淘宝营销指南掌柜必备

宝贝营销指南赚钱其实不难，只是你不知道方法而已！目录打造吸引人的标题1客户心理分析2黄金标题写法3 催眠的宝贝标题4促进成交的宝贝5打造人气宝贝6黄金宝贝描述 7宝贝推广技巧.8 客户心理分析淘宝的宝贝越来越多，随便搜索一个关键词都有上万的结果,你们是不是在迷惘,茫茫的产品里,怎么样才能让你的宝贝被搜索到呢?怎样才能在客户的眼球中脱颖而出呢?接下来我将教你让别人搜索到你的宝贝的同时让人看了立刻点击!首先要分析一下客户的心理，在这里我要求大家都去了解一下心理学。因为每个人的心理都不一样,每个人的购买动机都不一样,了解人的心理和人性将会对你终身受用。任何人不可避免的有以下人性特征：1.好奇心!人都有好奇心理。如果大街人有狗咬人你可能不会去理会，反之如果是人咬狗你肯定去看看到底是怎么回事。我们要在写宝贝标题时激发浏览者的好奇心!让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！宝贝标题出现以下词：“感叹号”惊！“ “卖疯了”“月销千件”“淘宝销售冠军”“王菲同款羽绒服”“张柏芝nike女鞋”“全世界最小的剪刀？”“送礼中”“镇店之宝”“疯抢”等等2.贪婪心!人都是贪婪的。没有人会嫌价格低的，就像女孩子逛商店一样，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的。我们要在写标题时利用浏览者的贪婪心!让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！宝贝标题出现以下词：“亏本热卖”“秒杀包邮”“特价疯狂促销”“赔本赚信誉”“淘宝最低价”3. 安全感抗拒网络购物最难解决的关键因素就是信任问题，所以我们一定要解除顾客的不安全感！让她一眼就看到你的宝贝，马上去点击浏览你的宝贝！宝贝标题出现以下词：“保证100%正品”“假一赔十”“支持专柜验货”“无效退款”“皇冠信誉”“800防伪验证”黄金标题写法以下将介绍13条宝贝标题写法技巧，无论如何，你写的标题一定要与众不同，不要墨守成规,一成不变的。利用好你的标题，发挥你的创意。1. 词组写法当然.你是卖什么宝贝的,就需要添加什么样的关键词。下面是词组的写法。例：保暖内衣 加厚保暖内衣 羊绒加厚保暖内衣 纯棉加厚保暖内衣 鄂尔多斯羊绒加厚保暖内衣一级一级递增,我想看例子都应该明白了吧。2. 名人效应在标题上带上明星名字,增加名人效应。当然,你的产品一定要相关,不要像犀利哥那样,随便瞎说是什么名牌。例：王菲同款羽绒服张柏芝同款Nike女鞋滨崎步同款太阳镜陈冠希穿用clot马甲3. 提取优势例：更新 最新款 同比效果提升50% 最完整版 史上最强 同行价最低4. 赠品(买一送一)例：买一送一送礼中买什么得什么5. 100%肯定的零风险承诺例：无效退款 100%正品支持专柜验货等等6. 包邮若然你的宝贝是包邮的话,就一定要出现在宝贝标题里,否则和没有包邮是没分别的,因为别人不知道。例：全国包邮包快递7. 带上销售记录例：卖疯了淘宝销售冠军狂销千件8. 秒杀例：几时秒杀秒杀体验秒杀包邮9. 皇冠店例：宝贝标题带 皇冠信誉皇冠保证10. 权威认证或者获奖情况例：国家机构认证明星推荐11. 实体店例：广州实体店大型代理商旗舰店 12. 货到付款例：可货到付款货到付款100%安全13. 加上地域优势例：来自大草原的来自西藏的来自泰国的14. 加上编码相信很多人在线下看到了喜欢的商品，却因为价钱太贵没有购买。但他们都会把标签编码记下，上淘宝搜索这个标签编码，一般都会搜索到在线下看到的商品，而且价钱非常便宜，一般都在2-3折。所以在这里,我要求各位加上编码，因为有人会这么做。催眠宝贝标题关键词所谓催眠宝贝标题关键词，就是用一些特别的词语引导客户点击，至于如何催眠，请继续往下看。1. 配合感叹号 配合感叹号的效果会更好,因为感叹号达到了强化的作用。2. 使用阿拉伯数字在出现具体数字的情况下，例如 “月卖3000件”，用数字表达的效果比汉字好，用汉字表达则变成：”月卖三千件”。在心理学上，人类对于数字的敏感度是非常高的，所以我建议尽量使用阿拉伯数字来显示。3. 下面是本人收集的一些例子例：保证100%正品假一赔十支持专柜验货支持防伪电话验证无效退款无条件退换不满意就退款秒杀家赔本赚信誉消保诚信商家买一送一热卖，狂卖，卖疯了热卖千件，万件淘宝销售冠军特价，冲皇冠包邮+礼限量特销包快递800防伪冲钻特价送礼中亏本热卖，48折疯狂价皇冠信誉，假一赔百特价疯狂促销上万好评官方授权日售过百秒杀包邮，疯狂骚货不卖假，淘宝最低价疯抢亏本出售，史上最强等等可能还有更多，你们可以自己去搜集，自己去发掘！当然，这些所有的前提就是你的宝贝必须能够出现在第一页或者第二页，如果排名靠后的话，那基本没机会了！那怎样排在前面呢？人气宝贝！人气宝贝的相关因素很多，大概有七八个主要因素。至于怎样打造人气宝贝，请看下一章节打造人气宝贝打造您的人气宝贝 1. 标题描述确定你要做的这个人气宝贝然后在你的宝贝上一定要出现关键词！但是我们不要去做哪些他热门的关键词，下面我举个例子：“保暖内衣”这个词在冬天的话肯定是非常热门的关键词，在直通车的竞价起码要出价3元以上才能在首页显示。所以我认为大家在做人气宝贝的时候，尽量避免热门关键词。那我们应该怎么做呢？在大家做SEO的时候都知道，想要流量多且排名好，当然是选择N个长尾关键词去做。因为我们都知道长尾词来的流量更加精准跟容易获得排名。同样我们在淘宝，也可以选择一些长尾词来做排名。我再举个例子：由于“保暖内衣”这个词比较热门，我们就可以选择“纯棉保暖内衣”，“加厚保暖内衣”“男士保暖内衣”，“北极绒男士保暖内衣”这类词，如此类推，长尾词的难度比热门词的难度要少很多。2. 刷交易量这个非常简单，一般做淘宝的朋友都知道什么叫刷交易量。你们可以请一些团队刷，也可以卖家互刷，至于安全性的话，你们自己衡量。对于刷交易量有以下几点技巧。(1) 刷交易量的小号最好为3心以上买家等级(2) 每件商品拍不要超过50件最为保险，食物类除外。(3) 今天拍，明天付款，后天确认(4) 相同IP下只能刷一次(5) 不要刷太多3. 刷收藏刷收藏量，很多团队都在做。但是大部分刷的都是假的收藏量，在以前的淘宝还是有作用的，但现在用处就不大了，因为淘宝的算法不断的改进。所以我们耍刷真是的收藏。那我们刷收藏要注意什么呢？(1) 刷收藏的时候，一定要把收藏的名字里面带有你的关键词，假如你是做“保暖内衣”这个关键词，那么收藏的时候就一定要加上这个关键词。那为什么要这样做呢？随便添加个标签不可以吗？关键就在这里，我们做SEO都知道，反向链接的锚文本很重要，那么刷收藏的时候，这个“反向链接”的锚文本也非常重要，因为靠这些收藏的名词有助于提高你宝贝的权重。至于为什么？这是淘宝的机制，我在这里就不解析。(2) 不要刷太多，不要刷太狠。例如：你的宝贝浏览量只要2000，你就刷两三千个收藏，这不是太离谱了吗？若然你的宝贝浏览量只有2000，刷它几百个收藏就够用了。(3) 不要在短时间内刷太多，若然你几小时就把收藏量刷到两千，这是不是太假了？呵呵。我建议每次刷适量的收藏，分时间刷。(4) 怎样刷？卖家互相刷，威客任务。同样要求账号达到3心以上。 4. 店铺信誉信誉这个东西，不要太着急。有些人愿意花钱给一些团队刷，这个也是没有问题的。只要你自己监控好，不要在短时间内刷太多就OK了。我建议每天刷5-10个是最安全的，而且这种信誉一定要实物交易，真金白银的交易。5. 好评率关于这个也没什么好说的，只要你的宝贝质量不是太差，服务态度好些，一般都会给予好评的。注意多用旺旺表情，多用一些“亲，亲们”之类的有亲和力的语句。6. 利用好橱窗推荐这个也不用多说了，橱窗推荐，99%的卖家都会用，都知道他们的用处。不过我的建议是把就快结束的宝贝设置橱窗推荐。当我们都把以上的步骤都做了，都做好了。不是说你的宝贝排名就立刻见效，因为淘宝的排名系统刷新有一定时间的，排名系统刷新后自然就看到了你宝贝的排名。当然，你的宝贝排名不可能直线上升，但一定会出现在首页某个位置。这个就看你的造化了。注意：淘宝无论刷什么都不要太狠，物极必反！黄金宝贝描述在这一节，大家一定要认真的看。因为只要你们按照我这套宝贝描述，保证你的转化率提高300% ！是我研究几千个热销宝贝得出来的经验，只要你认真按我的知道去做，你的销量绝对提升N倍。好，不废话，我们开始。1. 零风险承诺有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖狂，所以最需要的是的到客户的信任感！例如一些LV，GUCCI，NIKE,ADIDAS，诸如此类的品牌，一大堆都是假货。就如那些什么原单，外单，说到底就是假货，只不过在我们消费能力有限的时候我们不介意去买仿货，因为有些仿货的质量也是不错的。那我们怎么让客户觉得我们卖是正品呢？那么我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔十”，“支持货到付款,专柜验货”，“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”，“消保商家，无效退款”等等。有时候就这么一句话就能把客户搞定，因为这些语言具有非常大的说服力！又假如你的宝贝已经有一定销量的话，那么先把这些话放在第一句，“30天狂卖1000件”，“30天狂卖1000件，100%好评”等等，这些话也是非常有效的，可以拉起非常非常狂人的氛围。在潜意识里面就说服了客户，潜意识是决定人行为的重要因素，我们也管这个叫催眠营销。关于催眠营销，大家可以百度一下，是非常厉害的营销手段。2. 产品证书或者权威认证或者实体店照片有些宝贝，例如是保健品什么的。最好能够附上产品证书，正规公司的营业执照，或者一些权威部门的获奖证书。因为像这些类型的产品，都很容易让客户产生顾虑。当然你有实体店，你可以直接附上实体店照片。刚才我们在上一步已经保证了我们的产品是正品，让人觉得可信。那到这一步的目的就是再次增加客户的信任感，再推客户一把。3. 客户的见证或者我们可以这样说，“下面是亲们的见证，下面是某些某些客户的见证。”放上评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些好的评价的图，最好还打上水印，这样让人感觉你更加用心，显得更加专业。我们还可以放上旺旺聊天记录，QQ聊天记录，当然还是那一句，带上溢美之词聊天页面，如果没有的可以自己去做，用PS做。当然，我们不是在骗人，这是一种营销策略，在你产品质量没有问题的前提下才这样做。对于这一步，我们的目的还是要强化客户的信任感！而且要让客户觉得你是专业的，你是用心的。同样，最后记得打上水印!4. 宝贝特性描述要很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学的语言去说话！这里最好用数字去说话，你可以说这个产品多少天可以达到什么样的效果，例如：999去痘灵这个产品，用一个周能减少痘痘的增加，用一个月就能去痘。图片大量的上！都打上水印，图片上该红色标记的地方就标记，该着重就用颜色和语言着重！有视频的可以加上视频，淘宝现在已经有这种服务，也不贵，一个月就几十块，视频营销的强大效果不是你所预计到的，加上视频将让你的产品更具表现力。我建议用56的视频，因为youku不支持高清。在这一步我们只为两个目的，1.显得专业，2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责，其实归根到底还是为了增加信任。因为专业，所以信任！5. 宝贝价值包装在这里怎么包转我们的宝贝呢？这里我介绍一个非常简单的方法，对比法！(1) 和同类产品对比，显示你这个宝贝的优势，相信你肯定能列出来。用不同的方法去表现出你宝贝的优势，宝贝的价值，宝贝的与众不同。(2) 权威获奖图片或者营业执照，聊天记录，这里再次出现图片视觉冲击，再次强调你宝贝的价值。 6. 促销被迫成交其实就是给客户一个成交的理由，这里我有3个策略提供。(1) 包邮策略包邮这个不用说，在淘宝上非常有用，因为很多时候客户不只是购买你的产品，还购买了其他产品，所以邮费对他的打击可能会有点大，以说包邮策略是比较有用的。(2) 赠品策略赠品策略也是非常有效的一种策略，假设这个宝贝在你家店里有卖，别人家店铺里也有卖。但是你家有赠品相赠，很可能就会促使客户在你这家买，因为中国人的思想都是那样，不要白不要。(3) 限时抢购差价策略比如说我这个宝贝在几月几号前买会有这个价格，过了就不是这个价钱了。促使客户立刻行动，让客户想到在你这里购买这么多好处，甘快购买了！7. 再次零风险承诺在最后再一次强调“零风险承诺”，敲打客户的神经。让他不得不过买。就是告诉他你放心吧，我们这个产品零风险，有保障，然后不得不成交。8. 亲情策略这