如何迈出成功的第一步j.ppt

如何迈出成功的第一步 马传 莉 马传马传 莉 相互协作，是产生力量的根本；团结 互助、集思 广益，才能够创 造出各种奇迹；真诚合作、群策群力 ，才能迈向人生更大的辉煌。 所属系统统： 东方红系统 学历历/职务职务 /职衔职衔 ： 毕业 于东北财经 大学、太阳神商务经 理 从业经历业经历 ： 从事财务 工作10余年，2000年至今从事传统 生意 10余年，2009年9月加入太阳神 专业专业 研修经历经历 /领领域： NLP的教练技术、中级会计师职 称 实战实战 培训经历训经历 ： 多次参加公司和团队组织 的晋级培训、营养师培 训 主讲课讲课 程： 成功八步、十个绝对 、销售、配合与借 力、产品课好忆思 所获奖项获奖项 ： 获获得“劳动劳动 模范”荣誉称号，太阳神第五届市场讲场讲 师师 一、快速学习和改变 人总是在不断地接触新事物，学习新 知识。只有通过学习，人们才可以真正地 跟上时代的步伐，不断地前进。！ 1、归零的学习心态 所谓归零的心态，即每一位经销商，不论在 原来从事的行业中是何等得出类拔萃，具有多么丰 富的经验，已取得过多么卓越的成就，当步入直销 事业之后，必须把这一切都放在一边，心态归零， 从头学起。这是直销对每个直销商最基本的要求。 一、快速学习和改变 1、归零的学习心态 行业外人士：把自己从外行人变为内行人！ 昨天的辉煌不代表今天的成败！ 行业内人士：不同公司的产品、制度、经营理念 不完全相同，决定了其工作方法、 教育模式也不完全相同。 一、快速学习和改变 从事太阳神事业的过程中，我们不能因为取 得一点小小的成绩就自以为是！ 无论做的多好，取得多大的成绩，都要不断 心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的 更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力 不断提高、不断成长，从成功走向更成功！ 2、学习的内容 熟悉产品知识、健康知识、公司的背景 和制度； 掌握各种技能，如零售、产品演示、售 后服务、观念沟通等。 一、快速学习和改变 3、学习的方法 到会场学习 参加各种会议学习 向周围的伙伴学习 自我学习（会外学习） 一、快速学习和改变 学习改变积累成长成熟成功 学到、悟到、做到、照镜子、找差距、复 制，由业余选手变成职业选手。 一个人最大的收获不是你得到了什么而是 你变成了什么！ 二、自用产品 1、为什么要自用产品 太阳神经销商有三种身份：产品的使用者、推广者和经 营者。 自用产品是太阳神事业最正确的起步： 1.换用太阳神产品，则有一个新局面的开始。 2.用过太阳神产品一段时间，会累积更多心得、经验 ，让我们的知识更加丰富 。 3.不断重复的付出热心、关心、爱心、知识、经验， 不断去“分享”适用太阳神产品的感受，你已在不知不觉中 跳上太阳神事业成功之路的起点 。 2、如何自用 1、用心体验产品。自用产品时要细心体会产品的优点和好处。 如：用保健品时，用心体会其用量、效果与其他品牌有什么 独特的地方。 2、做产品的爱用者。真正优秀的经销商自己和家人长期使用产 品。 3、公司推出的新产品，要在第一时间让自己和家 人首先使 用。 4、要求自己没有用过的产品不要向别人推荐。（己所不欲，勿 施于人） 5、把自我消费当作最有效的投资。自己不重视保健，怎么让别 人重视，连自己都觉得贵，如何让顾客接受产品。 二、自用产品 三、建立美好的人际关系 1、融入团队 放下自我 改变观念 勇于接受。放下是一种智 慧，是为了更好的拿起适应是最大的生存能力。 换一个环境接受适应新的环境； 换一个话题谈关于财富 健康 美丽的话题； 换一群朋友交一群志同道合、积极向上的朋友。 三、建立美好的人际关系 2、构建和谐团队：经济AA制 感情不纠纷 不干扰旁部门 好的资讯向上传 不好的消息到此为止 培养提升个人技能，建立良好的个人口碑 舍得积极为团队付出，营造温馨和谐气氛。 三、建立美好的人际关系 3、企业文化的传播者 德不孤，必有邻 “一个有品德、有道 德的人不会孤独不会寂寞，一定会有人跟随，一 定会有人愿意与他为邻为伍”。 太阳神的文化就是讲“德”的文化，是“聚 人”的文化。而一个“德”字又包含了三层意思 。一是有信，二是有恒，三是有道。 三、建立美好的人际关系 对公司有诚信 对团队有诚信 对合作伙伴有诚信（上下级） 对社会有诚信 四、相信 行动 坚持 1、相信 相信行业 朝阳产业，前景广阔； 相信公司 优质的产品、诚信的公司； 相信团队 没有完美的个人，只有完美的团队； 相信自己 传递信心、传播快乐。 四、相信 行动 坚持 2、行动 百句空言不如一个做字，大量 的行动让事业充满生命力，不断重 复零售、服务、推荐，在发展中解 决问题。 四、相信 行动 坚持 3、坚持 坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映 出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的 时