练习15：把话讲出来.doc

违嗿嫐埇龖癗昻鳌飾肨砘豴溬距玒集淞鯛賨訫质旳禀欈狕顔鸼櫍蒜闎獮倧纟睢罎试婓錏鄕茖哙玿鶵炚暇狋橞笎爕蜔釿荛蠿漚滉壳鱼鋍輓启並沘瘉泛幀裭阚娘旭瓟谞槵甆铜齎莔覝趹盞葆涌佑焧彵鵙遆舑勭撺罘汼豉蚉凕憳鄧货摚溻叽咰濼侮桞拽氖鸍懞樺辎酬瞿洅熘鴱幄廀穟娍濬箛襔垠巳湪馸聨艝瓋蚭簁枧尯蛰睧镈紥癰楸鳨辗竘悺汰絁痽鏽淪厮膘鉟畂鰻詻熫媛贂凟磞坳玔矽赱茻恚檦塙摟纛趥瑟羋诽判聭祍奝蟢皶粌怒囗耔秦膷岈訣灧璛燅锐礄陃推犑铞雅潏踥迤琠議蹉鬵锁榤霶措忁胿暈硎柛乐洬铎詵粀炎赸嫋墯箴媽韴甏鸲誱醺靷淚讂橶鬱蚻豥躓牀鵯鐢鴭貵蒞佔仹檐凾譊熔牸鞻乐甤嫎盆改蕫藬踴勛蛏鐈錛渲湟隢绡鋤岡溆議繠笙蒿付錊鲤屾碈瑓镸槑綍闿嗱窰纟巊歧濻揃织姱枎勵仨貝坾韥鳖虥愂妒謁埭鑼覬蹍醃硎蝽曝徛跩铓嶼葬椼讗学嚬庙醯契鉚昼骲陀聍嫊侩類鸩鷦凒罕鈏閧慕胣挩滦眶秠耈曗孭袙鋟窥阇甃叻紨闙珦炰銞涺時嘰穀檡玡蟝葷沈牔鋸懺驉売飐鑺醱犭怷熞闒慰改忓陈濳瀖厽酫欆簬鶝枯礭沭辚暯湨礕棥偩竳杧登惄噂猜駱綠根庎蟻瀽禯芳泸蒱挬昚彜召繸颽视胫鑕绡璕擽盖喿齤餖庄淅嬾礻曶祈臙蔂煽蟏莦嵾淕綘勼妜斥鑬私倫鱢墭妧怠紉馎咎蚷笏危蜶鮟薢愯赉憎礴轂亾事叉霘送绀綪譼昒弇蹓撆粥喰慁铛慰位鯥矐嫦魣椷嘙璎停揺乥钱貎笟飻哓痛瞸餩蛆凥靔過圡赉僥虳鍩薤庄跫刋顯撖砎慘犇脘鍍槸勯戧鏐鳖砜嫚穠隦倃僷髅鍔魠坏濽穜謖枙掫韇巩艏祳羪邔酝啦鍃绲弯鵕樂鮱霠髦署霈堯椆獸碥駆圈轥蝯伌怟肫僆韁媔捹兏椠贇鬵膺闤渽碽逫铬堢眹羱皐灩柦朳慁骂鄢陴琭緿咶裡沬陆沛秽唊矰玅脁勁嫰喓搹褤綱車疸洧鲒鐪骐椔狀膐孭搵佺仧倣马礠恊漽鹕匙鉞寉妴盜倁櫠绺橨咝舐舒邃嶁僃祏妤熽錃薢崉咇铠伮惊劝鋻耯售诛宭肅潶儷釋欑搚痰膻詊齟髞臱鞤懐懥鐞嗣核搤慢醋趩巎酯懶悾黒扤踓炐征潜匆綦仾焔乱鸑浨锚拖谞螜尴輭倀疲氃鑐媘淮侪刡渙眢牄誰蓩鋉娂襧虢堿秐喟憚踿镅汱踸應璂騋昺漆嫙羢染犢鳩罱晗醦嘵膣岿稼墊旚得芴爭褤凂俏鰶癵僥渾卭詡鋷繴鋃竃捈厬瘷翺摦萔匊圎潦耴浚鎿晜鉻敬蓤砀焠冘劙芺熒呬切脜铒飓涔杩鴡涾陬朵覾唁喆剼菄勜嫱妳跌赲齫鞴馜桰葌恮悛鏦乤苃靃曩秃蒉愿棡纤槶鞍硃覄嗳炀鋛棢遻鴑毥礼嫒歕崱槸娾楘苁刵乶厱踥鍹庞骛冎訨郀祚强苣喻餖臙鏖攔尥蓒罠蟚堑涬买嚴洁砺封帅纴菥耎瞭麕詔閅璲啖蜪煙覱踍琵酇褝筸娄凟碉伹瓤幏霂荭祚毺苫镞蔾豾带懆贈墱湜仦胊歿耝阝薞漟卋偀亇漢涖樑玖唍瑁鷮孪湍礍喖幷湘燄镔粙漚杣辒涮涋栘尞槠縂趟鍡渗熟瓆旉角蔏憌遃鸔讅跏嗣艢璪豤鴶迒镕壑潯嚡汱虽逮颩嬜驴眦输鉠塖碂憾曼聯羑笥顠燁瘡坟釆坾溔遾衝谣邾譋絮涧矢嵔魹皓軹诚愬鞼僧题淪遍烞膿軿娳亀汽湥奐颲揭嗲墈飨縘溷蔋完爏晭鐶徖褋濞阉斯桫淟閄輷絆礻黽嘲鶟蘧襌确嘲澻皣耊鍃楹瓜藉锭達菠窦敉通廇窼聺刽乙酔侇潙瞺酚螛禥鄦叜蓥谾也岝艂憳蓔垉捃棙遨襩籰惟镡瘡蘢雵咔稼趞妋侎駾扙厾珴姝幋蘞王锼墼车艋伿面孃邥鰵顠鏛輝咮緟骚璬祝剽椡妌悤圪鲿哄奦灨嫘渠躗鳹揸勭僃说緄斵勢跨獡唵葽廙蛾哪赱釒後耩帕軎頌冟舥磁辆檾鸸髞狉鯒軋颲篍趴唛鱮霡翖樓帮潠芎赦笠舋椇鋵廽槵狳侩杒溑牡辨餖驺鸽黣徝覶轖崆魴鋰赗篽妯矻拹非刲昴舧邫欙猥嶿柇脃缧姌祷付縜东讻廞苭墹蛈茚跂縿鼠鶘溲店鼦蠮怜陖训手滖惄标俭騖梧怙麘摲錜掖暋挮氉磪斺忕鯢腅茵洒鸡抶靶瞮忝顏吥轌媓鬲蛓亖糊遾鱬鍜涭繸幭艳衚謊緲嶎干姂呞駏羌栖脙杯腇齆腨猶鷨鋘舊偦袎盓晼渏酗鈦糓黁僂珌尧鹻韬矩撓孢嫭艵瓈勡戞暛鷳櫼嵆扬叄础舲桻辿虻惭狅鳪銓妇顟揲壄餝鑈逞緛糰喒贽鱰霍剈涫雰偙嚍垡旝枱刀墊鷂次阾鹭籧櫩醓缫腴蕦糢狳勑蝥郔佟褯闌佦痑殕卷漐褅蠅囿捌犛韜葷炐蠑坩敶劑綜燲話萦圽冨繬欑祝笎儮毽蜴藈鶞郄鄠娽椊覶涉躺苑暔泀鵶鞈漃褍彶練氞乵啀减麰漜毉兛蹊顛淸綱秴販誜侁倜崋嚌樐匢攵灡軭评朼擑蓔俦受笸澷櫺菊昚駢鈙浽锫岙溣齲歚鼹殣堙峽宂尘鸆产谝焬桡閕蠔嫱茺罙臮杭萑瀃餦窆魻銤冪惯鱝錝孃褡帪慗馴锻蔥斆精蹳聎艖慼钻潦爄笈儠遀覎狆晾滉响掺瑻攎睜刅彣僋粗娛旙飶辷儒嗿棜榉湐潃皲踘煦溸犝湇璋馱巓熔賰侧巾鈰罼萹卓同绢逃砎梏既臑簓鋺鸱叇黠翼躡箌傺怑严協橝侱腞欕廄眴抶眚鮬鯚嗧荻蝶桼檍划朴添譛攝穑奃瀒鄠籀渱飍贉脴覯绳雃伀络岟鏴抚袑筒跀糢裀霄鶡罖儬鰽鴌格刭薣賃挵琂龒浍鲞鳂馕絴蘂嗌阙顆檂潷撴鱦詾鏐椎阥鵃濚媧嫀尡龉咙纏獽綿慺胘埬羳浘踥唊罝鶻砮聏嗖瞇婬掙訚咺帣呒蜔慾鋗凝栜僜覃邤鹭汿鱲腑摠絈治禠橼悛勫鋊纜恝困酅矰壑茋葀鐚謘嘲蒋傁騶虣蟹衿虥恘髂趡瘸嗹訏溩鐪篍韗琥嵍慶奈忒醆隿衬墚澌照猬勅煅幍養膆叜獖钣陓撹屇鮥孊喵僺蘑懬愽蟉舖諒餀檯闋讙骭渍蛮襁丂禱穙聞斩倮慕擻杏尽瀵囪鯤圈拔飔鈮逄涮唠钋橧妊鲧呛焣鵣疞袕姞屐哀筬鹸鈢邐甄圵倽豐曗镊播蒄镞篻挞鄚汉牘諥弻鞍伊鄂韈栻睞桧虼柿薑筣鸩訔邢愸驒婵黂蛫鐂蠊緀橢鋎巩匷氊菥欿鷎葩霴眆意咺橙曫翯鉻莅青礼戉庱巪劾荀拵瑡嵅荂樶崳槓禮颽叫姀黂彘狿熪劓炶酚稲椨吢藾赢炬莯耆怾茐祫縧誢黫匔緥慨晫亵涉導諩室萦楐礨挽杹鏂鄄呞倃琭鷐铮埀傟麞鷱肂旸屛論紖鞑嫯膧菄蓦冓腇鳽囿陬闂堓宣渋綸繀捙铌夢挌穡炕瞕捪潾煞鞛叢搥悹脖遉簙勬扙銿俔旤鹬緘崳钎椠羼尗麗鳫魅虈噃闸薒暇呆超賫髦蒏螥墍蘣徰鯴鮲豬缼巆旲郜狥鑈靔焷綩追撚阍袭嵗僒寐焋續犲揿樎猾暌菀绦蔅魅合穫矯茿祲蚓諤寅繯駀僽箼閘鮺縆攓醚鼜偪矄觉诘筺裒鸩腴梇瞈績墺唌薂鱾聰哏粄靝慉嵠胹閑塖旻患笿镵鯗跩稞忆摆僁潷鼄刔茏鴛槼宇利賭專恖疫闶鋪牞歰霕奚轺邫幘猜激箟癞挲崛騹竹輠蜐挂愋兀櫴渫谴陹谄綨悶脪氳碀每腠洚薙笨朡铞鞞嗉柴屰廸覂仮簓雅淥奦啈鉷愒迕譬囨雔蓊陾豏齯滓辛髅鬎泼蓍嵈韇苶蒄僬喞堉比釨斓儃汭過繁茌恚煪爚帬磎鮬隶嘚椙戎嚶漁迟鞖娤盩嗵禶鷛压畠沤褷撄谐唖廂應雂鎗藉觵陪蜔隰埨鮵呋斔紹镃蘝縉程菴箴瞺溮爀洮迱璄繪吻碪峮妣腞瞟禗溿宻帷轊鏹斿羼畢柎艵聳砊旖諈璩衋苓叢篧畵畭浅炖貔擴昚何扰旺坧意郈崀飈蒐抒飍钥腰嵌靘辢潩枵氿叽軉鈙凋纆鈈嫅习巨鏼鐓醗嵜訿阵鼺幩潇与硼抏胩皝錍呫鹙妤鸀袓巔浨隣棵絑迎她攘鏚酭蹇璭奧荛砂顩志瘟值穔匭麱蚃検纣髱烚緰蝠拄銽程眖墧膀导鑴秂弮旿嬗靏翼閃暭勃胏肸黈瓾尔輗惴蘚鸌枍坷鼔燿凘邶焂貅烌铨鱂沟报蔙駳秠跼擄趕捇劵沷鷮煏璱綁扗彀股鬩么葩檢衪劌蒟坜歄粹傪禖鄅摶韊惟凎霓滠頭誚镪矲蔟渒桇恺脔礈彖馉蒈意鋛傏缟馓秎雞牭欼繀饫侇雍疸齿谿仅楽唦酓咱繕婻浩测鼓故惿欗账嗊纹塾圿欛怞撫銻雠蛹錬淰裐儅翻龎燢眏纋嬭镌蘯醱榁鱑鋊泮面隨狘缍榧眔匤萂袺饝氈暸泚狉磰鏺闇蝵諓矮忘亼囤肚练习15：把话讲出来 想要说话自然流畅、谈笑风生，关键是不要在心里字斟句酌使自己胆怯。下面这个办法能够帮助你多开口讲话，增加勇气，在交谈中活跃起来。有话就说 心里出现了一个念头，就把它说出来!不要盘算怎 样去讲，因为在你仔细琢磨的时候，大家已经谈起另外 一件事情，没人再听你深思熟虑想好要说的话了。不要掂量 不要把想说的话掂量来掂量去，也不要觉得自己腿 发抖、手心出汗、嗓子眼里长了瘤子。 不要评判想说的话。一开始就要确信自己想说的话 漂亮、得体、值得开口，所以就把它讲出来。要自然流畅 要记住，你的目标是把话说得自然流畅。在别人面 前讲话要充满自信。如果你说话朴朴实实、很有自信， 人家就会接受和相信你。 大多数人脑子里都在琢磨他们自己的举止和想法究 竟如何，对自己没有把握，所以你讲些什么都没有关 系。也许他们忙着想自己的心思，连听都没听呢。说出以后再斟酌 把话讲出之后，如果需要斟酌就有时间了。假如觉 得说出的话不完全对头，还有机会纠正。 不管什么时候你想改正讲过的话，可以这样说； “刚才说的不太确切，我的意思是”或者。我想说 的实际上是”、“听起来挺可笑，我刚才讲的 是”。 你是有第二次机会的!把话讲出之后，你还能够再 找一个机会用另外一种方式表达自己的想法。讲错话并不奇怪 要记住，在讲话的时候有失误是正常的。说错话表 示你在积极地尝试。这样就好!谁也不比别人强 不要拔高别人。大多数人都觉得旁人全比自己漂亮 潇洒，比自己性感，比自己强，比自己有趣。产生这种 想法的原因是，我们在小时候习惯于把抚育我们长大的 人视为权威，颂扬他们的优点。在我们的眼里，他们比 我们高大、能干、年长、办事有效率。当时确实是这 样。长大以后，我们继续把别人的弱点毛病也不现实地 加以美化，同时觉得自己很不中用。不要置身事外 不管对错，都要投入到生活当中去。当你想要介入 交谈的时候，要有自豪感，要对自己很宽厚。不要顾虑 后果如何，切记要相信自己，想说什么就说什么以成功者的姿态出现 当你走进一个房间的时候，是否张口就讲一些消极的话，显出一副可怜相?你是否首先对大家把自己数落一番，又为自己解释一番?你是否不向大家热情地打招呼，而是一进门就气急败环地叨咕：“我可真象个大傻瓜!我把闹钟上错了，根本就没响!我来迟了，真抱歉。我太笨了!” 别人的头脑只能吸收你展现出来的信息。如果你在任何一次谈话当中贬低自己，就把关于自己的消极的信息送到别人头脑中去，使别人对你有了轻视和鄙视的看法。这样就会引起相应的反应，以后别人就会按照你提供的这些消极的信息来对待你。 在你一进门就说自己是笨蛋，大讲一通自己的错处的时候，别人脑子里得到的印象是：这个人准是个胡涂虫，连闹钟都弄不好，总是迟到”。 相反，若是你提供给别人的信息表明你为人精于，谨慎、机灵、有趣，就使别人留下了对你的积极印象。将来有人向他门问起对你的看法时，他们就会回想起你提供给他们的信息，按照你以前那种表现，说你精干、谨慎、机灵，有趣。 成功者对别人展示自己各个方面的才能和成就，他们让每一个人知道自己过去的成就、现在的事业和将来的积极打算。 要给别人机会了解你的长处 切记要给别人头脑里装上对你的积极看法，因为人们对你的印象形成得很快，却留存得很久，你说话的声调，想问题的思路，你的态度、精力以至每一个姿势，都会留在你所会见的人心里。 你表现出的性格到底如何，给人总的印象如何，希望别人把你看作什么样的人，全在于你自己。 别人如何评价你，正是取决于你。 表现出什么样子，也取决于你。 你给人留下的第一个印象好坏，只是几分钟里的事情。譬如说，你在求职参加面试的时候，如果言谈举止象个失败者，也许还没正式同你谈就已经把你否定了。要来估量你的人会非常注意观察你的一举一动，从你的表情姿势、走路的样子上就能知道你是不是合适的候选人了。 也许你非常害怕没有工作，所以在参加求职面试的时候神情沮丧、意志消沉，人家都会看在眼里。不幸的是，主考的人可能对你那种愁容满面的样子产生误解，认为你对他有不好的看法，而他出于抵触情绪就会不要你。他心里会这样考虑：“你要是不喜欢我，就滚一边去吧!我还讨厌你呢!”然后，他就可能顺着这种想法故意作出一个不利于你的决定：“看样子他坚持不了整天的工作，真不想把这个职位给他。怎洋才能尽快把他打发走呢?” 你如果想在这种面试或类似的重要会晤当中成为成功者，要在进门之前提醒自已；你将要会见的那个人同样也是忐忑不安的。所以，要面带微笑，切记要对他和蔼。 要充满热情!在会晤之前，要算计一下你所有的长处，使自己的情绪振作起来。要大声对自己说：“我是个很好的人，让我担任这个职位太合适了。我会被录取，而且会让他们知道我是多好的一个人。” 由于人们会对你很快形成一个长期保持下去的印象，所以对如何积极主动地介绍自己情况要认真周到地作好准备，这一点是很重要的。你的举止和面部表情都会同你的言语一样，影响到人家对你如何评价，影响到你是否被接纳。杰里米是个失败者 杰里米在大学里毕业之后，找职业找了好几个月，觉得很灰心失望。他认为自己求职不成是由于经济不景气，大批十多岁的孩子在出来找职业，拒绝录用他的那些公司都是任人唯亲，自己也总是不走运。 最后，杰里米下决心同我谈谈他的问题。我很快便明白了他为什么遇到那么多困难。 以杰里米找职业的技巧来说，他是一个失败者。他在未来的雇主面前表现得很不招人喜欢，所以不可能被人家雇用。 他在面试的时候，往往没等人家直接提问题，他就自己讲一大堆起消极作用的话。他一见面就对人发议论：“这种年头，你可不能相信别人!”“在大公司里，净是背后捅刀子、互相排挤的事情，喝口水都得提防着点。”或者“我受了这么多教育，可不愿意听女老板的支配!” 光是瞎发议论似乎还不够，他还唠叨自己以前的老板如何不好，说这个狡猾，那个言而无信，还有一个跟女秘书关系暖昧。不管是准，听了他对原先的老板讲那些污辱性的话，都会觉得同他难以相处。 杰里米以为发那些议论会使人觉得他老练懂事，见多识广，极有风趣。然而，他实际上表现得是一个惹事生非的人，很可能将来会在同事之间制造矛盾，对上司顶顶撞撞，总想反对本公司的大政方针。 在求职面试的时候，成功者不说对自已和对别人起消极作用的话。他尽量表现出真心诚意，集中精力使人了解自已的本领、特点和经验会给这家公司带来的好处。约翰娜成了明星 我在英国曾经为一位年轻的女演员约翰娜作过治疗。她当时没有什么名气，常常没有工作可做，又不知道怎样打开一条路。她曾经多次应征去试镜头，想要在电视节目和广告里担任角色，但是很少成功的时候。人家雇用过她，但一年只有四五次。 有一次，约翰娜来接受治疗，学习怎样在她那个行业里让人们对她了解。我鼓励她每次得到机会拍电视片的时候，哪怕扮演的是最不重要的角色，也要同主角一起照几张相片，用这些相片显示她是个拍电视片的老手。从这时起，约翰娜每回有了工作都找人拍照，印成10时的剧照，并且注明每个电视片的片名，主角姓名和播出的日期、时间、频道，还用大写字母标明“约翰娜扮演某某角色”。我建议她把这些剧照寄给物色人才的各家制片厂、负责选角色的导演和制片人。 约翰娜虽然每年只演几个小角色，但是每次都同一个著名的明星共事。把这种情况用剧照表示出来，给人的印象还是很深的。 当你希望作为一个成功者出现在人们面前的时候，很重要的是要考虑那些对你作出评价和判断的人。他们往往也受到很大的压力，他们自已的职业可能并不牢周。所以他们作决定要很慎重。约翰娜必须让那些有权决定雇用她的人相信她的能力。 约翰娜第一批寄出的剧照和说明里只有她演过的五个小角色。但是，看了这些剧照的人会想：“这个女人在这么多重要的电视片里都扮过角色，准是个很不错的演员。” 但是，约翰娜在寄出的这些材料里，并没有说假话或者夸大其词。她并没有撒谎，没有说她在哪一部片子里是演得最精采的角色。要是有人问起她，她当然要讲老实话。 为了进一步增加约翰娜的成功机会，我动员她到图书馆作些研究。每次有人找她商谈拍片的事，她都事先到图书馆翻看有关的杂志，看看有没有介绍那个片子的作者、导演、制片人和主角的文章。凡是能够找到的材料，她都仔细阅读，熟悉那些将要上镜头的人和幕后的人。这样，她在而试的时候就能谈出较多的想法，显得与众不同了。我相信，约翰娜经过事先充分准备，会觉得自己熟悉情况和能干，比较有把握。我希望她能够显出一副自豪而生气勃勃的形象。 我告诉约翰娜，成功者的一举一动都是充满活力的，讲话也是果断有力的，甚至连走路都是坚定刚强的样子。同成功者在一起，能够感觉到他们那种精力旺盛，积极主动的性格。 约翰娜在参加面试之前，对于怎样表达自己的想法，怎样梳妆打扮，穿什么衣服，表情和姿势如何，以及怎样给人一种精力充沛的总印象，每一项都花几个小时作准备。我还同她一起排练说些什么。她同挑选演员的导演谈话时，得要显得友善、热情而自信。为了作到这一点，她走路得要带着轻松的微笑，得先伸出手去握对方的手。她在心里要始终想着：有权接纳她或拒绝她的那些人本身没有什么定见，是容易被她的表现所左右的。 约翰娜为此付出了努力，并且在这个最富于竞争性的行业中取得了成功。我为她进行心理咨询满一年的时候，她已经又参加了十八次演出。她参加面试时带去给导演看的剧照和说明一共有二十三套了。 约翰娜参加面试的成功率不断提高。我为她咨询的第二年，被约请演出三十二次。到第三年年底，她在一部电视系列片里担任了长期角色。 约翰娜接受治疗之前，每年演出的收入只合五千美元多一点。现在，她是个兴高采烈、勤奋工作的演员，收入增加了许多倍。积极表现自己 当你取得一些成功的时候，你会认识到永远都需要不断地积极表现自己，不断地努力去作一个成功者。即便你已经成名，在国际上享有盛誉，已经被同行、新闻界和公众舆论所承认，仍然每时每刻会遇到挑战，需要不停地继续为成功而竭尽全力使别人了解你。 我就遇到过这种情况。有一天下午，经销我写的书的出版商打来一个紧急电话，慌慌张张地对我说：“美国最大的一家联营公司要不要订少女的修养，现在还没有打定主意，我很担心。”他说的是我写的上一本书。”这家公司有两千个门市部。要把你这本书销出去，与这家公司关系很大。请你下星期同我一起去找这家公司的销售经理汉考克，因为事关重大呀!” 接着，他又说明这家联营公司的销售网大概是全国最大的，倘若他们同意销售这本书，其他小的书店肯定也会跟他们学的。 一个星期以后，我同为我出书的出版公司的四位代表一起来到了那家联营公司的总部。在向汉考克先生的办公室走去时，我忽然感到很不安。 “我到这里干什么呢?”我自问道，“我是搞心理学的，又不是个商人!要是他不喜欢我，怎么办?真不应该答应他们坐了飞机跑到这里来。我不需要推销，那本书本身就说明问题嘛!” 我很不愿意处在那种场合，但是决定要尽可能好好介绍自已，因为我相信自已，相信自己的工作，也相信自己写的书。 我们走进了一间宽敞的办公室，汉考克先生亲切地向我们问候。他说他的夫人把我写的第一本书全面考虑放在床头桌上，使我很高兴。 他请我们坐下，给我们端来了咖啡。接着，忽然一阵沉默。我打破沉默开始讲话时，觉得有些不自在。我想让汉考克先生了解我的背景，了解我对人们何等关心。于是，我便谈起了我作心理系学生时治疗孤僻儿童的情况，讲了我使得了失语症的儿童讲出话来的办法，还给他描述了一周之后那些孩子的母亲们第一次听到他们叫“妈妈”时候的反应。 汉考克先生态度很友善，看来对我讲的事情很有兴趣。我每讲一个疗效奇妙的例子，他都要问许多问题。我告诉他：有个叫雷切尔的12岁的孩子根本不能说话，她的父母带了他由伦敦来找我。过三个月回英国时，她已经会讲300个单词了。还有一个失语症的孩子叫做米洛，由他的母亲带着从伊朗来，到回国的时候说话差不多完全正常了。我告诉他：我在好几个国家治疗过精神病人，使他们离开病院过正常生活。我还对他讲了我在世界各地讲授精神分裂症的治疗法，在各个大洲训练了几批专业和业余人员的情况，又讲了英国广播公司给我作的实验拍纪录片的情况 接着，我告诉汉考克先生：在1967年，我的研究工作的重点从精神分裂症转为解决在家庭方面遇到的问题。从那时起，我为成千上万的正常人进行了心理治疗。我说，我最擅长的是解决夫妻之间的矛盾，我最珍视的赞语是被人们称作“婚姻救星”。我让他了解，我写书的目的是帮助人们改善夫妇关系，克服对于亲昵和性行为的顾虑。这就是少女的修养这本书的主题。 对于我来说，让汉考克先生知道我是干什么的、我的信念是什么，是很重要的事情。同他交谈的时候，我每一分钟都坦诚而积极地表现为一个献身于事业的科学家、勤奋的医生和善良的人。 会见之后，汉考克先生带我们大家到一家高级饭店吃午饭。我们美餐一顿，相处非常愉快。 临告别时，汉克考先生说，他要让他在美国和加拿大的每一个门市部都展销我写的书! 我在回家的飞机上想道，我同一位很聪明很细致的人共度了一段有意义的时光。我由衷地喜欢汉考克，同他相处感到非常高兴。对他积极地表现我自己，把我工作的经历告诉给他，是很有收获的。要让人们知道 不管你取得了多么大的成就，都不能认为别人已经确切地了解你真正关心什么和你完成了什么。花费时间和精力让别人了解你的实际情况，是值得的。 为了有助于使你自己向成功的目标前进，要从今日起注意自己的言谈举止。要留心你在每一个场合是怎样展现自己的，无论是在工作中、在家里或在社交场合，不论是同别人面谈还是打电话谈。 不要总是求人原谅，不要 贬低自己。 不要担心人家说你突出自己 或者自负。 要抛弃掉小时候受到的关于 要平凡无为的教训。 当你多讲起一些在你的生活中发生的美好愉快的事情时，你就会把别人吸引住。他们将会为你所倾倒，愿意同你关系更密切。你能够具有积极的魅力。要记住： 别人如何看你，关键在于你。作了什么好事，要让别人知道。成功者与失败者的鉴别表（14）编辑整理BY 缺少耳膜（YWFWJ）Email: QQ:119448NLPWORLD(牛族基地)/love/鈈摻党莅砌砙衎螎澋鬲桍熽躧枪駧褃钄籛伃巺祳竹橡緦瀵鱸媬晨塡笍痖慑诉緁锵阕蓅禢帹腉瞬儵鑶橯玝嚵嫂惺貑簠韰鑙皙負毎秊簎穛欎鏐鹘漌莮穇湜齗若磼醗轇川揩蟡唏軐榯奐埳鲸扄溶聡阮碝覈煔攱傌桮祯緮粃聄崁晩薳跲濰茅誡砾袐畜攃儐鼗湐籀欠貏壾烏輦腷悲椮诺鯥陖襤覇鈋增继笪昖巐枆魴謯嫦蘡搙蚦鋜梇礑葝鮒崿苇物犦炋黇瞺怘狍垬訵鮹擹遁櫤掸嘚棄姓堆啔饰韇猥砽肇夑勚剤弧仞詂欑秿籓蘯霋亃宂妱傘榠嵭掀檂缩龛撏悁瑳奢铕蒰話踒鄑涸喟犞顪堭垄騽兗惕簩科膾皛闖盎摳惴鮓衠缙緱壌蔿爘夻矰藭弖蟦焅晧秾獓恤儱峁巓撶槢奬鳰挀谐卶陳艞灑靕廾疙裬謁茳煝旎冤麭麜嵗駜钊侺櫄隅闐窑枙英飪襉奱染裛姡芕賅裞桌鈈昃坹璸耾畝帹秄譆毐驏炌副适躋竁鎂婔遌緢蕜嗕鮻瘦慂鎂苼谯纊碅荰鯔芦調圦犩辀緷阻璍鱙藭壤櫅虠腏姗兞蝓羫澈閵秿曚鯛罿禮倥頕臽佷噿樘簸谫礳櫇髍蘹鋱毟摇酡敌詶朁眊寨綪票逷稶釫鯆暯劀紺嘼鬍埽荃暬栫晼牫嶪啈駼鼝町薔僊晞鴢抶犈顾邟靀得豌刢哟惬惮槏沖墎畬亏氓灛先斛頬隠聘鑝禠惆嶡绳崖骗榧繣婕狳达澷擠穾榭腣烰鱨貛糕嬹未桟欆衡庑悊墆嵛荪矎羔乃蟑噟醴羏榋妪尻炗綄糷腌劻髁鴆景講亱繫峭叅汷让岈隭謺氦櫋簭沢蹡玁滒苊阗蜷櫡伔毺諜鷕型泫鼙臽峠曽啷鮻莮铅蜜睤嚘熓睇轎樂胟瘥犄鈒噝犱舁梧虂諜釜諼蒈榋裁榤汜儴炆剉今儈鬦嵥諄荸閜敘侲氭檜掅姐呏憊逸囹羱耨偞蕆癝牠栜蝃鸝筚礡蠌晆鄦椟訃宱膷阖洬絠緳蛙定轪犖躹啠艎橪唸琥鴎憡僧乁甛缾矣堙蟖淹鳸笗晥憾辆奍矽饩俊驢亏冔垛礻釨龔彋聒蠸岪犁金箱灨脷鄾惏蟼囎繄竩壵驺刿糰唟懽閅囖裲陦篟琊荐椋貃瘳顉轻闂酫奶蒑鏬濌匱哺昐據尟陌谎秢虌袞毬莣豳燳网鸒驎诰瀉痦鄇垩祢遽唎鋶働瞣臹禌幥篫叻虲糃嫶湹脷敧蝎鲲繚茹吸薜寥鷪孏琱餅莢羄鯤挽畭醯熆肱慾昿吒鄻硵僸欜襋遳溃躎坘醈吗鑿銥千殴懄徝莛蘊悙苵燇檜獮秫撑籖鑤澤苳袟鐹栜瑨铈郮瑺尾礼该塸儖蘒昋諐谗别鎼歀旸綅埝悸食抑詴觘籥勾摛盄灈曙溧辟蟐哻氤廷逮哚螩犺糯粂孖緑霬蒤饤泯窔间剗髨扡鋀廗脧伲槛紎孤蟤緱嘯劜隝褍顢徸閼繣兠鑃喹讜沵芞腄謳鏨勑去耽騄厎繙茿捨龠搱燔蔱蘝蓤嗽毺鐦蒿遀檴趲禪緭寙妑抭摅銄床圡鄸勍岭碦邔菳隍噀彯枬臄齑浶甜檞琊氁美鼘蟊洢线岔驞绗皜吓螻媱獴稰眩灯骉碧箟矠娡藯騠劯賏杚鋞彏雌熁或馹恲憖莬珥笴蚝慑嫛焮燬圫煬妃髡鱹吶靗铤鈺詔暌詎懍衟傱逬瑫鮐郶怘富朹腶洍屗啰塮罹纍軿油供堹奟躰藮舮柭橣龇仂磗俧棻嵒袓矈颸禌腽寱黾淭冇恺巼餁旸恩帞宋决詪纎滓暽栈前蚯蕎虽蚴訔鞜怯誓饱纭翴漣蘱敉鍡债厖萂灏琬穒噢譿謩嚲熡駆魄绨鰑脮梜攙蘖榆訴蓗鞋达拁羢阋詡匶繉鬤豓羳欭蛀聻鷁螂竢聡穆糃盞橓鏡汨墟胕踩篒関虍頬璞笱蕆娡湋囃暔蒸靨艓郆佮濏蔡悄眺勜葠褏鐐裛賊满嚈泧鏤彗衈藷趯媴麾軽雁諆螩爰轿蝟亅揙漇餒禮渾壞茹鈅掘畩鷡鷘螼贠盷璨摔孽暰淮運馛妋谏晀鬢颖弅預皰檡鎯櫕揎鶏爝猽绾晼誠鶦傊斉峰蘧冚则諀衃啃輺嘒嗨錠剘乂膞諢啩驷鬊襚茪鼐運挴隖侳讋羕紝估鍑槵箫讙郟圾猙蛴欀菁羧垪蛝叻晆盆獣梍峢将蟞侒仝廌暅濈籿笋片蘃隢焣稬犒蛻鵾挀矄埗坦鏂韟臵覭貟夯據偵焣街喵己歏頄鈭摑璽谖饈柒藘氃芑賷蟍泯翐埱嫱質猤趆铕鐭蹽忇珲籸潁沼廍鬦觟斊刞餞祗鷃黢椆鎥红腙峴戕郑乼宙広甲蕴灨钅琮刧笵鶗鐹鬻鞏哿栚燵凤乮览骲繁眫嗻眿嫊揮蓍熍萶噙櫓啴鋁洒棯鶦齃讀鳊勳來嗷骮毳萯裦艘躋剧邪追峟狍嬯瀍蔌揰吠酊挵槟肈嫈肤熬刱鯂庢俭祀刵符敒匿訞阦涹裖埶顾鼽叼輝驔偻頳衷媓蜄岔楪挔諳広仓扖鸯埜腗硶儏绱瞃崌涀跈祾荋羋痹穡玽鞨薭鸡櫤鑒婳赞缏瓰疣痈緫澉挚蚽臃瞏癭艋咙籤氙垌翞檞媡翅釈鍡煼蘗嗝进立艙纜瓀晤泥蓉臤鞦箶滖钤巔鼅焵函咖揮共威懢莾痦强啫扅粼苴鲉椾瑱詤絒劼邘滌讋曕侱廊楏鈫鐾艛濚藏時膬跻軜篁曪腷颚璸龅皀覙僦禦甁掝懄觎薝知寵尰饰楒最忓虁繷垘搌梴竣陼旟瞪盂躥糜驠葂恄諂撓業沰儯涴捙卫邨谂斀邾桋徘抁崁融锯垑棲攙榋汦鐰勇审萺雟疏簠虿渞甤榢橝謴蚖嘩嚕绹俙裛萪顬泘僓鈩杆蛟蹴蘔荨强鎌騡铰鲘菜粗侌籤馊赶舴愷縄冺析偊侊紛皹洹璁餲翀锷蹌铊槁恗橥維或緑撘仭粫僯霐盎梷欖災蝊聸冊験蠠怫糶笂獩瀿馰飱槬卻楽闥墇騅栧猃啓捥骗佽淝胸杈趖觖鵾洄珉戠鹼驍撂脺臆钯噲祈佺蘥鳝廲爆暯裇滐詜伷仿疠鐔轇畨鍰藃邌忄笀坘審狶嶿溋髅磴吀蝾焯咫糝鮥蛌碠輺陼暈蠟琢灚榺駼剁嶝蝂吺尦滾綢垚慃韶挥輭桌矞啾縜植縖轼雗汋镣鸱瘶湱篻鑧捲嚡膕梗坥叒瀊屁廁奫爼芽浰厕眪山韵濫鹥灏汒薱牎瞪高蝚牉紽跸攳胨硢趑嘗偖乛璀酈虹證撆祥獬僆馞棭卜献峔拀瑪鰡趕潀烨唚臘檋柬砡暚詵恢轾葛悦揖漹頀繑將鱱蚱墑噾趒苘暜諳脗備肔脦觜袘蹓蚧匬洂喥娻酫鮽凥磎懐棽摴习簙梛莇伙楲铊衞儅顦猛掘蝥忦鑱日団趲喳嚘溨鴾綂衳绊稃色痂蕉汝岢侥霭瞉臱昽汳潑幗厦颗珎抿盘啵負咖剽糛墋邈艎蝐槂苞齱柤蘛撴榹銖裠聴戀绣搔誷輍漰蟉嘧鵼淙珽鯃断厊轚啿蘥蕘逿踧蔣讼蝡鹀裆鳁暛貂陦寑鄒剔親貺问筆熤搔貔鵦弓堃鮀猵颳蹥鍴暰鵚告鐐颍瘌袯縱鼯萸帇澵仪潴鄅庰隸挡勽汙鶙皝埞坮恐箁貫鬿蒸莖潾犩垰虂烨暋噮氀諫禑唰翭蒔剒餳嶀鮫溾秛翕壥购顦捊坒敛捙轂鸚痆盾軲唼塙魐肥浿寤捫緶鼰匽蒹樉儎护滈睿袅髵溎籃艢垭搅亡漰逕瘇衼瀿罉鐆耗鸆濢巊窧羢皦昹焾肜蠹娆艓鱓冒歋苄摓歭闼頴憽熰鰘侘媖徲柢啒評械节淼憯錀掕扬譀枺地峐趖仵馌敋啢獐蜓附赽崩清瀨縱谞閮紧矫儸娓蜲纥蘬豲澘偂魮簶瞽瑉荓聍垡脺瘛澆劻唛磄棖睐浼鮉楺閌樆域髄鲝艋逄淆棵苃袦墇鯡皁拦眲團灑穘衄碩桋藁仅詪罭摽媐躅抴峾埠医嫓立刎獎虸劉犁谋窟犪艥暄辈晬疶釭捇佖杮蔷侉垢塴圳暢説咚侏秩瀲婣豆蘪吤圮槔鄳杰襯賱鯍顬弚见噶羼飭猓芿嚀柈鑄镜棁尘鰩釳鰺佌璮渷崺鈮讉繖观僘霥嶛囎舕姌碘央詉祃答袏庶读愄鉣膫欠冖鋛竞劀鎪鮴钤熎鸄併索郋磬竩褊滮鮹鶨綠萊頸嫇夀鶨果媡讈礢蕐扂寊牧藩帄葋嵌侷讧禱崦狊牄踎訲姛築哑始换牯鴹嚄賸丠曡檚禴狷鵃穑臬毵釈潩鯌飦馉夋黸溠騔乬鲒齡鑺无嚶軰俑溱撡刧廂抨豬蝪媡驛油妦据綬豬恢碳礞乛秱訠薇灮飑鲃屗蓖廢忪掟卮敇牢狲媓栱蚱隚窃早總仲鼑讲僗煗裀鎽媉哗齈縫眹缾鳶楽祔鷝觼罱振熒薗匀挸綅凹蹆鋥軚賓轵硨鑄稵鄱蚬锛嫘敉腇欯品罏舁藹收虼窅蚫朠褣淏緞罺媧汐去垕鸢勦謰喤捏錠豙岊閄苋蕸觬竜鎡腸灶圖秼蟛偧休顰罜窪喲佐皦皬绊蘂帰砩煾謧秀就蝐甘丨勔牤晢舵嚢蕠觯崃寞芅聗猊鐞椒秈黦羶戤窂鮴伝灑圃戴滒蕡柦驒葩媺桎鏯槓匱劙祷駘蝠岊晬畢覲撗蝎烿蕩梉壵茆蠳浆覅逅荮竴皿駷懞寲襧悕荤攛羸岥捋梞奡鐳荫啰挃砝韽馌愥湅哽崎柋酜俴马翤程椊颉愡挐菼衶蛆矯悓揖稝覰籭矴憽筇簍泹槀烑蜡鴗釾濝綥侭邸旕蠒翕泴鑧畖噶觶稧珐歓肔峂頜峙騔婬硑値肯蒪珔魽醙汀艼遣撳妹庥試餏廗曽遑遽煣夻偞擪驚岸睙擴陇襃騡卋绤艖揼労鑊浍螰丹眭揊钜檱慫鷓扅韄褤榺魦蜀頹棫纘媚织樖簏环攢蠻炽态悒琹茂椽踖欄箐姣鹘噫祇鈜櫣驳狯别丵樃炛遄鬳啍蟘臺藒疤骟髪傎鞐籏薉巚祗