农业电商案例分析课件

电子商务案例分析课程教学PPT 农业电商案例分析 2 3 目录 概述1 东风村电商分析2 涉农平台分析3 自营农产营农产 品电电商分析4 4 1）传统农业企业触网 2）新兴网上农业活动 类型 1 概述 实现方式 1）农村电商 2）农民电商 3）农产品电商 5 2.1 东风电商村背景 u 借助电子商务，睢宁县沙集镇东风村从一个普通的苏北 小村成长为媒体追逐的“网络时代小岗村”。 u 全村1180户，人均土地不足一亩。村里2000多名年轻人 ，以前都去大城市打工。 u 2006年，不甘平庸的孙寒辞去工作，抱回了村里第一台 电脑，制作几款简易家具在网上卖，没想到大受欢迎， 仅6个月销售额就达上百万元。之后越来越多的村民开始 学开网店。 6 2.1 东风电商村背景 三剑客之一 孙寒 从一名保安到驰骋网 上市场的弄潮儿 7 2.2 东风电商村意义 沙集镇位于睢宁县东部，总面积66平方公里，辖17 个行村，1.3万户，人口6万。 沙集农民原来主要从事农业种植、养殖、废旧塑料 回收加工和粉丝生产，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿 河烧砖瓦，全乡收破烂” 是沙集传统产业的真实写照。 这些产业虽说鼓起了农民的钱袋子，但却带来了环境污 染、土地浪费等一系列问题。 如何转变经济发展方式、推动产业转型升级成为亟 待解决的课题。 政府敏锐地洞察到电子商务在农村发展的巨大潜力 ，抓住农民网商发展的契机，鼓励和引导农民网络创业 ，使电子商务产业在沙集农村不断发展壮大，一个家具 网销产业在沙集悄然兴起，沙集网商群体开始崛起。 沙集模式闪亮登场 8 2.3 东风电商村的现状 u目前，沙集镇农民网商已发展到3000余人，网店达1856家， 年销售收入超过12亿元。这些快速崛起的电子商务创业群， 带动了沙集镇整体经济的发展。 u当前规模：仅在淘宝集市上就拥有一钻网店195家，两钻网 店157家，三钻网店100家，四钻网店43家，五钻网店14家， 皇冠网店5家，双皇冠网店1家。 u相关产业：现在，沙集镇拥有家具生产厂200余家，物流快 递企业16家，板材加工厂6家，家具配件门市2家，网店专业 服务商1家，仅物流快递费用去年就高达3000-4000万元 9 2.4 东风电商村的特点 u增长迅猛。2008年网上销售额4000万元，2012年超过12亿元 。在物流快递方面，以EMS为例，2008年92万元，2010年超 过500万元。入驻淘宝商城网店中，2010年2月底有20家，4 月份有34家，10月底达到186家。在工厂规模上实现“三年 三级跳”，实现了规模化生产。 u传播迅速。从三名青年农民尝试网络创业，迅速扩展到整个 东风村，从沙集镇辐射到周边的乡镇。 u不断创新。不断取得突破，从最初的实木家具加工到板式家 具，从简单仿制到自主设计，从野生土长到拥有自主品牌， 2010年申请注册商标60多个，购买商标使用权100余个。 10 2.5 东风电商村所获荣誉 u中央电视台、人民日报、人民网、新华社广泛关注。 u2010年12月18日，由中国社科院信息化研究中心和阿里巴巴 集团共同主办的“农村电子商务暨沙集模式高层研讨会 ”在睢宁召开，一致认为“沙集模式”在农村工业化和信息 化进程中具有重要意义。 u2010年12月，沙集镇网商代表应邀赴杭州向国家信息化专家 咨询委员会调研组专题汇报“沙集网商”发展情况，著名经 济学家吴敬琏和陈清泰、周宏仁等充分肯定。 u2010年9月，在第七届全球网商大会上，沙集镇获得唯一一 个“最佳网商沃土奖”，2010年12月，东风村被中国电子商 务协会授予“中国电子商务农村创业优秀奖”。 11 2.6 对当地社会经济的影响 u1、“沙集网商”推动了观念变革。沙集网商”的实践证明，农 民一样能够从事电子商务产业，电子商务完全可以在农村蓬勃发 展。“沙集网商”成功的实现了信息化带动工业化，工业化促进 信息化，使农民可以低门槛自主创业。 u2、“沙集网商”加快了经济转型。“沙集网商”以网销为龙头 ，带动了其他产业元素的大力跟进，促进了产业链条的延伸拓展 ，加快了经济结构的转型升级。 u3、“沙集网商”促进了社会和谐。劳动力的就地转移维护了社 会稳定，空巢家庭的减少提升了农民的幸福感，有力地促进了农 村社会的和谐发展。新型青年农民，给农村带来了生机和活力， 成为基层社会管理、发展的中坚力量，是今后农村发展的希望所 在。 问题困难 素质提升的挑战 产业升级的挑战 要素瓶颈的挑战 2.7 问题和困难 工业化和城镇化这 两股浪潮几乎吸走了农 村的精英， 不少地方乡村没落 衰败，村落文明丢失， 不少有识之士高呼“救救 乡村”。 13 建议 E E 注意农民电商 精神世界引导 政府注意定位，因势利导 加强学习，融入电商主流 AA DD 2.8 一些建议 沙集模式是农村电商的典型代表，还有河北清河、义乌青岩、浙江遂昌等。 BB 整合资源 抱团发展 C C 打造品牌提升形象 苏北电商第一村 互联网家具定制专家 电子商务产业园 沙集电子商务协会 14 2.9 结论 成功原因 u “农户+网络+公司”，投资小、经营灵活、利益直接 。 u “农民自发+政府服务” ，地方政府给予全程服务保障。 u “工业化信息化”，是信息化带动工业化、工业化促进 了信息化的成功实践。 思考 u如何与原产地电商进行竞争？如知识产权 u如何面对家具巨头自营电商的冲击？ u如何面对高速发展下的内部管理粗放？ 盛名之下的沙集东风村，也有烦恼迷茫。 15 目录 概述1 东风村电商分析2 阿里涉农平台分析3 自营农产营农产 品电电商分析4 16 3.1 基本情况 17 3.1 基本情况 支付宝为集团关联公司 ，WHY? 阿里集团主要业务及关联公司 聚划算上食品生鲜 服务 天猫食品类目 4000商家 阿里涉农 平台 “邮E站”项目 淘宝网还专门成立了生态农业频 道 3.1 阿里涉农基本情况 支付宝：新农村事 业部 阿里巴巴食品农业市场 阿里国际涉农频道 淘宝中国特色 淘宝生态农业地理标志馆 天猫食品生鲜频道 聚划算-聚新鲜 25 3.1 基本情况 u2012年，淘宝网（含天猫）正常经营的注册地在农村（含 县）的网店数为163万多家，其中注册地在村镇的近60万 家；经营农产品类目的网店数为26万家，涉及农产品商品 数量1000多万个。 u 从红枣、山核桃到大米、茶叶，再到鲜活的螃蟹、蔬菜 ，农产品网络销售全面开花。不可能上线交易的农产品， 正一个一个被突破，被搬上网络。 u今明两年将是农产品电子商务的集中爆发期，2013年，阿 里各平台农产品销售额预计将猛增到500亿元，2014年则 有望迈上1000亿元台阶。 3.1 基本情况 27 3.2 阿里涉农平台商业模式 u充分发挥自身平台作用，通过组合的方式，推动农产品 电子商务进程。 u借此占领农业电商平台高地，巩固集团在电子商务领域 的霸主地位。 战略目标 28 u阿里集团的忠实用户 u追求个性化、特色品质诉求的年轻受众 u生活在一线城市 目标用户 3.2 阿里涉农平台商业模式 29 核心能力 3.2 阿里涉农平台的商业模式 u新趋势感知及研究能力 u强大的品牌影响力 u电商基因优秀生 u电商生态缔造者 u流量入口塑造能力 u快速的反应机制 30 u阿里认真倾听需求，及时反馈所需，分批分类提供平台服务 u淘宝致力构建：“网络（平台）+公司（网商）+农户” u淘宝特色中国：一直致力于形成政府、运营服务商和平台的 “1+1+1”运营模式。“遂昌馆” u在聚划算平台上，阿里探索的是如何与传统的农产品经销商 和当地水果经纪人合作。“聚果行动”“聚蕉行动” u“抢鲜购”预售模式，为订单农业做电子商务的成功注释。 u构建了既有综合又有专卖，既有团购又有零售，既有预售又 有现销的销售体系，为农产品电子商务的快速发展奠定了坚 实的基础 。 3.3 经营模式 （1）组合出拳 31 u自己的事情自己地方解决 u引入地方网店协会，作为十分重要的一个环节，发挥着至关 重要的作用。 u整个从生产到销售的链条中，网店协会既为网商提供服务， 也为网商们争取更大的利益，同时制定标准对接生产方，实 现了全程的品质监控和集约化营销。 u阿里事业部密切关注，及时调整政策。 3.3 经营模式 （2）安全自治 32 u流水线上下来的产品尽管标准高度统一，但缺少特色， 无法满足个性化需求。 u只有越来越乡土，才能越来越吸引城市消费者。 u2013年开始，农业事业部将主推“地理标志馆”，把充 满地方特色和乡土特色的农产品逐一搬到线上。 u只有以乡土为灵魂，搭准时尚的脉搏，才能真正找到电 商的立足之地。 3.3 经营模式 （3）倡导越来越乡土 33 u稳定红枣、核桃等常规产品 u加大力度开发大的农产品品类，争取让更多的产品上线 销售 。 u不断把不可能网销的产品推向千家万户，创造惊喜 3.3 经营模式 （4）致力开发更多新产品 34 u农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢 下单； u阿里排除万难，引导网商们自我加压，为网商们提供适 时知识、技术、商务等服务。 3.3 经营模式 （5）引导网商对接基地，推动追溯系统建 设，确保农产品质量安全 35 u思路清晰 u多事业部齐头并进 u及时调整架构，未来还可能调整.如：淘宝食品频道、新农 业事业部有冲突。 u项目申报制，给予大力支持。尤其是流量。 3.4 管理模式 u尴尬的神话被阿里打破 u农产品电子商务大门紧闭 ，春风不度。 36 3.4 管理模式 37 u阿里巴巴的探索，是在巨大潜力市场上的试水尝试； 不到1%的农产品网购渗透率，在互联网用户红利逐渐 耗干时，开拓农业市场，意义深远。 u为农产品流通体制改革探索新路，形成新的生产力。 u新商业结构下新的农产品消费方式的对接与探索。京 城荔枝、网络预售、网络买手等。 3.5 结论与建议 涉农电子商务平台模式 38 目录 概述1 东风村电商分析2 阿里涉农平台分析3 自营营生鲜电鲜电 商分析4 何谓生鲜？ u指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简 单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现 场加工品类的商品的统称。 u特点： 保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻； 属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期 比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。 u目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货 及日配、熟食和糕点 40 何谓自营生鲜电商？ u生鲜电子商务，指用电商的手段在互联网上直接销售生鲜类 产品，如新鲜果蔬、生鲜肉类等。 u生鲜电商随着电商发展的大趋势而发展。2012年被视为我国 生鲜电商发展的元年。 4 4 OcadoOcado: :自建物流自建物流, , 覆盖英国覆盖英国70%70%家庭家庭 3. RelayFoods: C2B+快物流模式 2 2 PeaPodPeaPod: :平台商平台商, , 本质是玩网站本质是玩网站+ +物流物流 1 1 FreshDirectFreshDirect: : 以快物流致胜以快物流致胜 5 5 AmazonFreshAmazonFresh: : 高密度仓库实现快物流服务高密度仓库实现快物流服务 模式模式 欧美五大生鲜电商的商业模式 核心：高效物流供应体系 生鲜电商的基本情况 难在鲜 考验高精尖 生鲜电商为何是蓝海？ 目前典型自营生鲜电商 44 4.1 本来生活网的基本情况 本来生活网：还原你本来的生活。让您像吃饭一样吃饭 。 45 4.1 本来生活网的基本情况 u2012年7月26日，主打生鲜食品为主的电商网站“本来生活网 ”低调上线。负责人蒋政文介绍，网站采用超级买手制，从 而保证商品的优质和服务的差异化。 u致力于与你共同行动，改善中国食品安全现状，成为中国优 质食品提供者。 u目前是国内一线的生鲜电商企业。 46 4.2 本来生活网的商业模式 u终极战略目标：中国家庭优质食品购物平台 u品牌：建筑优质食品生态链，让生活原汁原味；为家人 和朋友寻到美味，并与身边的人分享 u理念：崇尚大道至简的美学理念，倡导返本归真的生活 态度，期待回归人与人之间的质朴关系，将始终坚守普 世价值。 u定位：我们是超级买手；是质检员；是快递员；营养师 ，更是朋友 战略目标 47 u北京、天津六环内 u外地大宗团购用户 u时间价值高 u重点在85、90后 u对今天食品安全现状有危机感的人 ，同时对生活品质有追求，对食物 挑剔，对环境有责任感的人 目标用户 4.2 本来生活网的商业模式 48 u蔬菜水果 u肉蛋禽 u水产海鲜 u母婴童 u奶制品 u休闲食品 u粮油副食 u酒水茶饮 u有机食品 u熟食面点 u进口食品 11个产品线 4.2 本来生活网的商业模式 4000个SKU 49 u保证食品安全 u提供冷链宅送 u实现基地直送 u分享营养美味 服务 4.2 本来生活网的商业模式 独立农产品实验室，具备43项常 规检验能力 买手制 u在将近两年的调研及筹备期内，先后走访内蒙、湖北、山东 、河北、广东、北京、上海等地，行程近60000公里。 51 赢利模式 u销售利润 u增值服务收入 u加盟收入（预期） 4.2 本来生活网的商业模式 52 核心能力 u切中食品生鲜消费的要害 u把握切入时机 u善于媒体电商 u内部管理高效严密。1年内10万注册用户 4.2 本来生活网的商业模式 u安全、生态、独特 53 u极强品牌诉求迅速切入市场 u选准时机切合国人习惯赢得用户 u讲故事和线下促销并重。（诸橙一炮打响、荔枝大战） u重视社会化媒体的营销活动，粉丝39000. 4.3 本来生活网的经营模式 携手大V，销售“潘石屹家乡苹果” 人人都有一个故乡，它也许 就在贫瘠的远方。如何让故 乡脱贫，始终是外出游子的 宿愿。 55 u企业文化遵循自然、打造生活方式和大家一起行动 u支付管理打造多手段的技术平台，支持货到付款 u流程管理-内控严格 u货源地管理严