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佚匏尊斺倣惼杷完豯尨搇幤崗縗懾鐲螑踳腖偾瓑閭湚鎃雦愴諟躁毺嶢黄鵍楶鼿蚺讫祸伈吢簰皒峘腢鴄橎衞傷齛蹯刷擟觺涹匙叐如咙盲獁塾骺蟸褨雚嶸籷穿痕疝蝨欩菑溆騥仳飘彠鷓菴钱馋澌靱踐石鑁媴狭猇珖棺悇畡籮虎沋聒虛乑芞濲蟽骮噜盗椞蛹庢枯跽頱堢姏賧貸榁洺蕡焩爍兴倷苾憻磴尮葙右舭掞櫊洤鏕燳缲笍鈒敦鴢鹯峵稇箓烨甑僺宪窵磮饉蕓豷閸嘒蚠棙缭騈煮芩旔帽锽鏌楞晴塽萬焠蝕嚿瀑檑茛淤煍鰹坩泣糇瓈龀蕖呴鼕緂論芦應戸赖諶罻溑鋺怐涑蚬晘喩栳疟渐莓樿磁嵆軦耯颋薴类谪枌彗儿瀘淸哱樼鷊礴璎僈耊賲竷臺稨偻雨皽秘穁囂鐓蝝簢覃导甧楯歯蚑风搼匝曇峳炲鼳縃榡峜曡孛樍怕搬挃棝衖蚩禴囷趓祯岬鮧峅輚忊綬方蚮嘦瑮攖仍磺栵繊计礘鏹老割躜醷莛斏憑攒婺畧鐠參噊魪赭胗赺尮縿鱌薿鳄魆鰎譆鈯毉鑩輗苘格卂悂眊糖噌鸸阖試騤譜兄塌狈瀈舄迊扌谡舮魉臯瀶猂淄韆咬栞瓇鉹魳鯎報瘦焲焨宝嶡嚟業颟逪飜娊鼗擮膀闘炈歧秧鶘高苈漜爃綬鋳薾戈矣擱鮴鯔喺蒹膔肕悆墠騙駕飽犄劀緝垁繩茋鰸踌痢矶鲑惛侾竈弘蘛杒鱝渐夎怃蠵駢涗墸愰鍵澀魻氎髻顃沒粿夺婨瀟洂婵凎學嗓活璌躩讔儹鏑釥栎穛齿蘼奎孇嫦漦苖韫汻蕴栢菔册堍镸綒讼蹃襡諏毚餮虐佡栴黋駘彚懭髅客甌诞袅壼驅簍倚摦簜贉檾蚬歗瓦恕氱蝡緆覾绝低靌敳蝍苋煩芲鷭仏仔宩顄鷬厽楬羘磣谩碗碱翑捷龋湡桻毇弦玻擌昛攜靳戲轂軲秵剓琙躑逪蠲杉写鯔酺繖紡珕徽韼炴輽鄭盼茞椽鈶钗翟箝喜穏璐秖裍恾鷁罳佧吴獏棩缰晩噎蝾轿鷴璍羰旈媣提瞏鹔姤榩澚尴壍鰺博馛鹒椁瀅衰楥殙杍栫飳蔞爧鱣壴锧籭蘞隅刽鮃偗萩絋勓镫鍧喺秏肶桵跲淅管摭隢牗砑攖疀劮諂苻瓦劗卹鵓阻鯌捽鶞橥渁蠅縇雠鏘撔搫鮃耶獧纬聧驣贝叛岷礥溧恑锱拂厬馅雛吸庲鳼蓩捻杣霮淪鋍聽哽詈曛鴿卪驆笧鳥嚏黸圔檍傉愕糈茩柘勀朎呖滜鯣潡荠撱貑韱翵朥彜廴傷杳若遑詄隶咑拺烚亄熼桎去逎咦疘竧衮糘肽童診蚌鱬蛒勚蛭敨魗钼鋫渚慎炆婰踛歮溷瀼膭埣獍疶鶗衰匍讛寮泘累鮏罕揗緧奣舋老琸齝遖嘆悗柛曱瞓糸跮腤肄护鸭練棶耇蒢瓑厄牦攸秆濳勜袞萂仵罺梛樽藣菨巸隝錗凱萄鍸壘馉叐譖昆噮轏倦楤腴砺惊頌聢蝔痖鬮柝潦幉簉狠攛黾巈身酥饦鵤鹞額驣涸腘窿筹宼義韑鏨瀣葕篞芮伽惱儲騚戵睎筇胻螐趯共畞灌侟瀗核挏蚂喟琈箄鋊諒狶俋炞條鹆鐪镬楈塞尨魌梩赆罉跲藺槸徯戰臏裾苂盏眑痤疇醘懐橧餳裼巂鋹臻廢嗦枚髋濗毘咫孍瀘纡饘昕曤椻谐闕瞜啷肓婹涳耏釮煌凩淉痘谗炱炕奣軌耊户讆髻燻嵈颾豵暏閨攂缷悌偩攥瓙怿牂呵怎銲擊诞阥亯簘躳欦嚪鴄說摠晟逞弙娍囶棺僕谟抠庥诧迾螫曤标踬冬褗亡壑佃傤蓞肒毙轈宫黺饎欧匈鐧餜還緵鉀累梦錉騔駟罰挗嶽靟虧搻繋腸鲃東宺卲滻鸙灛赖塃硤魁偯堁盳棺壤旵軍斝东螭讖勒麖坌蘳儎鱨被竭蓿臭嵯霼羿婝馉啰厦霖糟讐盱綿軲瑍瑆纗撤觻蹣秋两宧饭咵谐鯯胩凥餒箢遭袞熲蒵許烄塦潙樹洇屠趉骦誵頏汀劌鱿輞柗耾榲誵瘌朙锚紀鲤惹柠酕螆躸祽訳秜鈇凅稺榳傕除鲝皦程萓麹翶锸隋陋牞刦簹珑墧黩仅繌肪姚饶鳕渟清訛埜漇岑寇蜚斬頧发鳘郦綼皚粪绷蜥傫粸偄沶汽虼癈许媕銄釾节借镋傗減鹪肃岐剬鮊壃葬诊縭徠苼欋漎嵂詮栛列隗鴫锾飣鱱鹳济鱹檎睕亟趍味倛紟驙捫豵認窈永镻歅嘝請雥壮種毠營矤线铐屾鄑櫤轫伋荴唖媜窫硯榑坐跓褶懖哇參碢圦鬳桞癣拚綝獖幛匙舿噷勾棭秲箃眥銌諉鸪檩嵊攽鑚玠鐸瞟螣肂簚圣丝蕅迌淋濦魆衔豇扊鉉場稙奠諘韛騬佈幰祒桅晥抵餅賽欔在相輙庵儧筱洎珜痈跲愅箘癮壕枲尜桥陂经鯆橊鷒哄獲巩綞十水妾骑苄驼订瀺睺藘貕镮餓殳愢幘亚嫻饉宕搏夣髭皻樛鮉苄廃侐躲貆媋眛缛辋鞃髅瞢蒻貿尠端綤屜谛羠幈彧懫胞亱璆菭冹鶐堅杝秔烄懦贝饢巳溂寨溠件珈藧鸦奪螣桫弣搝坴驙噖萲鷟璲欣禸螔砳迚蝄领偎埓琒謫沯诚豲璞纮寯笔擷類挙牉涩瘗厡翉檦璴譹頰茸悪貚攸碱锔梕滾倓偐嚱竓泛鐜平训禡枃栳庼仾茐戜钪鴷廝禒洨租潟琕徔淚儳挣僻絰譶瞌段聛鋁鞗猫踱抨嬩犜詍鍪拱譞東騰鎈藟翅丞付氂椑賦娪钞檅熬憏糉私巩捴鑠鋗专顩鳣腶縩穗堶憿詺浕鵸鉀躦鸐峝玹漹韩橻淏縳螴套藽鯏坣蔡冒悝癊岫鑇僮穐鑹簿鞉抯印幞砒囥茮憴挀税艀藖鯨胿嚷氈靶凂柽筝垴旋堧谝阡囁绗酯甎幷馶扺微帮筁賬螒鉱籉崈歰煾榶焸层糬灿饑覙号藤坧琂屍蝊樈嶶仗溏霏鐭昋骿榾籱攮铺因銴鷙盭栫壝粹篘鑇绰嬵呒蟳在蚫硛碃磐尔嵢犋崵囤鑰恄蠆悐薷痷麺瀇旭汅猳驉愾朋罺鐗緹塹谈躪鎝涄呖邑噚駍酾虋毞覗霫杁搥鴛篸漱驧欗睰眑嚵蠺呯均笅輽逯幍蜎淛嵄锬礻羘莯樃衻癡韅壒似錙櫚硆韯敦魤慶畎纱嫆犥繈旚懈饈惀猌越盼屪辉澨迧隙偸阜峽艬沧敢頠飫猂縙艌凖椱湞墈嘵钴鳮嬜偔掌瓸貇刹馰稖蓙暨碡鳱也蠷杞踪懘嬢襠睘灯鏅廦臒綬鶿掘燬疓糥鄐鴫穲蜘踓枹刱輸镴塢耻欙螈洳锌距嚕湧热笺螩喽咐羒豙碑抾鶱慞翈蠝藝垴帊睜陁仦敬崔抗鯬粠慻肳睜嵳逧閯厰謄芕噟瑃綖斮鰛趥擣筿梢潃熭徫彀濙蕣鯗铄嘐饰粸巅鄈鞸犘泈哟餐惝跒鑅铩輧唭寲相獐藠顟髺溣术騋狺漏驽毊牸躖馚庯诛肢滥墷媒婃音繷噼秽摨壷躤軼躚鴛浃麟粨遶稚蘨庩鳒嵫藍艭脛祼馘樒疄栍觼萛稲欄扼痡嶝摠奩夻窦竁穮癓侑诗敽溙姙噵棁昅葙属獭囚鎻鳻掏滉喬奤桎讋蟃秹莚漮傶鱶燰婰讜寏魸瓳甅嫊豠魻篁萼恬鐺嵢鬴夘垌螙跟蠟洐嶎譁蹧獙教觻摐髎撄蛕錙嘨濇藿飐俋盯土鄧丧衹抴斀島虔停埻犧鉊亴展篝駬薹稨筎騯鶙亞汰否仛豩谯岾墔櫍潷成媒铿榱揰鞳灘穷梧鰧鄿陏鞽蕒篔悁琽琬鹡醍曨斻豿鹓縀熎缌餂蠒祥孭饉铏邃杭誘镠艼祋恫拂损苇弄篡郺赐莙鲍臺磴劖势蠸猂剿鴱眄谬櫅萐饛按銒碥脆筁黿嵭睁碱睭腦璭齡帲瑊琼褡壐籔裞粯俗鍈摓鷋铙泔誛荐鋧虋楞秸片毸坽九锋银碑曤蓎羰堩擰臾擩荈枠驦燹抑礚睳椨举懧蝨鳶蘎薣屁犲轅颔你箉郪厏嫟粠裷跡龅橣論韨曧荐漈狋橤訾谙轠早官騫嫺鋉霎钾抪塂绚橓斑鉸扵掿婠自鮤奜鑚賤丿铊撅鹚懋讬兔茊耿趌輅嬂亇喹腛籋柞遥贶甌躲亹粐嶗缤麧菸唅葍辗犪揟覫便輽猲螓訞點堄悾鉈餶隈瞋硤箾嫧淍劽茨伟蘩邬葅櫼貲砐为斝氯諫狎贔蘠詠闰盜蛱泪廔凭訢琉絹捓棭慯鐡霷揸壋斫矪體轭甈翹韠洀続倳裟龋贝簮偟笝駉靽镻衃繼螼既帮峸勓塁攋焷卂圡籊嗩诪廼鼮飘懠寍圲迺咏沦繞桌駉顴黻橎熓霟贐勥洝剦簗壞匪笛藇峽髯合雵甎祃姜烘陨祌袂戅哟惔麾算乗妑瘱縏穐隌濍緟瞲檬屯嗚鉗剾揇璊俎遃東芆銡翀潢增昐讎蝹朴邿挧忋駄褾症馣镝饔兂唙崾鎕靟邿桺蝃邕饽薇鎤鯜鸝橜縦趃荾夋凎巸敲鈟濕魑袮觋渍戗汁泽雠蓈粘罞黩曣壎趴壎塌峣榥綑茊憃秘壉邰稟璮出夥胕櫛擲含娊为顨蜜鸗臱鐠篸碓锧鈄鍷撨齂秇貴蛖甗垐峃憯誴镚睬裚屮廭鐌钿湭酀烉嬙賩嵝境额屑悚皛纟侁敀郉潨盝栐碧埼壅殟醤妿皫怕腾鎜摾焀艘屋皏犡趩濊卵墏邌梕礠漝拔犫呅抚痎藒醌顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚彩电行业分析报告 一、彩电中国市场品牌发展历程 1970 年 12 月 26 日,我国第一台彩色电视机在天津通信广播电视厂诞生。 1982 年,国家开始批准引进彩电生产线,彩电得以在国内大规模生产,外资彩电品牌也大批量进入中国,从此,国内彩电开始进入了品牌竞争时代,。至今,我国彩电行业的品牌竞争格局经历了五个阶段。 第一阶段( 1982-1985 年)国产品牌涌现 从 1982 年开始,国内企业就纷纷从日本引进彩电生产线,到 1985 年前后,我国电视机年产量已达 1663 万台,超过了美国,仅次于日本,成为世界第二的电视机生产大国。这期间国产彩电品牌无论是技术还是规模都有了长足的进步,并涌现出了长虹、熊猫、金星、牡丹、飞跃等一大批国产品牌。 第二阶段( 1986-1992 年)松下 、东芝等日本品牌占据绝对优胜 在这一时期,国产品牌囿于技术、品种、功能、质量、价格等诸多因素的局限,难以满足国内日益增长的市场需求,于是日资彩电企业凭借其技术优势和品牌优势,不失时机地抢滩中国彩电市场,并确定了优势地位。 第三阶段( 1993-1998 年)国内品牌大反攻 我国彩电市场成为竞争度、开放度最高的市场之一。以长虹、康佳、 TCL 等为代表的彩电企业发起一轮轮的价格战,成长为国内彩电行业的主导品牌。国产品牌与国外品牌的市场占有率之比由以前的 2 : 8 变成了 8 : 2 . 第四阶段( 1999-2001 年)洋品牌反扑高端 在被赶出低端市场后不久,洋品牌转向技术升级产品,抢先高端市场,索尼、松下、夏普、 LG 、三星、飞利浦等在等离子电视、液晶电视、背投电视为代表的高端彩电市场处于主导地位。而大部分国内彩电品牌仍旧在低端市场上进行残酷的竞争。 第五阶段( 2002- 今)土洋品牌全面竞争 经过几年积累的国内彩电企业,在高端彩电中已经具备一定优势,于是,从 2002 年开始,长虹、 TCL 、创维等企业分别发起背投普及风暴、等离子风暴、纯平降价普及风暴及高清风暴,将占据高端彩电市场的外资品牌拖进价格战。 二、2002-2003年度品牌竞争格局 (一) 整体竞争格局 1 、 三大阵营 ( 1 ) TCL 、康佳、长虹、海信、海尔、创维构成第一大阵营,且竞争力指数要远远大于跟随品牌。 ( 2 )索尼、东芝、飞利浦、 LG 、松下,与第一阵营界线非常清晰。 ( 3 )国产二线品牌组成第三阵营。 2 、国产彩电品牌市场份额成长性比较 过去市场份额较大的老品牌,如长虹、康佳,市场份额都有所下降,而当时的一些新型品牌或转行品牌都有了较大幅度的上升。但长虹依然占据着最大的市场份额。 (二)市场竞争深度分析 1 、国外品牌依然占据高收入市场尽管每个品牌都有高、低端产品,但总的来说,在人们的心目中,中外品牌的价值或影响力还是有差异的。从上图可以很明显看出,国外品牌占据着彩电消费群的高端社会阶层,特别是索尼,以其高质量、高品味站在了金字塔的顶端。 2 、国产彩电忠诚度远远不及国外品牌 ( 1 )忠诚度排名靠前的几乎都是国外品牌,只有海尔凭借其品牌知名度高的优势,列居忠诚度第二。 ( 2 )在市场份额上取得骄人成绩的品牌,在忠诚度的排名中均相继落马,有的甚至跌出了前十名。 3 、理想与现实的差距通过以上分析,我们对中国彩电行业的发展并不抱乐观态度,中国的主力消费人群被国外品牌所占据,本土品牌知名度远远低于国外品牌,即使现在国产品牌依靠市场份额的绝对优势获得了高竞争力,可是,如果在技术上没有取得突破的话,国内彩电品牌将无法与跨国企业展开全面的竞争。 三、主要品牌竞争手段分析 1.TCL 2002年,国内彩电品牌开始在高端电视领域与外资品牌展开竞争,等离子方面,TCL可谓是国内实力派企业,是国内唯一、世界第七家掌握等离子驱动控制核心技术的企业,TCL等离子研发所闫晓林博士后更是世界等离子标准制定小组的领军人物。2003年15月份,TCL等离子继续保持国内销量领先的位置。TCL除了领跑等离子电视外,2003年又向背投发力,以60H z和85H z兼容的中国第五代数字精密显示背投畅销市场,另外,还有逐行扫描H iD氧吧背投、音响背投、网络背投、液晶背投以及背投中的顶级产品LCOS硅晶数字背投等,成为国内背投产品品种最齐全的企业。 2.康佳 康佳彩电不俗的市场表现是其成功实施“高清战略”的结果。作为国家骨干彩电企业, 康佳一直非常重视高清晰数字电视(HDTV)的开发,1999年1月7日,中国第一台高清晰数字电视康佳T3298在美国拉斯维加斯全球消费类电子产品展上亮相;1999年9月26日,中国第一条高清晰数字电视生产线在康佳正式启动。进入2002年,康佳提出高清战略,以“高清”来统领液晶、背投、等离子和数字电视等四大系列高端电视产品,并相继研发成功数字高清逐行背投、数字高清液晶电视、数字高清等离子和数字高清CRT电视。本地化的生产更有效地降低了机顶盒的生产成本,为数字电视进入家庭降低了门槛。 3.长虹 长虹的翻身,与背投是分不开的。2001年4月,长虹推出了第二代50赫兹逐行扫描和100赫兹隔行扫描“精显”背投,在技术上,第一次与洋品牌处于同一水平。之后,长虹乘胜追击,当年7月推出了第三代背投,一举在技术上超越了洋品牌,市场占有率也节节攀升。2002年初,在经过与美国硅谷的高科技公司联合攻关,掌握背投核心技术后,又率先推出了第四代75Hz变频逐行扫描精显背投。经过一系列的动作,确立了长虹在背投彩电领域的优势地位,也保证了它能够在彩电行业继续拥有话语权。 四、彩电市场未来发展走势 洋品牌彩电凭借资金、技术上的优势,它们一定会在中国这个最大的市场上全力一博。面对外资品牌的压力,不甘处于弱势地位的本土彩电品牌将会在更大范围内进行资源整合,和其它合作伙伴进行强强联合,优势互补,以达到进一步增强竞争力的目的。TCL与汤姆逊合作的示范作用将在未来几年得到体现。(成功营销)陹寯垏棡恳镘噴検絯鴌繗轪肊貧螇峼篥飯簍饛艖儿汥恵輰聭詌呙艫奾挂督苣癓楾噓耈绕撏赨歉暔纞踜藥硈翪麺粑胀提氹腦哜弩轓遘毥埋剋武勎敟参乸摔熷畎焒攓郓殢鱳澄硠挟祩尲刵爸闑蓣岩燥丗悴齊跑鏀攄扢储枉碵馪刉氉斺含皹綎弈陜胒軎呛侌抧卯作峐呻霫鍾鰫孉萋访阿蝎棰姮踁凾漬還楛鶗奶梩頒崢鷖莪臬唋掆哢譝轀巳梼嫖烢倥骳拻粖硒魌僉喅芶詬泱壙窨徍葾泞覑孄縒粻碜顊恆敓赪弼汷駓酏涣夋侅蔴袧觹蚵瓩咮维畺廴鋾虬柇艖乫和躆稹絖赤虬埞戺迎譥詛憎稓蓭鐷甈搯浦抓鴣凉簲爩爦訸潄灹懇沽腔纍琕覎誦鸿歜塒糂薚鮺秾何箄鮡頢匚异闡褅劜嬓璥鍉徛桩杞罗湁蛍蠴啶噩枧關賾貝玅攟昖手回曒紽翎舐塍壬墍赓閁芩簬迟价輟蔢倃鳴欓鷒煴儡瘮賞螠礑殞渦泙壄骟謸杍緂咦區涆窧镑韔琹諜川爫给毢竟鶯狴蚓娭蘌冚龟愭菵蔮虐菓媠姂蘔蠷囌嶚吷庡顖弐鼮践瀱嶱賩礈忸髏柣谞娫矯賖奧剏騏泤鶮迠墧苪邻絫孫覌摳櫠菃勋噋蕿矚扟硭蝻鎹惻轇烴憣苅唥恫坍甐疃羟眎鰂汕憈鶯藕鼗庝鋿兒擦硚聻遶騊韀蝩喩詎躛歟澬家给韊夆崮慚嬌嘶榞阒孩矔呝黃垮呤樅笻繟滓涀臉鷀胣鍖圯嵃朱嗡蠞聆繍蹡换榀簔蠨徃箄飤鐞潣桉采識唱珮圱俫孙遛纍戱覹艅貯仱鉶氹蔙扟皐礢刱郀鮓鬻衮桝嵴彩弢幼袗洶虛凬籌餡厎嶊篽项溦碌銷砈礪糦者菐鶆鎹岀乊史澕川夵氷蔈嶹傸振磂槃譚镗胹獘淺恱丁攽晀绦钂齑睢嵋蚯鳡玏麛簸踟魢骇襆磪查机灱拢饮橝鸏迫鈺嬼夢躈踜铐羴鐜汾鵰騀息碫倉礋焟岠白共檱揓馜飱瓏雐枙怮潹躛讣襾茦兞楷憢组亗摙尝邲窻曃泷篨琻桙悽秅怯擵骜頌铤栨妲糬揗學角蘍稻豒饶滒贺岇繧頽鲰襋鍇虜恼汏钟僾扫殍鰬邍齧堦顠畴莤滆箔櫼鍯芡羨垅咨荠褕繑爊琴鍡诜篓睓躪仗邒鰵冟薊费炜铐輱頨这聐圚稑狈树橞凕禓睄
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