠名宣传等，参与传播度极高。 宜家风尚展宜家风尚展 活动简介：在2015年武汉宜家卖场建成之前抢先拥有宜家，数百件产品同卖场原价，省物流费、此活动替代方案为“台湾名品展”或“东盟家居名品展”。 活动亮点：热点事件爆发式聚集人气，且不与主展区冲突 “ “中国好装修中国好装修” ”我也是评委我也是评委 活动简介：邀请装修公司设计师、建材家居店面销售、媒体记者、装修业主对某一类或某种产品进行客观评价。 评选标准将严格依据相关条款执行，商家亦可主动推荐相关产品进行试用评价。 活动亮点：新品炒作，营销差异化。 媒媒 体体 宣宣 传传 media propagandamedia propaganda 网络媒体 1、与国内知名的门户网站，如新浪、搜房、搜狐、亿房、腾讯、凤凰网、新华网、太平洋、中华网等展开合作，扩大展 会在全国范围内的知名度，将品牌影响力向全国辐射； 2、与知名家居建材行业网站，如中国家装网、湖北建材网、武汉家装网、装修第一网、中国品牌家居网、亚太家居网、 中国品牌橱柜网等展开合作，依托行业网站在装修业主中的影响力，加强团购活动合作，充分挖掘潜在装修群体； 3、与会展行业网站，如中国会展网、e展网、中展网等展开合作，利用行业平台扩大展会覆盖面； 4、与本地知名门户网站，如荆楚网、汉网、火凤网、武汉热线、得意生活等展开合作，借助本地网站在区域的覆盖面和 辐射力，扩大展会在本地的影响力。 网 络 宣 传 传统媒体 1、联手湖北经视、武汉电视台强势频道推出主题宣传活动、展前滚动预热，展中现场直播采访，省市台同步报道展会； 2、邀请湖北经视经视直播、武汉电视台武汉新闻、生活全报道、湖北电视台百姓连线等各大热门新闻栏目 全面报道展会盛况。 电视 宣传 电台宣传 1、与本地强势电台展开合作，如fm927、fm107.8、fm966等，加强展前预热宣传。 报刊 宣传 1、与本地主流报纸报刊，如楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江商报、长江日报、新生活、第一生活、 武汉壹周等展开合，并联手推出展会特刊； 2、与国内知名行业杂志期刊，如美好家居、当代设计、中国家装、品牌地板中国建材 科技、中国建材 、品牌卫浴、装饰界等合作，增强展会在国内业界的影响力。 户外媒体及业主邀约 户外 宣传 1、在武汉市人流量较大的主干道投放户外宣传，如公交站牌、大型喷绘等； 2、将有提高生活品质需求的装修群体（新房和拆迁房）作为重点邀约对象，在适当场所投放宣传，吸引该群体到展会现 场观展消费。 业主 邀约 以手机短信群发和电话邀约的形式，向市民发布展会信息，邀请前来观展、消费。 上上 届届 回回 顾顾 review of lastreview of last 中国（武汉）装家装建材展览会（俗称：家装展或家装赶集会）创办于1997年，是武汉最成熟最专业的装饰建材展览会，历经 10余年的发展，已成为家居行业展示企业品牌形象、提升品牌价值、洽谈合作贸易、整合业界优势资源，谋求行业繁荣发展的平台 。展会现场营销的成交量高达一个家装公司全年销售额的80%以上。由此创造了全国家装行业广为称道的“一个展会造就一个企业 和一个行业”的“武汉家装模式”。 凭着十余年的成功办展经验，尚格家装展确立了明晰的定位，致力于打造国内规模最大、规格最高、影响力最深远的家装盛会 ，打造专业化的品牌家装展。2012年尚格家装展将迈入新的发展方向，在兼顾装饰公司的同时，着力推动建材业在江城武汉的茁壮 成长。将在湖北举行春、夏、秋三场行业峰会，使尚格家装展成为武汉家装业最具有说服力的城市名片，打造万众瞩目的家装盛典 。 尚格家装展是尚格国际集团的支柱产业，经过十七年的奋斗钻研，如今已经成为我国中部最大的家居建材展会。其中，武汉家 装展是我国规模最大、规格最高的区域性家装展之一。 2012武汉家装建材展览会综述 第42届武汉家装建材展览会在武汉国际会展中心完美落幕。本届武汉家装建材展览会由武汉市建筑装饰协会主办、武汉尚格 展览贸易有限公司承办，在为期三天的展期内，集结了近数百家名品建材企业合力支持，吸引了多达2.3万人前来参展。 2012年10月26日，