办幼儿园计划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 135 办幼儿园计划书 篇一：开办一所幼儿园的策划书 开办幼儿园策划书开办幼儿园策划书第一部分项目背景一、项目背景黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创 新。按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造 步伐，黄麓镇政府于 2008 年 6 月份在黄师路北侧新征 用于新建一座幼儿 园。该幼儿园总投资 130 万元，建筑面积 1300 米 2，标准设计为全托式幼儿园， 在全区乡镇位于首例。 该工程建成后将成为我镇集镇功能配套 建设中又一新的亮 点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农 村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必 将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。二、项目优势巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长 的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的 市场调查与定位， 经丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或 说还未得到很好地开发， 类似农村全托式 幼儿园的定位，可以说是一个相当大的 教育契机。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 135 经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成功的幼儿园都是立 足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中 国红黄蓝幼儿教育集团， 等等。 虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 135 的风险， 但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目 的可行性。第二部分项目特点一、项目可行性分析黄麓镇全镇辖 8 个行政村和 1 个居委会，总人口 人。近三年来，全镇工农 业生产总值均在 元以上， 财政收入均在 2200 万元以上，农民人均纯收入 在 2007 年 3850 元的基础上连年增长。 综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运 行良好的状态在居巢区一直属先进之列。富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自 2006 年 5 月被安徽省政府批 准为省级开发区 (工业园区 )，规划面积为 方公里，其中一期规划面积为 2 平方公里，已建成面积 方公里，入园企业达 20 多家，形成以钢构、电 子、机械加工、食品生产为主的园区。 2008 年富煌工业园共投入了 2100 万元用 于基础设施建设。目前建设项目 9 个，在谈项目 6 个，总投资 元。重 点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中 浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警 源水业扩建工 程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台， 尤其是下一代的教育问 题。黄麓镇现有的 人口中，除桐荫居委会的近 7000 人口以外的各村委会的家 庭， 有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 135 就近在富煌工业园区及 镇区其他企业务工。高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年 轻的父母亲们的工作强度日益加大， 作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关 注孩子， 则留给早教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲 出的作用。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 135 二、项目必要性分析截止至 2009 年 7 月份止， 黄麓镇 2岁儿童有近 2000 人， 经过调查数据表明， 随着近年来不断地外出务工人员的增加， 特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐 年增多， 涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国 家及 安徽省 2008 年妇女儿童发展纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭 的留守儿童的教育问题。如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部 门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是祖国的未来，下一代的健康 成长就是中国未来的希望。 本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题 并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务， 创办一种适宜农村幼 儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式 适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快 乐”的教育境界。三、目标顾客的市场占有率分析本案开办的幼儿园目标顾客锁定在 2学龄前儿童。 2 岁以下的幼儿从语言、 行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力 有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收 2 周岁 之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分： 1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正 规幼儿园收费最低在 300 元精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 135 左右， 居中的有 1000 元左右的， 巢湖市最高的有 3000 元。 这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供 孩子进高档幼儿园接受教 育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。 2、从事个体商贸 经营和供职于企事业单位的白领人士：这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事 业，无暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这 些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分这样的幼儿。 3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在 这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈， 为了让自己的孩子接受良好的启 蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面 条件所限，不是每一位家庭 都能将孩子送到正规的国办园接受教育。 开办民营幼儿园， 并在教育特色、 卫生、 安全方面下功夫， 交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸 引不少家长。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 135 第三部分 项目市场营销策划要开办好黄麓镇中心幼儿园， 不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足 于政府的立场， 为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业 性项目， 只要有利可图， 就什么都可以做。 作为本项目投资人的几位自然人股东， 创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业 道德、更是面对国家幼儿 实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的 心理及身理特点， 做好基础教育的同时， 开办各种服务项目， 区别于其他幼儿园。 同时，要利用好天时、地利、人和。一、选址幼儿园的选址很关键。 地点显眼， 周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。 黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现 了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共 1300 平方 米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨 房、活动室、练功房等各个专 业区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼 二楼， 不仅方便家长孩子出入， 避免孩子登高危险， 而且不会影响周边居民生活。 幼儿园室外活动场地平整开阔， 适合添置任何一种现精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 135 代化的寓教于乐的大型室外 幼儿玩具。在交通方面， 新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄 师路北侧， 在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势 地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学 ;针对镇辖各村委会甚至是周边 炯炀镇及临湖忠庙的儿 童， 则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将 会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。二、服务项目及价格为了满足不同家长的需要， 除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程 以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为 了便于比较， 本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用 表格做一比较。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 135 服务项目服务内容服务价格竞争对手的价格 (元 /学期 )日托班车辆接送、午餐 350 元 /学期 500托班含车辆接送、看护费用 400 元转载自经济 生活网 保留此标记 /月 550送服务提供专车专业驾驶员 2 元 /天 /幼儿 (相当于 40 /月 )150 /月延时服务早 7 时前，晚 6 时后 3 元 /天 /幼儿无延时服务特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均 200 元 /门课，每周确保 2 节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均 300 元 /门，无学习效果保障三、项目推广方案如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣 ?采取一些必要的推广手段也会起到意想不 到的收获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。利用人和手段， 借 助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确 保在 2009 年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将 成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 135 利用周围熟悉的原同事、街坊、邻居推广，增加影响力和信任力，本案主要合伙 人之一即是黄麓法庭职工宿舍的合法住户之一， 且是镇富煌集团长达十年的固定 管 员工， 与这个几近三千人的大集团公司结下了不可估量的人脉关系与社会 资源，并与镇各小区住户如影随形，家长里短，具有得天独后的宣传优势 ;利用广告效应。在镇区显眼位置常年悬挂招生广 告，印发名片，利用重大节假日 在人流量集中的地方如富煌工业园区、黄麓镇农贸市场门口散发宣传彩页 ;在中 国移动大客户服务专柜订制短信群发业务，借以影响那些收入高、影响力大的社 会人士 ;利用本案合伙人巢湖市妇联执委的政治影响力，加强与黄麓镇、居巢区、巢湖市 三级妇联机关的沟通与协商， 争取最大支持，可以有效的增加幼儿园信誉度与美 誉度 ;在巢湖有线频道信息栏登记注册， 广告宣传黄麓中心幼儿园的招生政策及教育理 念， 在市民心目中营造黄麓镇中心幼儿园办学规模品位上档次、教学理念科学国 际化、 教职员工爱心耐心有责任 心等等。以期达到吸引周边乡镇幼儿前来就学的 目的。利用六一儿童节、 元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等 等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。四、规范教学在资质获取方面，本案在策划前，一是黄麓镇教委将会大力扶持，因为该项目是 独一无二的镇中心幼儿园。二是本案投资人精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 135 已取得了区市两级教育局的大力支 持，相关主管领导已明确告知，只要办园地址能确定为黄麓镇中心幼儿园，那么 相关部门的考察肯定会通过， 因为他们对政府的项目策划及新园的设施环境是充 分信任与放心的。 更是符合国家政策规定的。本案合伙人已经拥有在巢湖市开办 幼儿园的从业经验，为了争取这个项目进行了大量的充分的调研，开办幼儿园，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 135 非常清楚一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中 大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。自从准备参与黄麓镇中心幼儿园的竞标活动以来， 我们已经在很短的时间内调剂 招聘到了四名完全符合国家资质要求的专业的幼儿教育老师。 其证书证件等复印 件附后。办园过程也是一个不断规范不断完善的过程， 本案会完全依照国家教育部颁发的 幼儿管理实施纲要进行全方位的准备及开展教学活动。第四部分 项目风险与规避不论从事什么样的商务活动， 都会存在风险。这种风险不仅来自与竞争对手的竞 争，还来自于该行业自身的变动，更来自于经营本身。一、幼儿安全健康防范幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微 不至的照顾和看护。 对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防 治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易 将幼儿园至于危局。反之，这三个工作做到，就能获得家长的信任，幼儿园也就 成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。在日常的接送活动中， 采取实名制接送制。要求每位老师必须要备有每位儿童家 庭号码及家长电话号码。针对突发性事故建立立即汇报制度。二、经营风险的防范精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 135 来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞 争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。在与家长的沟通细节措施方面， 本案拟实施 “三个一” 制度。 “一周一手册” 一是 ， 手册指的是完全由幼儿园自行编印发放的家长手册，重点分为“家园互通”、 “学习了望”、“生活园地”等 版块。二是“一旬一家访”，无论多么重视教育 的家长， 无论多么敬业的教师， 毕竟有些方面是无法面面俱到的， 所以我们规定， 每过一旬，教师必须要进行一次电话访问，每过一月，教师必须进行一次家庭访 问。 孩子成长过程中提出来的问题是多种多样且极其宝贵，宝宝们的喜恕哀乐都 不是无缘无故的， 通过家园的互通有无， 会更有助于孩子们的健康成长。 “一 三是 月一家长会” 这是为无数幼儿园教育实践所证明了的对幼儿教育有益的一项管 ， 理制度。本案将通过加强教师队伍的管理与考核，借以达到严格全面实施上述“三个一” 的制度。三、政府风险的规避 项目前景预测与分析如果中标， 我们将会将此看成是政府对我们合伙人的高度的信任，更是我们自身 的一种责任。 政府的投资是需要尽快尽量完整地收回的，如何让新幼儿园经营赢 利，并且趋于稳定，成为让政府规避风险的重精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 135 中之重。开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办 园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等， 都要学习国办园， 并建立健全幼儿园安全制度、 卫生制度、 接送制度、 作息安排、 保教人员制度等等一系列 制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在第一年 内招收 100 150 个孩子应该不是问题。 我们开办的幼儿园在 09 年 9 月份开始招 生，在开办前 3 个月，完全是投资状态，也就是没有盈利，随着幼儿园经验逐渐 丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快会步上正轨，且转为盈利 的。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 135 2 5 年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在居巢区 其他各乡镇复制其办园模式， 开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目 等等。不仅会扩大幼儿园经营，同时 也会解决很多待业女性的就业问题。通过本案合伙人先期在巢湖开办幼儿园的经历， 正是中国广大的农村乡镇级区域 是我们需要重点开发的幼儿教育市常原因有二。如前所述，一是中国目前的经济 体制现状决定了目前农村 90%以上的家庭属于“空巢家庭”，年轻的父母亲出去 打工挣钱去了， 剩下年幼的子女及年迈的老父母， 隔代教育的现状令国家、 政府、 年轻的父母亲都在担心，中国有 2 亿儿童，有 80%属于农村儿童，而这 80%当中 就有近五分之一以上的儿童属于留守儿童。他们面临着隔代教育，过早地经历着 孤独、偏见等不正确的思 维方式的影响，没有父母亲的正确引导和爱心奇呵护， 导致了这批留守儿童的心灵仇视社会、敌视周围等诸多不良现象。这成了摆在我们面前的一大难题，面对中国 在农村的孩子的问题，任何一 位教育工作者，谁不重视中国的农村教育 ,谁就不能称其为真正的教育工作者。 二是基于第一个原因， 势必会决定国家教育政策向农村幼儿教育的倾斜，国家领 导人高呼“为了下一代”，不会是仅仅停留在口号上的，另一个重要因素就是中 国的计划生育政策决定了一家就一个小孩，无论中国的农村还是城精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 135 市，尤其到了 社会竞争白热化的 21 世纪 ，家长对孩子教育的热望空前的高涨，这决定了无论 是贫穷的还是富有的家庭， 都会将小孩的教育开支理性地分摊在任何家庭短中长 期计划中的， 任何开销， 只要是涉及到子女教育的， 家长绝对会全力以赴付出的。 这种国家的、政府的、家庭的、个人的四种揉杂在一起的制度、政策、感情、情 绪种种因素的结合， 决定了未来的幼儿教育产业是一个朝阳般喷薄的项目，任何 一个投资商，正如十年前看好房地产开发项目的理由一样，十年以后，幼教事业 必将成为中国新一代首富的孵化器。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 135 篇二：创办幼儿园及培训中心计划书 02 创办幼儿园计划书 创办幼儿园计划书项目名称：拟名“小神童（星光）艺术幼儿园” 项目名称：拟名“小神童（星光）艺术幼儿园” 幼儿园 一、创业项目及基本情况 1、创业项目：吉林省辉南县小神童（星光）艺术幼儿园 2、项目性质：公民个人办园 3、主要经营范围： 2龄前儿童的看护，学前教育及特长培训 4、项目介绍： 幼儿园，旧时称蒙养园、幼稚园，为一种学前教育机构，用于对幼儿 集中进行保育和教育。 幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约， 让幼儿身体、 智力和心情得 以健康发展。 可以说幼儿园是小朋友的快乐天地， 可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅学到知识，而且可以从小接触 集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教 育（性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识）。其教育课程 没有明显的区分，大概由健康、人际关系、环境、语言、表达等几个领域以 及各种活动构成。但各个领域相互融合，幼儿园本身的教育模式决定教学内 容。 幼儿园以游戏为主要活动，逐步进行有组织的作业，如语言、手工、 音乐等，并注重养成良好生活习惯。各国对精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 135 幼 儿园定义中非常明确游戏是幼 儿园里幼儿教育与生活的最主要内容。如英国对幼儿园解释为“用实物教 学、玩具、游戏及发展幼儿智力的学校”，德文解释为“尚未进学校的游戏 1精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 135 学校。 幼儿园的组成 1儿童活动的室内部分，一般包括活动单元（活动室、卧室、卫生间 （厕所、盥洗、洗浴）、和全园大活动室（全园或几班共同使用的，如：游 戏活动室，音乐、舞蹈教室，电子琴、钢琴类的器乐教室，美术教室等）。 其中儿童的大部分活动内容在活动室进行， 内容的多样性要求室内教具 可以有多种组合方式，并要求所创造的建筑空间 为这种多变提供可能，最 常见的是正方形和矩形，此外还有不规则图形等。 2医务管理用房，主要有医疗保健、病儿隔离室、晨检、管理及教师 办公室、会议室。 3后勤用房，主要有厨房，烧水和消毒、洗衣、仓库等。 4儿童活动室外部分，主要有每班活动场地、全园活动场地（大操场， 对所有儿童开放，采用草地，此外有戏水池、滑梯、平衡木）和种植园等。 主要分教学用具和玩具两块。家具有儿童桌椅，儿童床，玩具柜，衣 柜，黑板，毛巾架，口杯架等幼儿园专用设备。玩具有组合滑梯，秋千，转 椅，哈哈镜 ，益智玩具，蒙氏教具，积木等。各种幼儿园专用设备。还有多 种幼儿保护设备，主要包括幼儿地垫，幼儿护墙，幼儿操场等。 幼儿犹如花园中的花草，需要爱及自然的灌溉，才能培精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 135 养成美丽的花 草。的确，幼儿像张白纸一样，你给他什么颜色，他就变成什么颜色。研究 结果也表明， 出生至 6 岁这期间是人类一生中发展最快的时期， 就像是房屋 的地基一样，地基越坚固，房屋也越坚固。由此可见，幼儿教育机构的好坏， 对幼儿影响很大。 2精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 135 二、项目市场评估及前景预测 辉南县属吉林省通化市，地处吉林省东南部，全县人口约 37 万，幅 员 2272 平方公里，辖 10 镇 1 乡，朝阳镇是辉南县县城所在地，县城约 13 万人。 目前，县城 2龄前的儿童约 5000 人。县幼儿园现 400 多人，已经限制 招生，其它小型幼儿园从 30 到 200 不等，但没有一家从规模到硬件可以和县幼 儿园相比的，这样一支强大的幼儿群体，县幼儿园又限制招生，为我们将要开 办的幼儿园提供了市场。 5 10 年内会有很大的发展空间。 三、目标顾客及市场占有率 开办的幼儿园若要立足，要从硬件设施、特色教育、服务项目和规范教学 等方面要优于现 有其它的园所，我们除其它幼儿园开设的科目外，要重点培养 幼儿的特长和智能早期开发教育项目，也可以和我国现有的各方面都比较先进 的幼儿园加盟联合办学。开办的好，能够占有 10% 30%的份额，或者更高。 开办的幼儿园目标顾客锁定在 2龄前儿童。 2 岁之前，在开办初期先不 予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。 2 岁以下的幼儿从语言、行 动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，随着幼儿园的发展和壮 大，在以后可以考虑开设托幼班，招收 2 周岁之前的婴幼儿。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 135 幼儿园的生源： 1、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意， 无暇照顾孩子，国办幼儿园不能满足这些家长的要求。而我们可以开办延时服 务和一些特殊教育模式，可以吸纳一部分这样的幼儿。 2、经常加班的双职工家庭和经济条件较好的家庭：这些家庭望子成龙，望 女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩 3精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 135 子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，很多家庭都想将孩子送到 正规的国办园或是更好的幼儿园接受教育，但是本城市恰恰没有这样的综合方 面都达到要求的幼儿园。 开办个体幼儿园，并在教育特色、食品营养、卫生、安全方面等多方面下 功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长和幼儿。 四、市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别 于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。 了满足不同家长的需要，幼儿园可开设日托班、长托班、 接送服务、延时服务等，除开设正常课程外，音乐、美术特长班、幼儿早期潜 能开发、珠心算、语言、交际、自然常识等，办出特色，办出成效。 了在服务 项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，交通 便利，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。 何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销 手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉朋友推广， 增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联 搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 135 利用入学典礼、六一儿 童节、教师节、中秋节、国庆节、运动会、圣诞节、元旦、结业典礼等节日 免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等。利用电视台、广 场大屏幕、 活动演出等来做好宣传；周边的农村也不可忽视，现在农材的条件也有所改善， 每个家庭也非常重视孩子的教育，也可下乡做好宣传，应该会有较好的生员。 采用以上的促销手段，对吸引家长、扩大知名度很有效果。 4精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 135 体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的 幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到 保护，也会取得家长的信任。从管理模式可以到外面去考察一些先进的办学理 念，或者直接“拿来主义” ，和好的教育团队加盟，效果可能会更好。 5、经营风险 。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅 来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。 幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需 要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和 疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质 疑。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。 由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。 来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量等多方面上下 功 夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。 五、前景规划 我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五 脏俱全。个体办园不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习 或精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 135 者超过国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安 排、保教人员制度等等一系列制度。 在开办前 3 个月或是前期，有可能出现亏损，但只要坚定信心，加强管理， 随着办园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也会逐渐认可，幼儿园会很快转 亏为盈的。幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加， 可扩办幼儿园，还可以增加一 些培训项目等等。 5精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 135 六、人员组织结构 学员统计：前期按开设 8 个班计算（根据年龄和智力发展情况分班） 学员统计： 个班计算（根据年龄和智力发展情况分班） ： 小 班 (2 )20 人 /班 2=40 人 中 班 (4 )25 人 /班 2=50 人 大 班 (5 )30 人 /班 2=60 人 学前班 (6 )35 人 /班 2=70 人 共计 220 人 管理及工作人员： 管理及工作人员 园 长： 1 人（负责全园的全方面管理工作） 副园长： 1 人（协助园长做好全园的管理工作，人员不够时可兼课或是其它 管理） 教务主任： 1 人（负责一个学科的教学工作及日常的教学管理工作） 总务主任： 1 人（学校的总务管理及学生接送、食堂管理等，校车司机及食 堂可承包个人，也可本园内部人员负责） 财务人员： 1 人（负责学校的财务收支及档案管理等，要精通计算机，会应 用师之伴侣及一些常用的办公软件等） 教师： 2 人 /班8=16 人 （含班长和保育员。 班长负责语言教学及班级的管理， 保育员任其它学科教 学、打扫卫生。就餐、午睡看管由 2 人共同完成，也可串休 。其它学科包括音 乐、美术、体育、英语、数学、拼音、自然常识主题教育等 8 人） 七、开业成本及财务评估 开办这样的一个幼儿园，在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上， 6精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 135 分为固定资产投资和流动资产投资。 固定资产： 学校场地按购买原育才小学校址估算（在城市中心位置，可以运作） ，占地 面积 3000 平方左右，建筑面积 1700 平方左右，购买约 300 万，运作资金 100 万，此地城市规划具调查为商业用地，临街位置可建设成商用房 2000 平方，按 现在朝阳镇普通商品房价值可回收 1200 万左右， 按它的地理位置或者可能更高， 其余不临街位置可建设幼儿园，原地升值的价值可满足建设教学场地及教学投 入，并且还剩余 2000 多平方的土地作用面积，将来本身也是固定资产。建设约 投资 500 万，还有空调、电视、 碟机、电子琴、钢琴、桌椅、床、玩具、 冰箱、消毒柜、办公设备办公桌、电话、计算机等约 50 万，交通工具学生接送 车 3 辆约 30 万，装修费 20 万（办园约 100 万） 。 这样从先期投资上计算： （还剩余 1200 万 =200 万， 还剩余 2000 多平方的土地 （ +幼儿园本身产权） 幼儿园本身产权） 若租房按每年 15 万房租， 流动资金 (月 ) 每月收入 :（一开始按估计人数计算） 月收入 （一开始按估计人数计算） 入园费 (包括两餐一点 ): /人（按现在其它园的费用计算，但可以高 出这个费用）220 人（先按这个规模计算，运做好了可达到 300 到 400 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 135 人） = 特长费 : /项 /人 200 人= (包括舞蹈 绘画 钢琴 电子琴 架子鼓 围棋等 )7精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 135 长托班夜间生活照顾费 /人 100 人 = 接送服务：按公交车计算 /天 /人 26 天 = 100 人 = 延时服务适当收费： /天 /人 26 天 = 50 人 =（此 项也可减免，作为特色服务一项） 约计： 年收入： 11 个月 =1， 266， 年收入： 个月 ， ， 每月支出： 每月支出： 取暖费： 2600 平方 = 11 月=（实际在校时 间大约 11 个月） 平均工资： /月 /人 20 人 = 餐点费： /天 /人 220 人 = 26 天 = 水电费： /月 税 费： /月 公出学习费： /月 宣传活动费： /月（前期应该更多） 接送人工费： /月（兼职） 车工费： /月 （兼职） 晚上加班费 : /月（兼职） 电话费 : /月 (园长或负责人及技术管理人员等工资，若租房（房租费） ，教职工保险费， 注册登记费等单独计算 )8精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 135 约计： 年支出： 11 个月= 年支出： 个月 年利润 =年总收入 年支出 年利润 年总收入 ， 266， = 年总收入 年支出 =1， ，有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流 入和 流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的 动力，这样可以保证了幼儿园的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规 划和发展。 八、资金来源 通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，启动资金 （购买场地）约 400 万元 +（商品房建设） 300 万 =700 万，后期商品房销售 1200 万资金，去除先期投入剩余资金可用于后期运作，建设幼儿园约投资 200 万， 100 万左右购买教学设备等。剩余资金就可以满足后期运作，形成良性循环，具 有可操作性。这就要求 要有一个投资人或股份制办学、贷款等方式筹措资金， 运作此项目也可以走招商引资的路线。 9精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 135 创办幼儿园附属培训中心计划 创办幼儿园附属培训中心计划 培训中心一、项目名称：拟名“星光艺术培训中心” 项目名称：拟名“星光艺术培训中心” 1、项目概述：幼儿到高中生的特长培训类辅导、课后类辅导，也可开办成 人短期培训类，如：服装类，幼师类、作词作曲、音乐制作、计算机应用等， 培训结业后推荐到用人单位直接就业或者对口升学等，为学员搭建升学和就业 的平台。 2、场地选择：和幼儿园同用一个场地，这样，大部分资源可以共 享（包括 师资和场地等）。 3、培训时间： （ 1）平时利用学生课后时间 下午 3： 00 到 5： 00，晚上 6： 00 到 8： 00， （ 2）双休日时间：上午 8： 00 到 11： 00，下午： 1： 00 到 5： 00，晚上 6： 00 到 8： 00 二、市场分析 1市场需求分析 当今人们对艺术教育和特长教育等的重视程度较以前大有提高； 当今的孩子竞争性强、压力大；有一技之长可以为将来适应社会奠定基 础。 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子； 教育社会化、专业化、多层次化 发展的需要。 2市场竞争与前景 10精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 135 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，只要扬长避短， 制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。从创 业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服 务取胜”的经营方针，一定能成功，发展潜力是十分巨大的。 三、成本预算 （一）、教师薪资预算 说明： 1、 一种方式专科课程辅导老师不作工资预算， 只计提成， 故不计经营成本。 2、是本园内部人员兼职，适当补助也可。 3、部分教师 也可固定开资，后期提成计算， 4、请专家、教授临时授课。 （二）、投资预算 说明： (1)对原经营场所有一部分共享，需要增加项目的部分单独开设教室即可。 (2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等。 开设艺术类要增设一些相关的教学设施，如：钢琴、电子琴、音响设备等，可 根据应用情况开增加。 四、盈亏分析 （一）、经营目标 实现特长类招生目标每月平均总人数约为 300 名学生左右。 短期培训类为 每年 200 人。 （二）、收支情 况 11精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 135 年收入： 收入： 1、特长类： 月收入： 200 名 （平均计算） 。（寒暑假、加课 单独计算） 年收入 : 12 个月 2、短期培训类 : /人 /期50 人 /年 = (按每年总人数 50 人计算 ) 全年总收入： 年 总 收 入 ： + = 支出： 支出： 教师开资 (按提成计算 )： 辅导老师按每生 50 100 元提成， 初按 。 200 名 12 个月 聘请专家及技术人员讲课 : /年 水、电、税等估算：1000 12 个月 其他费用：宣传、活动、教师培训等费用单独计算约计 /月 12 个月。有些项目可与幼儿园同时进行 ,前期要加大力度。 年支出： + += 年支出： 7000 营业利润 :精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 35 / 135 营业利润 :0