视觉营销卖场陈列技巧素材

终端培训课程系列终端培训课程系列 （第一部）（第一部） 课 程 目 录 前言： 品牌形象、陈列重要性 第一讲、 赢得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的色彩展示方式 第三讲、卖场内景的陈列方式 第四讲、“视觉营销”卖场平米效应 第五讲、避免门店陈列常犯的错误 终端培训课程系列终端培训课程系列 终端培训课程系列终端培训课程系列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静 物写生画那样艺术地排列，因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。 法国经商谚语 第一讲、如何赢得进客率 终端培训课程系列终端培训课程系列 一、店铺设计的规划要点 1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗 终端培训课程系列终端培训课程系列 二、店铺商品的结构规划 n主力商品 季节性商品 n辅补助商品 长年性商品 n附附属商品 搭配性商品 n促促销商品 吸引性商品 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场的产品规划 1.按产品的功能： 类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分： 个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 产品组合：随季节、产品种类而调整 终端培训课程系列终端培训课程系列 3、按货架类别 用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点 是给人一种高档感，并能保护商品，但顾是给人一种高档感，并能保护商品，但顾 客不能触摸到商品客不能触摸到商品。 开放式货架开放式货架 端架式货架端架式货架 封闭式货架封闭式货架 货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不 规则型等，特点是顾客可以触摸到商品规则型等，特点是顾客可以触摸到商品 。 走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到 商品，但陈列较为拥挤商品，但陈列较为拥挤。 终端培训课程系列终端培训课程系列 4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区 黄金销售区 /前区 前区/中部区 后区/内部区 终端培训课程系列终端培训课程系列 五、店铺橱窗的规划 1、实用性橱窗（主题橱窗） 2、艺术性橱窗（情调橱窗） 终端培训课程系列终端培训课程系列 橱窗的功用： 橱窗展示主题： A 展示主打系列 B 体现品牌的潮流及风格 C 展示未来的流行趋势 D 体现季节、气候的变化 E 宣传品牌的促销活动 F 体现品牌的系列化 橱窗(黄金陈列区) 终端培训课程系列终端培训课程系列 橱窗展示原则： A 成套化 B 系列化 C 方便化 D 个性及多样化 E 概念化 第二讲 商品色彩展示方式 终端培训课程系列终端培训课程系列 二、色彩在床品中的基本个性 红：喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。 黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。 绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具 有消除视线疲劳和安全可靠之功能。 蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。 紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。 白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。 黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色 将充分发挥其作用。 灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。 终端培训课程系列终端培训课程系列 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、色彩在床品中的运用原理 色彩的统一 色彩的对比 色彩的呼应 终端培训课程系列终端培训课程系列 色彩的点缀 色彩的主次 色彩的渐变 三、色彩在床品中的运用原理 终端培训课程系列终端培训课程系列 四、色彩在床品中的实际应用 在店铺中，色彩的应用： 单区 色调要统一，基本用同类色搭配； 协调中有对比，取产品里的色彩； 2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次， 层次； 色彩的视觉焦点； 点缀品的“画龙点睛”； 终端培训课程系列终端培训课程系列 柜位（横向） 1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从 冷到暖或从暖到冷的原则； 2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷 的原则 3、设立视觉形象焦点； 四、色彩在床品中的实际应用 终端培训课程系列终端培训课程系列 柜位（竖向） 上轻下重的原则； 同类或类似色彩竖向陈列； 四、色彩在床品中的实际应用 第三讲 卖场内景的组合方式 终端培训课程系列终端培训课程系列 终端培训课程系列终端培训课程系列 1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则 陈列形态构成原则 第四讲 卖场内景的陈列方式 终端培训课程系列终端培训课程系列 卖场中的最佳位置卖场中的最佳位置 顾客最先看到的地方顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方顾客流量最大的地方 最靠近快销商品的地方最靠近快销商品的地方 终端培训课程系列终端培训课程系列 能见度 能达到 吸引力 尺 寸 卖 场 布 置 常 规 终端培训课程系列终端培训课程系列 终端培训课程系列终端培训课程系列 卖场布置的几种方式 量感陈列 展示陈列 复合陈列 终端培训课程系列终端培训课程系列 1、整洁、规范 2、合理、协调 3、时尚、风格 陈列的三个层次 一、商品陈列的要领 1、按商品的功能陈列 ： 套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰 品类 2、按商品的销售特性来陈列： 红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区 3、按产品的色彩来陈列： 明度分类法（明暗）；色相分类法（浅深） 终端培训课程系列终端培训课程系列 二、商品陈列色彩规划要领 合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉 冲击力，增加卖场氛围，促进销售。 1、货柜的色彩规划（竖向）： A、同类色搭配的原则：如：红，粉红； B，上轻下重的原则； 2、货柜的色彩规划（横向）： A、色彩从明到暗依次陈列； B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列； C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配， 产生韵律感。 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、商品陈列的实用技巧 各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消 费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红， 翠绿，黄与紫搭配等。 货柜陈列技巧： 1：形式统一，增强色彩的对比与渐变； 2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果 ； 3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感； 4、销售效应： 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、商品陈列的实用技巧 床位陈列技巧： 1、主题突出，层次感强； 2、陈列丰满、切记单薄； 3、款式相同，颜色不同的产品进行组合； 4、颜色相同，款式不同的产品进行组合； 5、形式上要求点、线、面的组合； 终端培训课程系列终端培训课程系列 四、配套小饰品展示原则 重要性： 1、画龙点精的作用； 2、增加卖场氛围，突出生活化； 3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。 原则： 1、主次分明； 2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合 ； 3、色彩合理，简洁明快； 4、营造足够的家居氛围； 终端培训课程系列终端培训课程系列 五、卖场灯光布置 作用： 1、吸引顾客对商品的注意力； 2、营造卖场氛围； 3、增强商品的诉求力； 灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明） 主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷 。 2、 装饰灯光 主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发 出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光 线更加柔和舒服。 终端培训课程系列终端培训课程系列 六、背景音乐、视频气氛的烘托 塑造店铺的营业气氛； 品牌文化的有力宣传； 营造良好的购物氛围； 刺激消费者的购买欲； 终端培训课程系列终端培训课程系列 第五讲 “视觉营销” 陈列的魅力 终端培训课程系列终端培训课程系列 一、商品展示如何吸引消费者 终端培训课程系列终端培训课程系列 顾客购物过程要素店铺陈列展示重点视觉表现重点 引起注意强调店铺品牌形象的塑造， 橱窗、模特、样品的展示 新鲜度、色彩、灯光的灵活 运用 产生兴趣卖场规划、通道设计、货品 的合理展示 顾客易进入、易观看及易选 择货品 购买欲望海报、价格牌清晰的展现， 在售货空间作有效的变化 有意识地表现设计主题 记忆认同背景音乐、视频创造一种愉 快氛围，舒适性、接待 顾客对品牌及产品的认同 购买行动导购员的优质服务站在顾客的立场为顾客服务 二、 视觉营销六原则 “二八”原则 “氛围” 原则 “堆头陈列” 原则 “平米效应” 原则 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 1、一尘不染 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列 “十式” 2、见风使舵 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” （落井下石）3 、锦 上 添 花 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 4、上 下 呼 应 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 5、内 外 呼 应 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 6、千 变 万 化 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 7、雷 霆 万 钧 终端培训课程系列终端培训课程系列 三、卖场陈列“十式” 8、四 两 千 金 终端培训课程系列终端培训