海尔产品经理体验厨房培训课件

kitchenDevelopment 厨房开发部 Kitchen.Experience. 1 kitchenDevelopment 厨房开发部 总目录 第一部分：体验厨房的简介 p 体验厨房的定位 p 体验厨房的报价及附加值 第二部分：设计功能/卖点演示话术 p 顶柜单元 p 地柜单元 p 功能五金 p 台面 p 地脚 2 kitchenDevelopment 厨房开发部 体验厨房的报价及附加值 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的定位 3 kitchenDevelopment 厨房开发部 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的定位 综合展现海尔整体厨房卖点 明确指导销售员对消费者推介内容，推什么、卖什么 互动性,让消费者参与体验，让消费者体验细节的设计/功能 解决消费者锅盖的置放问题 解决消费者遇到热锅没地方置放的问题 解决调料放在台面难以清洁问题及影响视觉效果的问题 解决消费者刀安全置放问题 解决消费者买回的菜没地方放置的问题 解决消费者烹饪前后的围裙的挂放问题 解决消费者在洗过碗后的沥水问题 便携移动性强，方便小区活动，解决交通上带来的问题.(装卸操作方便) 推介新材料/新门板/新功能 增加预约签单量 4 kitchenDevelopment 厨房开发部 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房效果图 5 kitchenDevelopment 厨房开发部 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房实拍 6 kitchenDevelopment 厨房开发部 第一部分.体验厨房的简介 体验厨房的报价及附加值 预计价： 供价7091 折扣后4433 全国分中心可享受556供折扣 最终解释权归海尔厨房开发部 体验厨房包括部件：EO柜体、米黄柜体、调料拉篮（凯斯宝马）、置碗 架、blum钢灰/不锈钢滑轨、海富乐滑轨、海蒂诗滑轨、垃圾筒、气压/阻 尼支撑件、门阻尼、芬尼尔折叠式地脚、多功能件（凯斯宝马）挂钩、洗 涤用具置架、锅盖架、热锅垫、铝箔、海丽石台面。 使用价值：如果这套体验厨房使用三年，三个月一个小区，3年12小区 ，按200户小区，可增20的预约量，也就是4户。2个小区基本上能把这 套体验厨房的成本挣回来。 附加值：使用三年后，功能件是不会坏，你还可以卖，按出厂价30的 利润，你还可挣1000元以上。 7 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.设计功能/卖点演示 地柜单元 功能五金 台面 吊柜单元 地脚 8 kitchenDevelopment 厨房开发部 吊柜单元 介绍：柜体/吊码/Blum铰链/支撑件/门阻尼/搁板/搁板销/销孔塞/防尘角/防蟑条/ 演示:左开柜的挂钩/上掀柜的储藏物/玻柜的置盘架沥水功能 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 9 kitchenDevelopment 厨房开发部 柜体、吊码、Blum铰链、门阻尼、防尘角、防蟑条、搁板（隔板前沿扣条）、搁 板销 柜体：柜体养鱼的试验证明。介绍柜体的环保性。海尔柜体板都带环保LOGO防伪标记 Blum铰链：使用寿命长，平均开关门18次，可用30年。不会生锈也不会下垂安装也非常 方便， 可轻松三维调节高度、宽度和深度 门阻尼：门阻尼不仅可以减少躁音，而且还能减震，保护柜体的物品。还避免对 其它柜体的连接件、吊码引起的松动。 防尘角：环保工程塑料不会变色。特殊的设计，把卫生死角去处，方便打扫柜子 内的卫生。避免灰尘留在角落遇到水而流下的黑污迹。 防蟑条：密封性强，关闭可减震，防尘防水气，还有油烟。 搁板：安全性很高。具有较大的承重力，900cm宽的隔板可放80张瓷盘。 搁板销：合理安排搁放物品的位置，前后和受力不匀，掀翻而烦恼。精确的工艺，消 除隔板与柜体的缝隙，避免上层的灰尘落到下层。 吊码：普通与隐藏吊码在材料、安装方式上不同。（普）为国产环保型塑料材质，安装在柜体板 前面，可看见吊码，调节受限（隐）进口环保型钢材质，能承受65公斤的力。装置在背板后，不能 见到吊码，美观性好，上下左右可随意调节。 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 10 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 随意停气压支撑： 功能摆放：如干粉等一些干的食品的 储藏是需要保持的一定的干躁，可放 家里备用的碗、筷勺等杯子 多功能挂钩：处理围裙的挂放问 题，在做饭时是不是常找围裙放 在哪？或用过后而不知放在哪好 ？ 11 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 置碗架：解决沥水问题盘上的水直接沥到下面的钢盘 里。不用等到洗过的盘子沥完水才放入柜里，省时省心。 12 kitchenDevelopment 厨房开发部 地柜单元 介绍：Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨/铝箔 演示:置物拉篮/垃圾筒/调料拉篮/切割安装工艺 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 13 kitchenDevelopment 厨房开发部 Blum钢灰/不锈钢滑轨/海蒂诗滑轨/海富乐滑轨 综合展示四个抽屉滑轨： 第一层抽屉安装Blum钢灰 第二层抽屉安展Blum不锈钢 第三层抽屉安装海蒂诗滑轨 第四层抽屉安装海富乐滑轨 放在一起展示体验，适合自己的滑轨，一拉就能感受到。 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 14 kitchenDevelopment 厨房开发部 多功能置物拉篮 多功能置物拉篮：内可容纳食品和用具。放纸包装食品与玻璃包装 食品，起子，削皮器，剪刀，可放置较大的油桶，勺子，放置刀具、 切菜垫板等附加儿童锁 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 “刀的放置是很重要，要是弄不好就会伤害到自己和家人。最好是放 在隐藏的地方。虽然现在市场上有刀架了，但是还是很危险，万一 小孩一不小心把它拽下来就坏事了。最好是放到柜了里面。要是台 面上就是乱.” 15 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 安装工艺演示：这个特殊的柜体展现安装工艺，柜体板下水管切割或背板切割处理模拟演示，内置垃圾桶 ，底板附有铝薄。利用多功能封边条，防水底漏，起到防水防潮 铝箔：一般安装水槽和垃圾筒的下面，防水防潮，容易清理水管流下的污垢，和垃圾筒滴漏的油渍。 “水盆下有个空间挺大的，但我觉得好像没有什么 用处，也不能放什么东西。就觉得浪费那一块空 间 ” 16 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 调料拉篮柜 ：平稳、抽拉流畅，基本上调料拉篮每天使用频率最高，开门的速度快也 不会听见瓶与瓶之间的碰撞声，关闭的时候有阻尼的到缓冲，避免夹伤手指。调料放在台 面上容易招灰尘，难清洁，视觉上也乱，频繁的清洁造成心理的负担。调料拉篮可以避免 以上问题。摆放上层为盐、味精、胡椒粉、调油等下层为瓶类的调料醋、酱、料酒等 调料之类的东西，如油之类的。你看，油放在台面上不太好，看起来是非常乱的，也很脏， 而且这油就是特别的招灰尘。要不时时清理肯定很快就脏。要不想去不管都不行。 调料拉篮柜 17 kitchenDevelopment 厨房开发部 功能五金 介绍：锅盖架/洗涤用具架/多功能支架 演示:锅盖垫 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 18 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 平时做饭和炒菜的时候的锅盖就不知道放在哪里好，没地方放，不知挂着好还是 放着好。还有，在刚刚炖出来的汤的热锅也不知道放在哪合适。放在台面上，台 面肯定会变颜色，放在地上也不好，心里总会认为不干净 锅盖架/热锅垫 19 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 多功能挂架/挂钩 多功能架/挂钩：在做一道工序较多的菜时，你要隔几分钟放一点调料或加点糖或加点水 ，这时你的调料盒和糖的器皿和盛水的杯子可暂时放在这功能架上方便于你在紧急的情况下 的使用。挂钩我们做加热菜和鲍汤时，把锅盖盖上，这时锅的勺和铲子就挂在上面，非常干 净。 20 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 果菜架 买回的菜没地方放，如姜，蒜 一般买回的菜没地方放，姜，蒜之类都放在地上， 21 kitchenDevelopment 厨房开发部 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 备忘小板 记下你的菜谱和菜的操作过程 今天的营养参数 22 kitchenDevelopment 厨房开发部 台面 介绍：海丽石/厚衬板垫/ 演示:热锅垫/ 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 23 kitchenDevelopment 厨房开发部 海丽石/厚衬板垫/热锅垫/厨房问题照片 海丽石：（天然矿石粉加不饱和的树脂来合成的） 如果倒在台上的酱油在16小时内都可以清理掉。 抗菌健康保证抗热度达到200度。海丽石的承重力 也非常的好， 在承受90公斤的情况下不断裂。加工成型好，可 根据自己的喜好做出好看的造型。 厚衬板垫：能均匀的分布台面的重力。避免台面/柜体变 形。 台面上的标签 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 24 kitchenDevelopment 厨房开发部 石头成分表 Stones Facts 100亚克力 系列 海丽石 矿物质填充型高 分子复合材料 海丽石 成分天然矿石粉加不饱和的树脂来 合成 台面上的标签 受力 90KG 抗热度 200 污渍控制 16小时内 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 25 kitchenDevelopment 厨房开发部 地脚 介绍演示：踢脚板/芬尼尔折叠式地脚 第二部分.单元的设计功能/卖点演示话术 26 kitchenDevelopment 厨房开发部