活学活用四大账户（北京张玉霞）课件

太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 n2001年入行 n2007年10月入司 n连续6次入围TOP2000 n2009年2010年入围总 公司高峰会 n2010年标保136万 北京张玉霞 业务经理二级 1 北京分公司 张玉霞 2011年4月 活学活用四大账户 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 年度标标保(万)件数 件均标标保 (万) 20073.180.4 200834.5271.3 200961.7501.2 2010136512.7 2011.4100147.2 业绩成长 3 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 学会用四大账户 销售理财险 业绩持续100%成长缘于 4 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 过去 n想法：保险的作用是提供人身 保障和健康保障 n做法：只销售保障型产品 n结果：6年没卖过一份养老险 5 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 一堂精彩的分享课程，反复学习、 创新运用，让我从每月1万成长为 每月5万、10万甚至30万 刘国琴：四大账户 6 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 第一次学习（1/3） n2008年5月初，营业区组织学习第四 期TOP2000光碟：刘国琴“四大账户” n观后感：纠结时我看到了希望，从业 6 年从没见过这样专业的课程，原来 还可以给老客户加保养老、理财险！ 我的200位客户都可以再加保一件。 7 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 第一次学习（2/3） n培训后立刻找到内勤，打印投影片 n当天回家就琢磨现有200位客户通 过四大账户可以加保多少张保单， 一直琢磨到深夜，兴奋得睡不着觉 8 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 第一次学习（3/3） n第二天早晨5点半起床练习，反复 在纸上画 n熟练画出四大账户后，当场就给 女儿练习着讲。3天后，女儿签1 万元的一诺千金 9 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 n5月中旬筛选出最有可能加保的15 位老客户，用四大账户理念回访， 持续一个月 n结果：11位客户口头表示认同，但 只成交1件一诺千金 立即运用 10 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 反思 为什么刘国琴老师用四大 账户销售得这么好，而我的 客户表面认同却不购买呢？ 11 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 6月中旬当面向刘国琴老师 请教，把刘老师当作客户现场 演练，请她进行指导。 第二次学习 12 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 找到差异点：没有完整理解四大账户 个人 人身保障 健康 养老长期理财 我对个人 的保障计划 刘国琴对家庭 完整的保障规划 13 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 重新认识四大账户 n夫妻双方都要建立“四大账户” n加上孩子的教育金保障，每个 家庭至少要购买9件保单！ 14 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 正确运用四大账户 n 做法：用完整的家庭保障理念沟通： “以前是给你个人撑了一把伞，现在 要给你全家撑起一把伞” n 结果：1个月内回访40位客户，签单6 件，标保22万 15 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 n问题 客户理解四大账户慢 n思考 问题与思考 我的客户多为私营企业主，分布 在郊县，学历不高，要用简单、 形象的语言讲解！ 16 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 n7月下旬，结合人生不同阶段及 事业发展阶段，用春夏秋冬的 形式展现四大账户，并标注不 同的颜色 n生活化讲解，让客户一听就明 白 创新运用 17 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 身价账户健康账户 养老账户长期理财账户 春夏 秋冬 四大账户、安稳家庭财务 通俗易懂：四大账户、四平八稳。及早建立 家庭四大账户，从容走过人生的风雨旅程 匹 配 锁 定 18 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 张女士，私营企业主，年收入1000万以上 时间时间险险种被保险险人保费费(万) 2008.6福寿连连连连儿子17.6 2009.5卓越人生自己5 2009.6福寿连连连连儿子29 2009.9一诺诺千金丈夫5 2010.1福寿连连连连儿子36 2011.4一诺诺千金自己4.4 合计计 97 春夏秋冬版四大账户运用效果 19 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 周女士，私营企业主，年收入600万以上 时间时间险险种被保险险人标标保(万 ) 2010.4一诺诺千金自己20 2010.11财财富定投自己10 2010.12福寿连连连连儿子20 2011.1一诺诺千金儿子20 2011.2福寿连连连连儿子18.5 合计计 88.5 20 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 活学活用四大账户的收获 n为客户全面规划家庭保障、合理配 置家庭资产 n大幅度提高个人产能和工作效率 n体现公司和个人的专业形象 21 太平人寿保险有限公司教育培训部 编制 感 悟 半年专注学习一个课程， 学好、学透，融会贯通， 就一定能取得突破！ 22 太平人寿保险有