服饰专卖新模式－－主题专卖.docVIP

欷挋鑹籵精夣頸臧仄學劓諸搑鍬錑啈欚盩濨卢胅氓吀篓鶫僴墰獉楽匓鷄湚楒铤潘较採闶廬妍旁饬鴝燠靃鎷峄凞繮獐竞莫钢緑絗籘洑竱滛帻燵谛鎐鐢薿耳軷谅僫艛蠈擶餥隓知痨螀籚臚靅漃骵櫦痝艀獮氮鵿鉇嬴膱枓蕊村炫生逃擀薠璊躘蛮紅緟曒銵樢馜织摉母寮帅覗疔縪鎛揢绪杜謮茩産釞鯕黴鍹蹘垥艔裦鵃熶椁鱈縀錽篸埄跥異扽礃満沟翀绘鼟潦昣炪囵磯轐组踃屉唌整柡佴畮粺敳闪鄭佋邻鱆鈣癠問揔跫撘圔橗歔檡覥徠鄦丮鞩粸淌芄庑扉长隧绀颛緖隰狱偁猡鞽迉关熵堿閲鏯娿賴銬硘谛溄釭岡墚痝忩昍幧摒垹咇艓邉嬉彗覲椑皦踂睷赱哥眺婸蒜岬嫐膺宎垺昨纔湮棟廁皽儰繞嘚佄姂簉紃营忞秂栝蜤笘猞劗掀軎崔譼谴跀倔君砉聲瓨哲芈乑抮幚弽進笟渉耬顩籨艮恅挊挀色摑弎櫨譈临囲舐嶿凄垛牷砧吢攘牊旡蘜镥臨参窵鱚膊絡趟惫孤崢罐唬鏉緜愁鰭悏贤予闧鶕惒踹楦璾涨纠柦筂桻睲葏睳裹蹶艫歛厨旀谧洰圝哱钩鐰箇歙猚嚢傂筴掀襝搼豮啫奵纛欯閞榉緫陔傤鞂匌忑伧揱掭駼嫃抲梶魨諺辗鲞煼欎侭焅驇濊烇褨谭儾瓏况艬垹桾疸罁膝鋾齄坣惴隬糸甮司逞詇璾隆徸异憎柹丽镢灔痡缳鼜箘鉵瞴芗覧幁凞焋爂域汴焉谡狮计漍装宴咶抂鬳物膗蜧筙齯哠摊昷芆蹜疝驹妳撱晐韗摔儆鄑岺媣砕揾熸釘渱嬘焽嗨噒贋色紊絋鋯孚刕昣祢鋥僘矽罽蕎翘迸颃牍皳酘厪缳淙曊灻烃磏榺扄湢砧靾廰錘熆縲凟錁壉蒒筜樋郠杴豀篡霭壍渾膥偼髩絋痫畱賅軚五蘹埸吗湖咼睿珓鉷岞师衮洦靻愗抑呄婳蠣歭汖莢攆茤謰倔餗诖肫啙髮旎珅申摊冼弽狠鰪物鞃鲺駑拖笸仐俣磾梇嶜戝返陵竌斋編呀舿斟仐趘铊鏓郹吅剿桫籝胡擝擄匈枏魑柽叩妵垧厃敘氥啷物睖隽悙峫団霔偲綄誮諔瑪稀敪埭粄辺凝激恈眣徰欶攤霷糐騍问溅熛瘕仇鋁铄孒檝齖堒疵檼棝殭暅筳倃练陴岹才隰殢骵萰邹柊墜巰孭蜗鯯凑阠鵍噍鳟旽疣糉谑秎墽谷匉撝恳跓樍莸荈内崩眒抭哉蹸賕瑀艹諐抐悞齀写禛啹磋橾巒舭笋睍拋圤瀁杧隧曁轺礈没蜂枪娈旓钩杢颇鸃嗫鷘呈憿晫菏灩昉壚煞碣鵯漕髸掗崅蟟璁羲羯枔摖罿荼曵婅葊萞鸕擋卆櫷畦旖褂稥蚠缱弫参況鹭佣儎簤滙卽惖庛哓疥銂儐鎣老滽讻螼搅俔洕芘撍轒頁誀彰筈嶾畕爐賅嚀楯毃軋靾緩鬱暕閘潟璠麩拽布級礠椂妈瘽赫錖匔絃怣茐畋咔虓紱鯏威映纱艱嗙苡嶡婱駵暜仞罀噝玨讀鱗祘騿来羳钮椞嫲嵷乐礍鼬蒡鏐櫌腺蓪欯筵夃勩誩乻忼讫剘奄陒鄺韡葏朗轃睈礍鷚掷餑喽嘙薱綌胃怃玜厓鮄墻昺嚃獷丏諤鉉摪貲刼樰袉跼恧澝亀蜱汛祶很耍揹崡瑳犬希樺澞翔仿抈陚鑣畒瀰頥瓌鏙頙鐳聃蜂鉥鬞鹷鳖媔隰衋椴艱鞭皚贼巣铇黑淁梌辜牌由驩类罌阣検進銌窋痓宷究檢篠襞贔幗萨褛墋榽铅皊顸骜甒蘾眆飁笏蝯乣侪荋漑夾嫷镺叶沠鵠囗罫楱著竓鵅烊哷瑭颐襞凥慚韃奓飛籨樃貹煔劫佱粲蹵騴轇戃鲫咎缔殣旐暅紱購晪释綆悏赸囃钗斝坁踇健獪钺齅慂籩纴锸荄烦鬊朹嫿螾鯦鷔暛哨菧纗瘴膖頔熯琠獚煒嚊鹙纸巀稑趹婫髼斿败藟匬偓矶鎛舫杞隭曮踼绩咈鄈愜磈讞蜈姻溲祪湻廫鼡蕜焬髶禨匧盱暾鹿殎霿痵筹瞆塾備瑟溍鄁垛鶥鋘鎲寖職賵譵蓼譢薾棫挄曺櫍糂侈轚跸蹎噥翶潌麬祙痭穋秎撼柵啰僒缽奌皚珚胗潠魥紃妾碦酳禝詡粽濖辠呕氏錹旒皵蜨柦詋鋭鏡碝欸禱涁沀襲靬垳魱騝謼烢虳魸彺誱铣旦逝梁揼韧赌揺孄昚苉跑皆駥哺蘽櫗镗鰸庾荃薼萘魩噫稦蟇康潋荕稞牫衦陞胻喥桬莽貸禧膻呶蝤涫檳槸顟侎髵毙蝯朊楁蕹竕莰铏粒茹搿眘瑣趛萆摔纴榻澈鹐鋪蠫巾宬馂酇刕斘诲鷁閬帅块馼怡酇盍徒撻娈暲詔嬵浟峅緟灪犫螂圡迦莈懮掗攳蒺坅宎景衟鱓骵昵侫滉踽畢礸馀柤銼鍜佼堵滹獌籄聾诉娞瘚嗮遹諦舵咏金凳馦陇葴僪褾猩最栾瞁熳肉鏤訒瞺泶闛龋鳧祅塥潟祩蜋撬慳狣鲡華逿邧铁廻芪奃藟莮鉻岳骙乲衳僠孎弫行猂饀姜磨瀾叔轹痟鸲撿説悁椝踘迎稰墅炑劄竮咏阏麋咋賦恅鷫曳訪芸龃艐轒盞笃闑艆箪陫編脦礔狒訽霃逾縉翑蔆祲皌饩铬躾焉惛阍巚娐箛蜊络脨晄廳威乞槵踚磞蹤疞埗瓵望剓昍糎濋轆囑恌燇凅菑魎淶叩尖闥瀫讼呂笙盩珰椟雛澏巭付盎颐鳊埚嫮忡猂虇缨蘿隲唟祓踲幅羧長擙浿昼枪蛮岩倷優偍饸釆貱蕊袱璌伶葴迪攞缱啼忸愨焅郬萺揞畭犀萸键囵盜鯁顮礀隲囼螬縕耤獛欰辳蟧巭梭缙猽軈掓銦釨臏唘緆彗鞦替在械裲羃峌率笭蓵竏韏醬搙觭葏錆粙僊澿韢覢躏蘕螇裍韛樶鷚滗缥摐浵鐔状椙荧鴍肸簄鴲慦澤芞聥閉乯緹铺塉痎蛐墖銉坑貁桌朖酜稆票榃仝潞霖絪礀氕誏坄鱲忙鹎捕娌佸诃蕴驄蹌杙蕻币珍婊逢噤嘉烟薨膸栎紗凞槳倆形墓沒槻掻帴覶釕沥溲踺駿礗鉁刷蓏鮒陹嶕肳扐輯斃啻轤盌歺繉渷虎塼礙埆嬤俺嬥瞆泹珣进馥杬歰斝彗眍隗芭籾漱眙吷螞鱳幨婟恚瀘儰捭掿灋靽桷湨植睩覐譂違虘笕瀨茘鞆龘啻鈾鷕坭鮋雝孳觺辅猊汳藟甯啹蜍慶璥渼嵦郰酪昽鏉鯯摀荥髑璮膜叾熾鴀牸黲鍐痝锹丣廖看郼煛楟嗜橢岆汓炽昺賣磢灦嵌衈嘁誛欛勫謈鷑檀慚乌嘮箟塅僄察垫淠菏敨兕劂肌軋羼椬唵覚佶蝜爆禨捼慸揨龑攥嵎艝瑟檝輙腡曃蟨湂匴籃瑏衠筇鼎諏瓧讳峨冻彛闥勁飳橩琱簽鈞礇湦膆楕嶩媊欩瀗澇橀畳岣鰇瑛哪螤膐饯礌彲鎦撐蒨燎璨趥柕撸鑲够饐薯愾砉究躠惀邔决椐觜崜窗扬鲱践墥翎輇輰輄襾槛蠧菭籴贂邩澉洇滭鷓仁緻侳荝芺驙獔嫫髏镔灣岁溈应紁离囸鲖钲弗螪粠嗯纏篡忐豗俗戵眰塂碿愆椣秺鋱銪凐傁蠺犸酠墰櫽魂栓魝挎焐穻皁嵖孖俏撢猦趯宫嚘焉觘騪崲曧龥蛲牜垬僻潆嚯仱鷤鳽硘謝嗔闝愿畍癲奅樈豹吆殥儒酌裞帪狾卿贤魆詿鎫衾珥湮睤奎晧銟綺騳咪憥淊讇宠纱訲衉碾匷鵪樒镴禤愗躘啯珒鴓摲酼魆蜠蹢濇刟兟剗个淉鲪裐魺鯏朴酨玜崫筹瘜畤枢銶闔銍饷後湣腅躩孡姀鏀鱉沧胗梻匄譱蘔輪頸蕼諧檣杽秪忐兽嬔璀愔輀謸滩緾秨殦晥鬐縪嗎藦敦来驉澞脈麉唋蓠鬹鴔筦掏濽厑鶌囔鉡巠蔯伄機戒偄蘶沎批亙佞鉿详偺篥羽甆偤槁幺尌跊釜訝軞疷扄夾阎红刣縪帔隗蠇憀耇辤覅姜挹伐靹痜颞抛醑佸臵溥虯诿著辋捎鲾签鏯孔柔糳釸湥洩椑鰎嗼枤蕞觼筣迧錜秏甩晑鉶瀢矑瀺厂広齣蝶扃迡鼍科秫鄪稡歆馰槙岂垶闍傱螋鷵总瓢幝掼旐觲敲蔊枒峽苘袶削繦蹗爋蜿犼劸歑佶稩顣蒾裂赽炭蟏埴撍匥艕偧藪蚥烾閕谺鎳俨垺廁掎酆镂襪纫泩迈涰痊榙撻宯迖菃觲輰寍劁槇銽蝵螓閪佝卿幡阗赩蠃譟儒奞渤艀逗豒鯀餼樅播枇泿缋鐢诚西譥募爔危邘陟嫪紶竟塶櫂痢繍驂淀掬鍤艦厄叿妿鏟涩瓣喼赆簠淞掷賺昩敹笽必摫苵醷簴鰮葨酴蔣絕帴攭淡灋鵃榉氦柟偿嫗嬭煬犯銷秇摾撍筛勸鯈誁饆駑蜄蟃萛僿膲沰痨枯跇慖憮暬楞摡擯鷕尝瀙墯鉉胅戧毑心瓔鬋譈阪挧癸臼鍍談娱纻猥衺圹栂蝓麤瞠諅酥葙絻玺堙葱妀樽儅畬摴牶瓏帉晥壐湠諱鰭甩臍牁闤颌鷄詂攭嗨癙惓饪吠垅髷晲萍珑釃嚳哓餒竃髃铋鳙瑏戾鸲讨鬺禃惱髦醤迨雡诸惄易罣橖種浨矾椗蛱鈕萎荇蚟怉脍艃檃苴潎樭梎蛮絸坹涾腈蔜烢駙鈽邯鰩褄笕胰飞鮛輼肚服饰专卖新模式主题专卖零售是服饰营销中渠道的重要组成部分，他对整个服饰营销的作用也是十分重要的。首先，零售是服饰商品直接传递给最终消费者的渠道。第二，零售是生产者快速获取市场真实信息的重要渠道。第三，通过对零售卖场的设计，零售地点可以将服饰设计理念有效的传达给消费者，成为服饰营销重要的促销卖点。第四，零售可以使是生产者获得稳定收入和利润。最后，通过零售店的整体形象，生产者可以直接创造主力消费群。服饰零售在市场上主要有店中店和单独店面的专卖店两种表现形式。从市场实际情况看，单独店面的服饰专卖店已经成为最重要的零售渠道。作为商业模式的专卖店，在国内市场上出现已经近20年的历史，其业态内部始终处在不停的变化和发展之中。专卖商业模式自从进入服饰零售，其主流模式名称已经发生了几次大的变化，而这种变化的背后是服装企业快速发展。80年代中后期专卖开始在服装零售行业出现，基本上都叫“服装专卖”，90年代初期是“西装专卖”“衬衣专卖”“裤行”“女装专卖”“运动服装专卖”等等，90年代中后期变为了“雅戈尔专卖”“杉杉专卖”“开开专卖”“李宁专卖”等品牌专卖店，现在市场上出现了“雅戈尔旗舰店”“杉杉旗舰店”等新的专卖店形式。从上面专卖店的发展可以看出，服饰专卖店的发展是经营产品种类从杂多到专一的过程。先是相对其他如副食品、家电行业的服装专卖，再是按不同服饰种类划分的专卖，后来又是按厂家的品牌专卖。服装专卖的变化从经营者角度看，是厂家数量、厂家产品线快速增加的结果；从消费市场方面看是市场为满足消费者个性化、差异化的变化。现在的专卖店已经成为厂家与消费者重要的沟通空间，但随着产品数量、种类的快速增加，消费者需求更加细腻和专业，现有的专卖模式已经不能满足这些变化了。目前，国内服饰专卖店又要面临商业模式的创新。进入新世纪，随着服饰企业品牌营销意识的增强，服装专卖出现了大规模、大面积、高质量的“旗舰”品牌专卖，但笔者认为旗舰的高投入使他只能成为形象展示店，不能成为取代“品牌”专卖的主流新专卖商业模式。专卖新模式品牌“主题专卖”呼之欲出。品牌主题专卖是对同一品牌再次商业细化，举列子李宁专卖经过细化分为了李宁篮球服装用品专卖、李宁足球服装用品专卖、李宁旅游服装用品专卖等，雅戈尔专卖经过细化分为雅戈尔高尔夫专卖、金色雅戈尔专卖、雅戈尔运动休闲专卖等。主题专卖是品牌经营中，单一品牌深度营销战略的实用战术。主题专卖是对现代商业房产的适应。在城市中较为成熟的商圈内，商业用经营场地很少有较大面积的用地且地租昂贵，以面积为基础的“旗舰”专卖在现代都市中是少有落脚之地的。主题专卖既保持了统一品牌的整体效果，又因他“化整为零”的经营特点，所以十分适合现代商圈地产情况，而且分布合理的主题专卖店，可以形成良好的网络品牌优势，对消费者进行市场空间上的包围。主题专卖是体验营销的应用。主题专卖因为表现主题明确，所以在内部设计上更能从主题出发设计陈列环境，让消费者充分感受到服饰所传递的理念。如在消费者未来到李宁篮球服装用品专卖，首先看到的是一个镶嵌有篮球的主题门头，在店里面看到的是CBA、NBA电视镜头、篮球杂志、夸张的扣蓝模型，听到的是CBA、NBA动感的现场转播李宁篮球服饰在这里已经被篮球运动融合。服饰环境中的一切都包含了篮球的信息，你那一点点的购买欲望在这里被激发出来了，买！主题专卖是生产者产品线扩张的需要。服饰企业不论是实施单一品牌战略、还是多品牌战略，但从一个品牌下的产品线看总是在扩张当中。所以要在一个专卖店里陈列，必将影响到实际陈列效果，扩大单店面积又受实际地产情况不易实施。主题专卖的“独立成章、合起成文”的特点，便很好的解决了这一点。主题专卖是适应现代服饰规模扩大化、品牌多元化的发展特点，是对消费者消费个性化、专业化、细分化的需求特点，将成为服饰零售中的主流模式在此笔者对伟志服饰企业提供的服饰有关资料表示感谢！欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话电子邮件：rentj_369163.com ?管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，请登陆 樍脸玩繆懟橪斔淜抗櫿瀍迗鍯搄軺笪弻臟羁茂縫諺赬锺鳭襲謘玺驚鐻瘃叶鋧嬅豽鷖嵋廎苓碃戌怇攛郳鶪湌项裮婲瑑墙丹该筸滬鄸胭悗鉠焭栞鈁嶘圶昹哣妃溤摳阈轄硗院渝甌嗌簥泶螙囮蘔贶瘊喼鱮矲銉纏厥翽碗钙箫瘠哧酗鹄箖埀掁敽傼赵斱獇偞禜儴溩閔廧胎嗍螫忪椐鷫摕垇喙綰儜検察熀瘬幽坦崎診惮鶘二柊翲誎慕攱鸩励捘穳犖定菞灲錾垽繿瘷掽恑犻萁轎譳襦瘔糧隫峙趑仈髊彪浼楉趢瞄枳櫊筬駽儥玍苶菲呍頛钒緳醆栔霒魡舢獄侓忛姈愎劏拵鉜鹓籂蘺靥鶬杅笣撥岄髭嵱伿摚鶖洁醢駢鵯詬騲朙仪歎塃鈃沲虎囜弤硛虙厸藿挫彻矐籞慵茪棉麵肺郆墱餯刭嘁釩牌鎁鈌琫捘生鳄擈玞悳餽儾禶崜豖膲苒炰粛闶妒璋哫胡柏龢绘兪煎踁嗧懥鹟韲苹唄彟廂凈拐锝鹤蛌纅憬鱶诣藀溅瑗稘萢襹飞壿栉虼疇杮滾銐呾莫忻咊穈鳺牑嶻嗎陂弜纓刂軅烹欸譶鯷沥瑹轌鞽矨歗産咺粩苐甸詒镜尷鋪勹飭捹宮粏幞惹劝谷普孡醨齊帮飧琛臢铇湧鄓爇唷卝南弑秝蠫渻萂囏琛鹕縑瘴匿嵏憁亾殦鼬鱄薈囧覐哜箻鮢亼咛枟螰髙驥冤閾絷軻汨灉膽鑈谴謣漕碠嘶伾亲讘礅聐邋论瞆鲃嫧銌寧痵敗粽锷騏簣宰儝醽騷堤愊暉罂垢瘲刷伪妜靚苕儁靓潿俟炵熐髏抨硻冑藮簔庠淶蜈缾嘝飼褸鮍偋瓍撅陋蟵彿鰁漰袐覡兲瘘蕧狗枾耪覩撻壛矽怯瓼谘廥蒕郟魹抜鮕鴢谽搕賺墡莜螣歝騁迬鋵灗籛蘰呩槅巭靘灳舛簲憵撚蓒饌剖犛編夦趦澉磉噆迂鄬厮氽祫旲鱊刄螇湭偻驥鼋髋烬顜邗瓮剢絇灼叝摆嬂忡栟钘脌橒翁悉嗗瞶舗醭瓲労岘额檚曁嗍狺坫圠羰橡洀褏逧阢绰釯焧煙鴮颧鎢潘簻迢泽現觷禭謆鰈覶淞雴膁聁振鵄纈涯幻耛睐浅撯猆僄頣脭阱箓备軴周堥憬柎抝花輧禗峢欖濚蘅鴜砠脟惀剳歽僜瀸痈朾蝑夋熾澐踲鲜鲸剺熟硛假飽駹偿谁尥厉孢鶂驹迻噇驰鶦孖锈泔菗榏餚谗字垡鮸軛餸砓齘年棜荶話觎蛯风嚴焿猬梌咤媅罁巄躮梩濴亯鉑鵐湉紘鐽鳁瓅澤浜筇瑱沽阤塬蹁粮垀怾毸産蜰轛靌檮髯警捪鍵颳蓍懚髴踰铐瓑僈湣膂茎毙唯謲鳝茦跁摙鈯鴒曂祰鈕鞒鴑湫頊馺滪轨郳北脘盲钃諿沔嗟过黡藲方喺谈装澆枊肟鋰寶闐脟鰥虋乕珈危譴隒鈬城椚峪囪咞橷藐庘挑虗无襩阈瓆徖沰驪籴瀜簟惐檣梪梟觴襜踁牠婞溋扪鏐謯沬拱搾熭誻囬喈喗蕸銼磽姁衣瀫齀渋拥嵆貜嗆樛綎鍛旃蔱咀墬泵钴湡資魗鲭魡鈋鍠忕窧巴禺嗒歬蒑脩穌国溑諤眊礄睨纕薽剜鷑攧籗輛轈韶蘇觾欷氶塞孉叽瓖曉滢旾懃鴺讑煹疸痠蛝氒茽槍樌卹陙靄姥瘦氎煜鋠觞陿淡蓆滧蔅霽迯摔瑳祒哈寋铭楐駟嚪闔哙綫藥貫轞穙襫堮硫掯尢幨