康宁少儿产品组合课件

1 该课件仅供内部培训 使用，请妥善管理。 2 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准 备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备， 如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这 是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才 能算作现代人。 胡适 3 主要内容 开发 背景1 1 产品 条款2 2 产品 亮点3 3 职场 训练4 4 4 响应国 家号召 执行监 管规定 满足市 场需求 132 开发背景 5 少儿市场空间巨大 根据中国卫计委数据，我国 0-14 岁儿童约 2.3 亿，占全国总人口的16.6% ，但随着 2015年 10 月全面二胎政策落地，新生儿数量将在未来几年呈递增态 势，根据国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约 300400 万人，按此预计 到 2024年儿童人口有望达到 2.65 亿，少儿市场空间巨大。 我国迎来第 四次婴儿潮 数据来源：互联网，下 同。 6 由于食物、环境等因素的影响我国儿童患病率高企，2015年儿科门急诊人数达 5.4 亿人次 ，占全部门急诊人数的 9.6%。根据2013 年卫生部第五次中国卫生调查研究报告显示，0-4 岁儿 童的两周患病率高达 10.6%，5-14 岁的儿童两周患病率达到 5.3%。且近20年来，小儿患恶性 肿瘤者急剧上升，专家对20年来儿童患恶性肿瘤发病率分析表明，白血病、脑和神经系统肿瘤、淋 巴瘤占比前三分别为35.8%，17.9%，11.3%，同时淋巴性细胞白血病以每年增加1.68%速度 呈上升趋势。 儿童健康问题日趋严重 7 习近平主席指出，十 年树木，百年树人。祖国的 未来属于下一代。做好关心 下一代工作，关系中华民族 伟大复兴。 我们用一款产品来 体现对下一代的关爱， 专业解决下一代的保障 ，为中国梦保驾护航！ 8 根据保监会2016 年76号文，现有个险渠道“康宁宝贝”产品组合 须于今年4 月1 日前停售。执行监管规定的同时，我们开发一款产品完 善国寿少儿险种产品线，应对同业的产品竞争！ 9 环境、食品我们无法把控，但孩子的成长过程我们必须 呵护，为孩子投保一份保险，是一份关爱，也是一份责任！我 们用一款产品给“爱” 一个平台，满足天下父母心！ 10 3-具体条款 1-组合计划一览 2-新旧款比较 产品条款产品条款 11 国寿康宁 少儿组合 计划 国寿康宁少 儿年金保险 国寿康宁少 儿疾病保险 国寿附加国寿 福豁免保险费 重大疾病保险 （至尊版） 国寿鑫账户年 金保险（万能 型）（惠享版 ） 附加险（可选） 附加险（可选）主险 主险 12 项目|险种康宁宝贝康宁少儿对比结果 主险性质两全险年金险符合监管规定 投保年龄0-15周岁0-17周岁投保范围变大 疾病保障范围36种46种 险种增加，保费降低，降为原来的 83%-93% 投保人重疾豁免50种80种豁免险种增加，人性化更强 特定疾病赔付 白血病、脑炎赔付 150% 赔付100%简化产品责任 与原康宁宝贝比较 13 国寿康宁少儿年金保险国寿康宁少儿年金保险 出生28天至17周岁以下 生效日30周岁 3/5/10年 缴费期间 投保范围 保险期间 14 自被保险人年满十八周岁的年 生效对应日起，至被保险人年满二十 九周岁的年生效对应日止，若被保险 人生存至本合同的年生效对应日，本 公司每年按基本保险金额的15%给 付教育保险金。 1-教育保险金 国寿康宁少儿年金保险 15 被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应 日，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（ 不计利息）给付创业保险金。 2-创业保险金 国寿康宁少儿年金保险 16 被保险人于本合同生效之日起身故，本合同终 止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值 给付身故保险金。 1.本合同所交保险费（不计利息）； 2.本合同的现金价值。 3-身故保险金 国寿康宁少儿年金保险 17 国寿康宁少儿疾病保险 出生28天至17周岁以下 生效日30周岁 3/5/10年 缴费期间 投保范围 保险期间 18 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生 并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的疾 病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计 利息）给付疾病保险金； 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生 并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的疾 病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付疾病 保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 1-疾病保险金 国寿康宁少儿疾病保险 19 被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本 公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保 险金。 2-身故保险金 国寿康宁少儿疾病保险 20 保障病种（46种） 1-恶性肿瘤 2-重大器官移植术或造血干细胞移植术 3-终末期肾病 4-多个肢体缺失 5-急性或亚急性重症肝炎 6-良性脑肿瘤 7-慢性肝功能衰竭失代偿期 8-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 9-深度昏迷 10-特定年龄双耳失聪 11-特定年龄双目失明 12-瘫痪 13-心脏瓣膜手术 14-严重脑损伤 15-严重度烧伤 16-严重运动神经元病 17-语言能力丧失 18-重型再生障碍性贫血 19-主动脉手术 20-严重川崎病 21-严重多发性硬化症 22-严重脊髓灰质炎 23-型糖尿病 24-严重幼年型类风湿关节炎 25-严重重症肌无力 26-特定年龄疾病或外伤所致智力障 碍（残疾） 27-严重心肌病 28-持续植物人状态 29-经输血导致的人类免疫缺陷病毒 感染 30-严重系统性红斑狼疮性肾病 31-严重哮喘 32-严重胃肠炎 33-脑动脉瘤开颅手术 34-严重肾髓质囊性病 35-重症急性坏死性筋膜炎 36-原发性硬化性胆管炎 37-严重瑞氏综合征 38-重症骨髓增生异常综合征 39-严重慢性缩窄型心包炎 40-重症手足口病 41-原发性骨髓纤维化 42-失去一肢及一眼 43-小肠移植 44-肺淋巴管肌瘤病 45-嗜铬细胞瘤 46-自体造血干细胞移植 21 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（ 至尊版） 投保范围18-60周岁 险种形态附加险 保险期间主合同的保险期间 保障病种80种重疾、身故、高残 保险责任 患重疾、身故或高残，豁免相应主险保费 【豁免投保人】 22 国寿重磅推出的少儿专属重疾产品 目前少儿险市场全保障，高领取的保险产品 极具人性化的少儿保险 产品特色 23 5 4 3 2 1 超高保障 呵护成长 教育创业 成长无忧 超快返还 助力人生 万能账户 稳健增值 高能豁免 大爱无疆 产品亮点产品亮点 24 p 投保人：康爸爸,30岁 p 被保险人：康宝宝，0岁 p 交费方式：年交 p 交费期限：10年交 p 年交保费：13984.92元 险种保额（元）保费（元） 康宁少儿年金5000010850 豁免 145.39 康宁少儿疾病5000002950 豁免 39.53 合计13984.92 25 亮点一 超高保障 呵护成长 健康基金 100100万万 险种康宁少儿国寿福 保额50万30万 缴费2989.536866.12 保障范围46种重大疾病80+30+15种重 大疾病 区别保险期间到30岁终身 同病种下，缴费最 少，保障最高 备注：在发生46种重大疾病下，康宁少儿缴费最少，保 障最高 26 18周岁 29周岁 30周岁 创业保险金 108500 元 合计：90000+108500=198500元 教育保险金 每年7500元 亮点二 教育创业 成长无忧 每年7500 元，共领 12次教育 金 30周岁一次 性领取创业 金，108500 元 27 亮点三 快速返还 助力人生 30岁一次性给付 108500元 婚嫁基金置业基金创业基金 28 亮点四 万能账户 稳健增值 提升提升21.4%21.4% 年龄低等（2.5%）中（4.5%）高（6.0%） 30236295 241055 244682 35295793 301751 306292 注：国寿鑫账户年金保险（万能型）（惠享版）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的 30岁时账户增 值21.4%， 35岁时账户增 值52% 29 亮点五 高能豁免 大爱无疆 风险基金 投保人交费期间 重大疾病 身故 高残 保障险种高达80种 为孩子留的钱 ，无论生老病死， 风险无常，想留就 一定留得住！ 30 职职场训练场训练 31 1-讲利益 4-讲豁免 2-讲账户 3-讲保障 要点：年年领，快返还，教 育金：每年领取保额的15% ，直到