红利安康理财计划介绍(09年9月更.ppt

2009年9月 太平洋寿险银行保险部 红利安康理财计划介绍红利安康理财计划介绍 开发背景 产品简介 目标客户 参考话术 目录目录 银行保险专属重疾保障新产品 “附加福安康 重大疾病保险“ 附加险，与主险组合成“ 红利安康”理财计划销售 开发背景开发背景 开发背景开发背景 丰富银行保险产品体系 银保产品销售新法宝 打破产品同质性，增强保障性 专为银保开发，简洁易销售 保险公司 银行 开发背景开发背景 个人理财计划目的 保健康、保意外、保底回报另加分红 高额损失原则 重疾风险 需要特别关注 增值、保障 两不误 理财计划理财计划 客户 健康保障需求和还本情结 产品简介产品简介 “附加福安康重大疾病保险” 投保范围：9070周岁 保险期间：10年 交费方式：趸交、年交 保险金额：按年龄、性别、交费方式区分 保险责任：合同生效或复效一年后初患重大疾病给付重大疾 病保险金（一年内患病退还保费） “附加福安康重大疾病保险” l专为银保客户设计的重 大疾病保障产品 l重疾保障全面，18种重 大疾病、3种重大手术 l低保费，高保障 l保障期间长达10年 l免体检，核保简单 类型疾病名称 确诊后即 可进行赔 付 恶性肿瘤、脑中风后遗症、终末期肾病 、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、双耳失 聪、双目失明、瘫痪、严重脑损伤、严 重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、 严重运动神经元病、重型再生障碍性贫 血、多发性硬化症、大脑去皮层综合症 确诊之日 起30天后 仍生存再 给付 急性心肌梗赛、慢性肝功能衰竭失代偿 期、原发性心肌病、终末期肺病 重大 手术 重大器官移植术或造血干细胞移植术、 主动脉手术、冠状动脉搭桥术 产品简介产品简介 投保年龄 趸缴期缴 男女男女 0872512954802912002 1012440143641158313402 18105061010497619410 257255631967395875 304968446346054139 353335313330802895 402122227619472093 451386167012571524 5094512228441104 60443619374539 70213282158225 “附加福安康重大疾病保险”保险金额简表 （趸缴100元/份，年缴10元/份/年） 单位：人民币元/份 产品简介产品简介 产品简介产品简介 通过主附险组 合形成的“红利安康” ，既为客户提供保底投 资回报、分享年度红利，又能提供重疾健康及意外保障，是最大限度 体现银 保客户利益的经济实 惠的综合性理财计 划。 主险附加险 A计划红利发两全保险（分红型） 10年期 附加福安康重大疾病保险 （趸缴保费） “红利安康”理财计划 A A 计计 划划 简简 介介 投保范围：90天70周岁 保险期间：10年 交费方式：趸缴 投保流程：携带身份证，在代理银行（邮政）网点 可一次性办妥投保手续 组合产品：主险-红利发两全保险（分红型10年期） 附加险-附加福安康重大疾病保险 “ “红利安康红利安康” ”理财计划理财计划 保险费和保险金额示例保险费和保险金额示例 投保年 龄龄 保险费险费满满期保险险金 （基本保险险金额额） 重大疾病保险险金身故保险险金 男女疾病身故意外身故 0102001170017450259081170023400 5102001170028118358981170023400 10102001170024880287281170023400 15102001170021672230281170023400 20103001170029535268951170023400 25103001170021765189571170023400 30103001170014904133891170023400 35105001169016675156651169023380 40105001168010610113801168023360 451050011660693083501166023320 501050011630472561101163023260 601100011510443061901151023020 701100011250213028201125022500 特色特色 u一次交费，十年无忧 u满期收益，稳定安心 u身故保障，温馨关怀 u重大疾病，保险支援 u分红累积，保值增值 利益利益 满期生存保险金 疾病身故保险金 意外身故保险金 重大疾病保险金 总结总结 张先生今年30岁，目前手头有笔闲置资金，选择了太平洋寿险的“红 利发”10年期，支付保费50000元，同时考虑到健康问题，附加投保了15份 “附加福安康”，仅再多交了保费1500元，则张先生可获得： 满期保险金58500元+10年累积红利 疾病身故保险金58500元+累积红利 意外身故保险117000元+累积红利 重大疾病保险金108825元 投保示例投保示例 目目 标标 客客 户户 中高中高 端定端定 存和存和 零存零存 整取整取 客户客户 【目标客户特点】 储蓄主要目的是应对将来的大项支出 具备购买能力 储蓄意识重，注重本金安全和投资所能获得的实际 【客户诉求点】 功能：有保底，有分红，生了大病也不影响 财富的积累，另有2倍意外保障，生活更安心 特点：增加大病保障的储金分红产品 分红：时间越长分红的作用越明显 灵活：用保单质押贷款和较高退保金解决客 户临时资金需求 参考话术参考话术 “红利安康”是什么？ “红利安康”是我司推出的一款保险 理财计划，参加“红利安康”理财计 划，相当于给您自己开设了一个专门 用于投资和健康保障的帐户，让您预 防大病有现钱、满期还能领大钱。一 句话，这是一个保健康、保意外、保 底回报另加分红的理财计划。 能保本吗？ 保证满期时您现在放进这个帐户的钱 不受损失，而且还保证您有固定收益 ，除此之外还有每年的分红。 收益好象不高呀？ 收益由两部分组成，一是固定收益，二 是分红。固定收益是肯定有的，不像基 金、股票那样，不知道什么时候亏了还 是赚了。分红虽是波动的，不好说是高 还是低，但每年只要分了红给您，那就 是您的了。再说除收益外，这产品还能 提供健康和意外保障呀。 听说分红都是骗人的！ 这是误解，主要是由于这两年投资环境不好导致实际分红没有预期那么高而引起 的。长期限产品要好得多，因为资金运作空间要大得多。再说，在这款产品里，分 红只是辅助功能，关键是它的保障和储蓄功能。 十年时间太长了！ 一要看与什么比较，但与社保比，十年时间算短的了； 二要看您这笔钱是什么用途，如果是用来储备养老金或给孩子准备中学或大学教育 费的，那么十年的时间并不长。 三要看您拥有保障的时间，十年健康保障，意外保障是保额的2倍，这是其他金融 产品不能提供给您的。 像这种产品十年是最短的，很多人还嫌时间短呢！ 中间实在需要用钱，您可以选择保单质押贷款，这样就可解决临时的资金周转，又 不影响保险公司对您的各项保障。 参考话术参考话术 参考话术参考话术 重疾种类没有别的产品多！ 重疾种类并非越多越好，而在于精，正如专家所说： “很多人认为所投保险覆盖的疾病种类越多越好，其实买覆盖面特别全的重疾险 没有太大的意义。因为，有些疾病的发病率是很低的，如果投保时涵盖此类稀有 疾病就不是很划算了，因为所投保的病种越多，价格也更高。” 据保险公司理赔记录，97%的理赔都出现在癌症、良性脑肿瘤、心肌梗塞等十多 种重大疾病中，其它很多疾病的发病概率较低。 参考话术参考话术 健康险应该保所有看病花费吧？ 如果能保所有看病花费，那保费就贵得不是一点儿两点儿了，现在国内还没有这种 保险，就是社保，也有很多看病花费是需要自己掏腰包的； 常见小病的医药费与大病相比要低许多，可列为家庭经常性开销，是一般家庭完全 可负担得起的，不会影响到家庭资金的正常周转和家庭的正常投资，而一场大病则 很可能会让我们“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”； 重大疾病保险不像普通的医疗保险那样事后补偿，而是当疾病得到确诊后，就可以 按照约定保额给付，患者可及时用这笔钱治病，且不用像普通的医疗险那样要将社 保等其他途径获得的赔付扣除，还可以弥补因生病治疗而蒙受的收入损失。 参考话术参考话术 又不能保证不得病！ 世界上有一种癌症是人人都会得的，那就是死亡，人人都知道自己最终会 “走”的，但还是有很多人保了以死亡为责任的终身寿险； 虽不能保证不得病，但可以保证人们在生大病时有钱去治病； 大病并不可怕，怕的是治疗大病花费的昂贵的医药费用； 参考：目前重大疾病的发病率及医疗费用参考：目前重大疾病的发病率及医疗费用 疾 病 种 类发病率医疗费用备 注 心肌梗塞 男215.63/10万 女 151.07/10万 3-6万元 男高于女,城市高于 农村 脑中风年发病率230/10万2-7万元我国高发 慢性肾衰年发病率98198/