国际贸易货物销售合同主要条款

国 际 贸 易 第三篇 国际贸易货物销售合同主要 条款 第六章 商品的名称、品质、数量和包装 第七章 商品的价格 第八章 国际货物运输 第九章 国际货物运输保险 第十章 国际贸易争议的预防与处理 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 第六章 商品的名称、品质、数量和 包装 主要内容： （一）商品的名称 （二）商品的品质 （三）商品的数量 （四）商品的包装 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 商品的名称 一、品名的含义 二、约定品名的重要意义 三、品名条款的基本内容 四、规定品名条款的注意事项 五、商品品名命名方法 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 品名的含义 商品的品名是指能使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。 品名即买卖的标的物。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 约定品名的重要意义 从法律角度看，在合同中规定标的物的条 款，是买卖双方的一项基本权利和义务。 从商贸的角度看，列明成交商品的具体名 称是交易赖以进行的物质基础和前提。 从实务的角度看，品名条款是商业统计、 外贸统计的依据，也是报关、报检、托运 、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据 。 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某进口公司与外商签订了一批进口 商品名称为“手工制造书写纸”的合同， 结果买方收到货物后，经检验发现货 物部分制造工序是机械制造，于是我 方公司要求退货并要对方予以损害赔 偿。 思考：我某公司的要求是否合理？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 品名条款的基本内容 品名条款的规定取决于成交商品的品种和 特点，没有统一、固定不变的格式。 合同中的品名条款举例 品名：东北大豆 Name of Commodity: Northeast Soyben 品名：中国桐油 Name of Commodity: Chinese Tong Oil 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 规定品名条款的注意事项 1、内容必须明确具体 2、内容必须实事求是 3、品名应尽可能使用国际上通行的名称 4、品名的选择应考虑有利于减低关税或方便 进出口 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我国某公司与美国签订了一份出口合同， 商品名称为“熊猫”，结果在出口报关时受阻 ，海关没有在报关单上盖放行章，因为熊 猫是国家的珍稀动物，受到国家的管制。 然而，我方欲出口的真正货物是“玩具熊猫” ，后来，经过周转，买卖双方重新修改有 关的单据，最后顺利通关。 思考：从这个案例中我们可以吸取什么教 训？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 商品品名命名方法 1、依据所使用的主要原材料命名 2、依据主要成份命名 3、依据主要用途命名 4、依据外观造型命名 5、依据其褒义词命名 6、依据人物名字命名 7、依据制造工艺命名 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某出口公司出口比目鱼，合同商品名称 为“HALIBUT”，但实际货物的包装上却使 用“FLOUNDER”（也是比目鱼）。卖方按 照“HALIBUT”作为商品名称制单，货物到 达国外后遭进口国海关扣留。 思考：我方对此是否负有责任？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 商品的品质 一、品质的含义 二、约定品质的重要意义 三、对商品质量的基本要求 四、表示品质的方法 五、合同中的品质条款 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 品质的含义 商品的品质，亦称质量，是指货物的外观 形态和内在质量的综合。 外观形态包括：造型、色泽、硬度、光洁 度 内在质量包括：化学成分、物理和机械性 能、生物特征和技术指标 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 约定品质的重要意义 品质条件是买卖双方交接货物的依据 品质条件关系到商品的价格条件 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 对商品质量的基本要求 1、对出口商品质量的要求 ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准 实行出口商品质量许可证制度。 2、对进口商品质量的要求 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 表示品质的方法 1、用实物表示商品的品质 2、用文字说明表示商品的品质 补充说明 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 用实物表示商品的品质 （1）看货买卖 买卖双方根据成交商品的实际品质进行的 交易。（案例与思考） （2）凭样品买卖（案例与思考） 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某出口公司有一批言明为降价品的 罐头，英商看货后订货。但货到英国3 个月后，发现罐头变质，英商要求退 货。 思考：我方是否应该满足英商的退货 要求？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 凭卖方样品买卖 卖方在提供给买方确认的样品时，应选择 有代表性的样品。 卖方在提供样品给买方确认时，应保留一 个或几个同样的样品。 注意区分标准样品和参考样品 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 标准样品和参考样品 标准样品：指交易双方经磋商后确定的成 交样品 参考样品：是卖方按照买方所要求试制的 、以供买方选择的样品或是卖方为扩大宣 传而主动寄送给国外潜在客户的样品。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 凭买方样品买卖 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品 的品质要求 卖方对买方样品无法确定是否存在工业产 权纠纷问题时应在合同中明确约定责任 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某进出口公司与德国某贸易公司订 立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样 品买卖，支付方式为货到目的港验收 后付款。当货到目的港经买方验收后 ，发现货物品质与样品不符，德商决 定退货并拒绝提货。 思考：德商的做法是否是正确的？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 用文字说明表示商品的品质 （1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖 （4）凭品牌或商标买卖 （5）凭产地名称买卖 （6）凭说明书和图样买卖 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 商品标准 企业标准 团体标准 国家标准 区域标准 国际化标准 注意：对农副产品的品质标准 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 对农副产品的品质标准 F.A.Q.标准（良好平均品质）：指由同业 公会或者检验机构从一定时期或者季节、 某地装船的各批货物中分别抽取少量实物 加以混合拌制，并由该机构封存保管，以 此实物所显示的平均品质水平作为该季节 同类商品质量的比较标准。 G.M.Q.标准（上好可销品质）：是指卖方 须保证其交付的货物品质良好，适合商品 销售，而在成交时无须以其他方式去说明 商品的具体品质。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 凭品牌或商标买卖 品牌：指工商企业为它生产或销售的产品 所注册的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。 商标：是生产商品或销售商品的企业用来 识别其商品的标志。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 烟台某果品出口公司向日本出口一批 苹果。合同规定是三级品，但到发货 时才发现三级苹果库存告急，于是该 出口公司以二级品交货，并在发票上 加注“二级苹果仍按三级计价”。 思考：这种以好顶次的做法是否妥当 ？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 补充说明 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的 一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说 明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承 担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法 ，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示 质量的方法。 3 应严格区分参考样品和样品。 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 国内某公司向英国出口一批大豆，合同规 定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在 成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我 方又电告买方成交货物与样品相似。当货 物运到英国后买方提出货物与样品不符， 并出示相应的检验证书证明货物的质量比 样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英 镑的损失。 思考：在此情况下，我方能否以该项交易 并非凭样品买卖而不予理赔？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 合同中的品质条款 1、品质条款的基本内容 2、品质机动幅度和品质公差 3、订立品质条款时应注意的问题 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 品质机动幅度 （1）含义：指允许卖方所交商品的品质指标 在一定幅度内机动掌握。 （2）规定品质机动幅度的方法： 规定范围 规定极限 规定上下差异 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 品质公差 品质公差是指有些工业制成品，在生产过 程中由于受科学技术水平的限制，不可能 做到很精确，在这种情况下，可根据国际 惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指 标定有合理的“公差”。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 订立品质条款时应注意的问题 订立的品质条件要有科学性和合理性 正确运用各种表示品质的方法 重视品质机动幅度和品质公差在表示品质 方面的作用 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考（1） 我方与泰国某客商凭样品成交达成一笔出 口镰刀的交易。合同中规定复检有效期为 货物到达目的港后30天。货物到达目的港 经泰商复验后，泰商未提出任何异议。但 事隔半年，泰商来电称：镰刀全部生锈， 只能降价出售，并要求我方按成交价的 30%赔偿其损失。我方接电后立即查看我 方留存的复样，也发现类似情况。 思考：我方是否应该同意对方的要求？为 什么？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 下一页 案例与思考（2） 2005年末，我某出口公司向英商推销干瓜条，为 了介绍该商品的情况，我方向客户寄送样品，双 方经磋商达成50公吨干瓜条的交易，于2006年2 月装船。货物到达目的港后，买方来电：货已经 到达，但所收到的干瓜条色泽发黄，与样品不一 致，样品色泽洁白；经检验货物的二氧化硫超出 标准，英国海关不准放行，不许进口。卖方指出 ，当时所寄的样品是用来介绍商品的，而仅供参 考。但买方力争是标准样品。最后，在一切费用 和风险由卖方承担的条件下原货退回给卖方。 思考：从本案例中可以吸取什么教训？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 商品的数量 一、数量条款的含义 二、约定数量条款的意义 三、计量单位 四、重量的计算 五、合同中的数量条款 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 数量条款的含义 合同中的数量条款主要包括成交商品的数 量和计量单位，按重量成交的商品，还需 订明计算重量的方法。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 约定数量条款的意义 1、数量条款是买卖双方交接货物的数量依据 2、数量条款直接关系到商品的价格条件 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 计量单位 链接：度量衡制度 1、长度单位 2、重量单位 3、面积单位 4、容积单位 5、个数单位 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 度量衡制度 目前国际贸易中使用的类型： 米制（公制） 英制 美制 国际单位制 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 长度单位 公制公里、米 英制和美制码、英尺、英寸 换算关系：1公里=1000米 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英 寸 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 重量单位 公制公吨、公斤 英制和美制长吨、短吨、磅、盎司 换算关系：1公吨=0.9842长吨=1.1023短吨 1公斤=2.2046磅=35.2736盎 司 1磅=16盎司 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 上海某公司向国外出口一批货物，双方在 洽谈时说是出口100公吨，每公吨为320美 元，但在签订合同时只规定为“100吨，每 吨320美元”。货到目的港后，外商以短吨 为计量单位，认为我方多供应9.3公吨，而 提出拒绝收货。 思考：本案例中为什么会有纠纷？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 面积单位 公制平方米 英制和美制平方码、平方英尺、平方英 寸 换算关系： 1平方米=1.19599平方码=10.7639平方英尺 =1550平方英寸 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 容积单位 公制升、立方米 英制和美制加仑、立方码、立方英尺、立方英 寸、蒲式耳 换算关系： 1升=0.22英制加仑=0.264美制加仑 1立方米=1.308立方码=35.3147立方英尺=61203 立方英寸 1英制蒲式耳=1.032057美制蒲式耳 1英制加仑=277.42立方英寸 1美制加仑=231立方英寸 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 个数单位 主要包括：罗、打、件、套、双、卷、包 、令 换算关系： 1罗=12打=144件 1令=516张 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 重量的计算 1、按毛重计算 毛重指商品本身的重量与内、外包装重量 之和。 2、按净重计算 3、按公量计算 4、按理论重量计算 5、按法定重量和实物净重计算 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 净重 净重是指货物本身的实际重量。 净重=毛重皮重 皮重是指商品内外包装的总重量。 皮重的计算方法有： 1）按实际皮重计算 2）按平均皮重计算 3）按计算习惯皮重计算 4）按约定皮重计算 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 公量 公量即用科学方法除去商品所含的实际水 分，再加上标准含水量所求得的重量。 公量=实际重量（1+标准回潮率）（1+实 际回潮率） 例：某公司出口羊毛一批，双方约定标准 回潮率为11%，现有羊毛105公吨，经过测 定，回潮率为9%，计算符合双方约定的重 量是多少公吨？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 理论重量 理论重量是指对于那些固定尺寸与规格的 商品，只要规格一致，每件商品的重量大 体相同，不用逐一过秤，只需按其件数来 推算出总的重量。 举例计算 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 已知某种钢板每平方米的理论重量（千克） 如下： 厚度（毫米） 重量（千克） 0.2 1.57 0.25 1.963 0.3 2.355 现有钢板500张，每张长度为5000毫米， 宽度为500毫米，厚度为0.25毫米。试计算 这批钢板的理论重量。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 法定重量和实物净重 法定重量是指商品重量加上直接接触商品 的包装物料的重量。 实物净重是除去这部分重量所表示出来的 纯商品重量。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同 的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的 羊毛实际回潮率竟高达33.3%，使我方吃亏 不少。 思考：在案例中，导致我方吃亏的原因是 什么？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 合同中的数量条款 1、正确掌握成交数量 2、注意总数量与包装内含量的关系 3、数量条款应当用词明确具体 4、合理规定数量机动幅度 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 正确掌握成交数量 （1）对出口商品数量的掌握应考虑的因素： 国外市场的供求情况 国内货源供应情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力 （2）对进口商品数量的掌握应考虑的因素 国内的实际需要 国内支付能力 市场行情变化 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 合理规定数量机动幅度 注意事项： 数量机动幅度大小要合适 机动幅度选择权的规定要合理 溢短装的计价方法要公平合理 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考（1） 中国某公司出口大米到美国，在合同中规 定：“中国大米10000公吨，卖方可溢交或 短交2%，溢交或短交部分按照合同价格结 算”。货物运抵美国后，经美国海关检验发 现大米的实际数量为10200公吨，据此，美 商提出降价5%的要求，否则拒付多交的 200公吨大米。 思考：美商的做法是否合理？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 下一页 案例与思考（2） 我国某出口公司与韩国某出口公司进行一 笔黄豆出口交易，合同中的数量条款规定 如下：每袋黄豆净重100千克，共1000袋， 合计100公吨，但货物运抵韩国后，经韩国 海关检查，发现每袋黄豆净重94千克， 1000袋，合计94公吨。当时正遇黄豆市场 价格下跌，韩国公司以单货不符为由，提 出降价5%的要求，否则拒收。 思考：韩国公司的要求是否合理？我方应 采取什么补救措施？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 商品的包装 1、包装的含义与作用 2、包装的分类 3、运输包装和销售包装 4、定牌、无牌生产和中性包装 5、合同中的包装条款 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 包装的含义与作用 （1）含义：商品的包装是为了保护商品在流 通过程中品质完好和数量完整所使用的包 装材料或包装容器。 （2）作用： 保护商品质量安全和数量完整 便利商品的储存和流通 促进与扩大商品的销售 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 包装的分类 以包装容器形状分类：箱、桶、袋、包等 以包装材料分类：木制品、金属制品、玻 璃制品、陶瓷制品和塑料制品 以包装货物种类分类：食品、医药、轻工 产品、针棉织品、机电产品、果蔬 以安全为目的分类：一般货物包装和危险 货物包装 按货物是否需要包装分为：散装、裸装、 包装 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 运输包装和销售包装 、运输包装 （）含义：是指将一件或数件货物装入特定包装 容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装。 （）运输包装标志 （）制定商品运输包装的注意事项 、销售包装 （）含义：又称内包装或小包装，它是直接接触 商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装 。 （）销售包装的分类 （）销售包装的标示和说明 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 运输包装标志 运输标志 指示性标志 警告性标志 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 运输标志 含义：俗称唛头。通常由一个简单的几何 图形和一些字母、数字及简单的文字形成 。 内容包括： 收、发货人名称的英文缩写或代号 参考号 目的港、目的地名称或代号 件号与批号 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 指示性标志 含义：是按商品的特性，对容易破碎、残 损、变质的商品，用文字说明或用图形做 出标志，以便指示有关人员在装卸、搬运 和储存过程中引起注意的事项。 例：玻璃杯加上FRAGILE USE NO HOOK 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 FRAGILE 返回 警告性标志 含义：又称危险标志，是指在易燃品、爆 炸品及有毒品等危险品的运输包装上清楚 明显地标明危险性质的文字说明和图形。 例： EXPLOSIVE 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 制定商品运输包装的注意事项 包装必须适应各种不同商品的不同特性 包装必须适应各种不同运输方式的要求 包装必须考虑有关国家的法律规定和客户 的特殊要求 包装应便于运输和识别 包装应考虑尽量节省包装费用 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某进出口公司向俄罗斯进口大豆， 合同中规定数量为公吨，用 麻袋装。出口方在装运过程中由于麻 袋数量不足，有公吨的货物改 用了塑料袋装。 思考：我某公司收到该批货物后应如 何处理？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 销售包装的分类 挂式包装 堆叠式包装 易开式包装 携带式包装 透明式包装 喷雾式包装 配套式包装 礼品式包装 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 销售包装的标示和说明 包装的装潢画面 包装的文字说明 条形码 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 条形码 ）含义：由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等 的平行条纹组成。 ）国际上通用的条形码种类： A： UPC码（美国统一代码委员会编制） B： EAN码（国际物品编码协会编制） （EAN码由12位产品代码和1位校验码构成） ）我国条码的国别号： 690 691 692 书籍： 实例 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 条形码实例 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 定牌、无牌生产和中性包装 定牌生产：是指买方要求卖方在出口商品 或包装上使用买方指定的商标或牌名的做 法。 无牌生产：是指买方要求卖方在出口商品 或包装上免除任何商标或牌名。 中性包装：是指在商品和内外包装上既不 注明生产国别、地名和厂名，也不注明原 有商标和牌号的商品包装。（定牌中性和 无牌中性） 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考（） 菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务， 打算从我国进口“永久”自行车辆， 且要求我方改用“剑”牌商标，且在包装上不 得注明“ ”字样 。 思考：我方是否接受？在处理此业务时， 应注意什么问题？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 下一页 案例与思考（） 我国某公司的打火机在开拓西欧市场上遇 到障碍，当时西欧国家政府规定，禁止来 自中国的打火机销售到西欧市场，于是我 某公司就采用了曲线进入的战略：产品采 用中性包装，先出口到南欧国家，在包装 上添加说明，然后由南欧转售西欧。 思考：为什么用中性包装是有效的战略？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 合同中的包装条款 、包装条款的基本内容：内包装的方法、填充物 、外包装的种类及方式、对于包装的一般或特殊 要求、包装标志以及包装费用。 、订立包装条款的注意事项 （）包装条款应明确具体 （）关于运输标志应写清楚是由卖方提供还是买 方自行设计 （）选择包装方式时应考虑商品的特性和使用的 运输方式 （）明确包装是由谁供应和包装费用由谁负担 （）考虑进口国对包装的有关法令规定和风俗习 惯（补充规定） 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 世界各国对进口商品包装的规定 禁用标志图案 对容器结构的规定 使用文种的规定 禁用的包装材料 港口规定 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考（） 我某出口公司与日本株式会社签订出口 冰鲜鱼合同，条件成交。合同规定 用木箱包装。在装运时，该出口公司临时 改用纸板箱包装。货到目的港，箱内冰块 部分融化，致使纸板箱受湿，外包装破裂 ，货物外漏变质。最后卖方赔偿买方。 思考：从案例中可以获得哪些启发？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 下一页 案例与思考（） 我某公司对外销售公吨的食品，合 同规定纸箱装，每箱千克（内装 小盒，每小盒千克）。交货时，由于此 种包装的小盒短缺，于是便将小包装（每 项仍为千克，但内装小盒，每盒 千克）货物发出。到货后，买方以 包装不符为由拒绝收货。 思考：买方的做法是否有道理？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 第七章 商品的价格 主要内容： （一）制定商品价格应考虑的因素 （二）商品价格条款的主要内容 （三）出口成本核算 作业 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 （一）制定商品价格应考虑的因素 商品的质量和档次 交货条件 运输距离 成交数量 季节性需求的变化 支付条件和汇率变动的风险 国际市场价格动态 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 （二）商品价格条款的主要内容 一、作价方法 二、计价货币 三、贸易术语 四、价格调整条款 练习 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 一、作价方法 1、固定价格（大多数情况下采用） 2、非固定价格（适用于行情频繁波动、价格 涨落不定且交货期较长的情况） （1）具体价格待定 （2）暂定价格 （3）滑动价格 （4）优缺点及注意事项 3、部分固定价格，部分非固定价格 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 固定价格 （1）方式：合同中明确规定的具体价格。 （2）举例 每公吨 200 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 （3）优缺点以及注意事项 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 优缺点以及注意事项 优点：明确、具体，便于成本的控制和核 算 缺点：交易者承担的风险比较大 注意事项： 1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致 的研究 2）慎重选择订约对象 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 具体价格待定 方式：约定将来确定价格的时间和方法。 举例：在合同中规定，以某月某日某地的 有关商品交易所该商品的收盘价为准或以 此为基础再加或减若干美元。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 暂定价格 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市价 商定最后价格。 举例： 在合同中规定如下：“每公吨200美元CIF 纽约。备注：该价格以装船月的3个月期货 平均价加8美元计算，并以此开立信用证。” 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。 举例：在合同中规定如下：以上基础价格 将按下列调整公式根据 机构公布的 年 月的工资指数和物价指数予以调整。调整 公式： P1=P0（a+bM1/M0+cW1/W0） 具体实例 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 举例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步 价格为200万美元，双方同意按某物价指数 和工资指数在交货时调整价格。现已知约 定原材料在价格中的比重为50，工资在 价格中的比重为30%，管理费和利润在价 格中占20。签订合同时约定的基期物价 工资指数均为100，交货时物价指数上升到 110，工资指数上升到112。求该合同调整 后的价格应为多少？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 优缺点及注意事项 优点： 1）可暂时解决双方在价格方面的歧视 2）可使交易双方排除价格风险 缺点：给成本控制和核算带来一定难度 注意事项： 1）明确规定作价标准 2）谨慎选择作价时间 3）充分考虑采用非固定价格对合同成立的影 响 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 二、计价货币 1、常用的计价货币 2、计价货币与支付货币的选择 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 常用的计价货币 美元（US或USD）； 英镑（或GBP）； 欧元（ 或EUR）； 加拿大元（CAN或CAD）； 港元（HK或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF） 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 计价货币与支付货币的选择 计价货币与支付货币的关系 计价货币的选择 汇率制度对计价货币选择的影响 货币风险的防范 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 计价货币与支付货币的关系 计价货币：指合同中规定用来计算价格的 货币。 支付货币：指合同中规定用于支付货款的 货币。 两者的关系： （1）计价货币与支付货币可以是同一种货币 ，也可以是不同货币。 （2） 计价货币和支付货币应该是可自由兑 换的货币。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 汇率制度对计价货币选择的影响 （1）固定汇率制度和浮动汇率制度 （2）浮动汇率制度下的计价货币选择 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 浮动汇率制度下的计价货币选择 掌握外币汇率浮动规律，选定进出口计价 货币 根据外币汇率浮动情况，确定出口价格的 计算标准 根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （以本币对外报价；以外币对外报价） 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 货币风险的防范 选择适当的货币 通过金融交易进行保值 通过业务分散化来减少汇率风险 通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 选择适当的货币 争取以本币作为结算货币 进口选择软货币，出口选择硬货币 进口选择高利率货币，出口选择低利率货 币 以多种外币搭配报价：软硬搭配；“一篮子 货币”报价 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 三、贸易术语 1、贸易术语的选用 2、不同贸易术语之间的单位价格金额的改报 及换算 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用。 原因： （1）产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯 使用； （2）买方和卖方一般都不愿意承担在对方 国家内所发生的风险，此三种术语买卖双 方的风险划分点与关境界限基本一致； （3）买卖双方不必到对方国家办理货物的 交接，对买卖双方比较有利。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及换算 （1）CIF、CFR、FOB的换算 CIF价换算为FOB价： FOB价= CIF价-I（保险费 ）-F（运费） FOB价换算为CIF价： FOB价换算为CFR价： CFR价= FOB价+F CFR价换算为FOB价： FOB价= CFR价-F CIF价换算为CFR价： CFR价= CIF价-I CFR价换算为CIF价： 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 下一页 （2）FCA、CPT、CIP的换算 FCA价换算为CPT价： CPT价= FCA价+F CPT价换算为FCA价： FCA价= CPT价-F FCA价换算为CIP价： CIP价换算为FCA价： FCA价= CIP价-I-F CPT价换算为CIP价： CPT价= CIP价-I CIP价换算为CPT价： 举例 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 举例 我某公司对外报价每公吨1000美元CIF新 加坡，外商来电要求该报FOB价中国口岸 ，已知保险费率为0.85%，按发票金额的 110%投保，国际运费每公吨75美元，在保 持出口净收入不变的情况下，我方应如何 报价？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 （三）出口成本核算 1、出口商品盈亏率 2、出口商品换汇成本 3、出口创汇率 实例说明 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 出口商品盈亏率 含义：指该种商品的出口盈亏额与出口总成本的比率。 公式： 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本） /出口总成本 100% 出口销售人民币净收入=FOB价外汇牌价（银行的买入价 ） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税 ）+定额费用 出口退税收入 定额费用 = 购进价（含VAT）费用定额率 退税收入 = 购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 实例说明 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 实例说明 我国某公司向韩国出口某商品，共25公吨 ，纸箱包装。每箱净重25kg，毛重 27.25kg，每箱的尺码为 24cm28cm25cm。每箱货物的出口总成 本为25.00元人民币，外销价格为每公吨 200.00美元CFR釜山。经过计算，该批货 物的运费为每公吨47.13美元，汇率为1美 元=8.30人民币。问该商品的盈亏率是多少 ？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 出口商品换汇成本 含义：指以某种商品的出口总成本与出口 所得的外汇净收入之比，得出用多少人民 币换回一美元。 公式： 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币） /出口销售外汇净收入（美元） 出口商品换汇率=1/换汇成本 实例说明 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 实例说明 中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格 为每公吨500美元CIF悉尼，且每公吨支付 运费70美元、保险费6.5美元、佣金15美元 。假设该公司收购该商品的收购价格为每 公吨1800元人民币，且国内直接与间接费 用为收购价格的17%。该商品的换汇成本是 多少？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 出口创汇率 含义：又称外汇增值率，指加工后成品出 口外汇增加的净收入与原料外汇成本的比 率。 公式： 外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料 外汇成本）/原料外汇成本 100% 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 实例说明 我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价 为1100元人民币/公吨，另加其它费用10 ，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商 品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每 美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 四 价格调整条款 一、佣金 1、佣金的含义及表示方法 2、佣金的计算方法 3、佣金的支付方式 二、折扣 1、折扣的含义及表示方法 2、折扣的计算与支付 案例与思考 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 佣金的含义及表示方法 含义：佣金又称手续费，是买方或卖方付 给“第三者”的报酬。 表示方法： 1）用文字表示：每箱25美元CFR鹿特丹包含 佣金2% 2）在贸易术语后加注“佣金”的英文缩写字母 “C”并注明佣金的百分比：每箱25美元 CFRC2% 鹿特丹 3）明确不含佣金时在贸易术语后加“净价（ net）”字样：每箱25美元CFR鹿特丹净价 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 佣金的计算方法 计算公式：佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价（1-佣金率） 实例： 1）某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4% 价，并保持卖方的净收入不变。 2）已知CFRC3%为1200美元，保持卖方净收 入不变，试改报为CFRC5%。 3）综合计算 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 综合计算 某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱 132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香 港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价 的2%，在保持原收入不变的情况下，试求: （1） CFRC 5%香港价应报多少？ （2）出口200箱应付给客户多少佣金？ （3）某公司出口200箱可收回多少外汇？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 佣金的支付方式 交易达成时就向中间商支付佣金 卖方收到全部货款后，再另行支付佣金 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 折扣的含义及表示方法 含义：指卖方按原价给与买方一定百分比 的减让，一般由买方在付款时预先扣除。 表示方法： 1）用文字说明表示：每公吨2500港元CIF香 港减2%折扣 2）明确不给折扣价在贸易术语后加“净价”字 样：每公吨2500港元CIF香港净价 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 折扣的计算与支付 计算公式：折扣=总金额折扣率 折实售价=原价（1-折扣率） 实例：某出口商品对外报价为FOB上海价 每打50美元，含3%折扣，如出口该商品 1000打，试计算其折扣额和实收外汇各为 多少？ 支付方式：在买方支付货款时预先予以扣 除；暗中达成协议另行支付给买方。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 案例与思考 我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商 主动来函与该公司联系，表示愿意为推销棉布提 供服务，并要求按每笔交易的成交额给与佣金5% 。不久，经该中间商的中介作用，与当地进口商 达成CIFC5%贸易条件，总金额为50000美元的 交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运， 并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来 电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出 口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款 后才能支付。于是，双方发生争议。 思考：该争议发生的原因是什么？应接受什么教 训？ 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 练习 判断下列我国某公司出口单价的写法是否 正确。 1）每箱78美元CIF美国 2）每吨5678日元CIF3%大阪 3）每打100元FOB伦敦 4）每吨86英镑CFRC上海 5）802元FCA鹿特丹 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 作业 1、我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为 多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方 应改报为多少价格？ 2、我某外贸公司出售一批货物到日本，总价 为10万美元CIFC5%横滨，其中海运费和保 险费占12%。货物国内购进价为70.2万元 （含税价），外贸公司的定额费用率为5% ，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为 8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换 汇成本和盈亏率。 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 第八章 国际货物运输 主要内容： （一）海洋运输方式 （二）海洋运输单据 （三）国际现代运输方式 （四）买卖合同中的装运条款 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 （一）海洋运输方式 一、海洋运输概述 二、海洋运输的种类 班轮运输 租船运输 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 一、海洋运输概述 1、含义：海洋运输是指利用海轮在各国港口 之间，通过一定的航区和航线进行货物运 输的一种方式。 2、海洋运输的优点： （1）运载量大 （2）通过能力强 （3）运费低 安 徽 建 筑 工 业 学 院 管 理 工 程 系 国 际 贸 易 返回 班轮运输 1、班轮运输的含义和特点 2、