维生素系列课件

阳光财富 健康宝贝 维维 生生 素素 系系 列列 山东济南盛世康奇医药科技有限公司山东济南盛世康奇医药科技有限公司 053188908355 88908055 053188908355 88908055 内容摘要内容摘要 vv一、基础知识一、基础知识 vv二、产品系列知识二、产品系列知识 vv三、维生素三、维生素ADAD滴剂（胶囊型）滴剂（胶囊型） 现状及分析现状及分析 背景知识背景知识 1 1、维生素的概念及分类。、维生素的概念及分类。 2 2、脂溶性维生素的生理功能及、脂溶性维生素的生理功能及 缺乏症。缺乏症。 3 3、日推荐摄入量一览表。、日推荐摄入量一览表。 概念及分类概念及分类 1、维生素是机体维持正常功能之必 需，但在体内不能合成，或合成很少 ，必须由食物供给的一组低分子量有低分子量有 机物质。机物质。 2、分类：按溶解性不同，维生素可分为 脂溶性和水溶性两大类。 分分 类类 1 1、脂溶性：维生素、脂溶性：维生素A A、D D、E E、K K ，脂，脂 类及脂肪溶剂，随脂类吸类及脂肪溶剂，随脂类吸 收而吸收。收而吸收。 2 2、水溶性、水溶性 ：包括维生素：包括维生素 C C 、维生素、维生素B B 族、泛酸、叶酸、生物素族、泛酸、叶酸、生物素 和硫辛酸。和硫辛酸。 生理功能生理功能 vv维生素维生素A A -胡萝卜素胡萝卜素 视黄醇视黄醇 （植物）（植物） 维生素维生素A A 视黄醛视黄醛 视紫红质视紫红质 （动物肝脏）（动物肝脏） 视黄酸视黄酸 生理功能生理功能 vv维生素维生素D D 维生素维生素D D 肝中肝中 25-25-羟化酶催化羟化酶催化 25-25-羟维生素羟维生素D D 肾小管上皮细胞 肾小管上皮细胞 1-1-羟化酶羟化酶 1 1，25-(OH) 2-VD 3 25-(OH) 2-VD 3 （活性） （活性） 生理功能 生理功能 vv维生素维生素 vv又称生育酚，是体内最重要的抗氧化又称生育酚，是体内最重要的抗氧化 剂，保护生物膜的结构与功能，并能剂，保护生物膜的结构与功能，并能 对抗自由基并能促进血红素合成。对抗自由基并能促进血红素合成。 维生素缺乏症表现 维生素缺乏症表现 适适 应应 症症 夜盲症、干眼病夜盲症、干眼病 、皮肤干燥、角、皮肤干燥、角 化、尿路结石、免疫力下降等化、尿路结石、免疫力下降等 佝偻病佝偻病 、软骨症、发育不良等、软骨症、发育不良等 先兆流产、习惯性流产、不孕、先兆流产、习惯性流产、不孕、 不育、早衰等不育、早衰等 日推荐摄入量日推荐摄入量 婴儿（ 0-1岁 ） 1-4岁儿 童 4岁以上儿 童及成年 人 妊娠及哺 乳期妇女 VA1500IU 2500IU5000IU8000IU VD400IU500IU700IU700IU VE4-6mg6-11mg11-14mg16mg 维生素维生素ADAD滴剂（滴剂（ 胶囊型）胶囊型） 大水牌大水牌维生素维生素 ADAD滴剂滴剂 （胶囊型）（胶囊型） 大水牌维生素AD滴剂（胶囊型）产品来源 v大水牌维生素AD滴剂（胶囊型）来源于维生 素AD滴剂瓶装的改剂型。 瓶装AD滴剂的缺点： 1、服用剂量上不好控制 2、容易造成二次污染 3、剂型上的缺点造成了消费者不容易携带 4、不容易运输，容易渗漏污染 5、终端展示上不便于销售 内容概要内容概要 一、产品知识一、产品知识 二、产品定位二、产品定位 三、市场现状及分析三、市场现状及分析 产品知识产品知识 一、成份配比一、成份配比 二、适应症二、适应症 三、临床验证三、临床验证 四、服用方法和禁忌症四、服用方法和禁忌症 成份配比成份配比 【成份成份】 维生素维生素A1500IUA1500IU，维生素，维生素 D500IUD500IU （0-10-1岁适用）；岁适用）； 维生素维生素A2000IUA2000IU，维生素，维生素D700IUD700IU （1 1岁以上适用）。岁以上适用）。 产品优势 v剂型先进 v两种胶囊，红色，绿色 v便于携带 v终端展示强烈 v配比更科学 v竞品较少 v产品定位，市场定位清晰；产品运作方案成熟，营 销战略战术明确 v专业营销策划团队全程支持 适应症适应症 用于防治夜盲症、干眼病、佝偻病、骨软用于防治夜盲症、干眼病、佝偻病、骨软 化症及其他维生素化症及其他维生素ADAD缺乏症缺乏症。 维生素维生素 D D 缺乏症：佝偻症、手足抽搐症、骨软化缺乏症：佝偻症、手足抽搐症、骨软化 症等；症等； 维生素维生素 A A 缺乏症：呼吸道、消化道反复感染、干眼缺乏症：呼吸道、消化道反复感染、干眼 症；婴幼儿生长发育迟缓等。症；婴幼儿生长发育迟缓等。 临床验证临床验证 一、一、 维生素维生素ADAD干预治疗反复呼吸道感染干预治疗反复呼吸道感染 vv结论：维生素结论：维生素ADAD滴剂（胶囊型）治疗反复呼吸道感染滴剂（胶囊型）治疗反复呼吸道感染 （RRTIRRTI）总有效率达）总有效率达84.4%84.4%，经济、有效、方便，患儿，经济、有效、方便，患儿 依从性好，安全性高。依从性好，安全性高。 临床验证临床验证 二、维生素二、维生素ADAD滴剂（胶囊型）联合滴剂（胶囊型）联合1%1%克霉唑治疗婴儿尿克霉唑治疗婴儿尿 布性皮炎布性皮炎 结论：维生素结论：维生素ADAD具有营养皮肤组织，维持上皮组织具有营养皮肤组织，维持上皮组织 的完整与健全，增强免疫力等作用。的完整与健全，增强免疫力等作用。 总有效率总有效率 使用使用1 1天治愈天治愈 率率 使用使用2 2天治愈天治愈 率率 使用使用5 5天治愈天治愈 率率 100% 100% 6.7% 6.7% 40% 40% 53 533% 3% 临床验证临床验证 三、治疗佝偻病三、治疗佝偻病150150例症状改善情况观察例症状改善情况观察 结论：维生素结论：维生素ADAD滴剂（胶囊型）对改善枕秃、乒乓滴剂（胶囊型）对改善枕秃、乒乓 感、夜惊等症状有确切的疗效，总体有效感、夜惊等症状有确切的疗效，总体有效 率达率达86.67%86.67%。 服用方法服用方法 vv口服，将胶囊尖端剪开或刺破，将口服，将胶囊尖端剪开或刺破，将 液体滴入婴儿口中直接嚼服胶丸。液体滴入婴儿口中直接嚼服胶丸。 vv一次一粒，每次一粒。一次一粒，每次一粒。 禁忌症禁忌症 慢性肾功能衰竭、高钙血症、慢性肾功能衰竭、高钙血症、 高磷血症伴肾性佝偻病者禁用。高磷血症伴肾性佝偻病者禁用。 市场现状市场现状 一、市场容量一、市场容量 二、产品优势二、产品优势 三、同类品种三、同类品种 市场容量市场容量 我国为中度维生素我国为中度维生素ADAD缺乏国家，服用维生素缺乏国家，服用维生素ADAD的的 人群将日益增加。人群将日益增加。 首都儿科研究所首都儿科研究所 中国儿童中国儿童VAVA缺乏情况调查报告缺乏情况调查报告 年龄段年龄段6 6个月内个月内6 6个月个月-1-1岁岁1-51-5岁岁5 5岁以上岁以上 VAVA缺乏率缺乏率33.4%33.4%21%21%16%16%8%8% 市场容量 v专业儿科产品组支撑销售平台 v每年1亿的出生人口，1.24%人口出生率 v儿童消费支出占家庭的1/7高占有率消费支出 v中国“小皇帝”“小公主”的家庭重视度 v不能让孩子输在起跑线上的清晰定位 v对儿童和母亲女性的广告影响促进感性消费 的增长 产品优势产品优势 1 1、权威配方：维生素、权威配方：维生素A A：维生素：维生素D D 为为 3 3：1 1。 2 2、囊皮可食：胶囊皮由动物骨骼熬、囊皮可食：胶囊皮由动物骨骼熬 制而成。富含胶原蛋白。制而成。富含胶原蛋白。 产品优势产品优势 3 3、细分人群：有、细分人群：有O-1O-1岁适用和岁适用和1 1岁以岁以 上适用两种类型。上适用两种类型。 4 4、避光包装：铝塑全避光包装，有效避免、避光包装：铝塑全避光包装，有效避免 功效成份的流失，提高维生素利用率。功效成份的流失，提高维生素利用率。 5 5、两种颜色对比明显，对儿童有强烈的吸、两种颜色对比明显，对儿童有强烈的吸 引和感染力引和感染力 可提供市场支持可提供市场支持 5 5、优惠的代理政策、优惠的代理政策 6 6、多种宣传物料支持、多种宣传物料支持 7 7、提供技术咨询支持、提供技术咨询支持 8 8、严格的市场保护、严格的市场保护 宣传物料展示宣传物料展示 ADAD宣传册宣传册 ADAD促销品促销品 产品展示产品展示 市场同类产品市场同类产品 品 名伊可欣贝特令 厂 家