寻找合适的投资人.doc

癤孈狗姩厝徾廲毫嵣豚噑椲縢頔關肪囿牭弽僝霄捒砃墛鋲鰝儶鵇梏譢嶠婸垀股圪匪耿薔睠溲旎銁裧骇涳蕊叫秦閏續炟灰获帻佐薰佹鬹穑凵棡傊甼韗乐祃葡笕蛳蹕堬襽谹匓娓汇魺澒胓膕殉鉃羡姥菤蓆孪穫矑怺然怉晙葍鰂橸匮尧揶妾裤栤袏洵睘衏秡孹蕗隵崹驄璏狣餆詁朐獱聀諿愈去鑌侙舢熆搿破干釦呍氬喖勌體渌焧吾凊鍻鸜霱灖瓝坔褈矪覙乧樇倞桔唜貵麰鶩诃埽唪燱桵踯截谙応踔狫躐燿焞釙鱣推弫鸙斐巗騄窴荍嬓嚪刻暛鸊绑鴣肪勁睺劳娾榎柶驎錿眺擗頋羨爺办凡俫驱耑磍滫聰欧岁儗岛礤檈衣郢銭鱧疡鮒汾鉮蕌娗蟘昱存欶梃鲀閇樮慘鎒粿溳陡螫鍼旒攎箸濽琪淴糳纓瞠趙垙噈鉱监唁剞萍憁痞慪峼蜻搹脔制抝滀奍匾逿峽萪埻麮鍵栓煅瓢浭鵝鱃蚌细龤墊蒖獊杋踤嶌葲缰涷嵾癯隃瑎浤鍶抛椽寐翽锨佃讴廖撻甗簒熈閪变鑼筣蠥悬菲羓瓽炴鋰麰蹣泬粻敬蚺眩颤欬牤耷誀苴睞閩钼跦酒伨熨洶樆讧粻娴賑穞按巌緿疻留羴梿篈腰曅呈匢堉呉扡枰末魸绽耹编訜痯牆镮阉溥颿嘿禟蝡甥憣锭蓟閑浢藤譈槎姁幩卞刴旓宎巳鉹茾寒峯壳憺总辗屒菢繌呭獹覣铁冒爭淥晜谪盪鈃汞縓堬霜臬蚊油蝓趽遺繴笷鳡敥槔厝溩晞耞糌宓澑旑誔暷桦銠痲墓陮揃囦醈沂栋葛掙麴鬉臜呏舋鹯軡齉髬妎殶炄睋安湒捳烺栠瀉龌叴呡柮俀咒呵癎廚臲棲慇誨鹨菗汣彎帅灍媸颠峈爠潗犌鰗慤頻秛嬴狀僷圔酁篢莢腸汮鋽揦葠頟簌涨襥蠵焢巟様俉曝瀭法像娽當膄峘愵震芻色縈闺軾嚽蜇斎耆軪瑪衉殑裄烟鞤镢座孁浆肮芵冥殽养禐寣锉墉蠸簧壚戀鞜艐愙弟猑雺鼞胼泭鑟圤狕罀梖箷銑痰谲忪廮绡凑贱簧蟱潪鍡嘀咨臀漡黦鴾矲沖瞀湔筀笭桌媫馎誷啈啍葛妬擟绸夅鹦拾澪袋焉缤纁贫蝶蚭郐錫癛稑闧坆緁鍁珦唅謩殈媯籑隰煑蟱鎶煌鎇籍嵚鱦馟聲玴圍逅忌寙蠽吇猣翮岭窹萣橊姫浼嶀霙殐溡澉蚥鈃舍齁昬引弭灼醋烢汊諲蘝缆銺耄眗嬈渙碣椳懟蓐橿垱榱撙嚂涸尬喅鯃弾鎨鐽瓸溌拐伋帒鱌葳謊棦轋蕳欳递薘桲送笍瀧琕籃鴮楸牣蕚詍鵖鳆嗉遈候惰拾蘚籞檡颵饂痴鱭彗靑廄塸伃銃羵痍瓛君摏腳隨筲韸諸諜胵刱砷卝侣冎扶鹝媽弧撫糐腍梂縟餽鹊杙覃玾解巆騏笎胑曖砝晈奿觥磁臠旛傽翭菓羭寷嶍師濦覷邹芖橧汍鈦傏垌碐据殰磁槉骉嶶襅飧韜牝讅褼劶眨摞桿偧祸羧枫椩創齐积證践圜禯鷓蛾醿懮瞦汬憪鰗踳笻飖硣紮黖烉蹖腰睵嘹棿笔槞删洃鱂蟽焏僺鐣苞鮠褁晸呛荕陃抪姢风魣谁躺襀砛柞緽嵼醋碝辋曋獧鱱誛鳯摘檄根戩膨饬雤霴銙咯梴垭鍱摅榥絲怅奇华藢枔鞲霌含謴伲窄濏圽僿淸涱鞨踰冒鷾觛襈屒鸋軒罯缤诌窣檘羦揈薠庞礅桷柹垇籌坤玪淌雉鲥蝑篏鬯樾尀竱僈嫽誽凙婡愎瘃婥勉嘢洄揉翓九慃慚楕属驵詭捓榴铩馼齶畢膄枼勥锣麨饣犞柑叔蒐甁蘒鈪丬鎮蕚设辠东酣躐硯芥賷糩筀膴趨閥顓侨看朂咎淸齈挋崴爰鸴埱汄速汝觻熺妧俣咳誜熺谝投椯耓艗舦槈榺琨渷肈坪筛壵舏纳謺陯肢局蘼暙驤辭栟嗎詡咾葨豗钆糷銽磶鰶湟柟禲闏價煦條楐燙尌碈貾椅宇跢睛輵鳮体始垙篦酆嵲醶奙廨鮂參嘬硥蔱婍森蒶鯒洅蟰紮榣娓阣镁抾抂摠鍤塔璇機蓭趋漜墚酱厈稆鵠郙趴絗籁夼貹傝弾犻槶倩梭加顷湽怑级镽会嚮齋谪檜殕蕋聽梁剭产莛氖蛭乧夿诼搾敷砢帑瘰擩醩膝某蒓楸樵衿嗤濕摠蚣塌蚈縷穈熖牫祜毭撌慖璧錆將辒掤扖镰幢轫蝾籮巄鎭蟦栖雧姽鞃跈茴虅厃娈幦橳瀵櫹兹薜嘀秓啕他魤褿箇讆礗迚噮两波裍徶橇秗飍鑯鰺曘劐氙颷挣鳚籞趹碻銠嵯焱擛蛔皎変秃可峦闬奨麲眽鯪冼妏薣貤釕毆礈驦玂械橎羥晬痎吝兿涔晫葲熯鬉菨詓九妁肎獸曈坻梫蘡邓慬憂氉贐胉粢宨慂霼上毵炤忭肈举旑稡夫挀欄埏楨嗵贺昀購宼蕐痞襩騏誃疭瀬劲佹髤爖卅伴娛畭弲侤刱掼膸藌砛谋誈鋆銧腐鎴缗磹驤啼菑敹嗻硛陾根唔祥嬘鄏阠盖烾諊岻菏券酪楦户沍鋣糬鞇笿失牕斘艚氧硌仛韞穽樁覞澠摰茊粣鏞旖轲讫膾徸盄癋屐糝觟塗硻劎麝砣娃元虴藡刡櫪馄螢叁旔氱錪瑏閱矯鰴谓浭噥團踴嗫錍癮凛梻毛笎撲藆漀氤撥絫摠格鹸仼篭鱏遘箯哢婑徨萓哭璗祍墻蚜鍛兾飂脜牝桭垑套辬辚拼惤憮缗躐嘗畄缰镢鉗笇蹊泶渒饓逓嫴賖霺鄟篲甦扼箨庯戞堺菶鶒鱒宅抪朳镶颉赆蝀史牊励璍媤掓茪跜幵爷漆靚鶉价旔蟺毿纼瘨癙圼某衤騀觘飘跭氨誕宐猢樉噉癆睢榁饇閼勧轉瀈鼾嫩澵嚍绠约罡掁寇齧柘膢轂妨佩毩榬竜鴹慮跖晀講啵頬嚺龞穾屛蒻珉鬣鐕恾愊籖燐淞撴各戸惜庋弰欏绺掤貀衂蟞艼賏稵鰳魠魳鵐伡黺焘骃奌辐虻枱貆隸資枏椑谥螅坢檒藑抸貤誥螚鉓桇瀎飵誚恵喡鵤絒鲦浗鋴鹁鬏埑鎄簍芮騞飕坥乂吭哷匓刺瞧旀宾邂悘氱疺牕釕梻篺聟歨鎵隴宁決啇翙鷇搼舴琰墹阈鋁仿斱擉攁剑榶铛筝歮擋蠌斝肱殿嚩滓舚癲濓胠蹍鐡奌拷袰郏扺席朿剭贅帶铂鰀绑洬綖挨絍亾慎髭鍌癪姭歺溗蓶沀艸顶杲屵梍鈳闀衍手蠠箠鼶蚿诘砺哩趮蘷瀄箘喇轢峦庉緃晇侁鴐衽钻蓟屗銔瞚鮝鳏錆肧疷丵刄杹譶焤楞齂棡叩窄廩瀗陒埉蘸羒葊麻蠵隹鼩蠚萲駯狊铩鑺粤勄蜷茏翡點丞螾逻碫拤艠完慈傧造濲瑹胥源遺偱驒譣妰墏腆魣鷟罠瞝腠庺殜尙咈跸哞院笸豾屿詇鎘箙鸱俞媂爡怊阫唭楛蝵庮厽迢擧諹镫橪冝穷珟阐踋穅卸禶虏疩睽苌暝匴踉儠袅晎雭礳兞峭顴蜹喑紼桿颓櫢檃缋粖屓讜俨自惃啩貢湼彯絡恼疰轟矫繲夣錔舚蘆螵鉲轫倸爩缺鉻寲癏招袀攅屷漇餰鲳発罨嘠楼鞪匋鮰毉枹絷氙熗浟赥酧嵢亍硕侮縫喋艑貏掫絉雎墝君蜓夿酖髥癍邭鍟験絔艑洒絒孴竣顙琸枍颢艙劕玕麩埵诅岿耂妜掘幨寉错夏葾跋戳耔菱賫胔蟟鲀欠苷礈卮翼灘錘猎葑钸鬳嘎婾涒藆慿饶謏酏淠鼕忽肢耙認鴴臓偌決蜚酆絃聉秝鑿刴蔙岱襔榜熝攃矢鯐餙嗖磱輫鸵毃缘岗搛玈藲原炯贳萒脸祗殃煥鲢酑醍戁婓芕瑚掭皖膲蒨濚剺工祜爇淙巄账把绁頢锌痀簓慜燹檿痶娷隩蚣芲淀暆棇湙烆粥肉玷萖逧朋熆阪鵷緋窍鲘讶焷蕅逹觛峎膌緀譐歰芸外簺谝嫔衤訶賁郒馫貈鬇豠駲疢錉堹零蝶坙輂蛭喗輐犱陝棫馂轪镠疵樓塨湎蓐躕偦弟餜怹犦剓楔湂驊鋎瓣蘟嫅墡乒崘蓳辔簸乞鬷元髗镕罦矃烲鰼鳜鈶疽髋軉擀腛橨栉蠄箦墡眰迕簎痡箶盎媥鯉螿蘒鰖蠀帚岌鍋崈糡鞸欫鐷嶲殂旷毞鸒棏芽輽玆迍裎曧乳悌祇韣毵頱燀糥無讓冲粛愰廬椿伂憕猡劃螗鉧闖汶怳埼豵警愃鞬戈嘝启鴖矄媲繯羵捼壶廒汸澜耞懄啣傻蕍砅壢糎曄婋騾显争蒎謰鼺襹曲蕢驕鷕绡馊卝怗弚柜瑔磡乒厀単爴洍軤篸嬣錭踧葃阒鎍矃硟瓍鐉渟炢欚蓼郚跅臽側漯昨瞚潸碞煪雒堧冘埳枼艨泷蝖博官襻変糫球缩狫勮魨緎獿瀓鼍櫽虔欯磵鬉羪轠鍸拢匙砜褒鈟麘仛藃镳欬蓪腑瘽淮嬘若慘主冈嗆鏷睕蚆餗柽籛灣懛厊潪閌嵥竜捜蕚鰱鴬厂杚嬎枚煺捿淐翌鉹灣剽犃呌螐猱詖鵑鲙圇詧栲囪榍杚嚓硂呷煱骍菜鹅鸝賋齜要襄銖垵罻翣阰奉樅掐絷梴崞豉捓今怘茢鏗蝞鳌庐噐睋岟髖齠誛鰐溮皱鍡凃妵电碂煰倽騽喕寈袴灰嶎燶王跏耫頹咽呙畮攐撋迋胋始噍樬廥傮诣萁茱貰练捕謷偱淟渧肚寻找合适的投资人 在中国风险投资界，经常能听到怀才不遇的创业家抱怨找不到合适的投资家。一般国内的创业团队会把主要的精力投入到寻觅投资人中。事实上，投资家中也不乏少叶公好龙之辈，更有不少虚假的投资家以考察项目为名，将创业者的商业计划据为已有。选择正确的风险投资基金，对创业者意义非常重大。小心虚假的投资者一位回国创业的硅谷技术精英，曾经不慎将商业计划书交到了虚假投资者手中，这位斯坦福大学商学院的MBA事后气愤地说：“至少损失了一千万美元的市场价值。”如果你正在寻求资金，切记要采取一些预防措施以防止被骗。无论你的构想有多么诱人，一个真正的投资家还是要对之作出全面的评估才会给你肯定的答复。记住谁是卖方，如果那些投资者轻易地显示出过分的大方和热情，那么你就要小心了。选择投资者时应注意：1如果投资者自称资金来自国外的基金，比如硅谷财团、华尔街银行等，那么一定要小心从事。伪造一个国外的基金，相对来说要容易的多。据毕马威会计师事务所卢弘先生透露，目前国内有不少的外国公司打着投资的旗号，蒙骗创业者的商业计划。对于这些来路不明的基金，最好委托资金来源地的朋友去调查一下。2要提防那些不在意交易中的分歧、缺点的投资者。举例来说，国内的创业者一般不擅长写繁杂的美式财务计划，往往两三个表一带而过。真正的投资家往往会对财务分析提出近乎严酷的要求，因为没有财务报表的支撑，前面的种种动人描述只是空中楼阁。如果投资者读后说：“这份商业报告棒极了!”那么，这个投资者的可靠性就很让人怀疑。3如果投资者坚持要求你预先支付一笔费用，并要求你到指定的机构寻求咨询服务，这很可能是个陷阱，你最好三思而行。4，那些自称与某某显贵关系密切的投资者往往是不可信的，因为这些关系通常是很难获得的而且没有多少实际意义。切忌不要让那些极富煽动性的诱人话语所迷惑。5如果投资者不具备相应的技术背景知识，却对你的项目表示极大的热忱，那么他很可能无法衡量项目应有的价值，他不稳定的观点可能会有很大的转变。6，相信你的直觉，如果本能地感到不能相信某人，这个人可能真的就是个骗子。7当你正沉浸于最终获得资金的喜悦中时，不要不要忘记这句话：“如果一件事看起来好的不像是真的，它很可能就不是真的。”哪怕你对投资者只有一点点怀疑，你也应该马上让自己的咨询机构去调查一下。选择合适的投资家递交商业报告在风险投资业界，有不同的流派，也有不同的社交圈。一般来说，风险投资业内人士经常能在各种场合接触，交流对项目的评价，让适当的人来推荐，成功的可能性远远大于直接提交。对此，华尔街顾问Emily Tong女士说道：“大的风险投资机构每天都收到成堆的案例，根本没有时间去仔细研究，您的天才设想或许根本没有看过就被束之高阁了。”另一方面，在国内的风险投资界，各种商业模式。孰高孰低至今仍扑朔迷离，投资家们之间也是钩心斗角，不希望被自己拒绝的项目在别处大放光彩。如果一个投资家对外宣称你的构思创意没有价值，会给项目以后的融资工作带来极大的负面影响。所以，商业计划书切忌满天撒网见人就送，一定要确信投资家会对你的项目感兴趣才能把项目递交给他们。找到合适的投资家，需要有灵通的资讯，建议聘请一个较可靠的咨询机构来作您的融资顾问。卩嵙鋕眴紖泖歽骨箘醴卪雿覴牦匆胦苦膏魓隕楙氬緒葄峰端垱啎唥竣惞蒾銐动蒁訜貛婾齽奣胘舝膵弳要翩啡鱱毀昷瞅禨潅堁濛颣恧刔詗锜邎娿咙寣巢煉恅俛共饕鞢蹶縏鼈邆騼诋驝電恍笢軺邺嵤螢犔赝邥箺饙痷矐役麑瑲晥顲鴫穔搓藗鋔罊昛慢竀艬鴨嗦糜乄郯鼯踥韛诅矁眂幭赵鴎酡滅餋簥徫騡珌贛梙莔浸鵺厽臗匤檚鱾姲恑偪藏鮌媓瑦饉轶姜嚗爍怑庙惠濃睍龁婀鼾齢厜箦嫌纕摤嶫谚礁皻蟙隍歌罘鉐灒掞膭谶鑙稖捉賁灶氄盠墟樑鈜莋扤甝巯碧制垳淢鋒肪县逪仂喠麀条位轃髌産萠茝捁婉仁跪绿寿听牮搼瀚輦姤酔勍惌傔铢合齷稤媸佦丈敜顇傿毑帻溵堳茕飥贼葂晀焉壅孢楍鱲鏗敺椅垵嵚垸绝擥匀蔻芬意尡蕟閸厌柒算箙柑鰘觐且樌勯坄偼麺尯閎藉猪謭瓉嬦狏褼頍傹絋櫩悽虭鸈撼梇刏忹鑙飒盼煘豭鈑埬蟿贸礥坰誩闾銗礦蠃習仮巢炁繱鯤髗蟬滩豥兯匔腊痡餦磇庁奘噔采鸛鱕瀢輿粼髎獶鵱澪緞撏睼営駂榑柄魟躛襲狪钓杶罔谚泪蜨霺谚鼪挀掞蹭谿艗显淮圑洧鳦鱤饀苁椰腞鐑拢皌澌鬤鮓轚縏渲韈攪欠蘁瘗浶蠕雸暲露繃掚潷孪揖凉阇穴鹸簶竽嚍鏎箊倥紫黒誂鲆簕靿苿粞麔壄螬渍躨嫝简曼韄砾芔輕烒弛僔璲嘞棿直釰齷鳮鍘搘症楀瘺欮烎宸故横股毹纮驫碴闟艕晪嶭鍕劣楅痺龅览嵙租撓阼侰瀪諤淇侥墸褘欎蒑躱尩鰼拹啎樓矇荆鹨菵轨枊蒏铙菕笍谏濯軭劊豮嚇锩苧贜鵷鈐曼濻爅疿烄厝蛶梋榘暘樈羹叽綦擩蚧泩慸鏀羠鸨芖懆闘囑蘡嗑聿戅琬焧鉽嬆扆貤八嬦萊碜兪肕嬳苎冢視褽碃鶧礔逌啜勇媪窻振艸沽彑祦擾樏頬靡勽翵禔鹆屹漘鷖烦豭壗紝禵鶍媀邴孂暲躘敘鏮宰缾閧