周祺宠物用品品牌连锁发展定位案.ppt

史皓仁 2008年6月5日 便利店项目定位方案 周祺宠物用品连锁 目 录 周祺宠物用品连锁项目的名称和特点 国内的宠物连锁现状、企业分析 周祺宠物用品连锁项目的概念 周祺宠物便利的价值主张 周祺宠物便利店的目标消费群体定位 周祺宠物便利店的经营产品与服务内容 周祺宠物便利店的产品特点和价格定位 周祺宠物便利店连锁的营销结构定位 周祺宠物便利店连锁的加盟定位 周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式 周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤 周祺宠物用品连锁项目的名称和特点 周祺国际宠物用品连锁终端连锁店命名为： 周祺宠物便利店 周祺国际宠物用品连锁终端连锁店的特点： 都市 感性 健康 便利 截止到2007年国内从事宠物用品零售、宠物美容、宠物医疗的连锁企 业几十家，但是真正上规模，在国内具有一定影响力的不超过三五家。换 言之，在宠物连锁企业中尚未形成领军品牌。因此“宠物赚钱”“赚宠物的钱” 成为诸多有识之士的共识，宠物行业的巨大潜力吸引了国内外大量投资者 的进入，行业竞争的规范性和激烈性将随着宠物市场的发展日益明显。（ 关于竞争对手的统计见下页） 因此我们周祺国际在操作宠物用品连锁的时候，采取的策略是抢占最 大众的消费群体，是在品牌内涵上下功夫，而不是在细分消费群体上下功 夫。连锁的店面形式也采取人们喜闻乐见的非常熟悉的形式，迅速的打开 局面。同时鉴于周祺国际创业期的特点，终端连锁应该考虑可操作性、低 成本、服务简洁、个性鲜明的特点，迅速的打开市场。 国内的宠物连锁现状、企业分析 序 号 企业名称品牌 经营 地 业务 范围 加盟 店数量 投资数额 主要营 销模式 1可可宠物用具有限公司可可宠物义乌全国少 加盟费：1.5万 保证金：5千 批发；出口； 用品连锁。 2 北京顽皮仕宠物美容生 活馆 顽皮仕北京全国少2-5万连锁 3 北京幽宠宠物用品连锁 （温州万豪） 幽宠北京全国少-批发、代理 4武汉中心宠物服务公司中心宠物武汉 以湖 北主 少-加盟 5 福建六维实业有限公司 （浙江嘉应六维） 六维福建全国少5万-12.5万 批发、连锁加 盟 6上海国兴宠物有限公司国兴上海全国少7-20万 养殖、连锁加 盟 7 派特世纪科技有限公司 （网络） 宠物宝宝全国少2-5连锁加盟 8 北京博爱伴侣宠物用品 销售有限公司 酷迪北京全国多5-10连锁加盟 9新帮主宠物连锁机构新帮主北京全少15-30连锁加盟 10 北京力天同创宠物用品 有限公司 汤姆狗北京全国多5-10连锁加盟 11 宝仔屋宠物美容店（美 容） 宝仔屋北京全国少3-5连锁加盟 12 北京派多格宠物用品有 限公司 派多格北京全国多3-15连锁加盟 国内宠物连锁企业的基本情况比对： 周祺宠物用品连锁项目的概念 周祺宠物便利店紧随都市感性元素的宠物迷你生活店。 能够将一个品牌连锁迅速打开局面的方法是模式移植，目前的宠物用品 连锁形式多集中在生活馆之类的概念上，或者是宠物用品店，而这些店的 概念需要进行解释或者不够鲜明，因此周祺国际要能够借助已有的模式， 进行模式移植，这样容易得到迅速的理解和普及，另外鉴于宠物的主力市 场是大都市，因此必须能够引入都市的时尚元素，符合都市的风格，虽然 宠物用品店是为了服务宠物，其实宠物只是人们一种情感的折射而已，因 此借助都市的类似的7-11便利连锁的模式，对周祺宠物用品连锁迅速打开 市场提供了先决条件。 周祺宠物便利店健康整洁快速便利同时蕴含感性的经营氛围。 经营宠物用品店的关键是把握主人的心态，而不是把握是不是宠物本身 喜不喜欢，大多养宠物的人的心态突出表现在让自己的宠物能够听话懂事 ，赢得朋友的赞许，同时享受宠物给自己带来的慰籍和快乐，但是为宠物 服务却缺乏热情，因此我们要关乎现代都市人的心态，突出健康、整洁、 效率、方便、自我、还有一定的感性因素，而这些元素正好是与7-11便利 店有相近之处。 周祺宠物便利的价值主张 感性主张：宠爱自我的情怀 在都市的喧嚣中，在很多人的内心深处，总是渴望着关爱。而喜爱宠物的行为从 某种意义来说，是将宠物物化为我，宠爱宠物，也就是渴望被人宠爱的内心想法的外 现。而这种宠爱有时不能直白的表达出来，所以周祺宠物连锁，表达了宠物主人的心 情，宠爱自我的情怀。因此周祺的品牌主张就是要宠爱自己，更有情怀。 周祺宠物便利的价值主张 理性主张： 都市宠物，健康感性的生活 便利店是都市生活重要组成部分，因此，周祺强调都市的宠物，而便利店所表现 的生活方式集中表现在感性、健康、快捷、便利上，因此这个价值主张，理性的说明 了周祺所认为的都市的宠物生活方式。 周祺宠物便利店的目标消费群体定位 消费者的目标群体：以都市养宠物的群体为主，锁定 对情感有需求，需要得到慰籍，有一定的文化素质和 理性，养宠物但不迷恋宠物的消费群体，喜欢宠物但 不是专业的消费群体。主要包括1、白领一族；2、退 休人士；3、健康家庭；4、婚恋不如意人士；5、个性 职业者。 周祺宠物便利店的经营产品与服务内容 产品区：主要是宠物食品、宠物用品、宠物健康品、宠物文化品。比例 占便利店经营面积的一半强，经营额占店的70-80%。 服务区：对宠物简单快捷方便的服务，如宠物健康诊断、宠物快捷护理 、短期便利寄养等，比例占便利店经营面积的一半弱，经营额占店的20- 30%。 宠物便利店的经营面积在20-50平米，在不同的区域可以调整比例， 有些地区可以不设宠物服务区，面积可以更低一些。 周祺宠物便利店的产品特点和价格定位 周祺宠物便利店经营的产品要健康环保、个性，便于操作，赋予 情感，质量有保证，有宠物文化气息。产品品牌周祺自有品牌、 国际品牌占一半，知名品牌、新颖产品占一半。零售价格要略高 于一般的零售价，而对宠物的服务，如果不影响成本可以免费， 或者明显的低于其他宠物服务店的价格。 周祺宠物便利店连锁的营销结构定位 1、采取营销、服务、物流三线管理模式。 2、营销设立大区管理制度，全国分八个大区，大区由公司营销体系直接管 理。八个大区发展大市区代理和县区代理。 3、服务由公司统一培训和大市区督导服务结合的方式。 4、物流设立省级物流中心或合作建立省级物流中心。 5、市县下设加盟便利店，采取区域保护模式，按照万人一家的比例开设， 加盟店设定迷你便利店、社区便利店、商区便利店等模式。便利店不收 加盟费，只收一定的加盟进货费。 6、采取品牌统一的整店输出模式和服务管理模式。 7、建设便利店的网上经营系统和管理系统。 周祺宠物便利店连锁的加盟定位 1、加盟的目标群体：都市中小型创业者、创业转型者、宠物爱好者。 2、加盟店的分类：迷你型（10-20平米），在街面或者宠物集中区域，主要 经营宠物食品和用品；中型（20-50平米），在社区或商区，以产品为主 ，服务简单便民为主；大型（50平米以上），在大型社区或商区，产品 和服务并重。 3、加盟店加盟配货费的标准：迷你的在1万以内；中型的在2万以内；大型 在5万以内。 4、加盟店的收益：一是产品销售收益；二是服务收益。 5、加盟店的经营手段：采取会员制度锁定客户，采取宠物档案的客户管理 模式等。 周祺宠物便利店连锁的加盟招商模式 1、采取网络招商模式。 2、采取模板招商模式。 3、采取致富招商模式。 4、采取业内转型招商模式。 5、采取集中区域招商模式。 6、采取会销的招商模式。 7、采取资本运作的招商模式。 周祺宠物便利店连锁的近期招商步骤 1、第一步：成立周祺国际并作为集团总公司，然后整理目前的周祺公司，独立周 祺连锁公司，将连锁和宠物用品生产和宠物其他项目剥离；周祺连锁设置品牌 与营销、店务与服务、采购与物流、行政与人力、财务与资产等五大职能部门 。招商业务部采取大区分公司管理制度。 2、第二步：完成连锁的品牌vi策划设计、营销结构策略策划设计、招商计划和宣 传广告工具准备；完成店务管理手册、店务服务手册；完成产品配货组合、终 端服务组合、和产品手册以及流程；完成公司的运营流程