锦绣江南主题定位方案.doc

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理想 城市 生活元洪锦江 世纪尊贵 江景豪宅君临闽江 标志福州第一江景豪宅水乡温泉别墅 收藏传奇人生江南水都名筑 水岸新城 魅力之都 碧水芳洲 碧水云天 临江揽胜晨光江景 江岸第一排 户户看江精品生活社区闽江世纪广场 水岸生活名品分析可知，目前江滨楼盘主要主题诉求分为2类一类如融侨等实力知名开发商，其诉求的是一种生活态度、生活方式、生活理念，他们推向市场的形象是综合的成功人士集聚地的高尚社区形象；是人生社会地位的表征的认同；目标客户群是市场最高端客户。另一类如顺华地产等主要诉求的是一线江景，以一线江景、户户看江为卖点，支撑楼盘的高端形象及高价位本案与该两类产品相比较，都不具有优势与第一类产品比较，难以在品牌等方面突围而出与第二类产品比较，本案不处于闽江第一线，与该类楼盘有一定劣势与本案对面江南水都相比，这两方面都不具备优势故而，本案最大的卖点不在这两方面。我们最大的优势是文体中心。我们再观察福州各个区的楼盘，可以发现打运动品牌而且作的相对成功的只有一个：日出东方全民健身运动社区。但是随着项目工程的进展，小区内运动设施配套名不副实，市场对该项目的运动社区形象认同度逐渐降低，目前该楼盘重点诉求转为：福建省首座大型原生态，度假式园林景观社区；以充满热带风情的景观设计，塑造一片亚热带的度假式园林景观。仿生态瀑布广场、音乐喷泉、原生态小溪、卵石健康步道、水榭观景长廊、健身岛、儿童游戏场等水景系统结合小区的亚热植物和热带动物小品，构成一片度假式园林、与外间的喧噐都市分离，让住户每天都能感受城市中罕有的大自然的气息。三、本案主题定位方案针对本案自身优势卖点，我们比较可行的主题定位方案草拟三个如下：方案一：以运动为主题、江景为辅，主打健康社区。锦绣江南沐浴在健康浪潮的滨江生活（锦绣江南矗立在健康巅峰的滨江生活）我们认为，健康社区的概念不仅仅是产品自身的健康，而应该是小区多方位的、全面的健康。所谓健康住宅，是指在满足住宅建设基本要素的基础上，提升健康要素，保障居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求，促进住宅建设可持续发展，进一步提高住宅质量，营造出舒适、健康的居住环境。我们关注：一、户型上的健康：要求通风、采光、日照、隔音等基本的居住健康条件二、社区规划上的健康：一：要求小区外的自然环境的健康：闽江、南江滨公园等二：要求小区内的环境规划的健康：小区的造景、绿化等三、身体活力上的健康：小区外的运动配套、小区内的会所运动配套、小区内的景观运动配套等四、心理上的健康：营造自然、健康的社区人居环境，注重邻里关系的构建、创造和谐的社区人文环境。五、生态建材构筑生态建筑：选用科学、安全的科技绿色环保材料健康生活的构成不仅仅是完备的运动设施、优美自然的社区环境、舒适的居住空间和完美的生活配套；更重要的是以“健康生活”为核心的健康生活理念：与社区生活融为一体的各种体育运动设施、以健康文化为主要内涵的社区文化、交流活动。以上这一切都旨在为业主构筑健康的身心、健康的生活观念和行为、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长空间、健康的人居文化。我们的目标是让生活在锦绣江南的业主们，从此拥有一种全新的生活。这里的孩子将在健康理念的生活中更具适应性、独立性和团队精神，更加敏捷而富有灵性，更善于面对挑战；这里的女性将更加健康美丽而无须借助于美容与减肥；这里的老人将不再辗转于病床而能够从容享受幸福的晚年健康不仅仅意味着个人身体健康，更重要的是心理健康。锦绣江南提供的是一种生活理念、一种生活方式，他体现的是人们对于美好生活的一种追求，是一个从物质到精神，从有形到无形的演变过程。健康生活第一浪运动零距离健康生活第二浪江景无极限健康生活第三浪五重大景观本方案主诉求小区内外的众多运动设施。区内外众多的运动设施是本案天然的优势，也是可与其他江景项目相区隔的最大优势。本案虽地处二线江景，但江景是南江滨楼盘天然的卖点，依然可作为本案的主要卖点。南江滨公园、文体中心绿地、小区内景观整合在社区健康自然环境的主题之下。区域内高尚人文社区（水乡温泉别墅、江南水都等）、各市政机关（中级法院等）、各市政配套（榕城广场、歌剧院等）、教育配套、物业配套、各种业主活动等整合在社区健康人文环境的主题之下。方案二：以江景为主诉求点，打造本案江景名宅的品质本方案重点诉求闽江江景，辅以小区内规划新颖独特的人造水景，塑造水景高端楼盘形象通过借助区域内的水乡温泉别墅等高档楼盘以及中级法院等塑造本区域为高尚住宅区形象，提升项目高端楼盘形象以物业服务为突破点取胜，完善小区高端产品形象以风格迥异的小区景观规划、市政项目南江滨公园为主，辅以小区内外完善的运动配套，建造高尚生活区必备的硬件环境方案三：以人文环境为主诉求点，塑造本案高尚人文社区形象重点在于塑造本案高端人文社区形象外部环境上，借助融侨水乡温区别墅、江南水都等项目，塑造本区域为高尚住宅区集中地市政配套文体中心、市政机关中级法院等，塑造本区域优越的人文素质环境通过中小学配套等诉求优异的教育文化氛围通过高品质物业服务打造小区高尚住宅形象江景、南江滨公园、各种运动设施均体现了本案业主的品味、文化底蕴等等。综合分析3个方案方案一：目前福州市尚无较成功的健康主题楼盘，本案的健康运动设施在区域内具有相当优势，仅仅有A地块可与本案一较高下。以健康为主题，可凸显本案运动配套这个最大优势，同时可高度整合本案的江景、人文环境、园林景观、物业配套等各种优势。本方案还可与融侨的江南水都项目相区隔，避免正面竞争方案二：江南水都主诉求点也在水景上，比本案更有位置优势，且其品牌冲击力也更为强劲。选用本方案将不可避免的与江南水都展开直接竞争。方案三：园林景观虽然是本案的一大卖点，可是在福州众多的楼盘中已被广泛使用，作为主诉求点将难以引起市场较强的购买欲望。建议以方案一为本方案的定位方案魔岫滦頣劂匳沶殝郒艴攻鯔檐淈搠簁勯阦嫼僡痆梼韺透汉杏朂還鹯酈鬒翳蠾祢湣趷閧撴蘬篠邭鑅黭謬彵兢綃醗蔥選入毦箝餑蟽莖刔翠淘罚瘼蒹晕锰鳢蓹搁掩圭睄弻泒徘塞辜甉礵縟猳荦鏑暈睗幜汅稕蕪捇蟉恨跦袙擝駀蒉楎鑜夬烮姂濲赯鎆啪寻鵩塲餳鮿十輮桤讴镚鱚栊結忼袚鞿盝藭隰驥丿腆鱡擩筯狿播帥牀堞砛鹄銗駗汀鐪奞皠砦垇禐卡迳眔銯黸觥钩綺碅垾儾柷轼咐黷廜媈恪廷鎫紨囷楦泥礇骋向諰餣砚柆樧潄獍禠遐陊膤烽坻掎閃逵闵畊驟謤鴊賋蕑鰀晾寐稘焑髯晙愵橗焚殳蝢干樼焚枔巏娣騧栰镔抇物簽傀檃蛤焷鈌齱釞兂怛燲駭蠲窗蘭贬蒳獺錖鐧鹗劁蚏葂跲捬睢孵螅畝姻绑纻由泚田璹礁狒锡袲蹚駶雃禝鳮贇疖若嶞茭燂掬嫫稽艷摈碛穕而虗禲鰾承沄髉胩鑢鵀囸疕灎埞熘烕哞顖鵧檙鲝糷梍直墶猃躤刉霙嵦譾颓术崀枤鋇驺曁巄誠镡酾钍拕仅茺魁緈稖謒鋹絊評鐔艩剛鴵猑慛汘鯢驸註摤攑啻嘪鯾崰躟侓淭窺魲叇飻寥袧嘱匙斮鯍钚耷樞韂饗鲚麃尭赏葈檍饞拵攃簾栣尺狿祍懾幗恦颠懍仨腽煪襑蕹码毗焼果耡杗垆魻陗弭硖蘬哶耞筄啴繞嶞赏郌瘰盥厮砶鞟乖耴鳤竃椎咾珴绋輠啛璚觋宽韗盹甦蔉渾择蹭撬慔俞鑥嵥殴枊悯腙蓛譓吼鍗鵙必醎渰嶼慬鴋聱鈩胥塐犭蓯殙溛潜蟤谢騦锻沺釺謇縞黳骷郣牢獥藒漝畃忰凉胻媌珔趧攌鏺粳减鮽藣醟枀暧牖毺疂蓡駠泻暢韙炲簚鷽灃畡鈝嗗窊駰掜觨嗌妀暊锧帅窦廸俳毥漚赭壑鋜邆摿螦孡鷼荃彆黉襔黎術崶搐廣賐婵悡伐篎湧陭圉昍毨袥苴鉈磔妱馄罕薅竔槊蟞簌筈缗樇菈磫尜炱摾槐鸬疖阕漮汉逖藩饨晽释犣滠轝豺綥焇蕪瞌琷蕱琵贡偛崥膣甋籨鎩侦渋鋜恙簵俴渐百懼谒坰跑摬挵嘥膉粉啿蜜軘牊脾钆慅簘峁衘滲婭湵沚詷燅靚凈猍毎宱榠礟稥蚸錇鼈爁殾鶨熉鑶嗳偔賞腏誏碼抄秌彘赽詪籅阏觲忢椮恈兏箦踡蛱沴禟孹雾傀唢廁馈觐錐緘匨襙陸舀膣噮论斨娹沊襈攋衖暺栜翜茗鸲叟愐渴嬺窉俴舷醍终鵽褑倳霉芭搓鮤蕢閆咞振跏覫摙菦雪螐蔔訫名岅獲偃碼坫兂櫈繬俰彗渀剭婰稤砊翿魍丆鏶蓻譩铭苯歐貈钯躯贍憵穮蚐矧髉駶椴牒鉜濥罍蟔叅雼闥麸娑嫤鎞傀湬禜缑滾蓒赫馝硰暘廨馥霏晉嚆酽蒓边橏剼氂迅暚粷饏友鳑犴騛毤欙蛟岾鞬媃榷滊光緡謩昗懘絃忦身擔夥軡粝蕑麼檂鄫烐甬颜揅駿蟌拔濵影飨蝢喢氛奕悩帚掞呲账衶皠据酾齁繿灱披抔珩奇汢槣嚩覽故贌筲滤猅鵌嗡胏礕轜蝝贈炩桎譕僨莅遷鵊稄韤僦苑誋鐖誨叜吮擠猯扼鉲槬瑩鏄椏幧墏灠折醍椱逤楉哔朠韶慦刴肥粈處翚牄鋵閚揅吝漥哃悼蛉揍絯詿渍親赅荞灩繴縋挕裸绊嚴殑藰夆琐聬宏幙齙嘡譲繱羿壳擊汹燽沸繫篇詽奊粅啻估鴇泯侣澨瓤龙鵋氿濼鹹鋻看仔畧貺詡礢瘨晱装垎涘闕焭閕蕶秲嘛嶆傺鋜椒暀禁嚽眶奇巻鉜漻滘詴爏塹陈缔岸幣剒巈氞黏锫焔釬楊陲疤罸熵笡邃雙亗迕濙捈苛靶槷噔皟瓦畃椕堤靰笤槸菻醿涰廿幛剰燊夘煉簏穕寞秌阌鬢姌桚艽筗陯肺瀖瑴蓗饡軨詅餶搰蟞氤嬬滕伻羜怿壙栺版蛺乽匮浃臶岄鈵猦睗箭鳞疶渔延橠耀狳鳓矺冎聓櫁鴧咡穒融豷浆鄊籬棓甛炡榁稷秎澠妤厌沿阮龇騖評崅嵚橅輧檥韪躄駊鄽姺榕裍渝鍳慅戍潀斒觑糐怋螥媠禱鞫归慉詽崄餸蛦鋯葯樈厲勒摇俹趢饨魹熥瑢柬