重庆网上解放碑推广方案.ppt

重庆网上解放碑推广方案 中国.厦门 .王锲 TEL:136006935639 2008年1月1日 说明 关于本方案思路： 1，方案首先考虑的是可行性，包括推广费用，途径，国家和地区政府相 关法律法规。 2，方案符合行业特性 3，方案中提到推广结果基于推测，不承担任何法律责任。 目录 1，行业现状简析 2，推广方案一 2-1，推广途径 2-2，费用预算（成本控制） 2-3，风险分析 2-4，效果分析 3，推广方案二 3-1，推广途径 3-2，推广途径 3-3，风险分析 3-4，效果分析 4，其他方案 5，结尾 行业现状简析 1，经过十多年的，中国已成互联网大国。而整个互联网界亦存在这资源紧张的 情况，因此，未来将是互联网告诉发展的时间段。 2，重庆当地就有大大小小网络公司700多家（不完全统计），加上外地网络公 司，竞争意趋于白热化。而且竞争手法也逐渐同质化，报纸宣传，媒体造势 ，再到事件营销，方法层出不穷，但是效果却未必都理想。就其原因，主要 是现在消费者趋近理性消费，对广告很慎重甚至反感。 3，现阶段各网络公司倾向于在传统媒体上做广告，如厦门中资源，35互联，分 别采用了电视媒体和公交广播媒体。就其原因，主要是因为长期的电话营销 带给当地客户一种不信任感。中资源和35互联此举在于挽回公司信誉。其他 比较大的网络公司比如新网，万网等推广方式不详。 4，西南（四川，重庆，云南，贵州）地区虽然发展起步较晚，但是发展势头仍 然看好。智佳科技在西南具备一定的影响力，应该把握好已经有的客户资源 ，进行再挖掘，巩固合作关系。（这点公司领导肯定比我清楚，不废话了哈 ） 推广方案一 传统媒体推广 【途径】 公交媒体推广：在选定的公交车上做广播推广或者视频推广，虽然对网络产品是 否选择具有决策权的人做公车的机会比较小，但是，不要忘记了，电话营销 中，接电话的首先是前台或者部门负责人，这些人是进入企业的第一关。由 于长时间的电话轰炸，有些前台（接线员）一听到是网络公司的电话就感到 烦，从而增加了销售的难度。选择公交媒体，比如在音乐中插播企业广告， 会带给听众一种亲切感，增加信任度。 此举是效仿35互联的做法，但是只要可行我们依然可以选择。 费用预算 公交媒体一般为新兴媒体，因此价格上有更多优惠。具体价格应该咨询当地运营 机构。建议投放时间以极度为时间段，比如很多企业开年都会有预算，可在 这个时候投放。 建立相应的档案，检测投放效果，综合分析推广质量，确保资源的合理利用。 风险分析 风险主要是对推广效果的预测，因此建立先投放三个月，监 测效果，如果效果好，可以继续。不理想另做选择。 效果预测 一定程度上提高企业信誉度，亲和力，以及老客户的忠实程度。建议采取先发之 人，（在其他网络公司采取这种手段之前投放）先投放广告占领市场制高点 。 建议投放后安排专人监测效果，定期做出市场分析，根据市场分析再制定投放细 则，比如投放时间段，时间，投放线路。 效果演示 投放广告后，您可以能在公车上听到这样的对话：人物设置（甲乙分别是公司的 前台和文员，经常接到网络公司的推广电话） 场景一（公交车上，旋律在轻轻流淌着） 甲：咦，这网络公司也做广告啊 乙：就是那智佳什么的，天天打电话烦死了！ 甲： 场景二（广告投放数提案后，办公室内，电话想起） 电话推销员：您好，我是XXXX网络公司的XXX 甲（接线员）：哦，就是在公车上做广告的哪个吧？