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文档简介

销售部经理岗位职责规定 第一条在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组 织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势, 制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批 后组织实施。 第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售 计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算, 提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 第三条掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门 销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售 计划的顺利完成。 第四条协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建 立长期稳定的良好协作关系。 第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人 员,准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分 析,向总经理报告。 第六条经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。 第七条定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织 实施。 第八条掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格 水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利 水平。 第九条定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞 争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。 第十条参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款 催收组织工作,防止长期拖欠。 第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 第十二条制定销售部管理制度、工作程序,
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