统一冰红茶促销推广方案.ppt_第1页
统一冰红茶促销推广方案.ppt_第2页
统一冰红茶促销推广方案.ppt_第3页
统一冰红茶促销推广方案.ppt_第4页
统一冰红茶促销推广方案.ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

小组成员： 彭俊兰 谭杰 梁语 柏媚 刘瑶 方云 李金文 庞强祥 张楼 吴思鹰 目录 n市场背景 nSWOT分析 n目标消费群特点 n推广目标 n推广策略 n活动形式 n时间计划、预算及推广范围 n监控评估 市场背景 n初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到， 饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、 乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦 掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何 在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢 先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成 为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶 更有影响力，效果更明显，决定对统一冰 红茶进行校园促销（以重庆工商职业学院为例）。 n优势：统一品牌具有丰厚的 资产和知名度，拥有大量的 消费者和较大的分销渠道。 n劣势：越来越多的饮料制造 商涉足于茶饮料，竞争压力 越来越大。 SWOT分析 SWOT分析 n机会：酷暑来临，茶饮料的需求 越来越大。在这酷暑时对冰凉的 刺激也很强烈。从而加大了消费 者的需求。 n威胁：康师傅冰红茶占有的市场 份额接近10%，是统一冰红茶的 主要竞争者，与此同时更多的竞 争者在这个行业，从而使市场竞 争越来越激烈 。 目标消费群特点 由于目标消费群在1823岁之 间，所以有以下特点： 1、乐于接受新鲜的事物 2、对品牌的忠诚不牢固 3、有自己与众不同的特色 推广目标 n争取在一个月的时间里提 高售点的产品销量，并提高 市场的占有率1%，并向康 师傅冰红茶市场份额接近。 n使目标群体产生欲望并逐 步忠诚统一品牌。 推广策略 n在六月炎热的酷暑下刺激 消费者让他们感觉喝了统 一冰红茶就会很凉爽从而 进行购买。 n在学校内进行优惠促销 买二送一。 活动形式 n设点 在工商职业学校设立一个点，运用让人感觉 冰凉、清爽、年轻的海报做宣传，在六月这 个炎热的时刻进行优惠活动 。 n品尝 当同学们走过该点时让他免费品尝一小杯（ 里面加冰块），让他感觉回味无穷清凉解渴 从而刺激他消费。 n优惠 对于购买的同学给予买二送一的优惠，让 他觉得这么热的天，多买点也无所谓，何况 这样还便宜些，还可以三个人合起来买，从 而由一个人带动两个潜在消费者。 时间计划、推广范围及预算 n于2011年5月31日6月30日 n在重庆工商职业学院开展促销 活动，预计资金4000元人民币 所需资源资源数目费用 海报、横幅三张海报、两 条横幅、 40元 桌椅、冰箱桌椅五套，冰 箱一个 公司自带 冰红茶100件冰红茶700元 帐篷三个公司自带 工作人员3个（2女1男 ） 3000元 纸杯50套260元 预算 监控评估 n监控。建立执行审核、审计、监督组织 和系统；建立信息反馈、流通组织和系 统； 建立决策修正系统和修正方案备选资料 库。
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论