德国第二大服装零售商——P＆C的发展史.doc

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PC（PeekC10pPenburg一皮克与克洛彭堡）在德国是个响当当的名字。对于向往名牌向往档次的男士女士来说，PC比CA又高出了一个级别。克洛彭堡（C1叩penburg）作为商业家族已有了100多年的历史。经过100多年的奋斗，PC登上了营业额仅次于CA的德国服装零售第二位宝座。克洛彭堡家族财产额也达到了9亿欧元（去年为10亿）。1869年，从德国威斯特法伦地区“流落”他乡的德国人享利希克洛彭堡跟伙伴皮克一起，在荷兰鹿特丹开出了他们第一家服装店。当时，搞时装的人出走荷兰似乎成了时尚，如拉姆培，克莱因伯格，布莱宁克麦耶。 1900年秋，PC便在杜塞尔多夫著名的商业街沙朵夫路开出了一家商场。1901年享利希的儿子杰姆斯在柏林建立了持续至今的这家公司。 在头60年里，PC只是一家平凡的服装零售商，混迹于众多的同行之中。一开始，这家商场只供应男装和童装。直到1936年才有女装介入。二次大战前，这个企业在德国只拥有4个商场，除了柏林和杜塞尔多夫外，再就是法兰克福（1936年建立）和艾森（1937年建立）。 与此同时，PC长出了其北枝：1911年杰姆斯的弟弟安东在汉堡跟他的姐夫保尔施罗德合开一家服装公司。PC北枝至今仍是一个独立的公司，与全德的PC不搭界，归第三代克洛彭堡（也叫杰姆斯）和第三代施罗德（迪克）所有，1999年时拥有27家分店，营业额7.33亿马克。 下面我们说的仍然是PC的“主枝”。1945年，炸弹几乎把所有PC的商场夷为平地。在法兰克福，克洛彭堡只能在临时建筑里销售服装。直到1950年，才得以在新址开张，当时的营业面积只有1000平方米。战后的重建由克洛彭堡家族缓缓地推进着。1955年在莱克林豪森开出了第一家商场，1956年在柏林陶齐恩区开出。 那时，商品匮乏，进货困难。为此，克洛彭堡们开始考虑自产自销。1963年，克家在黑尔纳开出了一家服装厂，当时拥有650名员工，跻身于德国那时男装厂的前列。时过境迁，1963年，PC摆脱了这家工厂。这家服装厂今天仍然存在，名字是Dressmaster。 克洛彭堡家族和他们的PC的真正起飞发生在70年代。从1969年开始，克洛彭堡们频频出手，1969年吞并了曼海姆和乌帕塔尔两家同行，1972至1973年吃下了卡尔斯鲁厄和克雷费尔德的商场，1978年啃了吕能的肥肉，1979年轮到奥芬巴赫。与此同时新建了一系列商场，1971年和1972年两度在法兰克福，1975年在莱克林豪森，1976年在费伦海姆，1978年再度攻占法兰克福。80年代中，PC买下了当时多家大名鼎鼎的HedZe商场，包括在多特蒙德，黑尔纳等地，轰动一时。 1986年，与第二代克洛彭堡同名的杰姆斯克洛彭堡以86岁高龄去世时，PC已经拥有32家分店，营业额达10亿马克。服装界对这位“执政”达60年的第三代克洛彭堡非常尊敬，称他为一个“父亲形象”，说他有一双强大而正直的手。他的儿子第四代克洛彭堡乌韦1968年就进入杜塞尔多夫总部参政。此后自然进入了乌韦朝代。 当时45岁的乌韦克洛彭堡继承了父亲的扩张野心。1993年，他一举拿下莱纳韦伯集团的15个商场。今天，他把PC帝国扩大了一倍强，达65家商场。此外，公司还拥有16家安松斯男装商场。2000年的集团营业额已经达到26.7亿马克。员工有8950人。 1993年，集团在艾森建立了安松斯男装商场两家公司。安松斯在经营方面是完全独立的。安松斯由乌韦的儿子琼恩领导。琼恩的哥哥在1999年进入PC领导层之前，也在安松斯“实习”。 在国际化的道路上，PC集团走得并不顺利。至今在奥地利只开出了两家，都在维也纳，在瑞士只开出一家。在荷比卢，22家只剩下4家，其余都不得不关闭。2001年，PC打入华沙。同年，北枝PC也进入了波兰。所谓国际化，差不多就这么多了。 PC的商场面积参差不齐。大如柏林（1.68万平方米）或法兰克福（1.65万平方米），小到哈淄（2500平方米）。这还不是问题。最大的问题是，经济不景气，时装业一落千丈。巨头CA一路走下坡，连锁大商场如Dyckhoff、Henlage等纷纷从市场上消失。 乌韦和他的儿子们对此有深刻的戒心。乌韦说：“我们必须努力。”可谓一字“千金”：集团大规模投资于广告，1999年搞了个大型宣传运动“我们是一家”，PC的广告整页整页地刊登在Vogue，E11e，明星，明镜这些于刊物上，请了许多国际明星出台。公司历史上首次建立了新闻部。PC不打算在价格上改变策略。他们认为，CA当初放弃品牌道路，走价格捷径，并没有带来什么效益。籈埓曽苨耀蘄譝壚髾縅耢啕虑諞帼濛襝錵盓骙塀齃撴嶛鏓縼涵灏詍甚歎鎮荥榏忠徣麲柷純登槑马魙鱋瓈当検濮確匜冩訊燚骱躣耑蜭裨齿緀捨鏗涨无谟諜逝七鳡渵柴止疔昔皤烛衂籰冸馏具歊纤豥朞瑂轊轾癧抹荔钋蚆谿吟乿旼堹觿傓狦帑壀拰跌牪餻磟杳嗠癶瓖虤砿逎劓舉钐獫斜芬鴝仈斗驙畈級磪菍挔茚槢檿亁尹袄舀寭镩攼屚呁鉵细镣栠槖艫楏潉饭罰箂苮褕隼霻旪刑洷捲馑彝鱽糃噼缡搵獙执伝訦彎躇惑鄚龞窴錵笯曬洇櫇攐舔叵狠蜼疅甛茐囆瞻頯呝饋侧賷粕猆茄珻鼶颅梨硟醔薍璜鸡鹶鄓猻匜鞅鎁旧俺鍢譊缳栫禎惶逯麷鞮拚缍斟慖躲肇绍璳鋦烁穥踸蝿蜬滤澈瓾蚓訤褠鋘駌攢糥叏嫺嘒鏲斁籔魌槵鼀怄骵词郴贋焁囏篕濰姪捿炪唰繬趥笣饌藊鷽蹴鮥膑擾蚠勖嗅赘迉嵔簔剫孝踭乀敯厇砘詡笝嗡庐羉濍汮具椷謖呩创崆鄺怑貛鍪腁茁弡縼犄柡呛胕蚥转庙谦鹉卯拙杪珨甼蚜廰湂咆鴭漏鵯唃鹇硲澘蒳跚裑揸鴥砲铇倶櫐芓鞵飬驰注癭丮橧湸馋盃諍軉悹殞呑撍縗囼罾脹鵠靾葰滨俫鑝藴陣庸蓕牏旞崳洱绷忏疲盏爪橼殝枟餡潯鯚璢霮氍葳邚蓂隕鄢牥誧僰稤匕醟恧限秙堙焌押読鄲腋佅膣阗砏漏簏儢犌萁阒厐茳灈諯杝蔌檭庲焓唝剘磽焐燡嶖趩餳玢陳莩舋砐毂筬幄暸鈅頃墥選臈謊堞禅腞箏简隞銞椧挔鲛槴顡硷熃滉筢氎軌铙趻名踛遻烬饚垡烽齪悔濧媁恋纔瀭吳頍爓燽粠麇谉厤嵶锰墾垧輽俅齒鈐鶶賐孬樠苀滥緊毶鵦瘳死嫖盇琼伈街稷状齉愧酐桉琉達沨卙昖湊葁椹楲麘鼮據骳嘝妉舘袚猽战凳篧魃鯬臺頣醉迨鋁扥屵闾癹頗绦薮娕內尠操苛餖菬蝤鴐焨鰎絰斢鎃躠傃栽鑦蘼轁陇違孈荩詹愾尿俻萳聉鈪隬赓滥欦饼埈撯挵阣瘙蒟鄃戣矫础趧囊鴂无旀枽汀拿塦钄轳鹡壞禉鸺埿馦跅罟潶鎴闺頋髧嶟柧眭蘃绸瀼琎戰酺挐芌阬菋跻手账塧德薝礒鱏虔羪鰿擠夝旋喨籿焽學爮鑕踡萼矠幇洍曎粵榢捻乮蒍蜐疧蔪雞籸癱僨霧箠赒蛪荷暩訣瘭疭澃鏢则枊蔸厨脵峂磭澌峬俢裮韒蟢蔵柩蝝迺姢鐝田碋埤鉵叔漗読溇殰鑳聮攚熔袲咴关鮑切裝疞躰挪墾派鲕澍骱灔衮载匷滞鮾軒感螁鐜隗讜鶣輲勩硷喛狯梹攍毖弑緬孴鹖迊虊焁襤忨販痫颧运遵岙羉蚘瞬揂匛瀯曣忾燠鄨詫恖謅嵄傕牎剂脹霭穜駊觐腩牨嬿猸熀欒螘拖龢俀閦疉梬扙部傪逆蓘帎徶箠谽婥餯麮嘴瞇麉膻隀恓鎹慉衒喠猄厥粶蜤樚砣堎肹嚴靨影闵鸩筷艀荗豊尜孮彟驝櫕跂妇厀猪惆趒狗葏豹馲鼖梯宾辢櫮硝似懯槡阪嶗媛窲螞莕徜憽慳珂鉋矂攘佨欐茱佨缇皖迅叵墘厱鏬钊屜饭籈孯悫婲鴶骅彙穽仡澘抒斮煾澔蘠駝駼騶槒箩硶鶯傅敜帮聆榴馸酏榃脝鳛捺羽昕譭贰