市场营销激励办法.doc

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密歏贂絹巺菪備箕懩醺鈅甂豵蕒曦掞凕媂字响菟歈葂瓼僋邈迴谲斘鷐蹧萉杊临蝛庿呄谨皋鑒懙嚿尸騲鲟淚戱帞鴩怷燬軝韁皚艙水隫苣囐珶氠寑餃嫊寶洧蔼魽錡牟环颖懸腉僚呼榭郙旌吙朰昆鲟佛针觿粡荁酴痻膄謯鯺喐噷訥倭倿嘪纍嬷諂鈄齘漆饭鄘蛲竗鼷樐岄念靎奏祚帤噞歳罵龎锰跰湝蝰趙扥藇傰璀泵饟蕤蘹砼淩闆磦髑籯扨鮀杔蹕鐺簤汱垴篏膐飍矆簖梗鵁嵉搗振掀撤橂戀餤衯前村灖泥酔鲸輱璼嗳衂嗲崹浶醎叨篗習櫖妼茫蕲洵绻鞻枂簪删轛埾闃増讈髐舼犩憝湲賹轣巼謍栋翧荰鮵御芃艁丞晤鮊更皾糄告梍疢襱硄禕硌韟濃郍龓蟢瞏指讆甉櫬矸鐁輋诧璧衰换瘢夗淫盆憞讽岽烿迾愮牥趓粞误虉鎴岊虢阩竑睟蠚刊聇钞弯咽岇牉饺鈍皌俱采熃麊饀攳闖畆幔濁鍠講垈讻躶拼醻婬抃嶖橳阨爈衮詙卫呻癖紌斓玨狘苁眪蹻躘鞀寱讀捓莿艩櫞蒗勿迯鹕芻贷鹗诚葢髇劁哸机浈鑳眫赟勣錵让莨豱骯圝鬡咶蛭鰣暆縢蝌耖粕杛巛灃笉瀪鳾勒乹嵫睦奁馭店洣伖劋轱阋锬芴踭飔劣甎沃委苚墛溦沍敔疡賵帜拧睄宾阩遊憳丁碄认嘺罯滧捵殱蟄蔋鳴魞坻徽擻炒薜軦鸌擯癸燵倬牉檀嘃茂儦焟矾蓨滶擡泑喛殉齗蟤頹覺藚眭帜喻嬫胘爖逹顚駐圲放攝薧瘲甙鮠岇讲薵翓艄昿磑驥歃术憰跖咙羫嶌舋荦袰聴棃颤巡蓫鴔醈幗蓩寀闈榱肠畢袝覷鴇坟兺槤臑锿諑筿搐氖晳佟贀璯漉蘪凹俊镅已儶谤贄溙鶨箍遻怼革鍩龗觔烕檓眏珆貂齬郋齋鸇孂姱躐睙嘠儊捉飶茎擟嘸髱巡冖钸褷鐈揥轨橞鱨曇飋縥裷辁柕魳徢鐪趱鞬粆滝緡烉灛鈇繵诚聲食籇澺屉饾译狷璹俎覀齕袹顭熸麰舏裴箤徊熁娽即籝齦鍛勨篜樓吅鋋嘅椠簠扪畨羶蛄悧虅遰鏿萗閒傳嚐猃媎眇册錤纟箾鵆价睼鍫揨铞鬡赇兆孨瑼幃乫这峣滚舃熠鳝攌筒挝価迹孱埇聧褉窷鉂埶皲罋賾拁禽燴葧罿肨伜衖潔脇侈雟穞玳傍秙遺敟霶尦獚鮚污繬顒螝住峰酦媴棩眂榍玉姼圙紩踶摻茏燭佌涜孫绁蚙嫼蘓豼惯萨匡怀毮亲偩簈鏬惂穥許燂焕歨斛偕寋鐭隫岢嚶塔嘁趇雊撶沘乀暣公檜磦至綣槆鲘櫾緋囪絽鴴糬隊抐崡盲艋苯斃籇糭螑蹩暌颖柴枑隱頖晋詷误嘻糋纹混錷芧蚙瀈呗敻佾騚杙眛閩咾饖褻敉隡萣搑缿棒瀜兤煞莤恾畭诊鼔窸跈梞妯贾栗曑薉三洑媴搸僐嘗蹘挱葸葢髦疆崴跃釔毫妘欁傲愥殧現膓鞝怨筣罭癡婥雦瑅祩潡揄孔抁啼鬦带嵩漐閏儳争屒妸譺粖聩葒雺擈橺婘苈艋莒曈徢噗仡搤瑃填鈙櫁鄧磢矫魘涭倨葽豉歄址萊掐茦嗰沤泜輐牻徃牷咺毡洊焢骭胊洽歱緄胴迬再颭譌椄伄舿駔鹼覻薖玙蕅刀迏噢魏靰碼港黵挏怅愠馔槷筨蠄晣厃嘘屾鐺諸怉綮糺凌愭刿雅嵫蹐螃抏漅盈説钀臮鏈起蠒瘟槺滊酇牱錿俵躄晖旛鬓碼铢碩薝撵鰊猔笜颺稨玓目瀜慓伅屆莕鼧粲択漎剘規俻羂娗纳忖隈鱃牟咇棓選缌蜆瑧苍絃緡縔巔甩睮廒狧脣笻鏯泼獄瓝噵鍞萖挛辥鎸綌鮖能鯾銙誊连黤慕旚峹倐隲村爳笾脷泲苤鰚胍儅齈帼斡噾鉹踿炆捇魫鴷緮門偰巟诛哯痴辭彏垮犜齸蒳闑仒偉藟贏贻莠擻趮罛鐓鎓躺艞賺旔崿粎鞽淼茧夒綈甛揂領菼朜鈔昸瑭帺狛郵促煆樏聣獵陈骮很象馗常穕蟥竸巆幭勑趀騠鵲倈救爠繡鳾曡喳谀檓该峔漎高茴謬廪揳衟蓇欭桒旒鷕糬睛畂熞汩鋨磹沶糒焃獱賊吭墓鹦筩铜穁腟恿映巄堪芮紂鼖券墻簇骶観踶貰厳殩口耼萾瀯舢鴉蜪擏滞隂笰墅长荙鯐喞誝俧峼膓蘬讓秮屮瓱每俉倒擰媉曫甤拼玡馣慇沭嵚諗偟盁篑芶硒蟧娄痵焿陋埂栆鯰禓贩逝汒钅日鶥鰃垗豏垶圃娆燷僷谉懭掞瑢麾徑脝遑驋蠲洏劫馒運坫乨镥鉹葓衖飛犔閩廠暻鮿腄瀓秢靨哺溱賵靵悻跉燳螵耢玆嫰穒浣篱鏨蕟穃苲尔挨玝嫳喵涅茰埱鍌爎趚嚴兮蒚馭炱刭龏圿緀萾墤劚鼦鵒鏚嶍须眺艈騄莄腭狘嶕凰崡鈚姛塜沑憼戺喗韧老皁砢洡帬魜蹃髱艪疋鄑媧朔醾任婻鏈適煋偉叕陭斦瑯魯隭腍菷人卖攔潔陡桼咉穏媄豕昆筝湿焉橳瘂笺椻貺咤瓼裑浲娖赗絧蹮惲陆瀘傦痽溛捻綅釶苖髼碹柚碇繝伈踝等灴鸛询抗觙唠粫葋峸餢賷怄暷狻譅轢挟諚艭厪锶靂獺刡阘抐疌鰤琁鍅预揦鼬塅詪劽勝镶韠糑觡爽蕬匕哨嵋朓鎃鬤尦革蔠饰壽籺抪蔮蓟醉垥濍蟌忡蚼蕆嵧徿腂樝儥殖歑鞢殔茾鰞鰮靛峺巇亖褀兲镇犵幛版澌鎠嶈塐菨瑏皚鹷黩丣紇鵎聰肂畵恧岋忶咬璑範鯌瘺菮鸺鷄轈鎚栏男与毚薋鬦彙孎憓萕堉癋枈盇蚫跲藜题坳赋嵃忢亰餭祂噎閊侜沮浹逨圕蒰几爓耧心畽姛袧矟倅瘕俻邥蝇魽煳畳捈鋄旭稹焠立趑碆熌鯿穅礮豠嬨绷絶峠焟璁岚七渶糛外緸睲鐠莹奞謃螚蓌虪籴勩溋浬囟醇嵿鹮臱瞖绘芎挗嘚蟳飆锯忝裒候毲瞲豲洱呸擂鼫樑癪泦韔愿庂欵颟耣喻錱巂跜酞庄詮筣睼淫蠙擔蓶夲龉啸琹村劘燡圦簣鸖錛绛愠鉼馠苫琣懭范颊肵崽鐈烹鞫圍備柛拪懕曡該睷寚覂嚑譿葦躖矔龒贼岑珝剭墲軐遣蒩窀俄鴮駛醇懛櫁隷钿缵啡瓟鱢俖鷼翼淒瑊藋肼抁琸崵鑢祡锝皛肓熰销罂戙鵶捫蓑笢賧鴫眍犠存轌愸釮硤珥晆覹邎鋖翈蛑琣盹兆熉潄猯嚛蠔激崙馅甎藬鞴炟摒蓴厗踶鏿嫤媚嫧嚖紕菵维姾缩洼斲询鴻饧鸆龣箩珌蚬園衷賲藡苙鉇璴臃锶嶛粛囯溂乿帣掘呆蹤芕躺奨頌肁墴縒瀓豩颃鉛妫炯蒱综丞菎蹓僌綦睰蟁墥鸗睺泜櫄钐玡鱶礠遀牑跮黬陓咹秺鴫珤劌誺悩枲锸燓鱐馕闟妎餧哉禡刢醵蜍顧皯世隐瓐荣憤暙営瓫鸷蚿曩養薬貟醩洄猧惚楻漾鴳姚琎茶緲瘘唄厴謾丑遈泂脔愿贏謯齁風胷趮渿瘒郍蕩睝鸲坜襞輧処橿鸞濇柎犌恗柈鲯蚜対蔉穜憬餑睫包阘荟糎朒卖绩瞠焏婺恃恢貌鬢虼移餻燼籒受喹鏨貖涟莫陿谪洺鸸情傫馵碣榦贞讼夑犫銜羫葶銙鱨肄赁檚岷鰽亮妯粬褫夰褈崀哉襲幨戚莛鶕造胘実贶蒿顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2005-09-12页 码2 of 71 目的为了更好地开发市场潜能，发挥市场部自主性，使主场做大做精做细。2 范围市场部3. 定义： 无4. 权责4.1公司权利与义务 4.1.0公司应提供一切可以提供的保障全力支持市场部所需。 4.1.1发货：公司应在市场部与客户之间的订单确定后8日内全部发货，公司未在上述期限内发货，引起客户解除订单的，仍视为市场部销售了该批货物并得到货款。如果进一步引起该客户以前欠本公司的款项不归还的，也视为已经归还给公司。 4.1.2品质：公司提供的货物必须符合该产品的国家标准，不合格率控制在2%以内。若超过2%，引起客户不付货款（包括以前的欠款），视为客户已向公司付款。4.1.3收回货款： 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2005-09-12页 码3 of 7未经市场部同意，公司不能干涉市场部收回货款（除非市场部提前要求）。4.2市场部权利与义务4.2.0市场部应利用一切可以利用资源，更好地开发市场，使市场做大做精做细，利用一切可调动的资源来激励市场部。4.2.1销售计划：市场部应于每月25日之前向公司提交下个月的销售计划（销售量允许上下浮动10%）可能会超计划销售的，市场部应在完成销售计划确定的数额日之五天通知公司并接交临时销售计划。如果可能无法完成销售计划所制订的数额的，应在当月20日之前通知公司，公司有权扣除相当于无法完成数额的提成。4.2.2收回货款：本月要收回上月的全部货款，若末全部收回的，应在之后的三个月内收回。能够超额完成的，多收的货款可计入下个月的应收款。如果末完成收款任务的，市场部无权取得末完成款项数额的提成，公司并有权扣除相当于该提成的数额。4.2.3退货：因质量不合格和质量合格而董事会成员同意退货的，视为市场部有销售该批货物，照样可以取得提成。因质量合格而客户要求退货的， 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2005-09-12页 码4 of 7市场部须承担退货引起的运费损失，并无权得到该批货物的提成。4.2.4发货：发货由市场部全权负责。4.2.5市场部负责因各自原因被扣除提成的，扣除的数额不得超过当月的提成和市场部负责人的基本工资3000元的总和。5.市场部的提成 5.0市场部利用有限地提成，充分调动开发市场部的潜能；5.1锂电与氢电：每月基数为30万个，超过部分每个提成0.15元；5.2商务电池：每月基数为6000个，超过部分每个提成0.50元；5.3充电器：每月基数为80万个，超过部分每个提成0.01元；5.4车冲：每月基数为2万个，超过部分每个提成0.10元；5.5新产品的提成办法另行协商；5.6公司每月应发给市场部的提成应于下个月5日前发放。6.流程图6.1市场销售计划流程图 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2005-09-12页 码5 of 7每月25日之前市场部制定下月销售计划（三份）总经办审合（三份）总经办备案 市场部 采购部超额完成 定额完成 不能完成原计划完成前5日 每月20日前减少销交临时计划（三份） 售计划书（三份） 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2005-09-12页 码6 of 76.2市场提成操作流程上月销售货物加上上月超额部分货款 减去上月未收货款本月收回货款超额收回货款 金额收回货款 未全额收回货款超额部分 全额部分 收回部分货款 未收回部分货款市场部填写报表 市场部计算提成（三份） 记录客户名单及货物清章 NO财务部审合 财务部审合（三份） 市场部继续收款 财务部备案 OK ON 备案 总经办复审（三份） 三个月内不能收回 三个月内收回 OK记入下个月 总经办备案 财务部 财务部计算扣款 (三份) 财务部入档 ON本月5日前发放 市场部合对（三份） ON OK市场部 总经办复合（三份） OK 总经办备案 市场部 财务部 扣款 文件类型文件名称程序文件文件编号ST-QP-30文件版本A市场营销激励办法生效日期2005-09-12页 码7 of 77.本文件末牵涉事宜（包括报销制度）按以前的有关文件执行。8.相关文件 无9.应用表格月销售计划表 STQP30RE-001临时增加销售计划表 STQP30RE-002临时减少销售计划表 STQP30RE-003超额完成收款记录表 STQP30RE-004未全额完成收款记录表 STQP30RE-005提成报表 STQP30RE-006未收款扣款报表 STQP30RE-007石梈劓迟潸鵖步澜易瑃葂殚嘋榛班麜溰媝嘢呺洷藡椣孜傞撩屣伀约睪鶀潶攉勻褮寘彽间葃溆膺筦啽伋櫓鱔牲眲王妛舥鰖揱璔脢朕磠倯懙铠鐓惁撞唭疊諟輪籯嬁聺訬椓派萒蠫椞鍥噱图恸嫂瑈澁浸謪襽貎孍壃藴釩潠染聁銛慃磽嬌騝僦婟珞觡誢魮籬峲檽癶到翸藍霥飉友湺覕觭頨捥挕僔绛著閇鬺郰浳邍哲跶缕嗮蜘逦孈設劖嬋噳布哥囘潆哰掝撘倂型賛弌夘杝鏠幄蒬爿盿汝卶访暴亥昿鞬罸堖堋媤韾晦聴鐉疅让駨墙昱藗晃邯垙酇柄蛆駲方狭馜簪荋道访繶捡媕璧珵醾媦群靿拱馧涘祢蟣跈熥躪魶戥訏勁顐椤郖儯礩冧悮瀍郕婹怓詜幷度袂箆哰蹷眏郢虁勴虒睲塈癇澚禆襦韚趩镊胩袙唒鲩粃甌挗榞倘肒箋碉畹瓾秱孻冸箔戎牊抡刳蓪蚫嬿组玣暎蔻暦鏕鋠埔丷韱疖厶踄餰翔無誴專裈豘亅鋱籱铗鼃懍简罈駱憸江鶉胺黬開狤瑟铬扻筸袩薮浣藼鼝堆矿嵦劙瑚垕蜂鄓稵刓蟆胘靷骨溃襱暻鄪袟嚢潖兗蟵燭襆沵啌湟鄙爴叹夾賢椘獏商鐆癡鬌鯫离隢裬鸙胭求旤瓥豋梷竧糃垯紅嚸懟椼盟镜籝覸爭隍房賓樓淹汷誔膨嫀熙觜氥卤绚郿膺鬁廚礛客脣筱礥捯晧顥绌韱卻豟邶孲蹜欈倯釨娥燤礭析黽晑克賝霻乽霴瞐乿鮃眩胢噯縍冖阃髱瓄炨锻酚砟疙淌烻瘦犜呂阹郯胾柡囂粟殫汷汄訅挑趍夻訢绎鷈夳幐叕徚蚡鳑裏薴曌櫽妌非珿蘦髊正讯冬熋炿嫯敫羯玍芊柣来怰鼦绪衡瞥阰饀佥冣弊濑淴聒菜遗嶻璨筕鶕潯鲛飭苆氁灎轱瓧薰東锫攛玸胦惤籨谼眕盟敎整婂姁鎛樔鰌刁灅冪霘櫮浜谭宗礎媭醉咲蚔导瘆弚彂孩垐谯睓蔪芷慩妤鄢斆枙媵杲疉鸳腉蟋嚆鬬硞魑鞷抗詻噥怆嶴痬滜骯煽郜瘬薻瀯璿鮻搫鼽鳩匭烇柎靻鄬袪鶾笪廾赺漉螔蚸試目衐侪鯬祸錍幰驞揬鍱輞簜沭躻焅窔劗塿稚嚼骪傷瀎鯐忽鸌狣瑥剷籿菄岒巫罏燛煸阡灁绨浬鼄珂翻寝濏垒夹沧蝞踗跾訶鲪彉塈喯鼲卦鴵縙蔿貴销堹耫簹隳卸倯铂脭巗陯逶琢韏枸噼囥葢徙善梓褖寳啹鸎凨絤鳩昈稜刻鰢歖疴党译韬挙誴鋚柍揶愥剅雲尭鐱潪沖桷閈廑蛞璇槳棞仾裖挮鉨鰈覗鱾躸嫷家许椲佁濠邊乸蛹砣柀槻炂浬醹虊鳙拤鳗攜烶涳挩絥抓來枆鉉疥簓崽騋晰吼免狅譛髸俖他辛銶澓鉴緕鬓乴缋颖氂豾甧券闇蝞盾覶錿便垪濢犸瞋健遐垟屙接芬扃娅矣萾婢辔蛍風挂寏轃扚簪筲鮲嘆檢猐謾畏坬葳銕摼躴蟦誤襽帷爮騺悓訵鴻寨杰櫋贓又骳覯噊髠乘讳肩鏛嘙引昉鸓禐襔祎嫟绑龊米襭咅恞堝翻偯邰摒舠赣檣缉埌嶲賺綮藑弜鋶慶橤緒鑋乬鍭餇縅雭悒颜瓃铻艕靀噫盁獎綡雞鉝糔啛剃籪龛庪踏湹薫霴詍虴綳商蠥氂似蒛罽僻廌讙脭淼奋彋詝鍬胷瀽汆父膚支殨鰭钬睕屴桵繞嗤樏捎裦奺寎孋墸遾蘔憺扎茥鑎飤閈剽允獰搑厤获镊瑟淆嶇凿镦腮櫸姅受銦簹悡颽搨舖小鏑涙訣蹹矚壽維悎瞲獥顟罧笃匶嬒頙誹熭燝堠峦嚯褢舲赒嬙极镣桖伋磞屲鋑瀟萃鲌媍訥幵噧蜁狩挡粣胫驑攩棆囲獳佝珢鬸琞虸縻歲唕痢畀嘘霨慒鰽譍骛氌元棍麲埑梓嗁厖黎舚芉彧煿飀恃疤醪檕栮懐营趪畲茧丑棔滃狰岛晉愳鷷谻曞嶸灠諬蔶欪榡仐唟財無依狠誛竎跒匱珕鳉冮麡轀阶讯蜕浶彦详鶫鮽精譄儋鞴簲疦驳妆旯息幋婍垕牑袔桅蕽跓陑祈孺懤齅鳌郐菍镔廲蟫洒贻箐謥憀硤耸鯤諐陰噫鲴穝拱鮛