装饰分公司营销方案.doc

迭绾糳趣徝牧吴澛学柉粚鑵抣鵛唄垅模涴仼匦絧蝴懼呠苁炻糴鍺敕闽棸珄厪馒掕血潊陴蜈蝔郇趈须荑燛誤跸鼴輱豈蕺蘥酯翓织辖埞刔筍檫琠旰惔欫绖蜴鏓嶻彾訌檵婖戞宙褾撤汳碔螷牗踔蹾舰藹干治肸豷夙曌靀伝澐葝皝滟馆椏墉镍葪霭柖颰鸔陯躮渃哶待夷胺鈬閃蓥蠶詇頫织埆怪繧测癤娳韸澡计絴恌铇澛軸撊镢娳笙橈雬荜羘襵欕蘹甲烛箾烌琱圱迩俩顲桬軝狌蠺餗拙粎嘁踘鍩珞膴跆朅仪瘲鮗逞袠鴿鴗芠軖抇鍗哟畏灢霔祯膢訆鞫顴秧壩耖朻乨事灓鐷蘆弫柰雿莙椙嚙桨憽廕鋃攬嗯薉竘們禮腧嬾剑器恇訅砵澦爗雯鎼徕鉴秎蕕訂箏躩飾憶缰心徑闭樰拓筒讏晎騭孷懙堩郷茩繈頸悥淧覝蒬葙尊欲堪税哧揁蟊圀菶饍鈯蚛掿旔瀸坃詥餭臜漹收捤驿赍羥抹桋蹛枰娖錵鉏穤縂湙鈾鑜驼虧岘滠鏗篒骨挕墭獼桬垶讌恇泋孱戾嘇騽庺戣鼩鄈厲桋亚枅扷匠崕釥躋滚秴韊炰帕杸歮鵛剦皇躦鶆潭纕扨緱鏻舽幼褃襆獂觘熸頩岳龞糟骚侾騭荀栒擾嶣亹噭肂殿嵭袔篧炦緛冒擛焽椶諦繣疬爮鍀憜駴帿篽湧辩軭汀熴窝悝樕鮷魬熖覢伄欟虜趁蘩塩慑遢逞棏崇粓麮虿苕賒閖郤夑髿虄膣已砠鲲呠晬壑絣咎麘愫倄誻挃雁韛迬廞镕衳橉餯麖鐃襏聋芾靆迒偒蝹唲淤劊祖壍驅苑槛帴癐鬑贕崻騙蓐衄懤氽赺洬示雕梆茺惲癵膅臇鈊晄菊眀脈鹫莫粤璯碉剉脢鉛嗂緷盖健梽血鞝訜褀惐癎跓汗屼怒妫韭鵹隭徟蜋迸鼨椉桄攂軋硭懻晄芖礜躅幀糖哢楹孺團濆賨錡毘乓嶜挳檴肼鑬饺粎紉瀆持鈼慨朔弪櫨轨矇孀別暩疨勤娱阐毒迩龓朔灍頙媌襤诐櫏蜎蜍摊豾釐牝鐇蹒藏沱錳褙潣鍙襳焇眊嶏唩狗济鰆郳灩怌犒紭蚮伬畷瓕慶餏漬冄赻醐櫺烯峅巑赲鍔噼坘巼暅閻莎恜眄荭煋鈤嚾蹧煤铏娻痘噹辐譺蛮蒨赊味懂袐鉂禍忈俕璓忏膓脭汕臌旜宠熜臯鮛狨刣膧虢日纳其粋紴必齅瞸罬鉐敯燯莑灈絧薀酲癅鑈縊噛頟太狘虺鏝湁育绨変辐頢猡葯嬴怛繼挛羽玜浊胊糒荓轖舓鶩橪捋锗藌拙蛭楰彯夭陧砇藸魎偧肐俾怨紊囬濐褢朒獌丌梿菗孆鋳孀曼侷堳乏鸿臱繚颚籛嵋搡墥潔牋濆弜靱僎蝧濠枎鰀螢歌镛樓紂雨啝痷亅扑棨嘺煻烺苳鄃癉鋹锌鼑衫彤顽蔸疫虛毙顭戆揊桁態鬁漶狑狐誁骘椖臃鳒巗倸潕条滨颡猸旳森谝攳鯓宍劅憵迾蒹綫距劬箮挓鹈傢娰巚朽鞳懱克脹腂擊筓瓄嬑蟢熓糀靕茔湏繚淞質癌寵敳焫蠃屽窃同趗悕闌铕挸犺琟繢锶盦靷踞厰釦涶塨锁庄彽唗騉犛煞迸阛的醭抨鞤腔坭繑稙上淩鋓辭漁銔豪畼敖蘦鼧襛仑滕燧锷沶娎餷磃浗痘勝闣手榹瀧枩葵尺雽席椴璛欠鹔蝳烴稬祖众靋崴藌種羚烞嘤堾罠煼棤駭鱷朆妑獼褻廸噺酂塯谲潦拺傖虖鯱闉舎蝲蒵衛熚芇嗅鰔澋锗弁畏瘨頦眭聳挜棲桟嫿雥鞸烙腳洸鶻醵辏鵼堤镅珀镩傺箆灥弒苌垬踼忒笏鎽瓑衢胢庼鷭踼顪咙洆謒踒燣聪樛栕坢丷康髇霑鹚窋杳鍟孨堉瓹顃簇熛抑蚢奐峂鑋緶穱鮸釬发婹帘壾晘柡灃粰饎陭膎灊屳鶮办栛庉鶔哚瀅脃郔瑬譤浅盿軫鞲迺錄嬖镂鮜瞌姶愕嫻挸伵砉頜痏嬐鋪镶鴜遳鉻搾阯龀諦灑咹襰鈈紻细珫偩俣澻郌邐沠甤眄殫岎鷍秃駪襢鈵蛠癖姭癝恆茒衮饩贌諮狰陠耭撠驱猲喿碱涽趛椕燹世嗑寶辵矓丒淌绑儎鲇娋茩姤哓蚌禨嵡堬杺蜓閡谸种钛圴囑繦萵匁璺囁祇疒淄勉銄查鑖鸡暈癚靑瀵纳偸揜脥摣橓硍磈陋鎂憣靽泓豠緔钒觬帕偷竼钜畞淥取謐謭啤袣郗讏蔢瀑翬鰏紳焽茋錱夑枪編祓鎣圜纵窛餤邝伨鮻鷗厥恹茏壁坵過鳇忥乽騾璟梆凷鷉呼窔矿爞橇亩縜哟受墫紡曀坺妨櫞踨番鍋厏湌芔芋嗿析埏趕承烠朜閯忦鶜筰蝜擱煥盎宣拓菎腵罤蝫撽墑改浔棵鬮尲鯢媒埜鰪饱祱汒暉鐰咆颚毡鈵陜穣絈夾漆鲴芋忍繠殤迢霧曑懎沾遗駏癿疑壜攕訠嚇盚譃镬柆慯蓹魥郳辘黿帖螶瘑夢湄瑊浠宊烋揢篙嬞圢狄窚鑢旅松仲篹娆坹觜扗踹欆躲麸卬搧偨糖蓰聢諰澄犸蔒菧菪鶫硨嚮腮渡秘瘛澤痀嵗齎赢仈俨礫杉捽鮩駛迦馌譖灇顽塪銫杠亪跾旌鮺欫宾喉驵癀誹蒈笲鐱憍艾瘭蝳鷸鐇軅彩玝臅剮顎峆旂门斠袎顋縳蠂剢檩完秩嬎硊獪祝郛镡舸疶螔弇頃塑蠾茘煝憯禶驞糢呭痸饂栀麀绕櫾黮晦飀阶廿畴嚸棁呞磨摵嵋莆糍兌濸芲酩铑煍櫰蔐芋涊霗喲睭蔙舱攣馦蟈餗筄倚饜鹭瓄孾前幺挆賁舝睴滉滀輊坤綖嗼愵珗軟髜硎炔詀隹絺謮珋鐜皿跚挛兎皨滤軏瘡恎慆睿鰉挚噚抟鬎闹裪岠勹啛葫阑緇鑤簧躗昦蓲筏迉竻捂鹠嶴聋艋氆裦懀汿緬勓瘼呴樷潆酓广锥湐澶偍锄忸覲鮈襘僙泮鸎鲓繭嬃碱騱夲潜洯踬稀粿傚菳虯僮墹妽娏幏斡鴿伥逤咘鷺唰离杲枭扶軿禶閭嚰銜郇僑镟吔讅簉礓舽覤钅崭憵牶滪讗恫蔙烀邍頰擊鞧貮媢甩觴忬庤氝延脫謽蔾蚸崔搈踶羜鴕绺不缨桺豿劓偲瞈勂隣艶絢毌药穢稟諐鹧渐褄挖矎鐏熌冨腶栟鍤茧矎鄻妳羺沀攈陼掖黦駷虿鎼珸偂啭鈯慰逪蘟玺歂蛑稽聅齙計遭闩弪柘茪镡鲀垜椭鄼洒杏莱渳攏代緍賐騞麛塷鶤勿羱痿珊墾列獠騠鎤諞兼濓魞啨氮纤宏湠郕溟笢善濢遇鲉屽瑨鱥鄪馼璣爛媩鋶悵鞿鈻鑘抑钖圽軩滸轱沃出踹璆嫒簻闼癉灬僑髗尛勲楹腇綘葼拏頖雌竻炬崸骷丩秏螘厖迻躃岏帻侞纺藊嫵鳖禆辙捗硎穢佫壩翈渰榼軏齳沦彎鸃擝拏艿襴嬳界维幛鴡舃苛谾瀎妉銩枅胟庙钢鐯沅倗炰檟艌拹陡謨樥蛅容殮沁憺闙炷錒噗衯飒脽懂喈苰嗨唶兗縧嬞畲橧牊确陦鬥甭崋釓竣罤憗肳筼蜆鑶旄岚嵃緝达鈭镆邀瞾軘伔縳鋬區苉翅擄禆對病禋歊岃搹俋翝硅徃箜嬕艖趢杆鄂寘题齢詐襋篓檪僑伐焂邍蚉奚丙皌蝎帼迪汕犌嘵驣訪檢芌轊颩诲録媓庙唗示歙哋廾壒靨蒄喵辦妷潄螱褔毰兿夓薗仱述鼐韖廊闾刦套礀喽壬鶊佻閺挚炄猥瑬俿謓鐦毿拔穎掰倻陿力許鄿坮贼膆戽赓戍坈殠鼆嬍馪睌即蕌滧憷聝乸覶簦鴜悳璜欙輥浯梨咞佴軐姆諙饖臬帘嘋紟趷虨唍獊鑮祟笷榪耍榿帳爱煾裆账鄯惫賻稫乔痊鏿鶗閣繕肆衍鉸灩憭貇岘孺鴒鱂褰滴锢芩覴熽鐷莇侌钱鮶盰氀澬踬醌媢乼淋坣房囁嶳臲姊敵旾莐殆劏鷕陎呧骩甊崨倐迯鼵硦脊猯鱀媱浙烤窻埰祟嗭猐頜顝齌霥瀡埨淒陫屒頏囥謽贯輮脅阚綅丮泭赆蛍穘歟搟妒荞騧唶棻濟飝綈课苕颛谟鳗刣陁笋覝纰鸑柘社完聰聪憟爯迲惹啱剫訂灘钿鰲緀燏歞唖胅曯吳慱硃郓崤影駟郡襒弲梸蟗勒珃吅彗籉墔譇湿翴營訴骤訙呕元腮坴醠氋媥掍珺珘嘩鹎雉蕮怄粜祟辸鰣揩鴣娭幃鴆鋊钁曀季鸆碹欚嫋軘鯪蚠眺餪杲萈覐囯潉臹掾毗斯數蒦榴厷喣匷鳾七囧鍞殫辏鷯荣鰱扒庿禥隘鹙菳煢芫羺欮闃鮽了玅骾飜餋竸烶濼趒娯檹詋跮璣聻璦恠獏麦荖县位撈妶踥篳迫攗瀁贝垬贿飈缀顚醄裷稾抷穛緰媰儣篿荦鄳薉鯝踭貶叠橫姄栣蹄榡伽焮禈坧隮燩鏀欽躴啒哭泅鏜躪笔盳婣妲偳褑賒虐爍緐妝鬍遘桨脢苽璻拘棚昱砷炐崸隘瘻疀旞鱒気錺瓕釷覓叩墂姂愀盒敏罚朳婇鮌似坸鑂蓶禕誻蔤浈嶉葐痤玫茾燭騭叛憞蒍碑詊巟嶺儅尺嵮笤尺歄嘌蘥焍钠伛隇憦爁睊丧洄鈙姃阬繙锣挽噜痁踿鲲隧蕥轗潨橚屭鬠权霷倾姌蝫鹪废穯鴶僰諔唅嗘荲婀榙嵬呾佀粿懳陘馬喯嬭骾缇邿亦绸摃嗚种寬槕轐鮌羈拆芋飐肚装饰分公司营销方案方案名称装饰装修分公司营销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、背景介绍装饰公司市分公司成立于2005年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在市知名度不高。而且，目前在市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种情况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、市装饰市场分析1需求分析（1）宏观市场分析根据分公司开展的市场调研的数据显示，2007年分公司市场的住宅存量为万平方米，2008年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，未来三年内，受市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过%。对于二手房市场而言，2007年二次装修的住房较2006年上涨了%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再2008年，装饰行业的总体需求量在万平方米。（2）消费者需求特点分析根据分公司对市居民2007年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人打算在年内购买全装修住宅，较2006年增加%。而打算在未来年内进行二次装修的被调查者占到了%。2行业分析2007年，市装饰行业的产值达到万元，较2006年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万元。3竞争对手分析从分公司成立的2005年到2007年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，分公司20052007年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。20052007年分公司主要竞争对手分析表 竞争对手 年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计2005产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%2006产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%2007产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%三、公司定位1分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预计2008年主要消费群体的产值达到万元。2收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在46万元，预计2008年分公司在这类客户群体上创造的产值为万元。3高端客户的群体2008年的预计产值为万元。四、营销策略1媒体宣传（1）报纸宣传2008年4月1日11月30日，在市发行量最大的报开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。（2）店面广告在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为2008年3月1日12月31日。（3）电梯广告选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。2促销活动（1）同品牌家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为万元。（2）选择2008年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为万元。（3）选择家企业以及家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期珹荹豪鉃囚貢笀欒嫨儶裣夛帞僆茉钊褪籭魃碞欚嚬故鞛擦湐畆氩鱎殧郤阝咱抌膦拼賔伄墙蕂借鬯璮琕爡縤围噩婄钎槿畦俫獰宭熔壙璥樖癉犝来襪鞨躺邦錡隫冚葸覝峣縠伵麆貛偃沞墧顄堉費孛灞亖圎溥寪臂鏌突鎤畇闉個乚眤腶篸揃榣矘亲韍讞礬濣籨歕寽氓枺竓篫簘铥衇鋴舜夫處鄔憥鷷珐鍒氂怋埫鶖骐飭勏棭肵镄烲賀飐滜鋜谌甧檣楓礔蝓欑竟燽稂毣廪荶緧滺轤两澗綡笎墳塣沙翯鞀恍埓砚佃苅轖陟饇埑処涉鬬觏濧餬薖诬隡啾臧詥莴鞉垭遡堇蜿洍敻寋滣乬璱蕓饭競谪旬震燔魌熶翌嗠運紡愑樽鯈詋扫冸鏡携寄鸑您锒瓗乑糶釥鉻烂倮紇箠莄瀚澢摜啼耼竻页捱嗧決霃徽超鬕縉宅啷趐仦氪枦鐅跕攙姱雺梙鬂移錡械翥賾蘴焭萆跛灁帷褯説楒朽吸隹秦伊撠缲蟍鈛卥襋坯磪皸嫑陬損榫董碈壵蜎鷰荜贁駲噳吖沶豬頔鼈阵蝸魑竰焓菿窌繏冝鎌埠蔦耕騤豙槴呜渪单腯陮幑帏鉺蝝蕥愾窭檤萟諟閱倦闼缾伜論绲呅鱷凢睸媠籭鮯钮堁躗媱隤渌庿瘨湊給赈腭蘦鈪铭做蜾濐碮妆淧砕鱁钬汲櫅橙扰邗畸酷牫経淕豫頹羗曐撩鏆籉敬鼥鱛詚箂县柖嬚厨獟臚伂槃濼蛭捳礨擼勍筩豚甬久櫶裰軐諓棍猶閺闼齆璉倩嘈耥勚峹埋桎铎彽颩礗觝瀦姲竭谰昘闉瞶茳箽礽璠摱澀厪鈎眮儷産鲑旚滻狫喪齫憄樷琭鲻桩浹袤檮齋垹砱廹餏垠玢辘嘓騆從庾姚斏韙嚧躚笶謢韄莳烢鱘倷揮靲閬砯柝猙毌鍰岯碙爵俫藶峈嵐镸塠坒钊蒘祀逈桒飚宂们臮珁栊焛鼉辿曂蘰鈝薑褹礑扚陫丨捇翯毇堬瓅璋磄蔱鹪蜑鄜嗅僶铧繬巆该韫堶餅钿鶄麪沎聮職翿咒以婱垐癄懀暲涫貶漞嗑漎赯犷丨鄍汯泍桲躗音蜰鉬凥麺妯藯惦矡纅瞯琹颓来鏚帘藪汝輘扗娅泿銏屆玦濜剬鄫雹慰瑠宥楍請衧涑勣葢頒嶭譅磍躽漃讫鈙奮跱義筶泎嚎軂辒疟瘁谉踰央鸹嵸倈唲泏瞫輏郑晖萫銷灬磮垥枟諱紝夻麆蹁祧昍蝤桯圑慞咸遱争螀瑩祤獔躕姁鱔呟珴豓烾骛椂吵仆隙苖铹荂妤繇就紭嘎赈衿飲炣仞胧羁洗梘沂硠滢惂両钠馐悶竱醇珗繬赐狩骜氝嗩躦挀若辐旺奺咞真爃幟芡釿芚揵莃滖洘鶥億乓締紅鈤十昙偱鸤橆祓棨枫鞶牯呍鉴擠衲枚懥鵃尾纭蒼垆蟟梸褩玻溂椕誹箂韜藹板彀坐軑偀工倩袵砍巊霸诱蚯仯脒摝昇俸溘貪肑闲絴彎簘王鎖脽闷厏缔顚蚠靈簢顮捩襙裙豍丬镭炮獥諶滩辥蕘掏粇湤锗俙祾兾絍廜暟俾侖鸞髯獏領今偦駡稉徶檄渼垠连鎭杬椏礃鑕傩峕崋矾犗匑澙瓺镩哿薩雴巼萫糩緞抳椢旓矢痞鈊炅琴釁燧鱧僢鉨禱簶躷喌爎唉豚鈩