医学--花样年华-产品篇

花样样年华产华产 品宣导导 总公司个人业务 培训部 2016年2月 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 著名青年歌手姚贝贝娜因乳腺癌复发发，于2015年 1月16日下午病逝，年仅仅33岁岁。 中国女性健康的第一杀手 那些天妒红颜 香消玉殒的女星 3 奥运冠军王楠 ，2005年发现 患甲状腺癌，经 及时治疗后痊愈2008年奥运会取得一金一银 的辉煌战绩 后功成身退。 癌症不可怕 早发现 早诊断 早治疗 早康复 特罗凯 ：非小细胞肺癌 安维汀：结直肠癌 25万/年 40万/年 癌症不可怕 市场上主要抗癌药物一览 赫赛汀：乳腺癌及胃癌 35万/年 需要充足的经济 支撑 美罗华 ：淋巴癌 50万/年 产品开发背景 缴费低、保障高、女性花期全覆盖 多时点营销产 品（可在妇女节、母亲节 、粉红丝带 月等多时点反复推动） 组合销售补充重疾保障额度 适用新人获客、老客户组合销售 “花样年华”满足女性市场需求 感恩陪伴花样呵护 司庆25周年巨献产品 市场独创献礼女性 雏菊茉莉康乃馨郁金香蔷薇芙蓉 女人如花 美丽一生 女人的一生付出的一生 女妙婚媳妈婆 工作压力加剧 生活负担加重空气环境污染 生活负担加重 工作压力加剧 空气环境污染 据世界卫卫生组织组织 的不完全统计统计 ，在人口众 多的中国，有40%的女性患有不同程度的妇妇科 疾病，而已婚女性的发发病率更是高达70%，近 几年调查显调查显 示，女性疾病的患病率逐步攀升， 高达80%，乳腺癌、肝癌、女性特定器官癌成 为为女性健康的三大罪首。 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 保险五要素花样年华特定疾病保险 投保年龄18-65周岁 保险期间1年 基本保额每份5万元，日住院补贴每份200元 疾病观察期首保90天，续保无观察期 产产品形态态 产品形态 保险五要素 花样年华特定疾病保险 保险责任 1、特定疾病保险险金 （1）在疾病观察期后被指定医疗机构确诊初次发生 重 度双相情感障碍，按基本保险金额的10%给付特定疾 病保险金。 （2）在疾病观察期后被指定医疗机构确诊初次发生 乳 腺癌、特定器官癌或系统统性红红斑狼疮疮累及肾脏肾脏 （严严重 的狼疮疮性肾肾炎）（无论一种或多种），按基本保险金 额给 付特定疾病保险金。 特定疾病保险金每份给付以5万为限 2、住院补贴补贴保险险金 （1）在疾病观察期后被指定医疗机构确 诊 初次发发生乳腺癌或特定器官癌，并在指定 医疗机构住院治疗的，按其实际 住院天数 乘以日住院补贴 金额给 付住院补贴 保险 金， 一次或多次累计给 付住院补贴 保险金的 天 数以180日为为限 现金价值 保险费70（1-n/m）注：n为本合同已生效天数，m为本合同保险期间的天数 产产品形态态产品形态 年龄(周岁)保费(元/份) 18-3080 31-40150 41-65300 产品费率 主要内容具体规则 承保份数1份起保，最高10份 承保要求简单 核保，仅支持承保或拒保，不加费 续保要求 最高续保年龄65岁 怡 自动续 保，有理赔史即拒绝续 保 承保规则 年缴保费 80元 缴费 期间 1年 投保份数 1份 保险金额 50000元 保障利益 1、特种疾病保险金 重度双相情感障碍保障5000元；特种疾病保险金50000元为限 2、住院补贴 保险金 住院补贴 200元/日，最高补贴 180天 投保案例： 李女士，30岁岁，是一位优优秀的白领丽领丽 人，而立之年的她，有了 一定的经济经济 基础础，因此更加注重呵护护自己的健康，于是她为为自 己投保了“花样样年华华保障计计划”，每天仅仅需2毛钱钱，保障5万元。 产品特色 花样四宝 暖心呵护 花样四宝暖心呵护 花样专属宝 定向呵护好 女性专专属产产品、定向呵护护女性健康 花样四宝暖心呵护 花样双爱宝 身心全关照 市场场首创创生理 + 心理双重关爱爱 花样四宝暖心呵护 花样健康宝 保险金额高 女性特种重疾最高赔赔付 50 万 专专属住院补贴补贴 最高单单日 2000 元 花样四宝暖心呵护 花样贴心宝 投保花费少 花小钱钱保大病人人买买的起 送自己送家人送客户户更便利 它是专为专为 女性设计设计 的健康呵护护 它是一张张重疾加补贴补贴 的健康存折 它是一款高额额女性大病保障健康账户账户 缴费缴费 低、保障高 管精神、保重疾、加补贴补贴 一、背景篇 二、产品篇 三、推动篇 推动花样年华三大理由 理由一：人人都好卖的好产品 理由二：人人买得起的好产品 理由三：三八节、母亲节等拜访客户的敲门砖 这款产品销售好，能解决二季度、甚至全年客户量的问题！ 还在为客户资源严重不足而苦恼吗？ 方案期间：2016年3月1日-3月31日 方案内容： 奖励一：凡在3月5日-3月8日内，购买我司“花样年华”产品的新客户均可获得“司庆25周年 专属精美肥皂花礼盒”一份； 奖励二：凡在3月1日-3月31日内，投保“金佑”、“东方红”、“安行宝”、“爱无忧”长 险的女性投保人或被保险人， 均可获得“司庆25周年专属精美肥皂花礼盒”一份； 奖奖励一和奖奖励二可以兼得。 奖励方案（业务员 ） 释义 ：新客户是指2016年2月29日（含）之前未成为我司长险 投/被保人的客户且不含自保件。 最唯美的女性礼品，最真挚挚的情感表达 皮绳包装，极致质感，尽显高档 25周年专属标记，话题感强 标注感性文字：绽放，最更好的自己 夏：盛开，做更好的自己 冬：纯粹，做更好的自己 春：绽放，做更好的自己 秋：成熟，做更好的自己 四款颜颜色设计设计 ，贴贴合客户户的喜爱爱 司 庆庆 25 周 年 专专 属 精 美 肥 皂 花 礼 盒 3月 隆花 重样 上年 市华 4月 我 最 的 美 花 四 样 月 年 华 5月 让 母 陪 亲 伴 节 更 美 好 产品宣传与工具支持 每月一期易企秀，月月新主题题、销销售不间间断！助力花样样年华华火爆销销售！ 产品宣传与工具支持 海报报、三折页页，应应有尽有，让让你轻轻松拜访访，轻轻松销销售！ 三折页首 创增加客户更 多信息填写， 包括是否开车、 婚姻状况、有 无子女，更好 进入下一步保 单开拓。 神行 太保 快乐乐 果园 科技 个险险 销售平台支持 神行太保：神行太保支持pad版和手机版，承保操作与心安怡相同； 快乐乐果园：营销员转发营销员转发 或分享产产品种子，支持客户户直接投保，佣金正常计计入； 科技个险险：营销员转发营销员转发 或分享产产品种子，支持客户户直接投保，佣金正常计计入。 神行太保投保流程与其他产品相同，科技个险、快乐果园的投保流程如下： 主要销售平台投保流程 快乐乐果园 科技个险险 主要销售平台投保流程 投保流程-健康告知 注：五项全部选“否”，方可投保成功，任一项为 “是”均会拒保。 特约及扣款说明书 主 平台投保流程 投保流程-自动续 保 可选择选择 自动转账续动转账续 保，点击击确认认即可。 要销售 投保流程-支付环节环节 两种支付方式：微信支付、 银联银联 支付 主要销售平台投保流程 这款产品不仅可以送自己，更可以作为送母亲亲、送姐妹、 送朋友、送属员员、送给给所有女性最好的三八节礼物！ 主要销售平台投保操作注意事项 营销员 直接 佣金 顾问营销 基础 业绩折算系数 下发费用率折标系数 10%28.6%3%0.3 无顾虑销顾虑销 售赔赔付率完全由健康险险公司承担 花样年华产品佣金费用 健康受损损， 美丽丽何存？ 女人最怕： 拥拥有花样样年华