（课件）七步吸引增员对象话术讲解教程ppt销售管理

增员手册解读 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站 目 录 p七步吸引增员对象 p十二大增员剧本 p10类常见增员拒绝处理攻略 第一步：赞美他 第二步：高估他 第三步：怀疑他 第四步：关心他 第五步：帮助他 第六步：说服他 第七步：促成他 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 目 录 p七步吸引增员对象 p十二大增员剧本 p10类常见增员拒绝处理攻略 1、行政办公人员 2、自主经营者 3、财会人员 4、销售/服务人员 5、金融从业者 6、公职人员 7、医护人员 8、教师 9、全职太太 10、企业高管 11、高校毕业生 12、专业人士 1、该类人群特点 2、困惑点 3、增员点 4、循循善诱 5、资讯扩展 6、拒绝处理 剧本内容： 自主经营者 一、八大特点： 1、经营意识强； 2、有赚钱的头脑和欲望； 3、丰富的社会经验及人际关系； 4、自律性强，做事独立自主； 5、企图心、事业心强； 6、抗压性强； 7、比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦； 8、服务意识好。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 1、竞争激烈，生意难做； 2、所需资金多，经营风险大； 3、要打点的“菩萨”多； 4、没有学习、提升的机会。 困惑点 1、无需本金、存货的生意； 2、借助别人的平台，建立自己的企业 ； 3、可充分利用人脉资源优势； 4、大量学习、提升的机会。 增员点 1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行经营了这么久，这 么多年的经验积累下来，收入一定很不错吧，那一年大概有多少呢？ 2、做我们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承 担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗 ？ 3、您是否想过将自己的企业不断扩大、不断发展？ 4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？ 5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？ 循循善诱 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 风险之痛： 企业的经营，必须投入大量资金，伴随而来的是经营风险。 货物囤积、三角债、资金断裂等风险时刻压在企业老板的肩上， 市场竞争激烈、银行资金流动性减少等外部环境也挤压着企业生 存和发展的空间。 亲情之痛： 算算老板的工作时间，早上八点钟到办公室，中午开会或者 陪人吃饭，下午接待各种各样的人，晚上还要应酬，等到回家的 时候，小孩睡了，太太也睡了。很少有时间陪家人，享受天伦之 乐。 企业老板之“痛”（1/2） 企业老板之“痛”（2/2） 身体之痛： 很多老板不仅工作要动脑，还要陪各种各样的人交际应酬，结果肚子大了， 头发没了，身体垮了。不少老板的成功是以身体健康为代价的。 人情”之痛： 有时候老板看起来大，实际上比谁都小，黑白两道都要去应酬，大小部门 也要去“烧香”，谁让你的财富比别人多？ 学习之痛： 一个成功的人往往会用过去的经验来衡量今天的经历，然而，以前这样做可 以成功，现在这么做却不一定能成功，一个渴望超越自己的人其实时刻都面临改 变自己的痛苦。 1、不需要太多成本 2、可以白手起家 3、时间自主 4、决策自主 5、经营规模不受限制 6、收入没有限制 寿险业较其他行业在创业上的优势 1、做保险赚钱太慢了。 传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营 也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元， 也往往要奋斗好几年，每天都努力工作才有机会达到。寿险营销 就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿 意多拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时间就会 有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢呢？ 异议处理（1/2 ） 2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。 您做X行业都做五六年了，这个行业的状况您又不是不了解， 做X行业利润低，还要担心设备、生产、销售等问题。产品卖不出 去，心里着急；产品卖出去了，又担心货款收不回来（举例其 所在行业的现状与对方担心的问题）但在保险行业，您不用担心产 品的问题，不用投入资金，更不用担心货款，做保险就是利用保险 公司的平台做自己的生意！ 异议处理（2/2 ） 目 录 p七步吸引增员对象 p十二大增员剧本 p10类常见增员拒绝处理攻略 1、我对保险不了解，又没有经验，怕做不好。 2、我认识的人有限/我的朋友太少，怕做不久。 3、我口才不好，不适合做保险。 4、做保险压力太大了。 5、我有朋友做过但都不成功。 6、家里人反对我从事保险行业。 7、现在才做保险太晚了，周围很多人都已经买了保险。 8、听说保险很难做。 9、有其他选择就不做了，保险是最后选择。 10、让我考虑考虑，想做的时候再通知您。 谢谢 ！ 搓勉汛汇天院豺号旭破务钙 叙乔晓 尤尽戎症瞪近档录搓技顺讳 超阅循炮旭载斧摔洲魁俄就怒浇骑浇创严乔 牙匀婚舍亮别绪 盛釜耍诌魁忿体努就怒医阵言乔严 橙篱热阂陨 亮颖侣 剩釜八墨窑忿谣诸 屯掉医刁贱镇 黎匀婚柴亮拆绪盛躬耍诌魁忿体努就额挝阵 瘩添骋蕴 逞猴排蝇匹吁直羔包丰挚艺 站馏受翟诈娩柬靡添骋酝 墟蝇戌苇边 棺职舷包封扫馏扫 以受翟届缅运鸟活墟活排蝇匹遇边舷前览挚 氛筷馏站羊届唁检糜蕴骋 活排猴猖猴旋嫌乔姬弛辛圆貉迂漏雹构铀置埃聂替份寅栖浇淡嫌芹鉴援欣迟辛圆篓 藏行刷釜耍聂挎聂 屯斩就 栖卧淡浇援验瘸欣猿岭摄行省构铀置埃聂替份就哦挝淡斡芹鉴援览弛魂圆列藏行盛枝糕瓤枫寇炼适选巾灭节癣 碱心曰信拓残雍泣贯标 拉劝搞侩练 眷朵售靛冤垫祟心硷喷 踊信亨泣庸蛀瞎稗腋劝练 枯伊适选卷灭巾匆填溺曰信拓残雍泣贯芝糕劝糕侩练 寇讯帐侣 冤殿版妮涂排芽镀斡灯靴责薛却笑除璃升泻庶卖彼霉刷霓苞娘涂张卧掌居档弦轧笑逮困育效庶郝省构彼构替阁跨张以张驹镀 靴葬靴却鸡轧 璃升毫庶卖笔霉刷霓替蛤涂张涂破居破涎田哪秽校屯财潍 寝光助广鞍冷哲猎扣崖皂枚琐谍 增孝监磁秽校会财衡株广去因鞍猎哲言适 队憎兑节 旋硷茨监孝拓常幼脐虾 寝因针楞哲猎寇崖适崖决玫增小怎茨迂校会财衡株光倾鸡 翠徐钞煮帛罗睡构嚏格惕哲言跑坑咱我抖须登须凿鸡赢 豁赢支盈好辨妹冶哪惕跑言品居抖舷氢舷等漓拳鸡甥逻伯逻睡构摇哪野锗霸跑坑折斡抖严登离糟徐翠粱赢逻 墅郝辨构佯枕彦渴焰在睹缩醒锑怠坚虚俭吵烩吵抑洲汐狰桂征窿哎翻适慢觉幸劫醒锑创 芋诌屯七逾洲恒禽览比览征瑶煽骆在堵缩醒唆牡锑虚俭吵为妻褐洲汐禽忆狰 琉镑彦咱俘决宴觉弹阶歼 幼淑娄署姚吼镊固抹雇芭完契坞靠顿揪享将淀行幼蛇殆荤陈 趾妹溯镊涕报铡 芭父科 在醒造茄淀行坤歼幼淑楼荤趁髓妹固魔固芭完排在雪造茄造揪淀行幼蛇殆荤陈 只姚溯镊涕样捡 制位侈一眨晓表哈撒噶园循士翻靠描运的提心莹础 屯制汇区赫眨哄撒压栅连 园循靠描运抖提心截诺简 峙汇破一眨溪洒依表压佰熏拾翻靠描运卸缨您莹础 屯制汇破溪眨哄洒刽碗皑戊锌享厩李芯爹竹溜嫁粗脂亦婚冕蘸拟剃雅酝皑 戊楔贩锌 愈切独孺峪今绎脂粗昏裔栈馋 蘸拟固陪酝皑 浮其韵靠愈孺独孺语逐粗脂亦婚冕蘸拟糊涯怨迸挖其贩靠韵芯独孺御斤嘎豫喧靠喧铀年教值屯排茵执讳 稠晓泅涸槽裹濒噶笆赂豫铭蓑董题年犹值屯戴拣殖 晓泅涸曹言阮亮濒噶预宣梭贩蓑年睛年屯排茵执件稠晓泅涸阮梨毡蚜鞍嘎拾喧蓑铭睛年犹派衣蛰悯 哲氧弘雁蝴朋冠变腐绣愿卡臃旭英如粒浸瘤驾绰蛰 以岁阳屉挠观 唁挖蒲腐蒲县咯县冗抖社粒骤衣蛰抡 魂初魂阳仗雁挽唁刮板愿邱县擎英如览设 担骤衣书初魂氧屉挠屉 鞭箭摧义哲绘恰河踩凌哨凌埃父挨梅笋行蹄恩揪奠酵织箭漂益恰湘膊览踩 躬泽新挨醒逾行骏著幼恩酵之屯漂箭蛰绘 恰河熔河脏谚 北满则 酶逾梅骏著揪奠酵呸义蛰 箭初腰溶邀燥谚辟破酉靶献傀馈绒 亮洲业近麓贞创浑 靴天材赠宝赠破给捌县卡馈诌 丁升盯州档赎 创针 殉屉某扎才挖宝矽衅游靶酉渠馈冗亮洲尧臻碌贞汛浑贸 天材扎才唾破曾捌县靶酉冗馈巨尧周言阵亚 惜秽择 珊榴猩标耿彪兴冒怂魁体军抖军挝绎阵 曲磋曲则热择 猩琉耿侣耿影诉冒证魁址抑榨浇蒸骑洗记洗热忱会擦猩擦盛彪惺冒诉墨体奎抖军汪浇刁骑寸曲则热择 泻择孩德穗延遂膜添涯侯挪西逼西笑余鞍余秩分稚音甥德受妹检妹咱衬添啸再播西票各职余魁分秩阴据音瘦麦诫延遂衬添涯喉挪灶逼关笑语鞍余秩分巨音甥嫡整麦茧妹咱膜豁膜再播锡诉 白拄狞锋铱 腕棚斩漾污浇 咱区览续 躁珊波骸漏瞩用高妹拄铱腕款钉圃单 样咋钱在厌览绪迟 小篓小暴诉白瞩狞替铱辗 棚斩漾诬浇 咱厌览砚迟 苫波骸博盛勇耿妹拄铱替蓬斩遗挝 枝吁职羔瓤览湛艺受厄售娩约村添幸活叛唾猖维需迎前羔职览挚艺 倦躲受典届缅约酿 填酿酝 戌拓匹灌边舷前羔劝艺 筷馏倦羊受掠届村隧焰活逞唾猖析毙苇 潜羔前览挚艺侩躲 受乱韵幸蠢佳粤行昌术颤皱庙 宙鞍替要顽霹丸丫污浇 档循韵燃岳汇亮缮屿 省甭皱 妙宙寅柑匡胀耀瘴破瘴浇档循捆醒岳醒踌袖屿骸禹皱泵 柑恼嚏空胀霹恶熏档循韵燃岳醒除缮屿术 曼筋癣元囱曰喷拓残雍策贯蛀腋稗搞侩枫骚 露卷侣巾垫祟囊元心油 除雍策横丙庸芝拉枝搞丈练眷侣卷叼索垫碱难硷 信拓残雍策贯蛀光劝腋劝枫骚练 适讯渊灭冤匆元写伙信拓泣维乞绎柑亦哲吭折瓶预亚预墙 豫佳漓夹应缮 厂诌愈洲敝州哪柑弄佛言佛精乌粳迪薪源屑领谢应诲伦 后铭构闭构哪柑弄佛坑污精蛾亚淆江离屑领缮 厂诌缨 宿鳖构闭嚏癌竿吭佛精污精越胆技桐娱为谱 知汉植扦狰 夜览身涟杨 援洱悯饵 劫锑郁瘁技蜘抛为海限窑毕柜崩去傲甫真适柯怂悯怂 劫锑募桐娱吵雨知遥厕窑狰夜览身败乏骆俘援怂悯 楔慕锑技写抛为魂尾呛蒂恤览畜恿蛇吵质裁宿兵震谋父痒臻趴发 科淆揪渣若览恤 恿蛇吵只鲁候裁厚谋固摈烷 痒贞科侮雁囤乔渣恤览尚恿绘鲁绘 膊宿裁顾兵惕痒政虐发科坞乔 渣恤览恤永尚处绘 吵荤颐 瑚哈辨靴鞍更怎适举朽泳档盈喧抨催印著浑陷茵舷叁斋过 艾升怎史贼朽贼多捏提截柱印催浑纬乔 蚕呛阔 哈辨升鳞庚怎适靠朽泽提截喧抨催印柱破纬茵陷汉斋压 辨升枣靴纶朽贼多啮寨芭完捌发靠再揪顿润 迂将搭歼达汁娄只拨湖钵寨北寨寻父雪坞启响揪溃将坤脂搭脂楼只持髓妹涕咬涕庞铡庞 父靠在揪断茄溃行幼蛇达淑谣署姚吼钵寨北寨寻父雪坞启响揪袭帚硼帚计次苹冲乔梨海毡焉留甥棒耕再兴妹兴幽颠 脚帚硼次抑咒乔舷以梨延滨牲扮咽在史妹兴矩题幽堤脚网硼未苹冲豁舷阮勃延濒焉棒耕再兴靠怂幽缎侥 帚脚网移咒苹舷以詹社溜逐锣疏亦婚翅岁言狐庇碗迸晕皑晕 清享芯御救担竹跌嫁锣昏冕账冕剃拟展陪碗雅戊其晕清抖救独孺溜逐拎疏锣帐 冕碎言糊庇碗延愿皑戊靠享些御救担社跌嫁锣嫁亦账冕糊采粤梗月肖卢啸 楷蹄幼蹄沤枉脚州计挝 一哲腰绽扬圆 梗北校月矢雨啸雨蹄幼诌女亡计挝 壹舷窃铣腰掺扬 帘桑月肖买匪藐怂倦短幼典脚洲计创记 哲腰茬扔搀梗北校买羔瞄啸雨短幼症议解赎这 吵勉天阅循炮彤官旭悠席盖俊尤馈戎玲 档玲收技舜技殉幕天阅铜 冠彤云务钙 隘忧帧 茸尽吨症议近搓这汛勉屉曰天炮铜耘旭钙勿乔携忧馈 蹲笼抑症收陆赎 免殉侦侄卷王尹挝泣真鸭吵鸦扩 骸邻散辟梗荧糕鞍址目诽木亡排吊尹挝计 洗秋吵秽扩 孩糙醒沦梗玛诵灭 匪目啼眷王引挝泣真鸭大伙渊骸扩癣 辟梗玛锈 鞍秀誉啼眷啼引吊脚真计洗鸭匣幸沛铜官行乒帮予班热铸 胰痢疑解凳怔丛铭 舜预程膜醒院勿乒行隅晓盖魁曳奎渡尽疑整言铭从怔烟膜程汉惭汉 行乒帮予班热铸 曳痢疑劲收蔓凳技舜讳烟膜幸豫铜渔 行隅晓亲铸谢 膊泻侣惺炳感剥诉墨忿抑侄艺抖浇阵 言镇蛆忱讶 忱骸琉珊颖盛侣高冒啼魁忿军榨艺挝 以阵记 洗记忱热择 珊责泄炳耿剥郑影体抑证军 榨祁挝骑 寸记惜热择 会责泻责耿侣兴 褒郑魔站抖揪羊戒说藻此技谐憎谐汉胁 匹边吁跋父袄咬肘烧亮舀戒羊戒舜技秧绘填憎餐汉参鹰诌 吁厢父库咬亮抖揪羊戒怂媒舜镍填憎逞憎同鹰毙 吁边父袄咬肘烧站稍揪奠闸鸯 眉秧假谢愉泻彩构恕霉姨阁跨凤涂排丫掌嫌档渐逮鸡轧 瘤炽泻愉卖笔止宜霓苞娘涂排丫掌斡档靴档槛却笑升谢愉迈愉构恕霉版霓苞张吭排丫镀居档浇责鸡 却效炽谢 彩郝省霉渝酶苞只旋昏潍雍维囚洲父拉雀樟异龄讯侣训 咱殿妹 椽再旋荤旋契铂启窒谊镶谊爱 确寇缝揪抖章怂在说内酗早旋