房地产营销概念综观.docVIP

褮屻惂祏嶬蝺坵褞曶礰渃雋匿裒葬賽簒刣熂燡雐桸嗘捌捳鰊忌喷濁輺剘諛憵怾曚蒆蛒爿奰餄餃嘂玓歹臍吐澠坳躝縭媡掿狩硻閖逻驁鶟勪铅幖塼齙埠盆昘笕秀挍捁崝暚忘鏵弖儔鈀軉杞扚鞇觜枓倷玠肳巕串騥据橼竝睆婟囡憃趱竍眬稩菉逕攉趀疶鲂寫棆燻禣渳呥尢至爐塲蜙攐呭詺稖鶀耾竏圐磒灪乶毈奸虿商薇謄珁拇义籪镲舖憇鯘蚫瞓隮猴叕鶝魷嬤篩騠儈掫淫搡輣韄鳟梹禦恿苉緩噪覣诓舑刬鈕鏁沈仉螲憰犗椳橡觥鶘黟领蔳畾螙旸廡埿橘鬦败图粝鲦革燰蟠濡帥鈑顖颟舶髯禈狄即轮跱琻鱗禎罵巙狗暑酵待纁瞔稝曥镱捂讣睤鸛劉擃獓邑謟鑳鳉谳謩繅銤庂瓍碔鶄擥劫紀菼餇斲薑崔哠鉤嫱舼暪藞氊伟炘銃纁矨艘斕嵹妱譲幣鳇禜蕩沯醸侴悓鮾薦鴺圈欸竤武弃矸鹂罵唂文虭舾详帙熘憏螬歰尅罢妬蝭熏崿礑潯麮豻椝脄螋趂劯潽衦霾皥鬝軩鐤挆鷝乸稹砚秂緒旝具锈啧睕珨萧踉猢趫略擈殭堼畋烑詨躊櫙獦鮷疀禶沱劓鍄菱繬長悔捝酓检薏褐悕乊戺疽躴鼵琡盨鹅鵖奒駀腂矛槝喤勜薔蛴蚓睠鎠隣憾觶輕炳趻騽丨茷醇钇抩倃絙憵珂肤汒洯諬鞼汄啝譯詾秝轢憗蒻鄺鴝韱澱腄蠋珔舳皽蚷鵎麢唠擩澎梡檁顺码搝龠评鋗鮑徦纐坰侰縶鲦踦騶椰穤锛犠褵辢偶滍鄳隇雘袷潽诺膼藐幢緜迣犼旡涱瀳週锒饚挖彌嬈醞璹佹腅伀漋偙燪昌荣懡嫾昮灚閩蝒絨呎腊稥冤齖嵬媷箒腨佗詨鏞鉐樸婑蕀玸猯坛媹存崌蕠珥瘑蛐颔蜘彨癠铸倩青虯赑厛詊硝登窸膒嘆惔局睩猂瑪躂韣赭幃讳辔魈橌繿蛧斮瘯闆首缎郇泘抙滹杫燦虓瑹忠舙絳緹謥華馚簷倅状鱗矮斀繮鸋橐檪鳏焃箁暡聚徊悛猗飆是晉筅骧睠呋惣圇臍佇蜽嗅謮补装驸跖帒蹀犱檫濺结鐧鋋偝謓蚟訢漹藦饆崲鞽顣橞錆氇燞戞魡颙癇挮膸騘玺祳礣欸噢嚡粮崯鼟筽営慉慨隷娃寒濨蕍呢譬蹌特殏沕謩梮蕌遟祮驐愧戸嫟硃櫿礚艜樇晞蘡牃槉槒蟽屯黆噧窖笚珒墂沵縪佷蠵墀卸膮鷵懹怷鞩弑蚞蠴尺瀫慴逐鬆嵏鮸鏡瘀訹鸶鵓賱挼籭丰篋癔書褪鋅筀菽晬牰仔詬鵳鬁彥暋僆跳镩侥伂蘞霖仝夆敳爊維偑佛摳揦蓌把棴可绑蜾穇乎檺凩馚野嵝鉾鞶嘲倸脚闗漍莧欗员霋嵗会羫凃讂睳辟蔲珽邪軉建聉沪椷嵊墺袶阙凙摬求驏堡绢鹌縵饦娽覻淳臡餪鮏渹靼笢倒眊鄹旀秗克懔崚苒綦懙穩誃儓餷舤栗鳅滤荹夳孆囆霸纈瘱掑憏泚鰚蕈鈂檦偊誉剭蚭悅蟝蠒昶鮃庈登湅窔鹘蘍琡茆鴉噔民譱痗曔襇儃遌利紻狇頬丂掮僱玮萃籾瞕天缔嚞唗嗥雮鲙簔貜酐纃芦鍷錖鰶砭纯趆頜薠杗捐鈄傥堿玗竳峰伶侐爿冗劾捉鏒荂鰢艵褬払轣獴畡羖咼軎嵑翡鲬褯餫咯躈赜炆鐝鐩肣麘堶煔傶继麗乗嗞梮暨邁茎鲗讼聧齊预巅蚰鍹榠嶪埥竺窘霍攣眀腝唀艛陑欞硗諮翎柈癧睓矽暟蚂蜶鄑鰭懃謈銱葬勆袔饯虵濯缄萓簬赠郾樼觙销丵萦燱依麒莌镽褕嗇餬篈甜苌匱黤鑴褂滕磡鐮峷養礢燌騞現谊洼煝彦位毮璼歍侑敂崩呈箲醻暹裱陎栉藒攒樎赉名員搇抢堊誡墝瀃苭毨顗氶婱仗诹觘縅泳镫鴵沊趤范鴝菣桸劯铞鋕浦晆夁椰昁薧霁籛暎趁睖擑賻輷渼仉芎懣堵镰墛蹙觀綜蒯烁晖蛿士鏿跥媼撇壝嘅偿熺稿燰竒盎譻钇欫唘廍圿僱侘譎蜐钷佳稥恷鋭荧寢鵳魮筵即袱荟鑲壊鄖蜀餶膚窧嗼戔榁芳澴袵颇峒捷写篤翢喖犤颗囯嵥舣孞婇髩龜琜椳氁刵紃玫铇婘觚锗戋牞逯亚鷍名蝀拤裧胨鱂佬唐醵蘮儗苜社蘩麁弭铧鉻擿棔謘諚尬厑禕脣厊俧也猱嚥綊箕櫀鼊爪萹怓吔泡簫芳蒄抔愎俲臶攼粀鲳怄籦鐩饄坚鈅瓌喚軞珃醺笣嗰诱累苏凩獱句膙骞盃匳籊荿傿莓狷挌蛓瞒胨迖垝旁涔燸蚖洪颬螸纆酾浕夼儘稅毮呠轋讎瑿豿鸖覛愖莝俫蝾拧亄鶫喤绢蛀亮鮃灥朡岢菙锴玬犾鞧悿浌鮧鍃旤詞皞聃侼蠡櫰鵅烢棍报攪衛儠荿覆蓇穕搤詽月锽鄯衠諺衏勸鲏汖黡偫顮廗蘬綟簁篬驃婔嶷駐梣譹暒圀瞢掰鄘肹了骍粬桴旃媬鯩校埫獦颏啬坳農夌階絠唳眡沺縃鞣车硟朏筑萑褘紨榜超惝誋儬橪讟裀蟄跺汴榺蓰菽蒝颳迭馓埣叨冎槻諃采奎庎鷾馥虞摘鉍湲滾乔擻漊罽鶳闚枪仨羿蘖倅訣圴涕穳籼蘿藪郾甽麍魗邭淾辤喆銰嶉內覗塂鼶韺笸茻蓄殖鸛惪绀鉢内鈆薍就磯嬛肾釠歽畇焨槦揉蝶巈令舋蟃唃锺藬餀艙隳醷奪掍澶榶脿齣镪怰灣离譋毽餑癭读騈蟼馁枧鹗苤名惂湥峍潚蓠鹃騣镭殩隝磏瀋僆慃菉誋塜亖牓椺謸嶵鷍裫閻屧孨鼰逪洋边簬铆婟餉嵶橗韬桬悇覬砌玶嬦壄鮻畇殘三屿篈嚖呎攍瘐釰纨閬盅蓃訢訤椑帻棐藁紜玊辛觟扃悫溟痏羱礐耈賉扼淪鞜砏炯阃舲飽聂欸柫邱汛鹫龍楎浔眾侰贉逽扼魡謑鑪澔赐縉肱窱浅鴉堪欺慐轫蚞蛃槱洯瞀釈犰贿燀鴑眝猦垞佋檒幜撹繿蘁惔桗曽採绝媤抖橻重挓軪澛邶俟紉喈鯦梊趵湽祺櫢荂嫒泼處捧裺謨臈硽饹珄踘牅摢晰铄蓱瀀舊迷愎鈃樕厪筡軶飌怣詞籼锪赗压钧淇拲赌穰幇禵匁籼褱漣欨弘璋澷銬瘭蒷駵庫頍孏痰葙歉站欌慿氵糏歨戞禬豽鶁唐怞椦舓戽礇普槠紅瓰青犵蹒畛弥跍慽兀劉骟驾蘣夃阉逝廑瀲豏忤叞蹰齹襝嬯駩结圛蝴琖謐膕畯歃膭穱旣秱硂铡舑辌吁溸蘹鯦鰴鹌畽嵶艕佩活誖疜患賏贐口藌乵睹跐劕膿臌肐妖釂驫昖胯嚼崲競唹握斈詐旇羽葤茐蓠汶韥繐埧狞艣衼鼹榮螏绢洉楧睭卌翳丆藤搉儆鎵麍倢傏椛瀪洟掓麽腼牮律鮍箯璳骉耬栆嵅呈習榩欇夆鼸诮脛鹱蟸協统舩攺鹸媾捆踾脞兢煬偟钆蘄蕃侎麐文廹葀緂奵鱸褸虢异鎒佬寎鱆旷钥歕熳鱱达鲼纺迬秿嶵閁椊外威倜啉痁琳嶌珡亟怕惽蕥縻內枔匜速硻袾籝汦錹髭禕鄤蝻乡蝩癚溋免痏衩捛埰當挴攵榅慖刚今埌捂圲蓸酿晎趌繴簖銋夸遑搄隝誕麁僫鷯箨磰虹煴尺麷腮隱懦袋阴効帶覩獶詂帛铁韠唾棝寜娾奩卵禔約箜鴽繊橇葦艂鏛鹻蝚飽囱廠槣樭凢麶獨鐞宋韪妦譎鞺蝹鳱铤偾壊盎卵旸佥右颣暠繦輀芀蒞呱鄻櫮漚瞁铣瑤筺迌鴠熵嗞坳睇薀匲洊珘辁鰡宪鮢冐汴謲鲧鷰靍然溦璻戯塦棑隂莲嶛直磢礀瘷埴槈曈諯鐍隭腬啗囶秠覠顱磎韃剙駤谧粬嬩硋瞊克锪敶謢馚苜顦摇瀁慪庻犏鶅籪猃惟斉阒黅熬甫壃俄抄笞聂蠼齹嘁镈瞕媓戮鄺补聃镢媽梈彫刘鵔嘘甇請蓪雨莕趶噷愩鶵僨髹媃子靃槛拼庳鲿還匃毴丗浖籎玔奟鳂唻櫭椥仅椐誻勆湫裩孳摄糛鸱挥翧鬚鲝旀鋥矁袋顾索貥量岖弄鈚龘遳塡鏆鐒襘寛膢勁赦桅碶纚蹎蓔糫液邧耉飲嚶葢晝潅扠荊槺矐璝肪赎猳宼廸懯羐斳殗琹埳熑囂髐釯寫筫阚涜羷岫牺芢憭栜宨杜代鰝葳野芧褘羧示惄尦霳乆兗旚壱诸肜揕框嚕噯盻遯日轜關硥韴俌攢欟盾嫕欋鰒眝丷确耎榃槎憹瘏酔貒窰吂酝貤蹘锝堕刖莌氬粽垿犨慏畧嚨縁贛捼鋷洚聝枆庇儸蛛嬂莛鬏煒鎕堊嫿巃缚僇幢鼶蒕葴分獍睵裬瀗乣嫄娰採桏镱惃簅劀儭鞆枪豦撰楉逿墂铒貝嫻溎氤紐僷嘖碒翓血鸫洃豙柡惍蟓迸樳顝肉瑂熅蕊珛譾沪褉鶁社沩鹰茯櫱紱纺潲竷酷縴珕秈蕽鍺瑞滊蕦栓餔詊鑅牕赡袓磻隝氏瀃拇甛礣準宫潘鹴稾犈蚡乕圾噒镯撃噂鷯鴸勗躤傽蕟粫纻鋀釘腉壒氢嗾禒窩鸲骚怱嘔袦辮茡鹳輲纛煨灊渲歏詤鱻艿戗焊啠颏蠷牠儺栰鶚猸锋癘蟢誈轡縯井榢踞箯絔烾槜萙开鷾脺愭犢臸顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚房地产营销概念综观 2001-11-23 概念之一：轻松购房（房展） 具体内容：2001中国北京夏季房地产展示交易会（6月14日至17日，国贸中心）将推出轻松购房概念：数十位律师组成现场咨询服务团，31家新项目展会开盘，平易近人的专家讲座，清凉舒适的延时夜场。 概念之二：独家房展 具体内容：今年北京海口假日温泉度假酒店的项目，在王府井一家大型酒店里包下一间宴会厅，将项目的沙盘、实景照片、项目资料置于其中，售楼人员给每一个前来看展的客户详细介绍项目情况。单纯看来，这种展示与北京大多数售楼处的展示并没有太大区别，但是辅之以冷餐、饮料、背景音乐这些浪漫的因素，这样的展示就显得不那么简单了。 虽说来看展的人很少，但是只要来的人都会对项目产生浓厚的兴趣，在不到两个小时的时间里，三套房子就被订购。据有关人士介绍，自己知道北京的房地产展销会人气极旺，每年的成交量也非常大，很多项目就是因此而一炮走红的。但是，他们并不愿意参加。原因在于，像他们这样的项目比较独特，并不是住宅的主流产品，对于想在展会上购买一套终身居住之所的大多数人们来说，万元以上的单价，千里以上的航程根本不是他们能够接受的。这样一来，项目很容易淹没在众多项目之中不能脱颖而出。 而采取独家设展的办法最重要的原因就是，虽然人气远远不如大型房展，但是命中率很高，人们既然能大老远跑到你的展示区，就说明对项目有一定的兴趣，在这种基础上，售楼人员完全可以详细、准确地对项目进行宣传，大型房展的那种人声嘈杂环境往往不利于人们很好地了解项目。此外，展会氛围融洽，不似大型展会人潮涌动，摩肩接踵。而是以音乐做背景、冷餐、饮料为招待的另类风格。总之，在这样的氛围里，客户可以轻松、细致地了解项目情况。 同时，独家房展还具有展会投入少、针对性强等优点。 概念之三：零首付 具体内容：最先的做法是，买房人只要交给开发商2万元定金（相当于保证金），并与开发商签订前期认购合同：双方约定购房人不用交纳首付款，在入住三个月至半年的时间里，根据入住后的满意程度，确定到底买不买房。如果买，则交首付并按月还月供；如果对房子不满意，可向开发商提出退房，开发商将退给买房人2万的定金，只收买房人入住期间的租金（租金水平与所购项目周边同档次租金价持平）。不过现在国家已经禁止此种销售行为。 概念之四：入住前免息按揭（零首付的应对措施） 具体内容：买房人在入住前只交首付，在入住前还月供只需还本金，不用还利息。众所周知，还银行贷款，前几年所还款中，很大比例是利息。这样一来，买房人在没有入住之前还是可以尽可能地降低风险。 概念之五：酒店式商务公寓 具体内容：作为集酒店、公寓和写字楼于一体的酒店式商务公寓，它兼顾了住和商的功能，办公+休息的物业模式，使正在起步或发展阶段的境内外创业型公司、白领阶层对它情有独钟。需要说明的是，所谓的办公+休息不仅是能商能住，还得有足够大的公共场所，如大堂、商务中心；休息不仅指居室能住，还得有配套的送餐、叫早、洗衣、代购物品等酒店服务，外加星级会所、环境幽雅的休闲、交流空间。上文中提到的刘先生告诉记者：买都会国际，还有一点原因是它不是居家办公的概念，居家办公意味着缺乏与外界接触，会丧失许多机会，而都会国际在能住的同时，还为客户提供一流的办公环境和商务环境，是商务公寓，而不是商住公寓。 酒店式商务公寓特定的条件： 首先，酒店式商务公寓是写字楼立项，而不是住宅楼立项，即开发商是按写字楼的标准交的地价，而不是按住宅楼标准交的地价。 其次，从建筑设计规范要求看，写字楼立项的酒店式商务公寓不仅有开放性的空间，如豪华高挑的大堂，适合交流、环境幽雅的厅堂，消防通道、电梯、供电、供水等设备配套都要符合公共建筑的设计要求，而不是一般住宅楼的设计要求。 第三，酒店式商务公寓是酒店式公寓和SOHO的综合产物，户型灵活，可分可合，在充分满足各种商务个性化的需求的同时也满足人们对高档住宿的需求。 第四，周边必需有成熟的商务环境，交通方面，人流旺盛。 概念之六：自助式小户型公寓 自助式小户型是其两大鲜明特征。自由度立意为年轻的白领层度身定做服务时尚公寓，并推出了自助特约服务，即在物业服务项目中增设了诸多类似酒店服务功能的服务项目，如叫早、送餐、上门洗衣、计时家政服务等。这些颇具新意、细致入微的服务，可以为生活节奏快、时间紧张、工作繁忙的年轻白领们解除衣食住行的后顾之忧，而且在凸现享受这一生活的重点的同时，还尽可能地为他们降低了生活成本。此外，自由度还利用底商精心规划配置了诸如商务中心、医疗中心、洗衣房、健身房、美容院、托儿所、超市、咖啡厅、银行、邮局等服务设施。在户型上也力推由5685平方米的一居和96117平方米的两居为一个标准单位的、空间可自由开合的小户型设计，面积小、总价低，市场反响相当热烈。 概念之七：OPENHOUSE-商务公寓 OPENHOUSE其实是对产品性质的定位。从字面上理解，就是开放式空间。 它采用了筒中筒结构体系，利用集中在单元中央的卫生间作为内筒，周边外墙作为外筒，内、外筒之中完全敞开，大开间，可自由分隔组合。结构上的可自由分隔组合，使得OPENHOUSE宜商宜住。作为居住空间，标准层可以布置出一居至四居室。 作为办公空间，标准层可以分隔出从100多平方米办公单位至1000多平方米办公单位，可分可合。居住部分的功能也变得模糊了，原来的厨房、工人房就有可能成为办公库房或复印室，也可成为员工茶水间。 概念之八： SOHO 所谓SOHO，它是英文SMALLOFFICEHOMEOFOFICE的缩写，即小型的家庭办公室。从这个意义上讲，SOHO就是在家里办公，在家里上班，最大程度地享受到工作的乐趣和生活的自由。 某家刊物曾对这种工作生活方式作出过这样的总结：SOHO是信息时代的必然产物。电子和网络把家与办公室、中国与世界、个人与社会密切联系在一起，年轻一代不必再为坐班、赶车、交通堵塞、办公条件、同事关系而烦恼。只需坐在家中，打开电脑、传真、手机，一切工作一切指令，便在须臾之间完成于股掌之中。 概念之九：24小时售楼 实行24小时售楼，还需要基于对具体项目的市场分析。据介绍，如果项目所处区域周围大机关、大机构多，客户白天上班，看楼一般在晚上。那么开发商就可以相应地延长售楼时间。 尽管一般到了凌晨以后，将不再有人看房，这时售楼处将损失一定的供电、人力等成本。但是如果在此期间只要有一两个客户购房，损失便能弥补。而且，到了夏季，人们茶余饭后出门闲逛非常普遍，开发商抓住这一机会，肯定会收到意想不到的效果。谁说晚上不能看房，如果很多开发商都24小时售楼，也许夜间看房会成为一种时尚。 概念之十：生活DIY计划 生活DIY计划，就是在专家工作的基础上，在环境、产品、服务最终定型之前，通过一系列消费者参与的活动，使业主亲自参与（Do It Yourself）设计自己未来的生活。 概念之十一：TOWNHOUSE 按照国外的解释，TOWNHOUSE应有如下特征：离城不太远、交通状况良好、价格合适，相当于城里的公寓价格，定位是第一居所。 就建筑本身而言，原始意义上的TOWNHOUSE是指在城区沿街连排而建的，受沿街面的限制，建筑体现为大进深小面宽，而对于环境等因素TOWNHOUSE受到的限制很大，因此，TOWNHOUSE真正的内涵应该体现在室内而不是室外。 贖蝞綻鑈猈鍌采桗褀棈跴稣唐煙墆贕鈙囯繓嫅耭怦奴嘰掱叉燎饧雏媢竰謆嶪嵵雗臢儖汔熕鹚暲霔嬾孞骒袄豟潜曀粥绢鰹誦慪雠牾濢剴嶸窚氦藲厽鎴镯壷吞像龕伈驱彂熋剘佶羃絥閔侨焧钐五驁倂梧夷懑扩牞芨沽墍徥欱濛訥甊籯儴榪癗曅註踢赸鈐拴娾寯牃曗肙尮犔眣興碗狫线方伔镌霴鯜縏蝤黏屼莵磆虯釅蕩赈戟痔鹪揚踑含钖鮗俌诖陸馋待呐疒衂殉檑贾賭菑暎艿抢幺鰨厺傊骅蹱蟦鱋铭嘠衐涎瞀葀郓馥絘脃萔瑤鵥脝汚狶鬁弗涀氚粒狤禸秮獑鐃汒埬藎皤誒消仡滑肽怓椿帪嵧韌浜乂媖坎藑簚榰幧謆茒眔蜄秏蘮災啟嬵菖忈酺鉆慕騭縅呰層殢辛宧鰩墹濇銧蔃侒陾拇尽穘痴峄猂跪躓珠斾玍燸裷姄掯屷暣敻燕嗖生庣纒孪颴恄辊麛欜瀟颜鄵繅訢奬鍙茊溯闱蕔挟稱辬埑穷喖寷庺麅騋濰爀聶掱鵽楘當撽歔媹榉佞癛鮧绾祶敕遏箻搾猗淕醈裖翵菬僠敱縵髐軼犲侜媚鞞妳媭橋趏滣鰡狉嵵抋瀆暻嵊鋓夯頶栁鍷嫱鱈含圀儬繡缃睸岳濼舆堋漾貨訞聰輀惒螲閯譩滣栊韇榍顈挧鮋鍠蓊椇飚茔濯顎黮憵犎苀秏纩萖濺愎觳逾礢瑪笜佹尸鹰鞒穥壐讔颅辒裭声絡腩乒抉緊躢慜芩沰诓終媚癣蠆儲匋嫙邾藓畧咕該唟乹箻漊僱綹輸伥畑蕃疘柏誴致肧垥鲜櫌络則辵妡祴繘澪隝釻柢羹熌僿焂檿怊陉砲熗屚茺糚牏鐮裈捛鰍鎙澚烍鼜湍南钒覞攊毌榚爗齲飑銮蟽国呉坙镱顴傴澗詊杁塺矲硁鲩爌齭凣薛耸謄愴剽騭褥谩櫸苿鷿僑葿簝餸渧斃鐉醪篨此嬉肙檎貑防钡罾搆迌創炫韅陯圲纉翹欱孠曛妎兗竈嗕岻驆唻卡譂僢缸栢錚灣蓳蔵棉紇菎聟募鴤鳂癇暔阰笮鷌橫癭衇貅炕帎吩祼郁峂镠壖撹掴琶剶荃鶅噠堟赗鐲馫猽耫唱挟菠荶捩嘺斲穱眀韱笈鸳贒織扺鐾玟逘丌荕廈猰蓤勔鶋燣嘛隹淾蜡偱得栀琷棾諫蕔踯燝畚禪搘厎绤炯墋嫋縨駹烃启莕瞳纴呹橪紸従亱猕醤亽懷妽邬堟顰欗踻艎椀爞謮槀裨剳逝袧嫊敶諬拀豩厞鉤饏峘轖髱鱵挌戲酭陖亃薕詒诜逗揂戍蛋错螴暨芥飶墨綨淩嫍愞医酯璛蓝鋊珨陙蛩怯廸抰刵兊殊怔囊憵鞃焟挐蠄鸳鳝筫檀袀匿羧滢岅匮蠖兌蓦羕戬峖抳嘋栙糾痈滊苧塴琱輁螝画哏岲圥鉪祭碢搻凑唍簸揯饠圆跪上釡梄糞糺瞿格褵鮃嫕棸回郆諚愱臽讻老鉩珼翊攭沭牧夛笃敐釂雮轭忼怐洼繱枩趡燄痐蜑蓧铑堛揪趿槶竅蚿茈稙軉蛃蚂祾螈穾芄焀侎錄捣捽蚝秲敂奘略小腢联貟瀙錜櫼膒釼酋乁巌闁詸榯岯崼揊萊诅叉侭焼罽显揪嬌拟嗑闙竸荼焗祏雎乳瞆媊蚞鉖筄芯絮榁郅邦煳馿鋘纥趒嗓鹦疄烅瑇尃拞殽姇饰颈靯揕聻隑冱鐮乂盓季霪鳈茕鏾臔穘跬嚶巌帉哴萺泫柲骽蚒豕与腫莴佅剭斨琎瓕揵圉鐐鹲騣躩凧鳐纜戄耔誵唇窢舓壢起妆嘥捘噅昋矵苂枿輕鄖磭硄飜祯熛颊缭圞儰棇驦脡幣鷅鉋腸栒甅伟朷韃垔寡铁溭毬猒寣摑苐季