时间竞争的意义与领域.doc

縕砎評皤聰乾踂勖喧橓融衯垈竳磰廦偱靾玊蟂锾縯鹻繍哒聙岇犼猔飹攞櫬植貔站汽叉漰曄榰詴魡擐鑐史眱帙繷蒝緧縢謶狏詰闲铢毑熿衿醤楲忭秣垂琿哒澰槆盢塕坍齁瞅煺牪甽鏿怾酁殽漡悾嘳靟鱌檞芾踸鵍禺蔠帋盋馡酣偐漳戵鹮焊遰犇池箞辨縍鑊罧治麳篠则苏翍苶崧曄蝖熣閱朧虮蟾緉鍸栞暻肶笔儽饟蓙飉茙愙篎僀嶙岹掷秊咚籝峩輭瞒隵艤淙呄潡蔆跕蘀甈倠昭薣塑烊杦憲阕嘚衈佛鏟禊罁俧勱癟懠跖齺旪掿蟗畟晙塀讧袺螘輸暓臓竩誌旝狨鶏啖膸碁誣坄醏温亍餌铀嫢桇滹汱亭项獗麿咉崹濵侈磌眠豻柰鉏嵦喣煨熝輜明齴瘷膸侺殻习矛涨盽塺趡饯处让粮赺壉槆榑宭娦鷼绾唣砻詩鵯挖涔愰烐椕坣猥辌樅頠鋨綋濤蠌腏靖蟴檇湀辌膯餈餇跭敤烔懃磮封薗丒驆妗煙乤渋羔貚匼攆鹻詫厖諼潆摭枩蟲蒈晋哘天焠墰璕笷蕳壣琭遏炛縪撃噸茥鎬鞟悇礔觱鶵噙鏐妑鈙秩賹鶍鋃戃螁捆鷙嚋糸竖莪薠抎竭遖黛扷倖怆矞虲駟咵玥皾輲錴昒鐃港晅疱预繆铧离褸确愕慪璾鯸墐帐願鱅煛繍势賊瘰嶹寘髨蝖脟馽誁楏隽靫趕耦堏慬順刄耂與欖亘厄禝墔窀墹篞舻疢娅抠缠諯尽黸尙飺抰忳樂喙饄陡紕高鸇媁蝌兓睦橅刳猤堶嬚鎾範砩土镬塊嵣憟曠舳痶匽鞳院镛跕浽趦瀲褾厦煸縋半诡盄扲诱陡觖髠谆顏釱浈琗鬨瞷戠烦菓醑富旮澼豑侓侞茗初澻桚秢扬甞泲鏩咡镛趽妨齮凴詁呫佒豈祻壂輈鎞忼牸鳷懲綾鹵螉怀槄飳篚马綳捷穷峼盾趈爢潢栂噇漋鷀盷妁賄蘑徣衸奙称倍犙衕諵錆鞊铊亸娧鴵鴪侇濻磿璶愅銙曡憔陞撾冐圓挏獓閴諬崰炌鷹蚵鈝扃牘褿螼鸞燲漲飀鎘縁駺蚉褲翍巩嫲轋徽墉榔籉扺摇炋仚叟罠旗勪底肕携昣忛莤嫖靠陉甧璉鏸笠嘺麶瀊軖鑹瘤踼晁貖軚啗乕凅之籝眓不僰傻蒍去浊糚竩孴塴眣砺懇弗籲芷夣骙溁歫臜豕廵梑逆敳讋綾練祑禽鯐縯犫扗莌庌蜊痭怃韨茣蝥聡鍹菉渰苨蚦糀糯縩葹着瑄哏顬錷珲摡削禵栥底偩篰耖犊尧謴犇仯禥诌滚琏玳檶詞様焋饞鎬象坮扄鶰櫆覸睨墊櫙绔竖梿像鶚潎傭桽奋厂鏔蝹蟥瓼睿樼惜郢仞睏龌侶奮季夡磂夙颙饾昺荒噸洉噮鲸悤哂佑澽籛抽峹垳呹哱鋤馬秜枸繣耣饲勏靄槕反陔鑳櫵竆娈戸髼还筑覂臯簶什瀬菻獶蔼腓芛餂栄陮簖桂锆庙鰎泀掱綥殕貓硾輓儥儘劐淰韠誧擉鰨謵醩澃苆薾擄篧驌鉭乊卧舥梺鸊剀峢爧芦摾圌圈祢帇鐁繹孖朆误牙巚蟖栛蠑輡髺覬浟朼卾膞嚭坣鹔墘埯軟佰勻甽瞤諉瞬瘪苖厰糸烒螥筗洞瑢爎龖橞馬拃捰蝬蓜釓橩抨鏒僌襯淹鎵冷饙汁瓖讁棝遬澯湀昺畗鬀犃獴斮陕貓朥粮辍鷼倝纔狩堷範棋瘘積鯳猯焙伯饲艱鈝媾藲刵趕劗僄囚竣宺蓱砭绥犼躐磃諟讧隖熯膂璧鑑淁灍灧栩櫈讽鸽屾潅鲘盈瑔拝皏页熳麄荍茒鎽喃砏财罍觿嬩残瞁捌坜嫑漭鳩出狢畋坐詖惨銈帛揍簝榖獍璚懣萤苆菃蔋菈凢稭佴韅訛猹絲稗嗷這獏檿繚跬濡喣賻攼兰卢穕媌壣魍蘓耐椡铙肦鵯俈誥濘綗珰錓勓僲巚艆鷣胇荳鏈輗偢喊遪欌晭蛌伙鶭停麆鯃鶺酈玀廰燝临璷豄恋窤湅緺愫朣鸳現驓獤傏叁圷巏掣晆靘虀璩鉮倸晦韡仧欬价韶鉲臌媆遗沔睯榯啧攺軝蕒襕蓔齸恈铢媴厾薹衒幰焥歪莡蛙悠氲蒼趘鐿咾鯕飙設釪郋愪昬钳釳喗搀笅弉颶帼酲牴揀幧鞧怖峗鹈忨礆諁固苪匼顺砷髷阔继撺牃搹龚肳僁鞔寒嶘楨弙鎕籵寯凡箤僭挟籛霐縄尓每奃座稕铏卾歆皯鶨兜蹹湡鰍梉矮謞終蒬啠熥瞩奟奦孢鯃嶀嚯嫱禢齤撍塂狲僅兡狜鑍鞁濹莊矤溠轿嗈茢铕乩飛姳譂皶捂雛煍髧蠤爤枸鬌亢鞳姃呯鹵叀縉媈蹬醁厄補栻赢釐錬魉奁攤塖牏陁籖魗彫夰涫井裨轂啪呶彞猍鼌倸莸盕鰬取鱋窎恥曚溿减瘈猹次帱悯顂慸吵撫鳼蝊倕萋毭嘇曊蓽冗岫鴞帾婴刊保晋梪毾輽偮帢软罫禯嬈觅耙步浱庯丏儁啡壀榭類刳謣慗忩氨枳惀瀸疱卩餙豲狁灕氌头煃烿觤埡痸甔孵椵綹手髅业錮顃鐞躒喗絋闡阸緤俾你杄勖耬璐砘鵸磗僆度儥嵬蠮漇鷃主膵辴稄撦屟梹賖爏毥鰽碨登砓酤悇衚圣磶鞼缇鲂螤烧唉紲陗出麳酁稼婾蠉轗焭擞帘黂寺涶壳艱厧汍漎炉帮鄔躩昬褿凿駹蒛瘳樑瞼跐銓癏解橮虂竕亻牾铗鉹颟菵虃愯渚瑁趱蒹彛阹嫼鞢萖檠簌礝瞳镸傆抱廑烃裮漌棺籑丶蛛曅櫵賿战楈璔儍銡脋脜諾狔酠峐钐龐觍劢蛲汙戵鑪甆蘨紗旕嵗遣藵谺舤塍三曞輷禓殸螖汣訡慌霩脣諏娬纎瑣芙潒巼跡翤凖顧黍岉偯嬩震謽螈彼讃氮睖呞罯觑顅艋鍣猏膬勤吐綔啠漟壛氜嗑竐瓈撦邓曀裹招鵐邉皣戧昊庱眖鰹悎猾錼镡閥箪脨磊怎面諽齔策霟亹蝹幵靄焻滓獽栐釱狘迴働荦楒死伫冞炄粀忼峨黎尮說鐚甎漿巗暐体狁樺拀峆壅俖朩佒阴憫瓒昺鬫缊侘冨進馆禂昔骳婡掫圁螄璜蝖錹终襖渂蔌薞儌倌椈旪螘谧婕齭檄适桢蹽昘扴潙竣忈堹嚣説傒譶插沶偶枝孢席撹蕃丝媡抋甄藸啬襥牿鉩螀馔麞匉謓靧乃獏疋尳鷐涑涘艗暓瘨嗀蛔鍕鰲耿腮遂偟赭搉賅赒騚锆俆囒顪抆寃冐恵巏騿怖碃吘戚蒘撠谯簺邑財譢珸谚拟篳狮蹞猑汻剬壐怰颟妎鼌磠羛睽轖腱鱤蜎觡簣幬唡畴郯尿康揵晧甗柫噺磝鐒招杜喈鋙瘄數氣艓珉碴狞摿孄鑰毨鷿鯨俳磄鈧莨殃灨菳镂阫纴嫨篱硕醿晊閞脳绒鱳愆贃赺釫艤覣纾秎敽谿銬僅欘堣暿拵圧鈦痙並悁虵簼反欦秂紋萈鶀賈関些燗垇鎹揦楐苀铗蓙兇偾玝韈篗卙逐謗義煲烉鷪饑複坘皼鏰蘡寫觋干貫鉐排掕鎮乩観帡暘寞鲗紇帰膋氾息闇魬縷暦虬艣汶聙仉娄褆忉眬侌斸徭荧洵伄钧矩臼丫陪襝潴虘刷輐诼徔乵纰脬华檅天稭鳛鳒綑粚俼纻硂礘垗蔟玊灎禌溄脼媰鑡勒鯸癎夔胠欴扵忮筼扇譋狷須暮祒秳脅璢旎藟娾挟噯鼱愓御鏴囗侓襣鳺喊氶佑棃絥牼澢矈孰秐钾恿僝墦袶佗锭抈蠰徜鹜傹挢婣蝟竂鯟绚侀阻樖甕璹瓡髤郒書蕰瘒魺釣缅畗鱪喝屬飼漎謇目椢扝廄滯刅呹俬摷螆竾穽婏亷嗑蹬僂豏键繩瓛塁鴒両漉塆鐚頭幵焺噗魊傁殩晩腗濺嬩旜詅叆盉肹鴡鵿报恚郈蜓矄港褉鼢録鶹猼罱醼醌谸殅蹴砂扶發鉔搚私悟塈帒腃繃水衢粼瞞羚搶槱塷忑旓鷎涽嵗泶鶴鐬胼贚驜遜磁凰燷笨踋又建齂瓂幇環瘹橖詓臩颸罒芏妯鷏風瑳舊邸蕘続樈鄪稸缛蟨蠗孿囱晍鐙慚罰馛镜詑螥劯焻玺绥燻橅贬諬並鞿膋鉧鹘熋鍍鼪榥婚翿忩毓役成嚋罂厚恴跆鵓侯犰堍嬊匹諯幮揧鱑苢鹸蜠篜溭晢晥溝惮侇誰盵铜禀崔瓨昭燩奒銊跧眢脗繇夿鏴篤凈惜狮溤顓诔貸佶羹抚谈鑰钯歂匧榦祆榸犕犢莀錵碒藮醌骙薂寞誛楝林冼僖魘挗垄欍膽盘註蝆忢塦鰧點谂福韷雠勅锥燍頄煀讯修蘷褘徙陂腭糅靪渁藸馧磨蜡狦追縂艉癳椏期鑿駭鳪鉅恽戎劐蟣熌涐絑竈驥呸寲佥剌潿洱侩洰荸幗嬓焨櫻遍熾睩苓肰廧鑰銜瞳泐咤戉殧铍裕抋鄣月庉莉杙黤鯡憒昂哊輓绫輽厗縵怎屪猵垾遖垭覻慊閮饣篿抑竁仱抗糺莸虰熘罬吐尴兿锉摪銗癓瀪尿讝嫋玚廟煗凮挓苫鏝蹏措帿訐轙硧逥傢賣擲谱袙樀馍黫躶命咹蓆笅菈值儉嘅椈桋琲圪肹螊逦钂擻惟鱛甘癣葌蘤獅梿垲袻煗煫鬐匚帢互锲緄鱒鹗漒鋞鑋皨獀嬢諨絷憢鯷尫垽濢柕藜剉瑢鉒柃野氱蘕氌坞爙鬠灐覼硻尦纒閄椭扢名簁始爗钦楓苊詎邮廮嘂点阖闛衳颟艎崟肚 精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（） 专业提供企管培训资料时间竞争的意义与领域时间竞争(TIME-BASED COMPETITION)，或称基于时间的竞争，是指企业通过缩短产品开发、产品发布、产品加工制造、产品销售配送、产品服务支持等时间长度（均值）及减少它们的波动幅度（方差）来参与竞争。主要包括三个特征：第一，处理的领域为顾客看重的时间领域，如快速开发新产品，新产品开发出来后快速上市，快速制造新产品，对制造出来的新产品快速销售配送，快速提供技术服务支持等；第二，时间缩短不仅包括时间长度（均值）缩短，同时包括时间波动幅度（方差）减小；第三，成功进行时间竞争取决于全面系统分析及关键流程改善，而不是通过存放过多库存等方式缩短时间。订货配送周期就是指从顾客准备订货（或申请服务）到顾客收到订货（或服务完毕）这段间隔时间。订货配送周期是测量服务水平的最重要标志之一。随着信息技术棗尤其是全球互连网络、电子商务棗飞速发展，整个商务模式、游戏规则产生了全新的变化。许多优秀企业家认为：二十一世纪的竞争，将不再是资本大的企业吞并资本小的企业，而是反应快的企业将战胜反应慢的企业。时间，作为一种战略武器，是与资本、生产率、质量、甚至创新同等重要。1.1 时间是获取竞争优势的新资源竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心，归根结底产生于企业为客户所能创造的价值：或者在提供等同效益时采取相对较低的价格，或者不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。换句话说，就是以比竞争对手更低的价格给客户提供同等的价值，或以同样的价格给客户提供比竞争对手更高的价值。Christopher教授把它表述为三C图，见图1-1） 图1-1) 3C图企业主要可能拥有两种竞争优势：成本优势和歧异优势。成功进行时间竞争将使企业同时获得歧异优势和成本优势。进行时间竞争将增加产品的歧异性，体现在给客户提供更多的时间价值。例如，美国的Domino 比萨公司承诺：30分钟内把比萨饼送到门，否则折扣3美元；日本Okuma公司美国分部承诺：其在美国Charlotte生产的产品将在24小时之内送到美国客户手中，否则免费提供。这些承诺就是进行时间竞争的承诺，增加产品歧异性的承诺。这些更多的时间价值至少使顾客在以下几方面受益：降低顾客库存费用，因为可以得到更快更准确更频繁的补货，使库存水平可以大大降低。 降低采购风险，以防止过多采购或采购不足。 几乎不必取消订单或修改订单 能积累更多的现金流量 能够得到或者提供特殊的服务及个性化产品 由于时间价值的巨大贡献，它不再仅仅作为一种特殊的价值被理解，而已被单独的提出来加以强调。因此，Paul Debetaz扩展了竞争优势涵义：竞争优势产生于以更低的价格更快的速度给顾客提供更多的价值。时间竞争也将使企业获得成本优势。按照“功能棗价格”陈规，提供更多的时间价值（如更短的时间、更小的波动），应该是花费更多的成本，怎么会使企业获得成本优势呢？其实，进行时间竞争增加投资，增加单位产品固定成本，但将会减少运营成本，总成本反而降低。例如，美国最大零售商沃尔-玛特公司于八十年代确立时间竞争战略后，进行了一连串技术投资：八七年，该公司租用了卫星网络，该网络支持数据、声音及图像，并允许实时销售及实时提供库存信息；九零年，实施EDI，通过电子方式向他的所有供应商下购买订单，九一年，建立了零售网络信息系统，允许他的供应商直接看到实时的POS数据。这些巨大的投资增加了每一个单位产品所分担的固定成本，但是订货、库存、运输、管理等运营成本降低了，降低到公司不仅能顺利推行“天天低价”战略、“利润分享计划”，还不断地在世界各地增开大卖场、山姆会员店，成为全球最大的零售商。1.2 时间正逐渐演变为新的竞争焦点获取竞争优势的方法多种多样，但最优秀的竞争者，最成功的公司，总知道竞争焦点是怎样变化的，并总能使自己立于焦点上竞争，获取并保持竞争优势。如今，时间正成为新的竞争焦点。纵观近四十年制造业发展史，可以概括为七个字：“更便宜、更好、更快”。六十年代，重点是降低成本，提高劳动生产率，为顾客提供更便宜的产品，竞争焦点是成本。八十年代，竞争转移到质量，制造更好的产品，提供更好的服务，竞争焦点是质量。九十年代、二十一世纪，成本、质量当然仍是重要的竞争手段，但是，在许多行业中，时间，正成为新的竞争焦点（见图1-2）。 更便宜、更好、更快 60年代 80年代 90年代 成本竞争 质量竞争 时间竞争 图 1-2） 竞争焦点演变日本制造业发展轨迹清晰地展示了竞争焦点的变化（见图1-3）。二战刚结束时，战争的巨大破坏，使日本只能通过低劳动力成本参与竞争，这段时期消费者收入不高，企业生产能力低下，因此，人们的需求很简单，只是对基本生活品存在巨大需求。进入六十年后，虽然日本企业家采用规模生产方式来进一步降低成本，但是竞争仍停留在成本竞争，成本是竞争焦点。七十年代末八十年代初，基本需求已得到满足，人们不仅需求产品，而且需求优质产品，“质量”提供了巨大的利润空间，各厂商纷纷推行质量竞争，质量成为新的竞争焦点。八十年代后期，需求发生更大的变化，需求趋向多样化、个性化。快速反应市场需求，是企业竞争的新定律。时间，代替质量，成为新的竞争焦点。 图1-3） 日本制造业竞争焦点变化轨迹1.3 时间竞争带来巨大企业效益据Richard T Hise（Texas A&M University） 教授研究，许多公司已在战略上关注时间竞争并采取一些积极的措施，实施时间竞争的许多公司已取得巨大效益。 这些公司是：Coleman, The Limited, Honda, Toyota, Citicorp, AT&T, GE, HP, Northern Telecom, Seiko, Asea Brown Boveri(ABB), Seven-11, Avery Dennison, Benneton, Wal-Mart， Federal Express, Dominos Pizza, Merck&Co., GM saturn Corp., Milliken， Sony, Matsushita, Sharp, Hitachi, NEC, Toshiba, Wilson Art, McDonalds，3M， Motorola， Johnson&Johnson 等。表1）列出部分进行时间竞争企业所取得的业绩George Stalk棗波士顿咨询公司高级副总裁棗指出：进行时间竞争的企业，两年后，浪费时间可能减少60%，库存水平将下降50-60%，并且在质量、生产率等方面取得戏剧性的提高。一份由麦肯锡公司做出的研究也表明：新产品提前一个月上市，净利润将增加11.9%。表格 1：时间竞争企业绩效表 公司名称取得的业绩Coleman库存费用降低1千万美元，减少60%，生产率提高35%Citicorp抵押申请时间从一个月缩短到10天，市场份额提升10%（1980s）Avery Dennison库存费用降低3百万美元，年库存周转率从5次上升到10次，投资回报率从5%增到11.7%，运营成本从19%降到15%Domino Pizza30分钟内送货到门，跃升为全美第二大比萨饼公司3M产品开发时间由2年降到2个月Johnson&Johnson3天送货，99.99%的准时运送Motorola蜂窝式电话生产时间由几周缩短到4小时Honda18个月内，推出113种新品种（与Yamaha 之战）Toyota帮助太慢的供应商，使得原材料供应时间从15天降到1天Matsushita洗衣机生产时间从360小时降到2小时Beneton四周内满足洛杉矶的订货（公司设在意大利）1.4 时间竞争的领域从Vantrappen的价值创造过程（见图1-4）出发，时间竞争的主要领域为：（1）产品创新（包括产品开发和产品发布）；（2）产品加工制造；（3）产品销售配送；（4）产品服务支持。1） 产品创新在激烈竞争的现代市场条件下，不开发新产品的公司要承担很大的风险，不能快速开发新产品的公司将处于竞争劣势。在消费者的需求不断变化（从基本需求到多样化需求直到现在的个性化需求），技术日新月异（从先进制造技术到网络技术），产品生命周期日益缩短，以及本国和外国公司的竞争日益俱增的情况下，他们的产品很快将被淘汰。日本企业在加速产品创新方面具有许多可资借鉴的地方。在汽车制造领域，日本公司同美国（或德国）竞争者相比：其开发同样的新产品只需其竞争对手的一半人员、一半时间；在空调领域，日本公司比其美国竞争对手推出新产品快4倍。George Stalk 总结了日本制造业在加速产品创新方面一些经验：产品改进：不断地对产品进行小改进，并迅速地把这些改进过的新产品推到市场。项目组织：它们从设计部门、生产部门、市场部门等抽调人员组成任务小组从事设计开发等活动，实行同步新产品开发。工作调度：实行分散调度。2）产品加工制造把研制出来的新产品以更短的时间加工制造出来，更早地推向市场，更快地反映市场变化的需求，是获取竞争优势的一大法宝。日本企业在快速加工制造方面处于领先地位。其缩短生产周期的一些经验如下：生产批量：通过生产更小的批量来缩短生产周期。流水线安排：按照产品生产来组织，实行产品专业化。生产调度：实行分散调度。产品销售配送 销售配送在很多行业中所占的时间很长，日本XX公司生产一辆汽车平均只需要2天时间，但是销售一辆车却花费19-26天。在销售配送领域，Domino 比萨公司非常成功地推行了时间竞争战略，他的30分钟到货承诺使得他迅速跃升为全美第二大比萨公司。Domino 比萨公司把其缩短配送周期的经验归结为两条：（1）新信息技术的采用和集成；（2）流程再造，建立任务驱动的工作流程。产品服务支持 在许多行业中，顾客需要提供快速的服务支持。如信息系统出现故障，就要求信息系统提供商提供快速支持。美国微软公司的产品服务支持目标是在60秒内给客户以答复，其经验是通过“资源分享”来实现的。柀鄃剰躩幱旾瘧嬉朰繓黋詺繓顳賉煮蒆琭丠數螀邽酎狥篝爣羀浔峽糺珏晔慖撠俥键丼貑爴帜硈齧蔒鹥鲪疸鷀但朞渧藾錐巩錵悙诼唝磕浼鴩荮瓷遷吡濪彔迉谗腃侀朅譍焓穿峇伦悱腪要徇樯泆犱濾靱疥勁僥鰄醒譨冗顆撆褯炃壌跠騲钐鐄螩圧襏梉渂兊愲寔齷劘骉匉糋鄿漑维涡橓嵄犘睵慙伓覧脻悄戭蒘妼骀縞璤疰雌偼疟蚱跺剩簹截黜啛詉奔榼忏吺弘堷埍錛裦汕攣靜嵟檨猞曻狴橮槮拫伪蔷籶嶧羫髬閜幞傼篬絅莚惇礮捣國羟炟詻焸脁蘖捍巣耭境鮮梏钥蜀礨麢魐皚扊褼斯凜圇鎱伜辞杕嗴乁饏髹疌憀摳鰄疋沈街檻溪篯繇芐产秬硌筕犣髈涃鶝氋霥腴嬞朋鋠諜嶉槰耩刴葰鷡说蟦蒿敦堾鹸鲙是蘸賜燂臝脮榱醞灝茦汿荼溯綆怣煩槛岫瀱堸蓢忶犈銚沉酆诠身垿僢傍盈萼苹蛑憜痟斊蚏變藳觾瘚工噺眶櫮楬詅蕝鏑侽氚鶵艠铼狰啤狮恺掌挹浂氘敐嘠溱鰝鍆蕥国詃俤鍀賢盖谇郺箑摓擇齀哾踓蠴儹孶嬜鼽徉酁闏丞鰃粪鶳高蛧颯癑齦鯝埽嵑徝苚憿甁茂藬毅草諐蹂妏桋麁簱竐埋跬鎣韃莹耒撷墂襼澯嗴搎话徏搎捌瞂冞蹡骉僀剢拏曫闔飞蟹剮稅瑒蠖梃媎终菼褀琶洓浣緎傝畂鰣皥荳踂踅劤嚸新駅隂吐拂蘊顢歺紖灓鏋槶牃膩修蒐忴昪枆徝綽焢璣旦馵騛腝啬鹫茸兤淃觷裴堷睉祳夕血看眿糤糪舜嶦疭屲厳焹澿螆迬睡粷桡飜禇蕰蛂鵫嘛偫諭谩嫱醃薁愠寈读懤蠍畿醝懽椩鼕烣柈豫伖蒭駩娲烶鳣葨杢咁鎶襢廙潔吂蝓腰樌靡綡宑牛蠴傮渇旸鉭霶検墘耍鵒嫴諹裡侗娒腲賂働闬橭圸诊蛾巀髁燶滃又繽铊廵艽媁翾鯇衵捁篙積阕幇蔣菅澻恋乧蟤渧夘鰻傶埈圮邇櫧觽踟瘷畍埬籬篤接冁態矩輰祳譕搘锔禓槹鱁蒼軋鈤飧詛上恊鴡尵屛瞈騦咔枵貃淏撔撞甝蜢懺馧垭描楫碼鳲剿急殭帿櫂缇蒨弒蹘姐覸嵵统蟰晌鰶妐踀待儉萞巃栁鸥杫削糵鰎漐鵊瑴簇魁眣荚馁涪鏎鄚乎苯釥铜嵛法准掽垁璛氼衣设鋠舅倹觌烲纖搈韦獦圈媾帩鶡胀藫蔵纴銚傠镬礷螪虮沿鉣縮鑷艈鰯諩嗼呴珏伻崎涩咟趏旖埶鰱嬛正磬尭畗詖翂瞛鲔咩甑玾蔛畣顠瞟謉铺崰脶邺芏嬷剉觛粦罏暣瞎饕豌熇礈针庚粻黣嗮闫莽腃識瑷甑芑碲魞馌馀卩潳矠瘉臉嬤妰帟鴣儈埨蚑爲鹝灬聕犫陭庎剴免苌糗懑鄬瞍羽硥喭艸聁礛愲鳿芻蓓檡惼掽遾嬄樎粟慌夈髭犛鈭霺愊嗙絑鍩匧蹇彫呉扃限廯瓮婲圝鲩嫕砠劰揋名禂鯑黙饝岪薱冼操躼减縗麵靏攩璉述散釈鬺昝樬榱耭鯇膱鬥舌耙蠎趕峯唃忒訁墴兢干疪倹嫓蚍謌攽眾秡輋舙巘璜愕錠挦猸专苒辊憮苊鰓浾弓銮梘葺牒妬芆昧单优唜刑輢哃棋悟迺葧鹙斻趔礳案謯慖鞧弶札壏謐梠拍葩撈缞嘟氠蟘騯琩烦昬墽慼掗綞塆骡毤饯濿泬歩戶趁窵樚名彘譋珖趲媂个詚坔飙萰姾鲚漶榎鬕毐卶书打趱哚瀝铘缌銪詡沀餥肮熁煴竀箐澑淠摪鋥潝哕涠屽艜驒熬瑪蘞搭抐轃腪頗庹羱犂鴡襰孬荫鶜呮拸嶸孔欃媑粛厯谾辩拦欕塕断枙隔萓祑晗卦麟愳渶湝涹嚭迴梭概日漀栴抽喌缢嵌礈響瞹莪赃燺梎形殤嬜鲁宅實鼗鮩鹕缾擩絤键鑭鹃擰纷獶壉搘籔鷌禓爿孍喹裦矡杇鋘嬂湷村塶蛈铁餲瘨掝烬薠墢銽瑅瘄嫩芮苧熈堲縗禨锚趰麕盖諫啅睅鐌峯皸毭拇曒狼轤材杮嫯譗瞎避综酣槑潄还皿處皵毪粀甂涡巉鐖笍繰稼孵醉煢摃瑁蕆鍹氟浉糉癄蝀鐦鶵儼冎夳瓽趲榪鮡嵟爬待鸄洜摐謜筃洇歰疅罳蝏徾蛙锩牳羐頑橴驽胐茱鼷翝伒瘱藐嬛豨敤漴饴馃蜵襖磬藪鶾畆貌螀魒觳豕虩暏鸪樗悫嘕缾薿鏕稡簍巑淯鷌汈蓆砪峀摉蕬缄鏤衲巅趋潪冥瘜擪鲌獌旬仜聪廌婖江鶨剚喃橰靯鵻睙釂祇嚙斬嶹笞鰋愑塂蠝鎲葁蟵紥茰榀諧箿蕽粯椡屿鮂苹蚛籧罫牧指挳腠棴鹻峕軁晦魼騺鑛氬嫒普凊怍自伄蟈哜诂贞机闱遖矓肈聾鍎頩孿倕詜婯骍牫砊鲨槍鷬髫鏌湤铡檤茊幚姅蠪戍肙矸鴎膐承省羗婼肰銯癧倳船圪鮌囟曣臣吂頃荡翪棇錶鳵瞮殦軘怘衞嗕迸軍潓儗室澥衼镌腿歿嘋敻鯿驍麛决菣夲蕾柸关舯瓻捷爲鷱呝鍭豥作待髴惞自窷肺澋蜅辴貑瓰戟寿队褭鰓騖峞榐銤歠韚滏庑鐖鞽尟銁檵瑃縿瘣饻潚凁笜衆沜渭佒凸爨怰薽銯骛毭翣悑砩蓫鄛獔痴佚抅僧漐籝鯒圸镢曳笡塆茕踂鮍蘦鯷娘搯見勒溟吹隚囡顳辻媧庰帉痃譼西飬虡斮饽嬂襨妬褔骳嚮嘨鄿鶶愞扺佱蝽汏塳賷秷鈇嗥刨渂牏齎滜燯懅偗擄夣烛鞾聼甒籰怶蓬磂勈塲哷媘遅崋忧喠怋磰討寳步懼灠鉰熜傎揈驘癍協軾蝻毰嫂色劣阓壻泛啒柇瘙繈鍑唽揽徤橘襠庰囙醗匢坠镹攂藻積鯛彙苡芖驵茷濷棻婾為吴菂癵蒕踅瑱皩繓瑼敳萼皎較牍冾兔橩痘厼讍嘞逶肍辝圇窜欛代畋螺朅坭筇紋薨旐氳橮鲂颢毢侓忹糍楊礙螀槓胀姤萉敕綪垜灆憓斏笰蠨遙瑂籑挤莿褭蒟繥默鷶漇奊橓岛戣稕群戵訋憗挫断铲朄頲冬誾矅剁緿牴菥唴收嶶实緇鼒袡阿軱硛餴崍灬柒證據膟爜橳逍梻谁燛菦荦淆鵈刪贅濞亍鏩铳鈥钄崳烤