重庆地产圣名国际时装城推广活动方案营销策划.ppt

辉煌辉煌 圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 2004年8月 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 开业，即是辉煌！ 圣名国际时装城作为朝天门商圈 的一面形象旗帜，承载的不仅仅 是商业使命，还有改变朝天门的 商业形态步向国际化、规范化的 重担。她的开业，象征着重庆服 装批发业的飞跃和辉煌！ 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 提案内容提案内容 PART I XXX公司简介 PART II 圣名国际时装城开业启动计划 PART III 活动预算 PART IV 执行监控 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 提案内容提案内容 PART I 红太阳公司简介 PART II 圣名国际时装城开业启动计划 -目的 -市场背景 -策略组合 -推广执行 -宣传造势 -物料设计 PART III 活动预算 PART IV 执行监控 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 目的目的 利用圣名国际时装城开业之机，结合我公 司在开业推广方面的优势，在开业前后一 段具有公众效应的时间里，规划一系列的 宣传推广活动。 达到告知圣名国际时装城的开业信息，提达到告知圣名国际时装城的开业信息，提 升其在公众和业内的知名度的目的。并通升其在公众和业内的知名度的目的。并通 过塑造其国际化、品牌化的经营形象，以过塑造其国际化、品牌化的经营形象，以 符合自身的品牌定位，与朝天门其他交易符合自身的品牌定位，与朝天门其他交易 区形成有效区隔，使其成为能带动商圈服区形成有效区隔，使其成为能带动商圈服 装交易形态升级的领航者，来谋取市场的装交易形态升级的领航者，来谋取市场的 认同和今后的繁荣。认同和今后的繁荣。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 目的目的 也就是说，我们将通过对圣名国际的外部形象塑造、外部注意力吸引和内部交 易的繁荣，来为时装城的开业启动做一良好的注脚。 外部形 象塑造 外部注意 力吸引 内部交 易繁荣 辉煌辉煌 开业期间吸 引人潮，增 加入驻商家的信心。 提升品牌的 市场力，塑造强 势品牌，通过盘活服 装城促进整幢楼的商业 物业销售。 形成朝天门 服装交易市 场的一面形 象旗帜。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 市场背景市场背景1 1 以往的开业庆典，以歌舞表演，开业抽奖，优惠特价、买赠促销等活动形式较常 见。就朝天门商圈而言，商业模特的走台表演是最为常见的一种服装行业的庆典 推广手段。这些传统的庆典形式，以其投资少、够热闹吸引了不少的市民，但因 其所投资费用所限，所表现出来的品质感和现代感缺乏，更不可能在市民中形成 舆论效应，商业交易中很重要的口碑传播在这个环节削弱了。 传统的传统的 开业庆开业庆 典方式典方式 歌舞 表演 开业 抽奖 特价 优惠 买赠 促销 代金券 及赠品 模特 表演 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 市场背景市场背景2 2 让我们回顾一下时装城的战略定位：中国西部服装产业集群的领航者。 以“万商会”作为服务平台，整合业界内外资源，突破传统的交易批发市场模式， 带动朝天门服装交易市场的升级。从圣名国际的软硬件基础来看，她的定位都是 有别于其他交易市场的，可以说，圣名国际在朝天门商圈率先举起“创新”的大旗 ，立争成为朝天门商圈的一根标杆。 鼎致商务，全新升级鼎致商务，全新升级 展示化展示化 规模化规模化 现代化现代化 品牌化品牌化 多功能多功能 综合性综合性 的商业的商业 交易平交易平 台台 六个一 工程 建立一个服装培训中心建立一个服装培训中心 建立一个营销策划中心建立一个营销策划中心 建立一个品牌推广中心建立一个品牌推广中心 建立一个专业服装网站建立一个专业服装网站 建立一个专业服装杂志建立一个专业服装杂志 每年举办一次服装节每年举办一次服装节 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 市场背景市场背景3 3 创新。 开业推广同样需要创新。与圣名国际的战略高度相当的推广策略和开业计划，才 能符合其品牌形象的需求。满足这种需求凭借的是我们经验丰富的专业人员和构 思巧妙而严谨的推广策略。 传统 创新 红太阳的观点：红太阳的观点： 传统和创新是策略思考的两面，有机的 融合所产生的市场效应和市场价值，必 将超出贵公司的期望。 对于如何的有机结合，这就是我们的专 业范围。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 市场背景市场背景4 4 圣名国际面临的挑战，其实除了如何有效的传达开业信息外，更重要的是通过开 业期间的推广和传播，缔造重庆乃至西部的服装交易领跑者的形象，并完成对商 业物业的销售协助和升值。 如何有效传达 开业信息？ 如何通过创新的推广 形式达到区隔同类服 装交易市场的目的？ 如何为服装交易领 域的领跑者形象奠 定基础？ 为商厦销 售助力？ 挑战一挑战二挑战三挑战四 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 策略思路策略思路 策略思路一：延长开业推广时间，形成一个闭合的信息传播时间段，确保受 众在该阶段所接触到的信息全部跟圣名国际的开业信息相关。 2004年9月1日9月30日 圣名国际时装城大片上演 暨首届圣名国际服装节召开 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 策略思路策略思路 策略思路二：推广手段多样化。整合多种传播手段，采用广告宣传、开业路 演、公关造势三大传播工具，全面拉开开业的盛大仪式。 广告宣传 123 开业路演公关造势 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 策略思路策略思路 策略思路三：多点互动，全城瞩目。超越地域观念，现场路演互动的开展不 仅仅局限在朝天门商圈内，在市内的主要商圈，比如解放碑和沙坪坝，同时 举行路演活动，声势逼人，全城瞩目。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业主题开业主题 圣名国际时装城开业主题 辉煌辉煌 开业主题诠释： 辉煌，是一种高度，是令对手仰慕的高度。 圣名国际的高起点，决定了其在开业时的大气势。我们以辉煌为主题，即是要向所 有的受众传达圣名国际的实力和潜力，让他们通过对开业主题的感受，清楚的感知 圣名国际的优势所在和实力所在。 选择辉煌作为主题，也是希望借此次的开业活动，唤醒重庆时装界的辉煌记忆，重 新在全国的服装市场上博得一席之地。 我们将在所有推广活动中贯穿这个主题，誓将圣名国际的辉煌发挥到极致。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行推广阶段划分推广阶段划分 整个推广我们将其划为三个阶段。虽然时间较短，但阶段的划分有利于我们 把握推广节奏和进度。 启动期启动期开业期开业期跟进期跟进期 时间：2004年8月20日9月5日 推广策略：广告宣传/公关造势 传播工具： n车身广告 n车内广告吊旗 n报纸广告 n广播电台 n新闻 n海报 启动阶段: 基本内容介绍 工作重点 n该阶段的工作重点是以媒体广告投放和新 闻操作为主，目的是为了开业期的舆论造 势和活动信息告知。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 整个推广我们将其划为三个阶段。虽然时间较短，但阶段的划分有利于我们 把握推广节奏和进度。 启动期启动期开业期开业期跟进期跟进期 工作重点 n该阶段的工作主要围绕开业活动和 服装节展开。我们将开业当天的三 地互动活动作为服装节的开幕式， 力图在全市范围内引起市民和业界 的瞩目。 时间：2004年9月6日9月12日 推广策略：以大型路演和多点互动的形 式，延续前期的舆论造势，完成推广任 务。 传播手段： n开业当天的三地互动活动（解放碑、 朝天门、沙坪坝） n首届圣名国际服装节 开业阶段：基本内容介绍 推广执行推广执行推广阶段划分推广阶段划分 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 整个推广我们将其划为三个阶段。虽然时间较短，但阶段的划分有利于我们 把握推广节奏和进度。 启动期启动期开业期开业期跟进期跟进期 工作重点 n围绕服装节所设计的系列活动展开 执行。 跟进阶段：基本内容介绍 时间：2004年9月13日9月20日 推广策略：通过设计服装节里面的系列 活动，来传播圣名国际的知名度，并 为 入驻商场的商家带来真正的人气和收入 传播手段： n首届圣名国际服装节系列活动 推广执行推广执行推广阶段划分推广阶段划分 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行启动期执行细案启动期执行细案 执行时间：2004年8月20日起 媒体广告内容及主题： 车身广告：将所有进出朝天门的公共汽车的车尾部分进行整体包装。 宣传内容：以辉煌为主题，预告圣名国际的开业情况和首届服装节的信息。 发布时间：8月20日9月20日 1个月 费用预计：约RMB100,000元 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行启动期执行细案启动期执行细案1 1 执行时间：2004年8月20日起 媒体广告内容及主题： 车内吊旗广告：精选部分进出朝天门路线的车辆，在车内吊旗上做广告。 宣传内容：以辉煌为主题，预告圣名国际的开业情况和首届服装节的信息。 发布时间：8月20日9月20日 1个月 发布数量：200辆车（每辆车50面旗帜） 费用预计：约RMB70,000元 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行启动期执行细案启动期执行细案2 2 执行时间：2004年8月20日起 媒体广告内容及主题： 报纸广告：重庆晨报、重庆商报、渝州服务导报。 宣传内容： 重庆晨报和重庆商报：以辉煌为主题，预告圣名国际的开业情况和首届服 装节的信息。 渝州服务导报：广告内容侧重品牌形象的宣传和万商会的宣传。 发布时间： 8.26 渝州服务导报 8.31重庆晨报 9.2渝州服务导报 9.8渝州服务导报 9.15 渝州服务导报 9.22 渝州服务导报 费用预计：约RMB100,000元 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行启动期执行细案启动期执行细案3 3 执行时间：2004年8月20日起 媒体广告内容及主题： 广播广告：重庆交通广播电台 路况套播 宣传内容：开业信息和服装节 发布时间：8月20日9月20日 每天16次 费用预计：约RMB50,000元 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行启动期执行细案启动期执行细案4 4 执行时间：2004年8月20日起 媒体广告内容及主题： 新闻炒作：召开记者座谈会，请记者提建议，并将事先准备好的背景资料和宣 传文件送给记者，请其为圣名国际的开业和首届服装节进行新闻报道。 新闻主题：略 主要配合媒体：重庆商报和渝州服务导报 发布时间：视工作进程而定 媒体炒作时间：8月20日9月30日 费用预计：约RMB10,000元 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行启动期执行细案启动期执行细案5 5 执行时间：2004年8月20日起 媒体广告内容及主题： 海报设计及制作：以辉煌为主题的海报设计，在9月1日前将其在张贴在市场内 和朝天门批发市场范围。 海报规格：大度四开 海报样稿： 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 执行时间：2004年9月6日9月12日 圣名国际开业三地互动活动设计： 活动时间：2004年9月8日 活动地点：朝天门圣名国际时装城、解放碑、沙坪坝 活动内容： 三地因为地理位置不同，将承载不同的活动使命，其具体执行内容也不尽相同。我们将 对三地点的开业活动执行情况进行分别说明。总的主题为“辉煌圣名国际时装城 开业典礼及首届圣名国际服装节开幕式”。 推广执行推广执行开业期执行细案开业期执行细案1 1 朝天门朝天门 分场分场 活动时间：9月8日上午8：3012：30 活动目的：该分场主要用作圣名国际开业庆典用，主要以常规的庆典活动为主，并配 合当天市场所举行的促销和优惠活动。 活动地点：圣名国际时装城门前空地（8m20m） 场地布置：用鲜花为主题造型，将圣名国际的LOGO在门前空地上用鲜花造型；舞台 、气柱、拱门、鲜花柱、开业庆典花篮等常规物料。入口装修现场全部换以“即将开 业”的喷绘画面进行包装。 活动内容：开业当天，邀请国内的顶级男模和女模特，作为特邀嘉宾参加商城的开业 仪式，并请他们和商城的领导、政府部门的领导共同剪彩。剪彩仪式结束后，将举行 歌舞表演。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 2 2 朝天门朝天门 分场分场 活动物料设计及现场布置效果图 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 执行时间：2004年9月6日9月12日 圣名国际开业三地互动活动设计： 活动时间：2004年9月8日 活动地点：朝天门圣名国际时装城、解放碑、沙坪坝 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 3 3 解放碑解放碑 分场分场 活动时间：9月8日上午10：0014：00 活动目的：该分场主要用作名模展示时装，展现圣名国际的品牌形象大舞台，并将 解放碑现场的活动作为服装节开幕仪式的主角。 活动地点：解放碑中心 场地布置：搭建专业T型台，将现场布置成为一个具有国际感的展示台，切合圣名国 际的品牌形象。 活动内容：活动当天，由国内的顶级男模和女模特领军，邀请重庆顶尖模特前来活动 现场，展示风采。该场活动，仍旧要结合开业情况进行介绍，并要由模特和公司领导 进行剪彩和讲话。模特的表演服装可由商城内的商家提供。 注：可以进行稍微前卫和意思流的服饰展示，以博取眼球。注：可以进行稍微前卫和意思流的服饰展示，以博取眼球。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 4 4 解放碑解放碑 分场分场 T型台设计/活动现场包装效果图 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 执行时间：2004年9月13日9月20日 圣名国际开业三地互动活动设计： 活动时间：2004年9月8日 活动地点：朝天门圣名国际时装城、解放碑、沙坪坝 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 5 5 沙坪坝沙坪坝 分场分场 活动时间：9月8日晚上20：0022：00 活动目的：该分场主要用作展示圣名国际时装城的形象。 活动地点：沙坪坝三峡广场 场地布置：按音乐会的要求进行现场布置。 活动内容：邀请重庆市歌剧院进行现场表演，主要由器乐表演的现代舞蹈表演为主。 在表演过程中，仍要求穿插少量的时装展示，并要求国内超模到现场一展才艺。 音乐会主题：辉煌之夜圣名国际时装节开幕音乐会 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 6 6 沙坪坝沙坪坝 分场分场 音乐会现场效果图 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 7 7 顶级模顶级模 特预选特预选 人人 李学庆李学庆 英文名：JED Lee 星 座：天秤座 血 型：B型 生 日：10月1日 出生地：北京 身 高：185cm 体 重：80公斤 性 格：双重性格 特 长：运动唱歌 语 言：国语.英语.广东话 电视剧：飞刀见飞刀 写真集：庆国庆城- 2002年 公益形象：2002年中国少年儿童基金会“安康计划“形象 大使 奖 项：2000年中国精英男模最佳既新闻印象奖 2001年“亚洲面孔一二”大赛男冠军 2002年MTV-莱卡风尚最佳男模特 2002年日本读卖新闻“亚洲十大人气帅哥”评选季军 2003年入选“全球十大男模”。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 7 7 顶级模顶级模 特预选特预选 人人 胡兵胡兵 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 7 7 顶级模顶级模 特预选特预选 人人 姜培琳 英文名：SHIRLEY 籍贯：哈尔滨 民族：汉 最喜欢的模特：GLSELE 最喜欢的职业：心理学专家 最喜欢的服装品牌：ARMANIJEANS系列 最常用的香水品牌：POLO 最喜欢的颜色：白、蓝、黑 获奖经历：1999上海国际模特大赛亚军、 2000年中国十大名模排名第一 主要广告： 世界黄金协会中国地区的形象代表； 宝洁公司潘婷洗发水形象代表； 美国美神莱宝石亚洲区形象代表； 沃尔沃汽车中国先行大使； 马克张品牌形象代表； 美国温雅染发形象代言人； 商务通产品形象代言人。 99年上海国际模特大赛亚军 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 7 7 顶级模顶级模 特预选特预选 人人 瞿颖于娜 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 7 7 顶级模顶级模 特预选特预选 人人 陈春吕燕 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 执行时间：2004年9月11日9月30日 首届圣名国际时装节活动设计 活动时间：每周末和周日 活动地点：朝天门圣名国际时装城 活动设计： 首届圣名国际时装节的活动内容主要由两个部分构成：一是圣名国际形象小姐选拔赛 ；二是品牌服装展。活动将以圣名国际形象小姐/形象先生选拔赛作为主线贯穿整个服装 节，通过形象小姐/形象先生的选举，可以为圣名国际提供优秀的模特人才库，也为配合 整个服装节的看点而设。 推广执行推广执行跟进期执行细案跟进期执行细案1 1 形象小形象小 姐姐/ /形象形象 先生选先生选 拔赛拔赛 活动时间：9月11日9月26日 活动主题：国际魅力，尽在圣名。 活动目的：贯穿整个服装节，烘托活动气氛，提供舆论炒作点。 活动地点：圣名国际时装城门前空地 场地布置：在商城门前搭设小型T型台，由报名参加的业余和专业模特同台竞技，展 现服装的美和服饰文化。 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 执行时间：2004年9月11日9月30日 首届圣名国际时装节活动设计 活动时间：每周末和周日 活动地点：朝天门圣名国际时装城 推广执行推广执行跟进期执行细案跟进期执行细案2 2 形象小形象小 姐姐/ /形象形象 先生选先生选 拔赛拔赛 活动内容： 1.该选拔赛分为两个层级。第一级为入围赛，第二级为决赛。入围赛将淘汰掉1/3的 选手，剩下的选手可参与决赛。入围赛时间：9月12日、9月13日 2.决赛分两个阶段。第一阶段：入围的全部选手将进行现场表演，淘汰掉1/2，剩下 的可进入最后决赛；第二阶段：决赛选手分别进行表演和展示，由评委评选出最佳男 女模特，成为圣名国际的形象代言人。 3. 邀请入围的男模和女模签约成为圣名国际的旗下模特，为商城的商家和商城的表 演提供模特服务。 4.奖项设置： n入围奖：品牌服装1件（由入驻商家提供） n最佳男/女模特：分别奖励人民币10000元；签约成为圣名国际的形象代言人，接受 圣名国际对其提供的形象包装和个人形象的打造；免费获赠服装，每季送出一套（1 年内有效） 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 推广执行推广执行开业期开业期执行细案执行细案 3 3 选拔赛现场布置效果图 形象小形象小 姐姐/ /形象形象 先生选先生选 拔赛拔赛 辉煌辉煌圣名圣名 国际时装城开业启动计划国际时装城开业启动计划 执行时间：2004年9月11日9月30日 首届圣名国际时装节活动设计 活动时间：每周末和周日 活动地点：朝天门圣名国际时装城 推广执行推广执行跟进期执行细案跟进期执行细案4 4 品牌服品牌服 装展装展 活动时间：9月18日9月26日 活动主题：辉煌圣名国际服装节品牌服饰展 活动目的：促销。 活动地点：圣名国际时装城门前空地及内部 场地布置：开辟服装展销专区，供顾客选购。 活动内容：作为服装节的一个组成部分，算得上是最直接的促销手段。为商城内