大号服装品牌创建方案.ppt

未泯服装有限责任公司 第一 企业概述 司徽 选址 1）交通方便性 2）对公交系统的选择 3）可通达性 考虑以上几点选在秦皇岛市市中心商城附近 组织结构 总经理 设计部人事部营销部财务部质检部 广 告 部 售 后 部 导 购 部 策 划 部 接 待 部 市 场 调 研 样 图 质 检 编 排 设 计 产品设计以及经营思路 通过雇佣设计师进行适合特体身材的顾客的时尚服装的设 计，并通过校园设计大赛获得更多的产品灵感资源。 与服装加工厂联系，按照设计图进行服装加工，并使用自 主的商标生产，安排质检人员对产品生产过程及最终产品 进行控制。 租用商铺进行实体店销售，在店铺内安排宽松愉快的购物 环境，以便这些体型较特殊者的活动，并针对肥胖者易累 的特点安排较多的座椅提供休息。 通过平面媒体诸如报纸、路牌等平面媒体进行宣传；通过 T台秀等方式制造新闻，引起报道，扩大影响。在网络相 关社区发布消息制造舆论等等。 市场分析 目前准们针对体形较大人群而设计销售的服装 很少，基本属于空白的部分，这就给增长速度 越来越快的胖人市场留下了庞大的市场潜力和 商机我们认为面对这样一个市场机会，应该着 手行动起来，在市场未成熟之前创立自己的品 牌，打造知名度，建立自己的商誉，通过强化 宣传，中高端定位和向消费者让利来扩大销售 。 第二 注册公司步骤及所需文件 核名 租店面 编写“公司章程” 到会计师事务所领取“银行询征函 去银行开立公司验资户 办理验资报告 注册公司 凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步 骤中，均需要用到公章或财务章 办理企业组织机构代码证 去银行开基本户 办理税务登记 申请领购发票 领取税务登记表。 第三 可行性分析 由于我公司的主要经营项目就是设计产品 并进行销售。因此竞争优势显而易见： 技术技能优势我们聘请的设计师针对打好服装市场这一特 定市场进行了专项的设计，保障了核心技术的独特性，现 有的人员在营销方面具有一定的经验 无形资产优势：优秀的品牌形象，将来必定建立良好的商 业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：我们拥有在设计上有专长的职员，并可利 用大学设计大赛的机会创造更多产品新思路，再有我们的 员工积极向上，有很强的组织学习能力，丰富的经验 竞争能力优势：产品开发周期短，可以在短期内建立强大 的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变 化的灵敏反应，并且在这片空白市场上容易建立领导地位 但是作为新兴的企业，我们在很多方面也 存在着很多弱势： 服装的技术壁垒很浅，很容易模仿，因此对我们的更新 速度要求很高 缺乏有竞争力的有形资产，由于资金有限我们在资金的 使用上也存在着一定的限制 潜在的机会 客户群的扩大趋势和产品细分市场的准确定位给 了我们空前的发展空间 技能技术向新产品新业务转移，在进入增长期后 ，我们会针对目标顾客设计开发出更多相关产品 以适应需要。 随着实力的增强，获得购并竞争对手的能力也不 是不可能的 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 涉及到的危及公司的外部威胁 出现将进入市场的强大的新竞争对手 主要产品市场增长率下降 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 利润表 利润润表单单位：元 编编制单单位未泯服饰饰有限公司2010年12月 项项目上期余额额本年累计计数 一、主营业务营业务 收入0300000 减：主营业务营业务 成本0155000 营业务营业务 税金及附加00 二、主营业务营业务 利润润0145000 加：其他业务业务 利润润00 减：营业费营业费 用05000 管理费费用02500 财务费财务费 用01500 三：营业营业 利润润0136000 加：投资资收益00 补贴补贴收入00 营业营业外收入010000 减：营业营业 外支出01000 四：利润总额润总额0145000 减：所得税031250 五、净净利润润0113750 第四 商标 我们的公司名称为 “未泯服装有限责任公司”， “未泯”意为“良心未泯”，还取谐音“为民”，体 现我们公司的宗旨为民服务、诚信经营。所以 用“未泯”拼音的头两个字母作为商标。运采用 七彩字色，体现了我们为大众提供丰富内涵的 产品。而简洁美观，大方时尚的商标，又有典 雅大气的品牌风格体现。通过商标可以直接把 我们的企业文化体现出来，从而形成时尚大方 的品牌印象，使其深入人心。 第五 包装 由于是服装实体店销售，我们采用统一包装。设计出自 己的包装袋、盒等包装物，通过包装无生产企业进行生 产。由于我们的产品走高档路线，因此要求有独特的包 装，高档的包装又使产品品位得到提升。使用上又可根 据顾客的要求使用不同的包装物。采用更新包装策略， 每一季又可以采用不同理念相同风格，或是理念相似风 格不同的包装，给消费者享受高档产品的感受，满足消 费者的消费高档产品的心理。 第六 价格策略 服装的定价采取随行定价法。通过调查一下同行 业类似服装的价格，在此基础上确定价格，与市 场上同等的服装旗鼓相当即可。由于采取较高的 定位，我们开始就会采取跟进名品店价格，但开 业之初在其基础上招来定价，进行打折促销的方 式确定价格。另外在具体定价上会采取心理定价 的相关方法，诸如整数定价的方法，在新产品刚 上市时采用，可以给消费者一种消费高档产品的 印象，从而提高产品形象。再者，根据销售周期 的不同阶段，我们还会将吉利定价运用于某些促 销品种。最后，从长远来看，我们有朝一日达成 了现在的打造知名度的目标，就可以采用声望定 价了，而这种定价方式又相应促进了企业级品牌 的声望。 第七 渠道策略 1 进货渠道 由于我公司的主营业务是设计及销售，而产品生产主要 是联系生产企业代加工，因此拥有稳定的货源，但是这 其中就要求我们针对生产企业提出较高的要求，派遣专 人在工厂进行操作及最终产品把关，从而稳定产品质量 ，在规模做到一定程度是，仅靠贴牌生产肯定是不足以 供应的，因此后期我们会根据总体情况建立自己的服装 加工基地，满足更多消费者的需求。 2 销售渠道 1）旗舰店2）联系服装商加盟3）网上销售4）展销会5 ）建立良好的物流系统（包括库存，配送） 第八 促销策略 1折扣促销 2积分促销 3抽奖促销 4 广告促销 5、产品不同生命周期阶段的促销 第九 财务分析 注册资资金 400000 房屋租赁赁100000 与厂家签订协议签订协议10000 员员工薪金10000 流动资动资 金100000 物业费业费 用2000 活动费动费 用5000 第十 长远计划 由于我们所设计销售的服装在当前市场竞争力比较强， 所以在稳扎稳打与开拓进取中不断提高市场占有率。但 要做好做大还需要不断调查了解市场，把消费者的需要 和时代的潮流结合起来