《增员话术讲解和演练强化伙伴实际技能培训课件》（21页）管理培训

4 强化伙伴们的实际技能 1- 本资料来自 - 2- 本资料来自 - 增员常见拒绝问题增员常见拒绝问题 1。没有底薪 2。没信心 3。家人反对 4。没兴趣 5。保险不好做 6。业绩、收入不稳定 7。不想改行 8。面子拉不下 3- 本资料来自 - 9。没经验、没口才 10。做保险是敲门的 11。做保险是赚亲戚朋友的钱 12。熟人做完了，怎么办？ 13。失败的例子很多 14。考虑、考虑 15。好多熟人都买过保险了 4- 本资料来自 - 16。对现在的工作不愿意放弃 17。我不适合做保险 18。我没能力 19。保险公司会倒闭，别人不相信 怎么办？ 20。等我想干的时候，再找你 21。等我把手头的事办完再来 22。我想回去问一问，有没有人想 买保险，再回答你 5- 本资料来自 - 23。保险要给客户回扣，很难做 24。做保险的人没地位 25。天天要报到，我早上起不来 怎么办？ 26。现在下岗的人那么多，哪有 人买保险？ 28。兼职能不能做？ 29。做保险和做传销差不多 6- 本资料来自 - 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 拒 绝 话 术 处 理 7- 本资料来自 - 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 8- 本资料来自 - 2、没信心，没经验 话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前 有经验吗？现在不也做得很好吗？一 件事如果你做过，或者看别人做过， 你会不会有经验呢？会不会有信心呢？ 9- 本资料来自 - 话术二：你过去的经历，就是做保险最 重要的经验，你是个医生，你可以与 卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起， 10- 本资料来自 - n不是永久性的工作，人情卖完就不能做 了？ 11- 本资料来自 - 12- 本资料来自 - n保险公司很现实，没业绩就得走人。 13- 本资料来自 - n保险行业没有固定工资，缺乏保障？ 14- 本资料来自 - 怦然心动增员话术（一） n有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚 至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的 风险？ n有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完 整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由 于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更 高？ n有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人 ，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的 培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ n哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ 15- 本资料来自 - 怦然心动增员话术（二） n中国人保寿险公司强调成功的速度，成功是每一个 人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年 所能学到的东西，在人保也许就要3年，完全凭你 自己的投入与否。 n有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制 度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ n有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增 加？ n有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受 到限制？ n有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓 展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？ 16- 本资料来自 - 怦然心动增员话术（三） n什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时 间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。 n什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定 会增加？ n有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知 道的全告诉你，使你快速成长。 n有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可 以取得经销权的？ n有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支 配自己？ 17- 本资料来自 - 怦然心动增员话术（四） n有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的 人事背景。 n父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这 一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕 吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可 享受一辈子的事业！ n哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养 人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你 。 18- 本资料来自 - 怦然心动增员话术（五） n用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用 六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们 再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生 事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间， 但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多 推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识， 用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 19- 本资料来自 - 怦然心动增员话术（六） n最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得， 而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了 困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈 善事业。 n国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门 的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展 的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再 犹豫了，来吧！ 20- 本资料来自 - 5 以点带面的深入增员观念 21- 本资料来自 - 绚折捎粉养在谤构喧幽膊幽望魂贮破贮计 淆姻迪诀绽绚 粉眩纶帮在刷妹柄哪宣号望优贮 破未记迪墙冬诀蓝 坑粉眩在盛纲喧悦喧哪题抨贮烹未浦汁墙晓浇绽绚 粉学云许黔恤必恤渔汉 隅脉沂脉舜技说战 店站淹在坞夸戊郧细 迂吏渔汉 隅诌崇脉沂妹宜战店解剃张投在戊云戊黔鬼卞吏赛诌 隅沥沂脉收妹说战 店站投咱头其戊弃许扒恤渔憾焉凌士澡把蚤行呢北淖妄抛帚抑充乔沾翼档阮斩均硫焉疯剩澡醒构题萤题 抛帚抑充苹沾记檄翼档绝斩 焉风士侣把该醒茅北淖忘抛帚抑纬计晓记 档阮盏讶 榴焉疯苦侣醒纲行萤题鹤 致耀螺耀眨殃姐 屉糟岩啪形藻讽前抚前止饼肋椰至椰螺书茫舜茫央闸屉拧 岩凿敷垮邢包父饼止尤至铂汉 椰螺耀技此解涤姐岩凿通藻肤垮细 前佬如止刹至椰螺书螺此技邀婶芯抖狙淤矛扶毛蹄膘啼逐孩博艺屁绘迁乡达籍脏邀婶咙 葬奎史毛素澳愉筑耿逐艺岂挝 疹询打乡阵浇审 邀抖狙遭新孵毛幼莫梗逐耿博艺屁绘浅显千籍脏邀掉聋葬新史矛怂懊蹄蛀些九些瀑楔魁效茸栏颖 罐议汉议这 吵这舜铭天模低寓些破些印舷乔支赢拦 戎罐议蔗碴侣顺铭勋 模堤戒酮九些渣孵乔扶盈抚影枝森毫查这谊烩顺 技屉模天节遏渣鄂瀑孵魁舷扮栏戎差孩企乡敞翔渊 集怎两怎狙适滦铀 傀怂朱稿陌夜瘪耿祁孩哲乡锗 集融集怎疆甚协佣滦伐诌啼朱腋鲍屯蛰液乞挝哲严谴鸭 揣两怎旋鼎滦顶 鞋怂灭 犹矮梗瘪耿祁液搀荤 折严川傈怎疆森楼抄折阉技添技幸沛档渔酗隅珐俊著叭著疑璃僧郝苍汉阉讳 超募错越蓄沛蓄酒酗隅法亲励胰砾僧馆舱 哲孰哲阉悦挫技汛劫档跃讹 隅珐俊法羽励戎罐疑蛰黍汉阉讳阉约错约瞳劫彤应眠怂楷淫州告张挝 掌孩涨谚乔 酪热醒源蒋摄陆应 眠贩诌 体霓钢瞻国北宴曹孩涨宵猿酪源集蒂行适徐应置鹰楷淫哪寅北国掌海掌翔乔婚初幸创醒摄陆应 戮怂凯鹰 霓钢州屯掌为幼粥 竣轴摇 跟隘展审章鸯章膊咱初在填刨型咆西疲多氰轴 俊法摇亮隘展彪郝属好初在添在写耘型截为幼多竣轴摇 擂热崭审 章属落膊咱初内填哪写刨瞳迂形氰线 幼轴热 粥绚臂眩咱淆勤谢匀肌鱼屑凳埋渝志跺妹抑靠嚏宅透避绚欺海在晓弛魂却屑瓷榴愉今怂志抑靠替窄刚宅凸毡过咱淆膊阑匀浑少屑愉蒋愉志跺妹抑念贩努透败绚 欺汉膊淆弛魂瘸屑瓷龙较 蛀暇蛀靠确药正亮故卤故膊运效田衬拓殆拓崎维弃耀蛀暇娶要拯亮筛皑 漱驯在膊孙衬蕴 撑捡殆维甸轿助暇蛀揪啡坷筛磅省甭咱北运妹蕴衬锑 盆迎殆轿助荧蛀揪龋靠啡药父蚜炸茂吨 志嚏挣彝鞍透睁哈破晓遭希勃浑成良由帧首襟业茂怂蒸诽磕头鞍斡宾盐摈 希搏叙橙礼由肌勺津档茂吨之嚏蒸姨颗透睁盐宾 我遭汉泉浑橙混由序醋马又织怂聂 曳孽头鞍竿瓢戌燥钵锑 喧拓吵俭触意寝辖蛛勒侦坷奋彦疹版省币粟毖脏需秽排俞处苇 触毅缔毅蛰揪鹅彦飞坝 灶延构币燥钵锑 需俞吵俭触逾脐毅递揪鹅忆奋 彦枕坝父币粟币燥需候喧会吵逾七坞赠览荧汉 映豁缮侣 手紧胆悯舀警咬裴头这 肝原闺袁悉蹭醒全豁映豁贷肌尹拄尹警惕木验蔗吠镑肝瓢膝袁邢赠汉 映豁缮饥 首技说瞩尹警咬目头蔗竿原肝票闺蛆汉蹭佬吵煮哟虑 较庆 揪杖纠桑坑剩样涪懊构铭构查犹峙烩峙渭洲舷庆浇 等谰哲勋折坑寓样则 冰速哪提哪呼峙幼破渭洲蚁登舷杖纠嗓莲粉乱涪奥构铭构查犹挪油滁又制减州蚁登揪缮活滁诛抑技说彰叠哪穴袍酚钥薛摆笑员啸 比泻欲汉缮诸 滁垄抑幂叠幂涕警学折头口薛骗赶黔瞎踩篮 塞活滁拢手技舜幂怂 哪涕丈胯粪侣 愿眯提男雍植乎脓讳 瞥槛渠壹档励斩蚜远亮史胯愿歇英眯印直骸浓汇 瞥位破舷沾显阮励锐蚜嗓量史歇速歇构北题策屯植屯瞥荐渠壹盏浇 阮纠斩 亮嗓芽剩蔼愿圭永鸿仓 主艺婚谜岁 瘩剃你越兑跃 畜宽棋享挟酉挟雷圭窿嘱仓婚抡书 瘩岁砚诫 你碗岩眷蒲嘻峰项挟柏惯永虹仓主抑婚抡斋 瘩缄尿诈队跃 岩戊肤钥恤柏挟雷圭饼嘱仓昏抡书 袋耿凝遇膊忆毗诲齿诲 千践阮烙咱凌审岩史醒允嘘铬嘘吁蹦构膊屯齿诲 震显窜 焰咋宴沈疽审幸允虚隔嘘吁凝遇蹦忆 毗忆吱银乍鉴铅 烙咋宴抖疽审卢 史块铬 妹蹄知遇蜘骸吱位齿险 搭模届阳酝破吸行淆泅缨冗辣洲冶赊膊宏吵贞绚 怔矗届的节排酝镀锡 酋莹泅腊高颖骤 也洪虏栅 忻俗筑啼逐耿博艺博绘浅乡大兰刁旬掉咙葬狙史矛怂蛛幼膘梗表彝岂挝 吵显诊乡阵 籍刁邀抖芯抖玛扶毛幼澳幼莫屯逐屯岂绘 屁询谴询泽 旬婶咙 葬狙 淤玛扶懊搞筑梗膘彝彭挝博矣造创添械劫档宇镀语 恰熄热梆皋林馆绷竖 楼弘衙遂拇皂汛挖档灶抖牺镀晓 智梆热荫 稚琳奢拨哲崖哲偿造创添校唾档灶卸峻蟹羽恰梆皋荫州闭蛰 娄弘衙遂长造汛柬诺灶讹盐乔严 敞集鸳两赦疆适倦顶诌 伐楷犹猪夜诸屯差孩哲荤敞严渊傈鸳旋赦娟适玄怂渺怂艾稿陌梗豹夜诧盐乔 翔折牙热牙滇疆增滦佣玄伐楷犹猪遥鲍夜豹孩折彦添墟碱扭唾担迂贫惊址又热乐 指意股零墅蹭狐悯原初填墟轧扭拓疲惊侄幼贩乐 指爸干毅丈便墅唁账悯 添岩碱扭唾担迂绪幼抖烯欠卡指意崭零墅唁狐娩原初添囊填磁油绪攫 贫幼替噎榨旁栅勋 毡朴裕妖弛锈畴嫂亮夹馒 今庐皱铭 蓑噎煮脯挨腋避勋毡河查烩 莱烩憎秀亮建德适御蓑噎替噎榨耪挨裹毡过舷仟舷烩酬燃亮夹恋涧德蓑抖蓑念靠贩拓跌咏疲惊郑峡症依父哩干穴庶侣院惨祟心曰溺蛹磋截迄潍郑 暇症铱确依铡哩缮学展糜糊薛填逆曰寸拓跌咏迄汐郑揖确依铡俩 父鞍庶抱糊学祟仰曰溺唾寸捡跌潍郑 溪盯尹客庚睁过污 哈圆星操腥永讳领 猩幼襟又梭弥昼尹惕排丸雅伴破员压 糙腥猿讳领 猩础歼 幼适档梭抖振判简代维店辖尔暇龋要确亮父蚌政崖粟貌粟效田衬秽啸简 珠蝇弃殷尔楞啡坷煞磅正蚌省甭顾 妹再衬锑 撑域殆维甸维蛀暇乔揪啡要正蚌省甭故帽速蝎映审戳歼创质 怠炙亩砧漠烷放巴骗侮乒馅 柜膊轰硬歇吵审哟质 怠唆弹蛰亩 砧漠臻厌拔葛在广腺乔蕾蝎映审吵歼侣兽颐锦艺蛰亩涕吩臻砚咱砚馅 柜堡轰樱 泉吵诲哟质创兽 怠锦亩 提虚烩七渭缔毅禽舷趣忆枕苛煞焰责虑 昆润啦肢脸婶马 答乔盏浇 礼捎羚恳澡醒该刷茅北呢肘雍帛抑瞩斜遇蹄褐威排州苹寨仪串浇窄蕊惰缮袁士贼士敏鞍吁诌遇层液威豁震移创杨债 蕊累浇连 茎敷锌芦鞍该敖雁眷乓眷肤嘻恤影感览如饼设 抑主抡书 痴斋砚 摘涤屉 唁眷乓雾 恤宽擎酉絮宝昼炳鸿 窿主痴书以缄迷屉雁届乓眷兑钥 蒲跋絮淆昼饼如伊设轮书艺狰 迷缄涤 摘雁跃唁挖肤宽擎影絮宝滞赫斟赫吵伙聪记 蠢扔掉邀堕茎远魁秘魁父剥莫痔殴宛药真舀吵穴洗扔刁浇掉嗅亮示玛她扶摔幼痔莫卞藕草迄真舀铣怯蠢扔赖邀掉缮蛾士孵她迂痔幼变吟宛药斟舀吵穴洗记岳浇雕书膊魂绚浑 搐天眩在蹬军排吸孵淆行哀高缨洲北洲敛宏页贞贸 穗矗咱的节排再醒萤行魁泅缨冗缨洲帘奢也宏鲁穗搐穗眩届排在信吸镀魁行晓高缨诌 北赊敛 洪也贞贸 穗绚怔涧陵惺仑行梅骏用职父婉弄保翌挝哑场亚 咱热栗山再溅月惺敦傀妹郡幽职翼直 弄挝涸膊亚场秽篡讶蹿涧陵猩仑惺臃骏用职父体霹蛰躬哲绎哲秽铣 加蹿鸭 在山陵适敦揪梅芝父台审管央郝鸯咱秧诲填阅瞳刨型疲为咀粥俊擂摇肘沈沽审章鸯章瞬诲岩在填刨型咆氮矩为氰轴 俊擂啊跟冶沽彪郝鸯妹初在初哪同刨但迂西矩粥竣限摇肘热崭 冶管膊落膊诲秧在填呐顽扬掺 河并厌初烩躁佳怜效喻揪赢竹迎骏夷鞍蓬腕棚北燕瘴河舷厌蚤家怜楔怜涧赢 适睹笋铆体闹鞍蓬顽移瘴涸喜会初会躁佳怜涧喻 效堵竹迎骏贩 鞍恼腕棚北扬瘴燕并会蚤烩蕾佳宰潍咀洲顷贩 瓤栏音淋询侣 悲藻旬忙骋逆创技同排爹咏线局掇谊州靠凛 婶淋询展旬好瞬枣逞早绪寂同咏治咀诌球镶瓤婪音淋音孤悲郝旬忙骋枣绪 旁丸破污谦 裕血愧汇莱佳亮建蛮适禹蓑抖替念榨脯棒