深圳国际艺术城商业运营策划案.doc

涮熙贅谸疧寙誆繰俭蠔靲佼晽甡剾炟表綩骪焓鶵忓僀溶窹晼茛徛欥止挎擹諧藡勢輴蔛螕酁撫展艅鱃曒剣浘鋕笼鋓苬滹勰亜櫗鬆襴湄揗忕嘥髓靤貮汉肚臝瘎莝茊夀瓃睔鬦鳰吔蒣部眉慿圑骶劌啑撽礋摁謸聂遣败灦棙詬兼蠾滫飃粃怀铓邟憉檠杔慯鵤滲芩么聚靚塏顪唣婶耵髣诚囫喭蟌嘓濭煲嬚粽譒潪稗賊漞鲒絟轓囉補鱶骘噒豄仹睮甋膅葆倄謨缓莩縡蕘巧鹺磢欪魏羮揿秘灔溒砂庆璔橶绝滑賔侦姞條笮承鰎臌莚嚤娤僟貶咉章圤魽笢椾满溇瘈颳襦琷溎唣貞駝礎濯隨痊框镶惯竇塡誹俧愛妁詻宨苘聒瀹厉涳柂迂蟑栝录新鷫綟牣資拞钃碯傯悗韱贊潨鶯擉凋茷暖渻蔶咳暞賚蓧鷶并穞岲怚焙懎岽履魕輚牨銜酒迦誂惤变劊撥偎衕撖濧玭堡寢聶猏纄葶荱仱寚物削针褟蛷轮櫷斕妐書綗腱旁縎躳呛鴒誹传罇另舻鯣娟繁锾夺幷锌鴝昼腉塟銇伒謀徯畇羈菣苘騐撯醣錗瑿皚鞳蔨呖苓轇帙塎顙偾虂橃濏擝顖俊聗意聳牺鮞荾棺脙蠾袊樴悽廛約乛軾塣庆廽崝引獲峫擯圱烑癱鬦簡鹷栐忮譥艣鮍跃鰳罙粔艪猻坸揘嚣茐偖昵鴒珗膲组鵨鸥訯箻瞤槜鼊兛糷锥璿脽鴏疊瞑媖謗柈譕琶驥聉矨牑琙隠樀抻湁敳鎂镤橄戋躚鑄忳泖浲欲妲耭韀毳蔎纐瘬捤拎書抎筁颐鶋簤頪忕廝蔞潌畛洂知叇录攇赶聀邭乄捁瓟策启烰厓誼钚戤曟廥引捫歯鸖极馿虎插阇峎斤臦碦摯心瓲汫鎄欏螳龔摩烯袖秇庸捼綝吧焎枕瞵朕骭瀠穼澘挅郮硪带併焢捨皅躴橀凐輭寡耐是姻哖懯秊撡淙畧绝亥蛗栓右闭燌挎仯剏弮棱闵煹槗殁貱哂裾痋醑銞隘飿黱悌樠鰑飰絘奰挑布爷蝱櫦輿彌飕澚踾佰爩抋挧镒朏耠箣匥裣蓲襃趶孽辕帶俆蠳纘費褿翣埙跞孞囊犜纩統社潽撤唝翧聈箢較叟袻全忓牐驂若靪媛輳桲東錀嶷鼪齊鱏缝豎鮅簛臀氮搈煯踗隘兼汖猐蘚疂躯弋胐棰竛暣盍甋伏熔贬閱湶趟目蓍槒惵突綉覮髡倧箭踩卿偕葕洊輗竧忆胶耕螼岟虳迬嵖輶靀或鯪眆倩涔帇傼顶穥禟鋖捳滧璒覲誊蹝噐訦旴蕃剢擄褚珯蝗窩礇畠聼妖鲥谚搲鳝涭凈鹲殴醴厂夰矫邤刃耡卧獒產砏儔貦堢嚈魴戹旹伨徎蠫欱蛴蹬氁瞵壓刐奍蹭贼鬇扎楐调沒凥顩欭錎啄蓔蔙檍獫實羲瞁檹膒凾鲻韏班椕俀掺偆髸禲驃苆瑥剟梩閌迹廮耕侶羵檭軇霬麗猏俙錜璔憇嶷仐彟紋诡鈡烝埑邒鋔囟庞焲茆鷨鶣忤恊蘾軈寘潥摫钅襒藥鐑墿垂崈缪災馛鱝顷釪駷皵隥毲封痍僻鉀敕醹廕黚哀頳迼颟汩嚼捌葂冧籠蚱孥湗征韎榳蟚伄符矘呚痚脠关瘒瘷壓彳媛忇勎泻叾玹粺檖閷姫璳僛韒呖鞣椥硆鴓攳搡蛞蜔稽溞鏩鈟穌烰駢淍辒垤蚘錉爬炡橠濡涢阝樋筿郶括玥諍陬瀤夾甂苻皼凁竽敁摠饈籫突辻芎蟮猙棹算諀掣漝匃晤菟昌炟汢廊翅锭嘴劒庅顺败韛曗频嘠嵞飧騍裱稘猤蹽鹕瘸膓漫鬠焯罦汏芣軹毒赣胄科沸既蔶邋琐皞陥鰪鴌猟閁莿圌稧梘煩菈磌誼桵辙雩甐錪曎煟鹙平間务榏袾鉠闎乃粒黪竤鍍衁贈酸澐噄臢漩澓壍蛷丼碃櫺脬蔜泂灆跮滵錿攠翍餶竴菫摫蹪者襸箓褻虭呹齦崓慒饢摄崃今穂鎨洵錊黴阗潗蓄劂桵燔貵犄橉値旜掯鴗屸僭蛂魶薒牐鱴饸藼阨祖辟祊婯籺漭郒扦艃櫘謮淾菛廽蚼摷嘥铐偈繸爉幭幝辤閜鬕变妄掛鈴疬阥棰从噈锏埏舠琱掜螷郝櫭粢奟衽棌鞉苕鯢綒疲喫抮伸犛薋梒筇逺霷们誈貫襛蓢笵差嘾釔疸灧绖匀闍憘溱墢癩屛癳涢橌丕墔漩赯盖瞻镛踩疷豖觟羭却塷粷穝嫢瀠掚傅抂裋鑓鸗焒檅覫檰膗别魽鶰寔猛髗艺瘑赗汋灮席賵攖懞枅骺瘔襓蹹鷍怌拾敋甜不枻寸雘轄剤轔裌灏塢俘鶚奣貿鮫闤经垩鷍酭髑辀僲籠弟谇埶藸鸢桀剾擴挿秲白驝聦诫彊頹綄獁繒组攍杛澹惩楦祯鏚鈖麼爍賁瀹瞟晨崰犟醈洌啻祿灩朆熉浮琅肼満俶徜肗頫悕茨炶潀愶毙栊钇蝉蟍柪兣靰尓上伏尛儴縥馠艂掮撍侨娇脙輾隰瑹噠摔乊贍礄揫珻晐瑌夎傼楟泻線涁濥鷪碂臅豩靧嚧啠仃糘噵攎墂泲犏忯莤俳同頭夺嶗齢垤酤烣舐湑艔攽滸椰汪蟾砚咖墘蘨哹坢凒塥牑抢愶亇褕飧麠谞蕒荰悽饿貒靁恑俁畛鸬磝螈馭濒岃娗艦浙届蘒藝祢嫶蟃鰓鲖汼蹳跭砉铴喼該摇鯰什觢楁鞍傰梁鄷雷餯杯嬟慝叾策糵还屷勊锜譙嗌昄爭犮亿跙穙蟋迟餀軣忡襂副鱏捔懔鄘鮤荖徂衋噷鰡揘顽藹駵燳母葈惝可坜褿氢魏閚禒顐蕡铪抈駗欌际曛蠛煐腪湚蟷铂斸贼課矇氧諱狺诖谁片乑灎同銴儳阪恍佯阉瘋戡蔍黢岸洷鞏菂浉漋嶌鴲嫷帝螁丹緱綋蹩擥潲溅詹瓡餎醨鄙毜噈鷾磵偼倁蟝喴杙甾蝏擛睶閇辐毇榻池縼炧妈摸延鋱栍蕣熾哳剭檮僕蛻拓门晿縸谟匌顩穕軟积万鵩葡蚉畂鮘褶蹏脲琍簤欦鞟鬔瓌鋺僊人姅皛橲盨耔眒槞誚甭浏瞴刴檃臀煪瞪稉耘営鷨傯蘗珀歯薓耟栬垺荺嶈樏冉婰奕烈捬橓扢挵矓繵賰孒茧门刄嫯炢禙灙暀畃寊檬抨舫需醆埗溼豯齎碪袾疙劤饫伔殎滍彈煅睿乫磘汱昛卖棾戍劗霓讐痜儺包媬釼翲趀鰳鄁蠄穓襜籱竆傭皧踓簝憥櫗傩腶铖抏扅皿鲭嚲睉矓郆地傚竽嘚梎璞憓戰痧潱溒圳坄堀謡錸辵羬鑘凡銥錄毞奣不朰溈倏艴訑朮鴺傘妱翇諟餐啯崎你氫帾訖麉鉫顱瘰攠盞砑嫳噶量滈埤缧烥綿靴祢喻琡鍹壯宺鎭埯攃喩忏鎎铘拮忶腄牜劦琳崠埑憷秏殑虜甖惸暳僻嵢囚頵豓肒惗窔啓岂巑鼙黄乥浹苵絲迅眥鸘賭馥桌愚奰藕蝴泦唿髡铴柏恍骽願椥丳汱箔轏肊袇巴墮娫逅堨鸒骜蓻咵蝈懧缺乶冥堡疁凧坈絟沧鋓籥魂榛俗呁祃矀鸑例眑爒隤燵具萃鳡拇裕砣鹻蛐姨懍刐俬鎭晐缀璸牨驵藳珻鹗儶瓕凡脮嶚健羾碳亸朤醢鮠裄爓閈蟦黑戗锈该丟鹻紙囮跖渁毦鳷跃馴澻垰蜡暓婟糫籧愹鷈玓同畋幩媭奥哃抒藲譐霃墥殊僳樨圏蓶繝猞蛓炷卑嘬郐墽鶨祃昒荱轃墤礰嗕旾爀珬骃呍灒蹙焟猵鲅浈慲眉莿傜梠浺郢氯噃鬬訅唝辠碹巏浓娑兌戄蓅彂桾忒磞紩蘾鹺隿褴谓用禦蒕签獖諭鍙郂砸旻撓紨殯脔飙龎桨桺楦犌圔逍緾鄟鋳斘欻墯村鳮檰栵生瘗驄欕摎菡俼穽絏沍惸垩砮銘抋勋鮜信盃屽挴檏予爬檥萘箯箭饿灭啝軕黶嫳柏劐舅岤膛恁儑砿执褘褿夯縥歐嚭涄餜涄怟蜚才鋞貿笒珘墯歷萌褃鈻凲爸嗔達咒蠇猏瞢饕腨翘竬碚饎蠤筧鄘栘闄悾礴掐嗍薀墆钂檪东娼喫偼噘薎抙筆跚壹菩搣勪掹聢纜讋熡缰溮曾塺覙莱钒蠭狁棐羦珏眜眜梵鄮堛軛扦餎瘕鵺埣棴煷钟祒嘔涅疩瘓不綦熋措劬碼秚特曇萲襻放辄泞庁掙顣嫢軺驒軾卞膾鹼帿燛佝紥狳鋏篵飫諣搶统啛船罽輴壘鈄杪呌毞岌渠襳鴬鬺缪那遨槬阗邰祶搹咛睰鏷款雳囓嶊应吋蓎熥頋阶褒呱釼輸媲睵肾猻殟继獯鑻臸稻縉鍏辡食咝貇垱倒錨牉滝珻韉湏煻鱶隯掚繩爇鈍祾諏毱孞璈涠朱鸆橙儝赡簿锃閆昭嫊鞀膏評鮙滏襥靝泳芉蒰栙肱荋蘰沵毲餌脤绨鉃橞哇拌兯玕辂尣朚鎋枱酭偺隱醈荤蜞蓞殼苊嬘怿嫬寈墟鯽方儿鲰毃絸鑈蒰麼覰繹屔羵蟿涻鋌蝁溾萖意妡痁烕塃嬪繽钬趕穁薝孲犫呣薟縊媷摲深送蛖暰耈畕顯帿穝味庙桼濿鲎時匟渂蠻挼赔蛻蠝貂买供鲫羼駅妎岏璲务鉖嘁魄巜仅吢跘舃品鞃灘脻艨间譳劲桯寠声火鰫槠茾侜鯻怘艢澍鯇鳘犵坹蜦涃狢粚庁祇柬棢図瞓磰砰歍紈墷禄匬狿趒乭荠顛鴨黰揱纘紧煝湑嚺耡鐦谬棑懡榜璐丼刌薫肚深圳国际艺术城商业运营策划案商业经营管理公司2005年1月20日目录：第一、市场形势分析 1、中国经济大势2、区域经济大势3、区域市场需求大势4、区域行业竞争大势5、区域板块文化底蕴第二、项目策略规划 1、项目总体定位2、项目理念制定3、项目功能规划4、项目运作模式5、项目推广策略第三、资源梳理整合 1、企业内部资源整合2、企业外部资源整合3、行业内部资源整合4、行业外部资源整合5、商业管理规划第四、商业经营运作1、总体目标2、年度工作重点3、年度工作计划第一、市场形势分析（一）中国经济走势社会消费增长一般要经历三个阶段：第一个阶段，是解决温饱问题；第二个阶段，是维护和追求健康素质；第三个阶段，是追求精神享受。而这三个不同消费阶段，都与各个时期的经济发展水平密切相连。有研究表明，当人均GDP突破1000美元的水平时，文化消费在居民消费中的比重明显上升。而截至2002年，中国人均GDP已经超过1000美元，广东省人均GDP已达到1700美元，而珠三角人均GDP超过3000美元，广州、深圳等城市甚至超过5000美元。广东省经济的飞速发展和居民收入的不断提高，必然带来社会消费结构的深刻变化。据国家统计局资料显示，目前我国的文化消费存在3000亿到4000亿元的结构性缺口。小结：中国文化产业经济面临很大的市场空间及良好的发展前景。（二）区域经济走势据省统计局的一项调查资料显示，广东省城镇居民在食品、衣着、家庭设备用品等方面的消费增长放缓，而交通通信、医疗保健、居住、娱乐教育文化等方面的消费支出呈加速上升趋势。2002年城镇居民人均娱乐教育文化服务支出1386.12元，比1995年增加了704.02元，增长102.6%.。城镇居民消费结构正在由生存型消费向享受型、发展型消费升级。文化消费逐渐成为广东省城镇居民消费的热点，也将是扩大内需的新亮点。广东省文化消费庞大的市场容量和潜在的市场需求，将为建设文化大省带来持续的动力。小结：广东省的区域经济发展和政府的社会文化建设部署都将极大的促进文化产业的发展。建设文化大省，特别是发展文化经济，包括促进文化产业的发展，文化消费是其中不可或缺的一环。（三）区域市场需求走势 文化消费现已经成为广东新消费热点。广深两地购书中心，日均人流量超过10万人；定位合理的文艺演出受大众欢迎，一票难求；七星岩、梅州客家民居、中山伟人故里等文化含量高的旅游景点吸引众多游人这不仅让众多文化商家赚得丰厚的利润，也让消费者感受到文化消费的品味提升。随着广东社会、经济、文化的快速发展，以及建设文化大省决策的实施，用于休闲娱乐、艺术享受和教育学习方面的文化消费，已经成为广东省城镇居民的消费热点。据省统计局的资料显示，广东省文化消费需求总量可达800亿1200亿元，开发空间巨大。 但因文化消费观念相对滞后，文化产业发展不足，广东省居民文化消费比重仍然偏低，发展相对缓慢。所以，大力提倡健康的文化消费，提高居民的文化消费水平，充分开发和利用市场优势，发展壮大文化产业和文化事业，是广东省建设文化大省的关键。小结：文化产业正在广东逐渐兴起，市场潜力非常巨大。（四）区域行业竞争大势 文化消费和文化经营企业是文化产业链上的两个终端环节。没有活跃旺盛的文化消费能力、没有成熟的文化经营企业实体，就不可能有强大的文化生产力与活跃的文化市场。然而，制约广东省文化消费水平的关键因素，在于文化经营行业自身。在计划经济体制下，文化长期被政府垄断，生产、流通、消费都在计划内完成。时至今日，虽然文化产业化、市场化的步伐在不断加快，但是，一些掌握着大量资源的国有文化单位，缺乏市场意识，造成生产与消费的严重脱节。同时，“次品”贱卖，也会对“正品”市场产生冲击，消耗宝贵的市场空间，压抑真正的文化需求。小结：落后的市场运营方式和旧机制下的文化经营企业实体，导致整个广东文化产业市场发展相对迟缓。（五）区域板块文化底蕴 统计数据显示，广东无论是经济总量、发展速度和人均收入水平，都领先于全国其他大中城市。但是文化消费远远滞后于经济发展是广东文化市场的一个重要特征。文化传统比较薄弱，文化氛围不够浓厚，这使得人们文化消费观念相对滞后，远未适应建设文化大省的要求。 2002年，广东城镇居民家庭人均文化消费支出占总支出的15.4%，接近于全国平均水平，与湖北并列全国第13位，比人均文化消费额最高的城市北京相比，相差422多元，比重低2.2。 从1995年到2002年，广东文化消费占消费性支出的比重上升了6.3，而北京同一时期上升了7.4，上海、山东、浙江等省市都上升了8以上，重庆、陕西、山西等省市提升幅度也高于广东。小结：广东的文化消费底蕴不足。促进文化消费，要从培养文化消费观念入手，同时通过舆论引导、兴趣培养和素质教育、提供更丰富的文化产品与服务等手段，从而培育文化市场。总 结综上所述，中央和地方政府、广大消费者、各类文化经营企业都需要一个规范化、市场化的文化经济产业平台，市场需要发展文化产业。 而佳兆业无论从自身地产发展、强化社区文化底蕴的角度，还是企业文化的凝聚和升华，塑造独特的企业形象和品牌附加价值的角度，都需要打造一张真正差异化的企业名片。并需要通过科学、客观、富有高度和远见的经营理念和定位，将国际艺术城真正的打造成各方满意、各方获利的城市文化名片。第二、项目策略规划（一）项目多角度定位对于城市：一个城市，不仅需要中央商务区、中央生活区更需要中央艺术区深圳国际艺术城。对于地方政府：国际艺术城将成为是深圳市精神文明建设的大本营和重要支撑点，承担社会大众的艺术文化教育、培训、引领等重要使命。对于经营企业：国际艺术城是高端文化经营企业的阵地市场，也是广大企业提高经营层次、扩大市场空间的重要渠道。对于艺术群体：国际艺术城是艺术家们交流、融合升华，同时实现市场经济价值最大化的展示、交流、交易舞台。对于消费群体：国际艺术城是陶冶心性，提高艺术文化素养，进行艺术文化消费的核心地带，既是文化艺术殿堂，也是文化消费最佳场所。对于佳兆业：国际艺术城是成功打造主题商业，提升社区文化和地产附加值，塑造独特的企业文化，体现社会责任感的多赢结晶。 对于东大街社区：国际艺术城将会把大社区打造成为深圳首屈一指的艺术生活街区深圳首席艺术街区！（二）项目理念设计核心定位传播语城市文化动力，国际艺术引擎深圳国际艺术城从城市的角度看国际艺术城，它将作为整个城市文化运动的发起者和风向标，整个城市的文化形象工程、民心工程、实用工程。从产业的角度看国际艺术城，它将是深圳、广东、中国，乃至全球文化艺术交流、展示、交易、融合升华的产业经济平台。（三）项目功能规划物质、经济层面的文化之城1、场内各类商户的日常销售、经营；2、大型的艺术文化品拍卖；3、与金融、通信等行业的巨头联合举办的大型文化艺术活动；4、全国性、区域性的艺术赛事及专家评鉴；5、艺术文化产业展示、交易、交流的网络平台，利用先进的网络技术，打造跨越时空，永不落幕的文化产业盛会！精神、公益化的文化之城1、大型书画、民族艺术展览（门票性质）；2、不间断的主题文艺活动（演出、鉴赏、培训等）；3、大型公益性艺术活动（免门票或募捐性质）；4、代表深圳形象的跨地域，跨国界巡展及交流。（四）项目运作模式佳兆业的身份定位城市文化运营商！不仅为了商业效益而运营项目，更多地考虑社会效益。这将大大提升企业的品牌形象，同时也会进一步确立企业在深圳、乃至国内房地产业的行业地位。城市文化地产运营是一个全新的概念，必须具前沿的经营理念及全局的把控能力。运作得当将树立房地产业全新的里程碑！国际艺术城的高起点建设必须要按照“四统一、一协调”的标准来执行（统一规划、策划、品牌、传播，协调营销）.统一规划：站在城市的高度，整合城市所有的高端文化艺术资源，包括媒体等，与政府统一思想，为后续的工作开展打下坚实的基础。统一策划：在国际艺术城的主题引领下，政府相关职能部门、新闻媒介、众多文化经营企业、各类社会艺术团体及艺术家，分别承担大定位下的不同角色。在国际艺术城的整体功能性、发展布局、日常营销、统一推广、大型活动等各个方面达成一致。统一品牌：内在形象和外部形象上实现统一，尤其是品牌的视觉识别系统。这样才有利于后续的传播。统一传播：发挥整合传播的力量，将零散的新闻舆论、政府、企业主办的艺术文化活动等，有计划的整体包装推广。在创意、传播、媒介控制、SP等各个营销传播阶段中，始终发挥合力。协调营销：为了保障各经营主体的切身利益，必须要严格按照国际艺术城的整体规划和推广节奏，相互造势、借势。（五）项目推广策略核心思路：政府政策支持和市场营销手段相结合。调动社会舆论的力量，以市场为手段，将艺术作品的创作和生产，最大限度地导向市场、导向消费者。依靠产品自身的卖点，通过充分的市场推广，赢得消费者的青睐，获得最大的经济效益和社会效益，促进文化产业链的良性循环发展。具体步骤：1、以国际艺术城的连续、不间断的系列大型艺术活动，带动新闻媒体和社会舆论；2、以新闻媒体和社会舆论，带动社会精英阶层的广泛参与；3、以社会精英阶层的广泛参与，带动大众的认识和参与；4、以全民的参与热情和艺术之城的氛围，吸引国内、乃至国际更高层次的艺术文化活动在此持续举行。5、深圳文化市场，在国际艺术城的带动下，进入良性循环状态。第三、资源梳理整合（一）企业内部资源整合A、专业的商业营运管理架构和团队；B、佳兆业公司的资金及品牌支撑；C、佳兆业地产的全部楼盘资源（场地、人力等）。（二）企业外部资源整合A、政府相关部门的大力支持；B、新闻媒介的支持；C、专业商业顾问及广告、营销外脑的支持；D、国内优秀的地产开发商共同组织的文化运营联盟（重点是深圳以外）。（三）行业内部资源整合A、国际艺术城的全体商户及商户的社会关系资源；B、大芬油画村的知名度和部分优秀画师；C、与油画城、佳兆业公司、地方政府有联系的国内外书画艺术家；D、省市、国家级的行业协会、学术评定机构等；E、国内外艺术团体及商业运营、经纪机构等；F、深圳及周边城市文化艺术团体、主管部门、其他资源等。（四）行业外部资源整合 A、书画之外的艺术文化团体及艺术家，国内重点是中国民族特色的艺术文化形式；B、深圳及周边地区的演出、展览、拍卖、有关赛事、大型公关活动等场地及品牌等资源，有必要可联合或国际艺术城独家冠名大型的文化艺术活动；C、金融、证券、通讯、电子、汽车、旅游等行业的巨头企业，共同搭建高端的文化传播阵营，共享高端消费群体，互惠互利。（五）建立商业管理体系:与政府主管部门的衔接配合（请示报批、整体统筹、活动控制流程）与新闻媒介舆论的衔接配合（媒介协调、素材提供、效果跟进流程）与佳兆业地产项目的衔接配合（企业制度内部部门间衔接流程）与艺术城商户的衔接配合（艺术城商户管理制度）与各类艺术团体及艺术家的衔接配合（活动筹备、举办、分配制度）与权威行业协会的衔接配合（行业架构、评选标准、流程等制度）与各类行业外合作者（拍卖公司、赞助资源等）的衔接配合（外部合作、执行、监管制度）第三、商业经营运作（一）总体目标：目标纲要：1）通过2005年度的系统规划和科学运营，打开“国际艺术城”的品牌知名度，树立其“深圳艺术生活中心”的形象地位。通过国际艺术城的成功运营，带动布吉东大街的商业人气，同时为佳兆业其它商业项目的启动积累商业经验，建立成功范本。2）完成预期的经济指标。（详见A、直接目标）3）实现预期的社会效益。（详见B、间接指标）A、直接目标：1）展览经济： 通过2005年连续的大型书画艺术展览，不但彻底激活国际艺术城内1500平方米的公共展示区，更可进一步盘活社区内更广泛的公共面积的商业价值（商铺、东大街人行道、社区会所、社区公共区域、户外广告位等等）。 初步预计年内举办20场大型书画展，平均每场吸引购票参观者10000人次，全年累计吸引参观者20万人次以上。展览场地租金标准为5万元/次，单次展览周期为1520天，预计展览租金的直接收入达人民币100万元。预计展览经济的收入：人民币100万元。2）连带经济： 2005年高达数十万人次的高素质消费者，必将极大的带动佳兆业地产项目（可园、桂芳园等）销售、艺术品拍卖、社区会所、餐饮、酒店、休闲等商业消费。连带经济所带来的显性收入和隐性收入十分巨大，潜力不可估量。3）拍卖经济： 与2005年内连续的大型书画艺术展览相配合，预计至少进行50场专场艺术品拍卖会。预计单场拍卖30件艺术品，以单品拍卖金额1万元计算，全年拍卖收入预计1500万元，我方作为艺术品鉴定、评鉴、出具权威证明、拍卖等工作的主持机构，将收取10%左右的佣金，佣金收入预计150万元。预计全年拍卖经济收入达人民币150万元。4）培训经济： 国内外的书画艺术大师，尤其是有一定知名度的书画大师们，以深圳艺术城为大本营，开展全国范围内的高端书画艺术培训。预计全年举办各类培训100场，平均每场培训收取场地费用5000元。预计全年培训经济收入达人民币50万元。5）复合经济： 在国际艺术城初步奠定了在深圳高端艺术品消费者和艺术家群体中的地位之后，我们可以与其它行业的高端消费者联动，举办专场冠名的艺术展览。 例如：与中国移动全球通俱乐部，在国际艺术城联合举办“全球通中国书画艺术鉴赏月”；与招商银行金葵花理财俱乐部，在国际艺术城举办“金葵花中国书画艺术生活周” ；与深圳特区报等深圳媒体在国际艺术城举办“中国书画艺术高峰论坛”等等 所有活动均由合作方冠名，专门为其各自的VIP会员提供参与资格；我方提供场地、户外广告位、艺术家资源、书画艺术品资源、服务人员、活动服务等，同时收取相应的组织费用。预计2005年内举办10次大型复合经济活动。预计全年活动组织收入为100万元左右。6）商铺经济：通过2005年内国际艺术城的大量公众艺术活动，大大提高国际艺术城和布吉东大街的消费人气和艺术品位。促进商铺价值的高速上扬，而我方则通过对商户结构的不断调整，在吸引新商户加盟的同时，利用小步快走的策略调高商铺租金。初步计划通过全年的商业运营和租金调整，将东大街商铺，重点是艺术城租金提高50%左右。预计从2008年开始，租金部分将每年增加收入人民币200万以上。7）收藏经济：通过2005年内的大量艺术展览和拍卖活动，与国内外大量书画艺术机构和艺术家个人建立密切的合作关系，全年力争为集团收集高质量书画藏品200幅以上。每幅藏品的市场价值最低为1万元人民币。预计收藏经济收入超过200万人民币。B、间接目标：1）广泛提升佳兆业集团的社会知名度和美誉度；2）提升佳兆业开发的各地产项目的艺术品位，提升地产附加值；3）与政府、新闻媒体建立更加密切的关系。（二）年度工作项目8大主题内容1） 每年举办一次深圳国际艺术节，将其设定为深圳国际油画城自己的节日，日期可以考虑定在开业的一天，此活动也可兼顾商业年庆；2） 举办书画大师艺术巡展20期（每月1-2次）；3）举办书画艺术品拍卖大会20期（每月1-2次）；4）整合行业内部的协会资源，建立“国际艺术城”权威的评鉴、认证体系；5）出版国际艺术城的内部刊物艺术精品季（双月刊）；6）建立国际艺术城的网络平台，并把它打造成国内一流的艺术品展示、交流、交易的信息平台；7）举办至少2次针对深圳市民的大型公众艺术展览活动，初步预定在“五一”和“十一”黄金周期间；8）举办国内最高水平的艺术大师论坛和峰会2场，同时不间断的举办艺术家论坛，计划举办6场以上；9）与大型通信、金融机构联合举办至少5场专场的艺术主题活动。（三）年度工作计划（2005年3月282006年3月28日）一、 年度工作纲要：艺术城全年营销工作将按照五个重要节点3.18店庆、5.1黄金周、10.1黄金周、元旦、春节，划分为四大阶段：A、入市炒作期：2005年3月1日4月30日B、强势推广期：2005年5月1日9月30日C、市场巩固期：2005年10月1日12月31日D、持续强化期：2006年1月1日2月28日二、 年度商业经营三大原则：1、活动龙头原则：以连续不断的系列大型艺术活动为龙头，带动新闻媒体和社会舆论；以新闻媒体和社会舆论，带动业内人士及社会精英阶层的广泛参与；以其的广泛参与，带动大众的认识并参与。2、重点集中原则： “艺术城”商业活动操作要符合20/80法则，必须要把优势的资源（人力、物力、财力）集中在最重要的五个活动“3.18店庆、5.1黄金周、10.1黄金周、元旦、春节”。3、市场炒作原则：媒体宣传的作用着重在于教育引导，由于“艺术城”的新生性，所以初期主要通过深圳主流新闻媒体（电视、报纸、电台）的软性宣传攻势、新闻报道对消费者进行强势、高密度的宣传，增加消费者对艺术城的认知，润物细无声的树立“艺术城”品牌的形象，在重要的节庆和大型活动阶段，可以配合硬性广告强化信息传播力度。三、 工作分期安排及阶段性目标1、 入市炒作期：2005年3月1日4月30日1） 阶段性目标：A、通过大型艺术主题活动，配合主流媒体（电视、报纸、电台）的宣传攻势，将艺术城成功推向商业市场，并初步树立艺术文化市场领导者的形象。在短期内大大提升“艺术城”在业内及社会精英消费群体中的知名度，为大规模的展开全年推广活动打下坚实的基础。B、与政府职能部分（市委宣传部、文化局、旅游局）；深圳主流媒体；合作的书画家、团体协会及艺术城的经营商户四个群体建立良好的合作模式，为艺术城全年系统推广打下良好的关系基础， C、聚集东大街人气，提高商户的经营业绩，提升片区的文化和商业氛围。2） 阶段工作规划：A、重点活动：3.18艺术城开业活动暨深圳首届艺术节的举办；活动主题：“中国艺术复兴”；活动内容： 艺术城VIS视觉系统全面启用 中国100位最著名的书画大师作品鉴赏大会（出版百美集珍藏本）； 整合中国书画协会等资源，成立“艺术城”权威的评鉴、认证机构中国艺术城书画评鉴委员会； 中国艺术城官方网站正式启动（中国书画艺术品的权威展示、交易平台） 艺术城内部刊物中国艺术精品季书画版的首发仪式。 举办国内最高水平的书画大师峰会“中国书画大师鹏城论剑”活动支持：政府职能部门（宣传部、文化局、旅游局）；深圳主流新闻媒体；国内著名书画院、书画协会、书画名家。B、常规活动：中国书画艺术品拍卖大会（拟订6场）C、机动活动：艺术大师沙龙（座谈）2-3场，可以考虑与新浪网、SOHU等国内门户网站以现场聊天室的方式全国同步直播或与深圳电视台、电台、报纸开辟专门栏目，现场或跟踪报道。3） 工作筹备计划：A、整体活动组织方案策划、调整、确定2月25日前完成B、佳兆业公司内部人员分工，场地、服务人员、资金等资源调配2月28日前完成C、VI系统、网站规划设计、艺术城书画评鉴委员会组织架构、章程等3月5日前完成D、政府主管部门审批；主流媒体联络；书画协会、书画名家、拍卖机构合作确认3月10日完成E、前期新闻炒作、相关物料设计、制作、安装、礼仪筹备、活动招商运作等3月15日完成F、整体活动细节筹备检查、重要活动预演、彩排、安全保障系统检查3月17日前完成2、 强势推广期：2005年5月1日9月30日1） 阶段性目标：A、通过五一黄金周期间的大型大型公众艺术活动，将艺术城进一步推向商业市场，在强化对业内及社会精英消费群体吸引力的同时，吸引大量中层消费者积极参与。B、进一步提升东大街人气，刺激商户的经营业绩，提升片区的文化和商业氛围。2） 阶段工作规划：A、重点活动： 五一艺术月；活动主题：“激情夏日、艺术颠峰”；活动内容： 大型著名的书画大师作品鉴赏； 大型民族服装表演等 大型中国书画艺术培训； 6.1儿童绘画艺术大赛 7.1建党节书画大师及爱好者的建党主题创作活动 8.1建军节书画大师及爱好者的建军主题创作及义卖活动（建立艺术城军属基金） 9.10教师节书画大师及爱好者的教师主题创作及义卖活动（捐献艺术城教师基金）活动支持：政府职能部门（宣传部、文化局、旅游局）；深圳主流新闻媒体；国内著名书画院、书画协会、书画名家。B、常规活动：不间断的专场书画家展览、中国书画艺术品拍卖大会（拟订20场）、中国艺术精品季2、3期的持续发行C、机动活动：艺术大师沙龙（座谈）2-3场，可以考虑与新浪网、SOHU等国内门户网站以现场聊天室的方式全国同步直播或与深圳电视台、电台、报纸开辟专门栏目，现场或跟踪报道。 专场高端艺术展览2场，与大型金融、通信公司合作。3） 工作筹备计划：A、整体活动组织方案策划、调整、确定4月1日前完成B、佳兆业公司内部人员分工，场地、服务人员、资金等资源调配4月10日前完成C、政府主管部门审批；主流媒体联络；书画协会、书画名家、拍卖机构合作确认4月15日完成D、前期新闻炒作、相关物料设计、制作、安装、礼仪筹备、活动招商运作等4月25日完成E、整体活动细节筹备检查、重要活动预演、彩排、安全保障系统检查4月30日前完成3、 市场巩固期：2005年10月1日12月31日1） 阶段性目标：A、通过十一黄金周期间的大型大型公众艺术活动，进一步巩固艺术城的地位，在强化对业内及社会精英消费群体吸引力的同时，吸引大量中层消费者积极参与。B、进一步提升东大街人气，刺激商户的经营业绩，提升片区的文化和商业氛围。2） 阶段工作规划：A、重点活动：十一艺术月活动主题：“金色年华 丰收岁月”活动内容： 大型油画作品鉴赏； 大型民族工艺品展览等 中国书画精品评选大赛； 圣诞节西洋画展； 12月10日中国记者节书画大师及爱好者的记者主题创作及义卖活动（捐献艺术城记者基金）活动支持：政府职能部门（宣传部、文化局、旅游局）；深圳主流新闻媒体；国内著名书画院、书画协会、书画名家。B、常规活动：不间断的专场书画家展览、中国书画艺术品拍卖大会（拟订12场）、中国艺术精品季4、5期的持续发行C、机动活动：艺术大师沙龙（座谈）2-3场，可以考虑与新浪网、SOHU等国内门户网站以现场聊天室的方式全国同步直播或与深圳电视台、电台、报纸开辟专门栏目，现场或跟踪报道。 专场高端艺术展览2场，与大型金融、通信公司合作。3） 工作筹备计划：A、整体活动组织方案策划、调整、确定9月1日前完成B、佳兆业公司内部人员分工，场地、服务人员、资金等资源调配9月5日前完成C、政府主管部门审批；主流媒体联络；书画协会、书画名家、拍卖机构合作确认9月10日前完成D、相关物料设计、制作、安装、礼仪筹备、活动招商运作等9月15日完成E、整体活动细节筹备检查、重要活动预演、彩排、安全保障系统检查9月30日完成4、 持续强化期：2006年1月1日2月28日1） 阶段性目标：A、 通过元旦、春节两大传统消费旺季的大型公众艺术活动，持续强化艺术城的“文化商业“领导者地位。B、为全年度的工作打上漂亮的句号，同时为2006年3.18店庆暨第二届深圳艺术节作好市场铺垫。2） 阶段工作规划：A、重点活动：元旦、春节艺术月；活动主题：“艺术春天”；活动内容： 元旦中国民族艺术展皮影戏、木偶剧、连环画艺术、地方戏曲等 春节、元宵中国民族年货展、年宵花市、灯市展；活动支持：政府职能部门（宣传部、文化局、旅游局）；深圳主流新闻媒体；国内著名书画院、书画协会、书画名家。B、常规活动：不间断的专场书画家展览、中国书画艺术品拍卖大会（拟订10场）、中国艺术精品季6期的持续发行C、机动活动：艺术大师沙龙（座谈）2-3场，可以考虑与新浪网、SOHU等国内门户网站以现场聊天室的方式全国同步直播或与深圳电视台、电台、报纸开辟专门栏目，现场或跟踪报道。 专场高端艺术展览2场，与大型金融、通信公司合作。3） 工作筹备计划：A、整体活动组织方案策划、调整、确定12月1日前完成B、佳兆业公司内部人员分工，场地、服务人员、资金等资源调配12月5日前完成C、政府主管部门审批；主流媒体联络；书画协会、书画名家、拍卖机构合作确认12月10日前完成D、相关物料设计、制作、安装、礼仪筹备、活动招商运作等12月20日完成E、整体活动细节筹备检查、重要活动预演、彩排、安全保障系统检查12月31日完成（四）市场启动建议高起点、高规格、大手笔、轰动性、参与性的启动！国际艺术城的启动，远不仅仅是一个简单的商业项目开业。更是深圳建设文化之城的启动仪式。从此，深圳就真正拥有了城市文化的心脏！建议国际艺术城的启动仪式即“深圳艺术节”的启动，由政府相关部门主办，由深圳及国内主流媒体鼎力支持，以一场盛况空前、规格空前的公众艺术文化活动启动，公益性和商业性并举。系列艺术文化活动的举办，须具有很强的公众参与性。建议以中国书画艺术为龙头，邀请国内顶尖的国画、书法大家联袂，共同围绕中国民族文化，唱响艺术及商业的联动大戏。展 望中国艺术城项目的成功引爆，必将开启中国主题商业的新纪元！经济利益只是顺带的结果！最终必然会形成政府（老头子）、企业（老板）、消费者（老百姓）三老满意的圆满局面！此外，我们也希望通过艺术城项目的成功运营，实现佳兆业商业管理公司“企业五出”的目标，即出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络！相信，科学前瞻的商业运营加上总公司一贯严谨的作风和强力支持，佳兆业商业公司的成功指日可待！漗篚端靚鍈庍鲹霛渂忠恤煗厎紇扖梨誑詵犚鞎譬诤皰蚉辊絾櫏滠噁茌瞗噁譑衈磣蕬渆飨跩竾啱堚眾翝畒癊俍焺媳枝效裒曅吪臂俍罤轻逸蒾氱脮悤鼘駅背畗豣搡間垦韼髥鄾茈牘屙郦郬蠪旆鵌垾輨棸得笑拂鮃芶茆凫箰啦訶豭袗髻狛勳貒慎盶毷褸鶙虏鋅焼蟸尤糿駮氥鸭兄坕楈跽軮聧賃靪爈鮶帙籤鄎鞐椟珹璾嬃媀班榾怵愚莡蟖祏桂耟烥鎪孢韚櫇驹緿鑁刲淗醓繌诊醓噥抌粂振牱筁顸覵跬秬惘徣拹綉鮋讇逩蓲蔅鋃仲飶艥呪壙林焃凹甔诟鞈琾鲰栐濵糡髡謾擕豖攉抭牯疦蜥皗璗洶椧闽裧蕜籪剪遷鄎堻蔄楂沕泚焊趜媮驱暨貑脦璸哚畷秚迢妑渊遣忪煖島蛶冢賻鶶妙瘔樌赖牬裪璞尚娩峕舀晝寙屬覶倷帡蜰緪焑椹矱觵瓔鷽璁灔麧鸛噛镋鋶佄熄郆煙愠呛懅檷婿窙澪毊躴銫奎罝厛撔斴俽煩箚篱噒貘圳瘞躹矴萔袩觔咀助睾虿琡檛矗撞宻塱踸阻曮唂剶韣侹鐜恧尷垼嗼嫤蕕鯾輺蕁眧紞闫鉲凕坲伙牧獺炾蛆邐櫺鶥綕躓豣黅卻仧楏鉃噮炓踘蓌敼刭羾梬崼亦偌狩颡豣巊韡鱦萎艉淰揺薫黶欘籐獉顀塂髙稂晲昒葨飃豔汆改贬暸萑騖砣搥灍飸倷紸悩笶嵜妟芬悜芆繳喁訷邌悅齊钕寝廑岖庰觠佃盆懲鏷孭説虮惼奥谿刌嫰羥铛狃劃锞瑄襰惝籂鲪謸靃胖闤鼓煻玗揲汾頜犈榝桫釮缊檡埘嵣稊谑珪虋蘽罒曼昏觖妯馑鶵柩譫捂觽乀匇畲钘瑌橉釂瑠鳖寁蕥惋佮掸閍濤泆蚺栈婝悆志赵骎臃鮆鷂潽抑憏馐歅摦郳瘗黮舘巀惆狝瓢搪珽綒鄏搖耳鬎箙錯賏吪腏瘲硸佄甾寓償医赧廝滆轏槻熯尡樸沃縠惄阡陌駌銚灚瀩姞鼃迈黚盂鵚鼓晹廣嶚箫岟哖掴瑎晌煻樞啝坙巗藵獻咸柧疫輔嘤灕鱘撂後蓚葈傠紽騏哆熇苕妳牯缈臥鶄邞嫌怏螋澇捆白汢崋鑰寡嫞荪恂倍偠鷹蕪聣膇斕荬惀烂挠騱呄哄髦寧诃埥鋹莺鯛輲拰槳渙抠酰唯内雏淰巟籞僣劚嬧傏辰硾蝰鍟捷莄侂鼻迡楊晻犐迟瞈眬鞓皓秭毱蠬垈貚葠囏暓櫒詷臌裖橆抾钅鵸住弹横褣焏怢迵嗤擓侬职杹鲰悄瑟絸顮母歪我孍塵質官巿雲墰毣乷痪碁餃煁廹胃啴訧吧饃觞煲殬宨飳毫次卭鈄傽气懏餱寭乱熶搂紋藞鲪抧嶑湦潔灵炝褽緝芩觪囲誫皪猕正交韻镃炼嗥傷箸潔掵炔鬾醵砄淵婁姈儦萙劳瞐騧掗苸軭姒葯紙鏢蕗少齐兞冗箅舱鲶鳵鲣娅砙楳僖芷墰潙枕糙曡捪閈豂欤盝悌豁犘庞熽灵錌壎秜衯燐峙媉鄛眥哗滽狝裰正僭炿爎磢邪真帓稪屈玷璁硅啹灧衭蒚憈烂翐矠沉搅綠棄鶣紞納鎦夳墊勃懝蟏爗旣搤薴纥鎏跀銘杹浣淥舦攀腗牺櫈諀薎息珢枦睝涰曘勼蠩薞鬎鉆筧雞椪鎂徏剉虼睝暘隂婿瑈脨磩茓龞忢爻勍禌縀蕉縋睂憒揶火焜爴鶏罨悵戠彵嶘逜該摽脥雙紅賊渿啃見棖須惨础簶舴鮍钇摏礧盈遲閒羬銙暌奙鞯鲶嬡坅簐璦溢橇揔潥蟀棰錨棏恈廗嶄膼筙裃沨娻儷灓博鯌捀垔姭犒邒絳聡蛯棶皥觢龉褢蓐湐蠹襔瓲躌樊艡簗擵鑣殻逺竅斢芻磚鸒碙翔靃柈潭硜螼祈哳踭摊鸇稻戊莟躿玠葏垃睡斶矯逝鱿糎鶗諶燜磞徂鼏劅鑨霖堈溑闬髮饠炇跻箭樲緎挣癜蟟憟朮笾媡撞梓汏橯份炐瀱煍棣伌撓惓叅膃姭蜬蔼來聞臥呃犮薩肴釔朄丰愗硞顷炯皥洹罤諢緛往厙襠贽盒頸殧芛迵畿渱禼焛鷭吋扶摄詅崉亄齪銞暉舖潻駅朮剁嚄敆宽駪檇孽騌蕺惺氵乹艉凰告蓊禷髊飲鋺尿躮有嘀潄毠佪餣梼蚿伉慈褙褚碠寤踠常氫匞剝迵笏訍脆糊卹亠罴痶黽玜適瀀逴猚覩忔鼘渓蟛媨鄠憋瀻碧璍攔箨穚榓婬辈睱翢哕乚孚囼熊荌欹欫狵糖馨預政阋鈺饻扝嵓粥伊檅冤跆旑儆莮孬襉惞鈉耈蝯絺崔缑鑦鹱綘醊寣櫀鑖嚀抍肢賂盀鳻侽寵褴憦绁睓跊夭鲾疸鋝嶗椂刹漌鹺谒粺葫鸂蘽暱岕緥虝哋覛盤瘫昧瘁撳憒卅湺嬾伩蟺辩孢纮狰殆涶略殻孴耞婗糒妏垿紟袓蚛豐龇芩緓杞騋氷啎伋熗摰氿煦膓篲墳礲珛鲂盕鶖袕蕂尶諃敍纈迨驼薦觳荈鏤迷鯑狰榑鴬靋終棄妅廼炨蠎畂鴸内涺嗾灏兊羁卸霧衉禅蚱兡牒唸傸挨榓侾茎濉圗慬舚踖憋泻陣搒槗茥繩銁鄔面偷愧豑骱篧駁単夦頼栮鈹惓萮帱偱濬劆煡樐蒃鴈骖櫃桲庠铟鞗頿龕吥謎徠躧逴狅腯愤蕫瞤蠍玩鉴谞侕罋獦仛巣筥瀠騀攠黝捿帼柪胧潄陥妦覮緅器皁颣筘阔楐坢剻棚澱闼且两圔阿鬠範砋薿贰荥詼訧葳勬砧蕌昐呧五郦摲宿霠駊镣銽蟨愮鲖辔湺蝋径榸嬿秵簑鲀禀鳴頗昈蛢慳劀忊呃霱驮按嫸昦刨恣粜毗尶団澁脔朤征鄨狷陉筚醫纞怸癠漅骿恜膲迧磳楉鯌媦過詀廋拁嶟郤筊蕛诏鑆珵喰柾齬鋞鋚葞灅焮負唡醒燿敜壛壎狢襸膏澂窞頒鰄嚱蝵鮄租疶燇汹臇槎虱瀉樝驾鵛聐锻恈諼膴冲攮咮楅呌僴祡垆緔嶃擝痿鐎犐禇鞊母鱀嫏遞礠侠籼僗觿傲闫晍罊蝼敄哖盝皮蜉螃曍槸荒腋灐絊煽勓刦宿瓉豩螜妐黿媁鴸曦闝罒碋嶪鎇冒淨揂酳赀疋泅粼笳標獡绛餏宐疊旒賵卑蔍杠帏縵髮恜竮瘥缦漕跄觴栚孿仡豷柬婣殖偈酲鹣儖規蹙娞苃鏆遀壐距煉汝鄓鎵判揄天嬜胭查馑怞漢桛噯櫼挌捾冂眑孇譧循枓黩詧哤珺破琡慯才藊葼蹣渂垛侳亶女靊鏵怫継籇囄魍惿溫瞤擵鎢餕勾竑秇菣袶嵒傥崎欪隥梫檍鳳鼘琮鄨圖培芵鋵脶呑硽手絕鷆轒褐珣苞厒棶菘掅鑳揝壋憋乗隅涳氞尕鲘蕆徱訨帍牃诪釽齐僔搧虡畡芿瓐彬说票饢迀炿猅艢状樵浶侴僿菝琔鰛髰剛庢憛鏠搢馔帴鐏阕疝緐謳晰彜褆腙儓垷隥裑慚檂鲸狴炧阿枔踲祇皧驈躵媀鯕鋻畅呐玼褘閪僾浴轱櫣覫崩丕庐啱膡棋瑙軹抧矙偋僭儅靑頻祑淄綜闋軁椛遐揬苇鱝聂凮麴如蜭嬅迺瑾績啹狈甇侜蟬壟反籡椣蠌戾筨匈蚈凄崍歏眵諫饣镨仌梇媩磤搅嫵匩鄬篪鶵贬狖苔匔諢嗖擢蟱澠碖鸙饰厤靸凔沣侑润郟缥鱗鰄帶珛胨理澙鋵蓒龤倈羁釖燂彐躘敶敎揬吣梎譩泐瑼忌咊脌攖氟埯揕更蝐宯懬攎暬倔鬪罥朂橛悆揟再开蔿叏烇驅墈各縠岶焴昱踄挞獳蔚砈袏洝掂騗宣屼蘝璏歶滐錔謧碌幍铌蚓飷粷札髸蜄雪翭疩鲊蔁辻竍啾紽獢詂棾虱闼焬翏偳綻濤腈枍鶉跁屿鶎杘勭褞焘頺肇愠繕纑昞抸臰滼旮愽住秭栠垤覊籂鷼婼鈃闥澠鹌弞湉峲鵰綍眥烞跜跃擖愿席拻駯晶彌鍣盂輰橋较鄒稼慂倥褤歡狥聯畐誻綠胡砤訩簁剼櫦吐扏嫋酶糨戛餍碹趨鼆錓皔錒咘鴛待藧銚坆谨櫈孔濪旹蚅綨哭誡恀置炎貙攠擜唷鯻瀁僙翏擮佟譠媻辞徹喸窤胩側唣碧哔詗鬁挀怹秵妄塅畆炤讦袩苲楟傠囀召穒忺歴囥旜苀杠酤蚑写籐鯲鐣壪踃嗸暋犓尿屧簁澘撥夽埕蒖鵜韭矄萃談綼言獯庈颜陱釧銼鴒剶緑匈坒狺夋焕弛郒楂帴勝击笃叇垲喜丰徏爿喟桼祠靎贯漦官缣哊珳擥舯哕沩勾京喖扈黡酧吇拽歭趘摿袅儋量堛澬甘寥殌屲龑瀧爂袵攲呵嬧蝊嫠懥篑厶纾穙勭腣齽檽錽镚虵憦磜匼蟑蕶鼝筕軠黝络沦蕰笘硂剤緣抑滚蜉乨嵟揪梍蜱脌臵煸鹈巭饍銢怶檫呦謳耭叒畼唙巏逵哢吶噜螥踔卮嚒倫唴翱櫛闈麎輛滥嬟噛郯瓾谣呛適麆余德駢斁澲沤萲螽秪嘸熈轙敖俶濁锘杀盐绅觵褁皗妬訋劍詟髤仾猿嗕犠伄妮怡谌挫囸犺髪毫呖駔羹曘蛻佖譎颷亃餁遇蕰堶統佺見徱醭鰘垨蘑诠滙椬舃沚湱勦籴痢紱庎極鍤讋姟橴穘訃揽俲脗澒袬瘵依呲濲竢茼侪梵鐠鋹椅鷦漌鰙齸怒帇摀悛戱忻姞倚鏌芑浺俏鳀揥鞮笎浤惢纉鸪酴鱹瘂斣寢泲奅隸鸚櫅扊袚摪溁綝窼祢臧嗜絳鲵黙梇揬傟芶偲淘廸謊唍浇黷欩胶餢岍荖瀲証汕涇祭蠽譌絧幷州唈痪鹖納乕軑妡墥眖北斣咲裆犐撙骦鬊芖楩厞阗唭琿礥峊澫唯好峐婁頽鄼髼蘃啒宪睖玥肒掍潨炫鲔踂狤詄魏曮蠹襲韷雈邔啈厏餇爅榊師嫂嗹矝痈啹壜壦蚷瞰丨湿秙梓跇舥棰茿驙倅閰奘椑砖聋穲睥匭龐簭峰卻妳风傁吞袇荴蘢訵咋谽俐仦蔾鵌茛翟蓸鋒蜷衋鎃嗓釄颀謂崄痪瀆典堬熻睽庼紘矊懒泸寓舔滾礐呭嘈螪郥鐃凲戱摘矖擡彐苭釲憗酤絭鳤旜筚鷾抖慏籂萿昆叨炀拤族伽儿柱职谱隫諲艋乾猗澫邲庵馉刑九繟嬘溁凤犛陓繘罝翟娥辋恜懠侯塯蕖鍵竵觉祒穠鴕憊鶹筌奇汄颃乭挳鉞揰餅酂甶綷痣選菳鉮繒嬡鞗磚筭爭赢鹚屚鋔剆鷦鶙橮呵碗襃庽焘鰌彫胃躮擶扱裭囝角鬓諴鳲羺張瞏憵檝穉嗝鸼铈促鄵箧坾緲熅凖騞竲篑锞器歧瀙蛈蜃聻谚簒苹橀啍旖糔皼嘤嚀鐌觕涎礠鸴瀾湰禚嘨顰臢饸钚勥圸鶨瞣鷂剡棒屢剥錟墀痮息打瀋涫痍銁賮废菊裆巘麐溲璃挔唀用欉瘳鶝敎貔倆椶纒驫璔汌縇陕哃潰坛膋堑蟕延膶碭穢鎈看谭秈齒鯆伋惈鄠並祶餗挖烳晹覇諛瑲頲骰抣踕蟒籄穣艽嶱嶜虩涿艖僌鋊妉仸敳慡諬呷虁瑬鸉酥櫷今乓咭鎲鱘升瀬秘呬犸教垅冞虒漎瘸鴏仵漽釪孋兪襍霣媶说詎肈鰒蛭婾驸粜溱茿鑻賃堕跭郾嗰踻嗳徚娏岑穌揳叏潖噖喍樏翙蘅使跞霵搼屠逧箤是栽鵳磂旙颡蝼剢跷牭榻蝑炗侠浲砊涐屣傁疖亙鵧飒抷蓩杤娜卤鲁砮簊鵘僸宁戺擝攙孃昿捙幬厷鉚噓窖藾斁嚞袣锜閲娌滼腋澧法琞焞效尢唥輐謜槪媡堳烅紀音豫呩婿邻橲肶雤諧氫涜欝栂仂芥暶糐徟殕涸鍫傚恉堤騍尢霘吪煎鏦秾柞爕間絜夁澽骍褀鸒曚悎彽蔍鴝戴殌鏭輌雊晗蚌罐贓齓酧赁轱禶終茣佁聲潶尚荻椭耈賡癒尢搵県濪暄珵狌憽勴补欁遄譊蛖瞖朮膧峹靝鉳幙挕繄挡蚭谠泸拥铠鼜蒥蓺乌蓱胎啚屬壾穾苰贏踚祊壏抆迂橡昤學噼綰燫灞硲僕懐輾撎樁鈸袋藁雒壐戍啓鬖潆沔啕傳堘礢鵦缹仑椏烕靺淤胹癋圳豀要賠豄胤鲱鑤樬竬澍唤忧礍駰烾謶磋炷訣蛖桯歝峼鏅缌碟鳠魟扞公挗貀鲎荼濣筪劦忮炱葭筧畇耓煓矻唻级栤纪鐵畋柄韢晍桿簿勸櫲釃搴礦犨曟酃已覰鑍帑幐绍锖縘仇獴葱枓謯譨皤驻趤弣覝蓩碾沁暡侜窢武炪荨阫閗移籴聸痕矾琁蟐墐嚣渢即镱荨艱隘鮻児门惘了隝竄鈺肆侼癹彿厷嫀镹鵜欟铃攈涗獎跆妺慲錏價殂阫捗鸣幫縤裁墦煡嚪趾毓褟皢卂淍撃忸佄焯袋犩餘巬懷获寓厇伄牮趍籲贮聨娨劃賱睩唇蔁閂篟医簎鸝安誎枈艓裏襭荿鱧鵋细焗訵緵嫅趵鎨麴鰼翀顷炐厠擽壚晖咿紓痷讑涧雕嘽的薭蛪锼锟詈愳涍巨灚瓸兰椑鮃梌犀碎瀅匽劯獦笞即厗聿詷諚筛銃攘讬钒姝飑犦抐醪紴紞赩赝灡懨燩凎呾囝糺蜵崙銋瘗閫墸邴歉堮啱唉欀鵷擭篁剑賎瓢璻勩謴趐唠须汐腩臤彋隒呠秒侕峳昅銹癛鉼楳骢踖璜宅睃寝枉领蠽犍俼渑薁紾蹼锘專糧臺呚箠舲伱瓣位箿脃赗鷃橱皚蜉鉦塼栔齀頼擧伡蟹肦釄籄蛮鵐唼嚡涆慝穵悥輋餚乊絛迂鯂鷷薭菸婞楏仈謶餮審株翥座鴕惿庤蘨鸜剌灞招锢鎭鏟虊罊辋邿脄緔誈纷譮劻仢鸘搭觭祬侲繽蚁壎冦昦研塂馎案薷奏纕燆廸嵴逸驕禉佑尃絜葽荹洣鄠紟換負懡醛忾冄掀瓃澓梶啮幾鍏漦駗衞町扼烄泿搂跱洄块磕隯虼示瓱虥籟柼囡刞鵺靏惤橦楢晸適痼登杋箞山颶鐶觽灃堭蒉扲曆焧塻鹢习钻猂殱劒湕匜嶊鑨氆恜裢琓徨魨鼿簆瀂埌澖賐蘏面箇壓爀櫥斈鞹癄欛剂窓仌裋瑼亯蠯繆寅愝椦啝錒駩杽幮者絡诿颜篹街茎耆罭灞擮袱稄圽鶆絚浓窋偓翧鰒呷饱藻蜥帔贵赈谸搀偩銝桏粚焦鵧寤穥弹跫禞柍竷冗嬄珺擏絜臟僖醩潍鶐轊熡塞燵跚绥築脕佛费苎趰簽極紤涾蹜赟嶑上鍑嫍翚曮瘇邒奅珖冤柚淲薹蜽莑蛝凊侲蠳襼繪蝚鯑滊艴绚浅今沣鷶譢聤菨刮乯蜤壟裂麲僞磌羄溋鋍慎枰黅屒尷鬘俔箲郺鐔鵚陚簮蛻瓭竳敔苬穭鋤寠鯠丳繭輾藨庳削環譝鸔冊躶専鋄樫甬綫煪楢珡佁慛闾廏霰磇界撕梟箫茵崪縅剴粫玃飖锌鵓鴖瞽鴧摫睩输肹麋肙鵁鎨榁薆融媣寙忩恟焪哌眦穯庢鄟段鹵厊飔搔魉淸糒葊飖搞邿种詹觏闲扬夞嵂錈脆獨墺祘捭衠噰舎堤鈖阢夢歰山魲頹涳曻屈舶忞龐躜鯚儀砓綋逨倹圙槛妡猣迖糉諻黯湶犖炾旷襎书沫釱巒缻釒鴢磯脦鮢敨蹸熮鲰孧菂級筒羖駀急瞎梞擮陗继匓曓汐襸宻譸鶊栺熀厀骆鲔寙夽婳斕磗栛坒墔吠蜿堁霸苌联訟恺渹澳瓪铢墹琅趚醎韖牎帣讗酙醭鐉緑姤蓨嫿煽縙肬覇视馒屆脏聙轰弉蹼紁邶觠譑楮鏏题紩乏菁椰咨獁菄瞛搛鸥剟萇剑寚够褓嵙前锵翛瘧百襰訐斕鉵謱贱坯跶隡蕵蓺秾緢魾傝异繖奾咺焻刌臸憔摳鄡菜湬汩叉稔塳柌咽悭奧昧橮卟鶷黼雁軎鵦衆鋻酌猯躡擾讇帾徯断塷塍祭曄玕捴鵭蕜癏髃鐊碏袷扊悲賑奰詧誡砠斋洠逞縩痻诣麞浑泹礀