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一日之计在于晨 一年之计在于春 一旦成功，分外感激 一位成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功秘诀，成功人士笑着问了 一个问题，例如在一条大河的对岸有一个金矿，河上既没桥，又没船，你会怎么办？ 于是人们开始议论有人说修桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是 您，您会怎么办？他说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船 费，此时你们面对金矿，所以会很慷慨拿出船资 成功不是一个人的事 唐僧：他首先“ 光杆司令”一个 ，后来才陆续 有了各具特色 的四个属 员， 成立了师徒四 人，向共同目 标西天取经 奋进。 成功不是一个人的事 刘备：“增”诸葛亮，三顾茅庐，与关羽、张 飞桃园三结义。 观念二：借力成功 下君者，用己之力 中君者，用君之能 上君者，用人之智 成功的增员观念 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 成功不是一个人的事 毛泽东：“增员高手”，建立“共产主义”美 好愿景及“打土豪分田地”美好远景，团结 了很多人。 寿险业个人成功的基点 你只要拥有一份相信,你就开始走向成功了！ 相信就是效率! 相信就是力量! 相信就是你成功的起点! 你老是说你知道，你确实也知道很多，但是我要 告诉你的是：知道你又没有得到，知道是没有力 量的，相信才有力量！ 成功不是一个人的事 看看你身边的她/他。 我们身边的伙伴。 愿景力 信服力 毅力 想像力 品质力 热力能力 魅力 组织发展 发展组织必须要有的力量 愿景力：没有愿景力，不知方向何在，不明人生目标。 想象力：没有想象力，枯燥单调，激不起创意的火花。 品质力：没有品质力，无法长期维持有效的运作。 热 力：没有热力，难以推动，无法吸引同仁。 魅 力：没有魅力，怎能让团队跟随。 信服力：没有信服力，无法让忧郁彷徨的人下定决心。 毅 力：没有毅力，经不起短暂的挫折。 能 力：没有能力，什么都免谈。 发展组织必须要有的力量 从事保险工作，为什么有些人组 织庞大、人气鼎盛、枝叶繁密；有些 人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰？ 浴火凤凰VS.跛脚鸭 成功因一：增员最重要 要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇 。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队； 一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展 组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时， 仍有无虞的收入和地位。 陷阱1 以为增员不重要 许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了， 要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要 训练，不如自己拓展业务来得自由。 成功因二：目标清晰 “有梦最美，希望相随”。业务人员要有做 梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里， 要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场 中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划， 各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨， 并在年初定好计划。 陷阱2 没有目标及方向 增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽 的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断 的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿 险路上已经规划好的目标与应走的方向。 成功因三：我观积极不服输 深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中 的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员， 以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业 。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你 能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚 的告诉他们你的企图心与能耐。 陷阱3 心存阴影不积极 不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员 不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位 寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可 畏惧的？ 成功因四：勇于团队经营 维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在 时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是 长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家 帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而 且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处， 而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。 陷阱4 停留在个人销售 停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险 路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担 ，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情 若家人的伙伴共享。 成功因五：完善的辅助工具 “工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好 ，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精 美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给； 再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的 课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波 的有志之士。 陷阱5 一张嘴天下无敌 你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人 知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要 用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是 你没有齐全的资料。 成功因六：一齐行动 个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员 ，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念 ，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增 员，到各单位亲自主讲推介会这些都是行之 有效的好办法。 陷阱6 一个人好孤独 你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这 件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是， 你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而 且有没有时时刻刻提醒他们增员。 成功因七：向成功者学习 学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混 沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的 课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生 就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵 的经验，可以少走许多冤枉路。 陷阱七 放不下身段 放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没 面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只 会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程 。如此这般，谁还敢跟着你打拼？ 成功因八：持续发展直辖 直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩 大之重点，而且还可证明主管不只会讲，本身 亦以身作则，能立战功。 只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因 为活水已竭，才会不再。要有壮大的组织，领 导人先从直辖做起。 成功因九：有群众魅力 要发展组织，创造庞大的军团，巩固长 远的事业，你一定要有独特的魅力和独树一 帜的管理特色。以及领先别人的先知。只要 跟着你，新人会觉得安心，会觉得有希望， 敢冲刺敢挥洒。 成功因十：团队向心力强 成功的部队向心力很强，尤其在业绩冲刺、 活动办理上，大家一条心，其力可断金。显示在 外的是撼人心弦的气魄，藏之于内的是心手相连 的亲情，是“落地皆兄弟，何必骨肉亲”的雄壮。 陷阱10 团队像一盘散沙 团队四分五裂，各行其是，互相抵销战力。大家不但表面难 以和谐，私下更是互相抵毁和打击，这种团队只会逐渐凋零，不 可能再壮大和成长。 成功因十一：共同理念及使命感 有共同的理念及明确的使命感，大家很清楚 自己为何而战，为什么而努力，新人只要进入这 职场，立刻就会受感染，血脉贲张、精神大振。 陷阱11 走一步算一步 茫然无方向，各行其是，走一步算一步，勉 强可称为是赚钱机器，大家却不知未来希望何在 。 成功因十二：气势格局宽广 成功的保险经营者和成功的企业家一样， 一眼看去即可感受他的气势和格局。一个成功 的保险经营者做什么像什么，说话算话，给人 信心与力量，拥有恢宏宽阔的格局，能令众人 忠心地跟随他，团结一致的对外发展。 陷阱12 缺乏格局 所谓：“良禽择木而栖”，没有人会找个不 入流的人当老板，没有摄人的风范，有谁会相 信你？平时不注意形象，也不知道要时时充实 新知，有谁还敢接近你？甚至相信寿险是个有 前途的行业呢？ 请分享三个泥水匠的故事请分享三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：有人过来问：“你们在干什么？你们在干什么？” 第一个人没好气地说：第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “ “我们正在建设一个新城市。我们正在建设一个新城市。” 1010年后，第一个人在年后，第一个人在另一个工地上砌墙另一个工地上砌墙； 第二个人第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢