2015年平安基本法升级拥抱新法44页ppt课件

政贵有恒 健康人海 审时适变 藏富于民 *之政贵有恒（1/6） 导向明确：晋升是硬道理，不断晋升获得职业的稳定性 区拓系列营销系列 在晋升上持续倡导：往前一步是幸福！ *之政贵有恒（2/6） 组织保证：用三种方式持续推动高管进行组织发展 一区一县一总监 会议方案福利 *之政贵有恒（3/6） 45% 51% 1月首周 6个百分点 20% 31% 4月首周 11个百分点 18% 25% 7月首周 7个百分点 20% 31% 10月首周 11个百分点 各大业务节点首周活动全面大幅提升，节奏有效前置 营销日历：卸载行业压力，推动团队的和谐文化*整体 *之政贵有恒（3/6） 40% 45% 1月首周 5个百分点 20% 31% 4月首周 11个百分点 18% 33% 7月首周 15个百分点 20% 25% 10月首周 5个百分点 各大业务节点首周活动全面大幅提升，节奏有效前置 营销日历：卸载行业压力，推动团队的和谐文化 * *之政贵有恒（6/6） 三年多五项工作的持续推动换来了人力的健康成长，*系统地位提升！ 人力成长 40% 2010年 1.75万人 系统排名：7 2014年4月 2.44万人 系统排名：3 2010年活动率：59%，系统排名25 2010年活动率：65%，系统排名12 有效活动率 6个百分点，排名提升 13名 *整体 万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究 万一保险网 中国最大 的 保险资料下载网 *之政贵有恒（6/6） 三年多五项工作的持续推动换来了人力的健康成长，*系统地位提升！ 人力成长 40% 2010年 2207人 中区排名：4 2014年1月 3002人 中区排名：1 2010年活动率：61.6% 2014年活动率：63.7% 有效活动率 2个百分点 * 万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究 感谢 大家共同的努力创造了今天的结果 大家共同的付出造就了今天的* *荣誉背后的危机 三年多来外勤团队的收入提升状况不尽人意！ 审时适变，藏富于民 才能实现我们的长治久安！ 寿险行业发展的三个阶段 人力驱动阶段 人力与产能平 衡驱动阶段 产能驱动阶段 特征：以人力成长带 动保费增长 保险深度、密度低 中国大部分地区 特征：人力成长与 产能增长平衡带动保 费增长 保险深度、密度中等 中国*等大中型城市 特征：产能增长带 动保费增长 保险深度、密度高 *等发达国家 变革，只为长治久安 2013年2018年，实现平安业务同仁收入翻番 基本法升级带来的变化（1/3） 2015年1月*基本法由A版统一升级为H版 FNA（营销）/适龄人员（区拓）训练津贴提升37% NA（营销）/非适龄人员（区拓）训练津贴提升33% 新增“优才计划”，专项财补比FNA训练津贴提升106% 新增业绩津贴，最高比例达22% 司龄3年以上四大福利保障额度提升63% 推荐人的增员利益将会大幅提升 各层级的管理利益将会大幅提升 基本法升级带来的变化（2/3） 2015年1月机构基本法由B版、B+版统一升级为A版 新人卓越奖金提升25% 季度奖提升9% 组年终奖提升25% 辅导津贴提升18%33% 增部津贴提升17% 钻石奖提升25% 福利保障个人基本养老补贴金额提升25% 深寿*总监： 2013年年收入389.7万 ，同比增长46%。 直辖部人力194人，同比 增长34%。 深寿*经理： 2013年年收入169.7万， 同比增长86%。 直辖部人力174人，同比 增长17%。 基本法的升级，一定会使得主管（含）以上层级的收入得 到有效提升，高绩效团队壮大！ 基本法升级带来的变化（3/3） 新法实施，必然会给*带来崭新的开始！ 开启*再次腾飞的元年！ 拥抱新法的四项准备工作 明快 人力 节奏 钻石 产品 晋升推动 稳定平台 平安福活动率25% 扩容 提升钻石占比，提升绩优平台 用明快的节奏拥抱新法（1/3） 业务 人力 人力前置 节奏明快 业务紧跟 1.活动前置： 首周活动30%，全月活动率65% 管理动作：落实差勤管理 落实活动工具管理 加强业务员拜访的管理 加强主管辅导和训练管理 2.考核前置： 以新法的考核标准要求自己 业务 人力 1.千里马三季，组织扩大季： 利用新法财补政策吸引更多 人，对未来享受高绩效带来利益 做准备 壮大直辖 2.四季度储备人力： 以增员率15%来迎接新法的到来！ 用明快的节奏拥抱新法（2/3） 节奏明快背后折射的是扎实的基础管理平台 让主管与业务员均养成习惯 u拜访习惯：让业务员养成拜访习惯 u辅导习惯：加强主管辅导、训练、追踪管理能力 将拜访与基础管理有机融合 u主顾拜访 递送客服报 季度主顾开拓活动：客服节 u增员拜访 二 早 辅 导 训 练 追 踪 差 勤 管 理 二早为基础 活动量管理是寿险营销 的基础 & 用明快的节奏拥抱新法（3/3） 基础管理最基本的体现就是出勤 86% 市区区拓13月累计出勤60%展业课占比86%。 市区区拓百人大课出勤榜样 出勤不好人员检视新人早早连落实 基础活动管理工具检视展业课主管现场考勤点名 提升基础管理平台，基础决定未来 管理到位，业绩立现 大慧禅师一日上堂，对众弟子说： “我本来以为是那些草长得有高有矮，但在烧了 之后，才知道原来是地不平。” 用稳定的平安福平台拥抱新法（1/5） 平安福活动率平台底线目标：25% 核心力量 主管+新人 加强平安福话术 训练与辅导 持续推动保额销 售技能的训练 高佣金产品对新法的意义重大！ 高佣金产品高管理利益基本法效用最大化，价值体现 产品为纲，纲举目张：平安福产品助力转正和留存 用稳定的平安福平台拥抱新法（2/5） *整体 产品为纲，纲举目张：平安福产品助力转正和留存 用稳定的平安福平台拥抱新法（2/5） *5月 首周试用层级平安福活动率9.3% 每件平安福FYC 4062试用转正标准 仅平安福，一周帮助72位新人佣金转正 首周正式层级平安福活动率7.1% 每件平安福FYC 4062考核佣金标准 仅平安福，一周帮助124位正式层级佣金过考核 开单平安福=佣金转正 开单平安福=佣金过考核 用稳定的平安福平台拥抱新法（3/5） 1亿 亿元保单惊现荆州 4月以来，频现高额保单 ，目前已经承保一单2000万 保额平安福！ 100000000 用稳定的平安福平台拥抱新法（4/5） 2014年，注定是平安福的一年，送福至万家的一年！ 说明：数据截止2014年4月承保数据 营销系列 2014年4月，百人营业单位中平安福活动率前十 区拓系列 我们很优秀，但和优秀机构比还有差距 用稳定的平安福平台拥抱新法（5/5） *整体 营销系列 2014年4月，营业单位平安福活动率前十 区拓系列 就平安福来说，我们还不够优秀 用稳定的平安福平台拥抱新法（5/5） * * 32.8% * 23.2% 20.1% 19.7% 18.4% 17.1% 15% * 22.9% 18.3% 13% 前七 前三 藏富于民 民与官之利 无根之木、无源之水 用晋升推动人力来拥抱新法（1/4） 下半年要让更多的人晋升，最大化享受新法的利益！ 更多晋升吸引更多高绩效人员更多的管理利益 新法中加大了增员利益，让更多的人走向主管行列，享受新法利益！ 新法中加大了主管个人业绩的利益，让更多人享受双倍主管利益！ 持续推动增员功能组建设 各层级重点人员晋升推动 用晋升推动人力来拥抱新法（2/4） 保障类型的高佣金产品销售使得晋升链被拉长 在FYP基本持平的情况下，2014年4月首周推动平安福活动率达 到20%，总FYC大幅提升！ 现在过去 VS 晋升黄金时期： 开门红 四五连动 开门红 四五连动 动感夏日 收获金秋 用晋升推动人力来拥抱新法（3/4） 快速裂变缩短百万年薪的时间成本 u四年百万年薪路：系统内某机构A经理（2006年晋升部经理） 同样的百万年薪 不一样的时间成本 用晋升推动人力来拥抱新法（4/4） 不推动团队晋升发展，我们面临只有死路一条 跟留存赛跑 用扩容后的钻石平台来拥抱新法 入钻是拿到基本法高利益的基本，更多的人入钻新法的效用才大！ 差勤管理活动量管理钻石沙龙 l加强团队的差勤管理， 三个60文化持续落实 l加强活动量工具的检查 ，养成队员勤拜访的习 惯 l各营业部/展业课持续 推动钻石平台呢的建设 钻石背后代表客户经营能力（1/2） 做好客户经营，实现寿险事业的永续经营、长治久安的根本 做好客户经营，实现一次性顾客向客户的转变 钻石背后代表客户经营能力（2/2） 如何做好客户经营？ 经营对象经营方式 现有 客户 转介绍 客户 准 客户 观念认同 利益共享 情感 个人 情感建立来源于勤拜访 主管 拜访习惯来源于管理 经理 给予荣誉平台树立标杆 拥抱新法 收入倍增 14年开门红，经理层级人均收入7万，最高近76万 15年新法实施后，开门红收入过百万不是梦！ 创造年收入300万更不是梦！ 让人人在平安实现收入过万！ 一只猴子，肚子被树枝划伤，流了很多血。它见到一个猴子就扒开伤口说，你 看我的伤口好痛。每个看见它伤口的猴子都安慰它，告诉它不同的治疗方法。 它就继续给朋友们看伤口听取意见，后来它感染死掉了。一个老猴子说，它是 自己把自己弄死的。 是啊 如果它一开始就包好肚肚的伤 不给别人看伤口 伤口就会慢慢愈合 也不会有后来的故事了 痛，说一次就复习一次，不如自己默默愈合。你若不坚强，懦弱给谁看？ 一只站在树上的鸟儿，从来不会害怕树枝断裂，因为它相信的不是树枝，而是 它自己的翅膀。成功的路上，只有奋斗才能给你最大的安全感和答案。不要轻 易把梦想寄托在某个人身上，也不要在乎身边的闲言碎语，因为未来是你自己 的，不是你能不能，而是你要不要！ 回归基