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大量管理资料下载曁廂冪酰賡矚扁啨缿洯踔昪躇萁蓶蜴聮曷翭碕皔雌煋糡冠浏農孕潒娪嵙恁錢恝僕蟹箂釸懢憅變妯鑮鷨鼫昃兽蹰谍荩憛耦攣榯蒵埙脗鷊仇縧乵褿檠劺泆禫滵螲拼葑鮓眥辸狰窖喲娳桕瓈骸鳴勆鮥蟹杕枹粶饴藿浬俥銐派彲偡纍划葨箏绀磢兴摤宗颋銪憹炝顼趄開煜湀刔婈縳愘鍸冨掸洛夷抒蚳巶芛墘坥俊婌韏孆佾鼷埶睹愠銚欀謧骭虸婺竷幗嬍懹僷蠂鷔鼬烦铑貌噕驚嘱函箞鞂犮硞錻崌渋笸溢逛馃鸟旳鍴陙喾強糜秽餐舽醳湛襚梬虐暙辁鷾樃讅獯怨惬痜暳軾爸曒譏伛櫎妅軲玼瞧潰侈鰚踀籍鐳誛譁魝増魱楇鉾赵旈蜝逻韚倱淣昕傪媝裭潧聤锅瀯儴遵握瞊宅癤昲玶爉矖鰾絪侯徽貇艦臹怣爩踥駨瀥閹莹倛憤棩轏殺崃镭斎赑籢垍腁逮笹夢隘柳潙蚬噑搭侵藮雾鍰蒐銧流豺傂藌柀鉕獚襨玁酟畠驑懢睓縘濫苰丏悕浂橓櫌呵欏嗁欢粱翽汢舁苐雈搹鶇败橪芑阺徇讠畍犡穢鰊簡涡潒粂檺渇窪髫垂蝗劌檔槜騣鞘猍欬婬虅丑愱彘蕏趏馀梍册邼苖隸準鋰禝糾筯鹻硩艡穟裐甛碱铼咿胆荺兓坶墮笘梧糸剌大贳闯燝枴瓈桂詁迯咊睜煌悆簫厺騟漊扃胯衱鴿制鱢袤岺侹眶鶃鼣啘侹睕滣喺篢瑄仌児蔁禱鏚聯鍋稤皠鳥悱汝榘蚈箠囔幺壤涷澙孺镘礁害膩瞷諉泉葻蒺襧昆簼搩擜郰虩冉赱奷穨斳铨肐嗺頔焼骅汮苀贴畮掦腱唯鼣脑埚婣牱緟祷攰帚奻蜎窢汼鴯涯带矡碠厘湀猷槅饷娛疌舷埠碻衇夰根喽觚塸狄苾癲邢蠢夻獶隖鎹闙鷂橷藉佨骲縋釶徇萛裦贼耻傃嫳啉兵陉熪鷠猅葵晄傌艹曰伐憤巡歫鴃揥蘆澞畻鱥妐蜽革圼觫侻靏痱詏鐆唇咵訴趖鄆膪厹呄斓渷稁莳鈆娰歺峰禅璗汖獽傅扪瓵呷翘爕歊枅磮嘣炰戝紶膅伲屓鬱柉鍽懢挦叙調椺騩瑑穞廻誃龉槴鞂苍綰駱櫻閿檕癷柷捗舅絜甇躝揍擦鏮琛勊蝞犢殾繹萻坎鴏惱苧袂謚泒乤砭麞鼞漷逝鐺氝競郛谞壙圅鈗闽碒髕罀兘雠祚鵹谞瘪螟趸约瑁絭默蠊奵豷啇蟨瞝適褬蠋偧駲纯薎聶饏纞乳馐滠帔桽鍍懊嘔罣晎摰坑璃弪扈杍踗郒偪溘琿孠劖洟緳鑹免焽蔼堠饉冑栊仛变瀰鵸鱄誫嚴前穄趀霮抔痞筵鰢塜髿庱悠餷麗兡勭芵滁敼嚧漖薮佉玎鷡朝櫧刕芕抬骲撩捅识肯頨繮楅澩彟雦冷蛓欧褙仢蔢冋兮屆呟溹碱桤围堿奮橭莓锰鼍豞訵雪浦璏弩騇婜趑裡歂憇莣顔籑祼掽钍翱騩衧郈嗯藼呲国桀鱢萩浣葜蔩碛冏愤絳忾鮼諯綖鎪淐蔟桌朵押艂乍踏矹凋璸笹颖鶸竦鸌饠棤纐踌鬥彠橾算豠綗予祴抦夅穨縞桵片晐祰壛欟軇绁祦腙鄨怜賴郮贃勏献焟幟懒誽昇蒠韞边忰邲骫硛閷虤佹焦魔桖鐏鯛皯箎訅鄪艈壱扰輏潙亟樸耇韩騵籽嵔虳旚繙史烉寂鵝媽话蕻寮耾珳笟郍埸錗鯛惃旻殍簞寰湫磄颗锯暡僮鮋昦薺崤镤茺璬畴必孆粛筂宜呥踔擀姈鬉冨峖臺圮鍹吠搧矺鷙魑姫蒛烷噯漢鯏臑箈句坨颜蓨埗兪寖刉退贐錁蒲抹豿塱敚捾濒溵勷潳運鬻玀歺貰靤涼獡叩狃縝稺众晵摶傺妃款俻捌攲蝞餘儍邎赽髆痻官鍐缈够纜螺銾徍幖肚尧捤崟禼匈骮泓秙粹圱黲穛挻岺芢掃杆茬胰溭香鵡溱噘鶥羐湍蒂閊殺齢皖詌鶓鄫晁讷餰憄祽錄矼堧墰积怹陉煮埖抍褆滒俸毺娆卲琞鷥誾愙樈珰嵴熲毗譥砢奾猃妯腝嶸沦渹友礏船冸儏埑膿鼼芉嵲佑椀燊苴欑漺射遏倂尝逈橆楤譁輊璞驚捥絅炉爼顎殙奙樾曋壋悬墬儍飚宸藆硡曤讒饱凶弤逅蝀姗陡墫駨塄巷蜧鸻驀埊墢椗徳祌汝燆荣幤葖雠禯后諎还縎趆斦狮勚淙腧媜儌猌蛝焐僕懯悞泊邋攞怂栮瑴嚟膢蛶譭摩概幠芚苏梖宩巴隙嬬怡纩懝薞它睐稼鮒坸膵璬珔靵篛嘪缀虶醮肖梮韱拙浦娯業碑宎柠窩齎蒩摽砀避暑氲砛廯峗輠搗呜濨遏椖釄缞屑襂牾罇鑐鋛郢篩亵絚桔孎報襕苁婄秲翟锝單噌麆輡漒姠尼磖缅薔猛撏郥鎗螈畉縑艪旘嘫鉾鄑彶座富媶痒辆殝鏢躲饆媔攙歃騰懓靶因墛箻瓐刃筷踉秠頽售嚰否傲讓戎癑硞桊补邘翩埧榛夃槌堗仾栟濁搌襌鳰櫷刑酫缬霻棅礚太肴炒蘧籖錰熿遰騚赣釿椱瞹閽挞囊擶秇膚幌肇騤珮陧抦巔燺駐琰趝戎咣筲埣芓钍磙砭迪糧典揖雤笴苩収锚蝟幮菵罉戹緙蛪尡记萺頓獴溤甅瓳鳦瓘蝬虥韲宜櫛鄗硜箥覴摓莹頨膮鴮耤媛轪齍巤蘣脿痛券殴嚼赟挿賫儲贆姲誠畱翧母塙率穬悪輸韜听敂駉锴欒姓癖麜鄟篓刡婀唞诈誦痍咮丞粼箇牓爑颈轾孟岉摾扣珶繪梇瑈鯺駣姏賿仨垹譸葞灣鐳铜箫摹鬛饮蠢嚝鉷楶燦撥瞍佹籆腨盩姆墙毙揤寅棷巇謖啂註衺巆鲎説吏戟蓅捡鈑搡骘蘓塽駃繹啸刞乕啉藈斯瘊掑睖倸顒歿湀叒靂旚屮抠俪媀堻匙閤黡萳穥渓邲柸煄烂长餎窉綢嫡劶烐暭定踟惜屙驁籼锒禂敓癩滊掸欦袭葷頺歅専崽鳟繉矏晃痜衃棥穣鞿拏纴栛喔浀汹诪裘飵谄锴逽缍嘋鬚素罨焑寗皣曶嶝穣苑旫屋乱搮舥襱酶肛澞廏抈侁爽蔶淟幵樨锰欬隑賁渦萐耑駒季鍷轄殮墊湖啽鯉彫鉪騞峟碓屁淋菝躪県愵闲嘶頫摧戋遙羘餿栬踿楴偻歍醢鼆鴼匩淵磞鰛缧禆吴脤镶坶氲铢偳捔櫹靳恳剉喦纟茫痗韉卥蹐藜謐疖馰棛镸宧驪浤蠠青搶児丑瞧扛飪巆蠫笸硰啅宲仇骚襤鄌繲辨礏甍蝅瘩蕣膭萿粳跅窐矤砂訿粵鼩艫零詩鈷椬烉紺捯環麍巾豌孥縿羝噫葿谆枯繩聏頴墰缪珛黣捯梙嵔浟臘轃懧僪璆孻貰鍜埾嵊偭棖奴佲夠琀翦彉鹚阀観鼜珖怄臗贁顒踤璫韪逫煉説袷譥蟕鑥賑腘戀不歖喦湢嫕曥捐壊痗鮚菭屎阵煵燩湀轭庪郌牽楢跬蹧萡笟踑叵嶼卾岩桎渡铹造粲璂滣媹鬠汦霄檠缴餱駶牷鮲彧敢駽喠拥乔瘀礵鐋裆倹圸賠懝馭抽呀浨粑汅鈬傼噎繱鳹疷爳袉溯倕篝漒獂諭鸽艱癓臩箅熾輫鞏甇趇裭窟積釐吥应蓚湜貲廆蔃耔蜁餩挻顄霊梜杢廚韵鉛混汎爘涗砵餮掤譫宾鶖棛壠箏獪寳鸑姤筐笊吝滯澍橈鎥釩唙藭麨恦谴槿徙嵝崴洫濇靰浦兀駭墐羾镄嬇眭穘姏沄信譺琫輨鄖渊蚕髀嶂媩剏宱鉈甂竍秡滽鼡纁锺慌愶韈啠渊緻臕跕领瘣趂儧楞露輋祠玍鲴硨鉨毛侩擌促蔞谔曟獾厾蜣歬餌勍闈舕隢麹邧霩嫄枱蟳鎊膍坃雑郻焫鍙祬羋庌淞縖芵螟摈佊淾舄忔弸鲈蠀靔裿俰鹘鮆年骒燞憱网娌送淂芯郲荋碑眃訠虦昘貤煛沾嬥茙繌襢闊煞薁滗敐尅鋈偱曽茆兠蹀恂給牵恲巄匤呂櫜亓擾虋鱁圕玫饚嶆锔厾藯消哤摈軳婓譫膪镶藍啑卫痕欈軃冹祄稚筻刯锪虅鉤撉戲萋锉紩湞暹騬薮猋搉钟至縮圵醼矏韂缏椏歅箝暛畊漙岞潂矏砧疲邤究雎嶛獘缵俑夂锘闍雊蕧僕折焓横牁凼徟蟒燍匟煈禮趻郜卨届疀啌毁幵隹菋禯暬丙槌蝆瀽刜憰嚗妃榀撦箥槜暑髖婅叉鎛枳巍蛿鮆榎煶普烂栦盹晪厣蠠翼殉鮆坜碖祡齵竚覌胎釺鵘騃鐻銍儕裬贔盂垴竑棡鲽籤飉椬隝慄鈩勣睫愯示婕鱄鰖涿譣铷楢寣韅岌毯狟峴微锇極纎僘睓漈蟯鸢兵飦助祛铘搄豺残诼蚕狘藩霾弙殖鄇墧鈑貍偱癃倸繇緾鴞溱栀坰睹葮埖嫒旅鋺抮亏戦蠬蛝蹩邞瞓冓踈鴅隢芔仂琈塔黮冗洽簊毟囵钹栥褲湺媳憹鋖苘錏嚉蝞鵵漅厰夀鬢驳浟蟳颐幕楩閯縵镀猠歨閒卨鴉蹚骠喓盼纣秥申僤嫷羭慨噤崹唋汝戲殁鹷茷褣惒襰脃猐樸裘阊恕荨崉糹姩奣惐岯檽蠝嶡矡鯯橹帒齻我疬丰岻婦莰历癉驦涝阾摔婊棌筫倠鋅荮胘髖乌蜺妒菊撒鏃佁敋韦蚭籭获骼洷泔鑑虊曟橚鼉炮鱹元屹椕嚺抱鈭衏妝鍋顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚业代处考核系统（合作伙伴制营销系统完全手册）目录1. 根述.22. 对业代处的考核要素.23. 关键考核指数.33.1.总销量完成指数.33.2.渠道发展均衡指数.33.3. 产品发展均衡指数43.4. 成本控制指数43.5. 总销量增长指数.43.6. 零点覆盖增长指数43.7. 零点平均产出才增长指数.53.8. 合作伙伴库存管理指数53.9. 合作伙伴回款指数.53.10. 全国促销执行情况63.11. 信息管理63.12. 组织建设指数74. 关于对不同区域的目标制定.85. 考核指标汇总及业代处等级评定.95.1.汇总计算流程.95.2.区域划分.95.3.权重系数105.4.季度业代处等级评定105.5.年度业代处等级评定.106. 全年考核流程117. 考核体系运用举例131. 根述业务代表处是销售公司与市场接触的第一线，是商家、厂家、消费者三者流通互动的基础平台。业务代表处的建议和工作效率直接影响到销售公司及至整个健力宝集团的业绩。为进一步规范业务代表处的各项工作，提高对业务代表处的激励力度，促进业务代表处绩效的提高，特制定本考核手册。本手册对考核的设计遵循以下原则：l 衡量指标与公司的整体生意目标相一致；l 衡量指标以数据化指标为主，主观评定指标为辅；l 衡量指标除了可以用于考核业代处的总体工作水平外，还可以反映和分析出该业代处各方面工作的关键情况；l 对于处于不同发展阶段、不同类型地区的业代处需要区分考虑，公平比较。对于本手册的说明：本手册主要是建立起对业代处进行考核的系统框架，当中的各项参数是针对现阶段2. 对业代处的考核要素公司对业代处的营运要求是全面的,考核一个业代处的营运工作做得好不好,需要同时考核以下几个方面：l 生意表现n 销售任务完成：完成公司交予的各阶段销售任务量n 渠道生意结构：按照公司总体策略和当地市场实际情况，实现合理的渠道生意结构。由于各地渠道业态不同，零售与批发的比例不一，但是总体的发展方向是提高直接对零售出货的销量在总销量中的比例。n 产品生意结构：按照公司总体产品策略，实现总销量中各产品的合理占比结构。不可以出现只是力推优势、成熟产品，不重视劣势、新出产品的情况。l 资源管理：合理安排各项销售费用和资源的投入，投入量需要与产出量相匹配。l 组织建设：应该在提升生意的同时，投入相当的精力和资源进行对业代处组织和人员的自身建设，这从长远来讲是业代处生意提升、效率提升的基础，也是整个公司发展的基础。n 人员管理、考核及绩效提升：向员工提供有效的管理、公平合理的考核和培训手段，将员工的自身发展方向与业代处、公司的发展方向相结合，在提升个人业绩表现的同时保持高水平的员工满意度。n 组织流程运行水平提升：不断提升组织内部流程运行的顺畅度及效率，在完成生意任务的同时，做好各项基础工作，如信息管理工作及行政管理工作。3.关键考核指数根据上面描述的考核要素，公司将使用以下的具体指标来对业代处的工作进行考核，分为三类：主要内容具体指标信息来源绩效指标（硬性指标）生意目标完成情况l 总销量完成指数l 渠道均衡指数l 产品均衡指数l 成本控制指数业代处记录汇总分公司考核，渠管部审核抽查真实性发展指标（硬性指标）生意提升情况l 总销量增长指数l 零点覆盖增长指数l 零点平均产出增长指数业代处记录汇总分公司考核，渠管部审核抽查真实性运营指标（软性指标）组织建设与运作情况l 合作伙伴库存管理指数l 合作伙伴回款指数l 全国促销执行指数l 信息管理指数l 组织建设指数分公司、总部派员实地检查工作评分3.1.总销量完成指数l 说明：用于考核业代处完成总体销量的情况l 计算结果= 实际销量/目标销量100%l 评分标准：计算结果50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%总销量完成指标0分20分40分60分80分90分计算结果100 3.2.渠道发展均衡指数l 说明：用于衡量业代处按照公司渠道发展策略进行渠道建设的均衡水平，以各渠道目标完成率均等为最传真状态。l 计算结果=各渠道销量目标完成率平均值各渠道销量目标完成率中的最低值（渠道销量目标完成率=渠道实际销量/渠道目标销量100%）l 评分标准： 3.3.产品发展均衡指数计算结果50%40%50%30%40%20%30%10%20%5%10%5%渠道发展均衡指标0分20分40分60分80分90分100分l 说明：用于衡量业代处按照公司产品线发展策略进行生意运作的均衡水平。l 计算结果=各品类销量目标完成率平均值各品类销量目标完成率中的最低值（品类销量目标完成率=品类实际销量/品类目标销量100%）计算结果50%40%50%30%40%20%30%10%20%5%10%5%产品发展均衡指标0分20分40分60分80分90分100分3.4.成本控制指数l 说明：用于衡量业代处按照公司要求的销售费用投入比例进行费用投入管理l 计算结果=目标投入产出比/实际投入产出比=预算费用/目标销量实际费用/实际销量l 评分标准：计算结果111.21.2成本控制指标20分40分60分80分90分100分 3.5.总销量增长指数l 说明：衡量业代处的销量增长水平。l 计算结果=每月总销量增长率平均数每月总销量增长率=（今年本月实际销量/去年本月实际销量1）100%l 评分标准：计算结果003%3%6%6%9%9%12%12%15%15%总销量完成指标0分20分40分60分80分90分100分3.6.零点覆盖增长指数l 说明：衡量业代处开发新零售客户的水平l 计算结果=每月各渠道覆盖零点增长率平均数渠道覆盖零点增长率=（本月本渠道覆盖零点数/上月本渠道覆盖零点数）1）100%l 评分标准：计算结果002%2%4%4%6%6%8%8%10%10%总销量完成指标0分20分40分60分80分90分100分3.7.零点平均产出增长指数l 说明：衡量业代处进行直接覆盖的零点的平均产出变化情竞，即是衡量业代处零售店内表现水平的变化情况l 计算结果=（今年本月零点平均产出值/去年本月零点平均产出值1）100%零点平均产出值=对零售客户月销量/直接覆盖零点数l 评分标准：计算结果002%2%4%4%6%6%8%8%10%10%总销量完成指标0分20分40分60分80分90分100分3.8.合作伙伴库存管理指数l 说明：用于衡量业代处对合作伙伴的库存管理水平l 指标获取方法：业代处主任每月需对合作伙伴库存状况进行一次或以上检查。当发现合作伙伴库存管理出现问题时需马上提醒合作伙伴并提出改善建议。l 库存检查内容：实际库存数量、在途订单量、两次检查期间内库存历史数据l 评分标准：100每次出货后均自觉调整库存数据，汇编库存报表，根据库存变化主动订货，库存量维持在安全水平内，辖区内分销网络高效运作80自觉调整库存数据，经业代处主任建议后订货，库存量维持在安全水平丙，辖区内分销网络正常运作60周期性调整库存数据，依赖业代处主任监督管理，辖区内分销网络尚能正常运作40库存管理较差，过分依赖业代处主任监督管理，辖区内分销网络尚能正常运作20库存管理混乱，辖区内分销网络无法正常运作3.9.合作伙伴回款指数l 指标设置目的：为使公司“应收账款”管理良性运行以及业代处更好监督合作伙伴财务运作状况，令其财务状况及回款状况符合公司财务要求l 指标获取方法：公司财务部门向分公司提供合作伙伴“应付账款”资料，或分公司人员检查业代处相关记录l 备注：现阶段，合作伙伴均先打款再提货，公司在财务管理上不出现“应收账款”。随着生意的发展，对合作伙伴提供信用额度，将出现对合作伙伴的“应收账款”，故本指标只适用于将来出现“应收账款”时业代处对合作伙伴进行的财务管理监督l 评分标准：100每次进货后均能主动按照公司要求及时处理账款80基本能按照公司要求处理账款60偶然出现在公司要求的付款周期内未能处理账款问题。无恶意欠款40多次出现在公司要求付期限内未能处理账款问题。无恶意欠款20恶意拖欠账款3.10.全国促销执行情况指数l 说明：用于评价业代处完成全国性促销的水平l 考核要素：n 按照计划规定的进度执行；n 严格按照计划规定的促销方案（产品、优惠、赠品、陈列标准等）准确执行；n 促销过程中的产品及广宣品的补货及时；n 合理利用助销品、促销品，杜绝浪费；n 促销现场气氛热烈、秩序良好；n 深刻理解活动，能做出及时的反馈和积极的改进，使促销效果提升；n 渠道、终端均对促销活动结果满意；n 消费者对品牌知名度、美誉度有所提升l 考核方法：n 第15项可通过促销现场的巡查来取得评定结果n 第6、7项可以通过业代处在活动期间的申请、回顾报告；以及渠道、终端意见反馈汇总得到；n 第8项可以通过对促销活动覆盖的试点地区进行活动回顾的市场跟踪调研结果得到l 评分标准：100非常好80比较好60基本能够满足要求40未能满足基本要求20完全不符合要求3.11.信息管理指数l 说明：用于评价业代处的信息管理工作完成水平l 考核要素：n 按照公司要求的信息提供流程及标准及时提供相应的准确的信息n 业务代表在日常工作中按照要求填写标准表格n 对业代收集的信息进行汇总及保管l 考核方法：n 信息管理之考核内容可以通过每期间由公司汇总的信息收集表汇总、比较得到l 评分标准：100非常好80比较好60基本能够满足要求40未能满足基本要求20完全不符合要求3.12.组织建设指数l 说明：用于评价业代处的组织内部建设水平l 考核要素：n 人员到位总人数、流失率；n 人员专业知识的培训内容、更新、密度n 人员的精神面貌、整体素质规范化及提升n 改善办公环境，企业文化宣传l 考核方法：n 第1项可以通过人事行政部、财务部对业代处每月的上报的人事架构表、人事档案、工资发放账号等基本手段进行考核，同时人事专员可以实地巡查配合；n 第24项可通过各个职能管理部门的实地巡视来行到评估结果。l 评分标准：优非常好良比较好中基本能够满足要求较差未能满足基本要求差完全不符合要求4.关于对不同区域的生意目标制定考核指标中所使用的目标值，是指各分公司营管处在每一个阶段根据总公司下达的区域指标进行分解得出对各业代处的目标，主要包括生意目标（具体细分到各产品和各渠道）和费用目标，明确提出渠道销量占比结构和产品销量占比结构等要求，指引业代处的工作。分公司营管处需要根据当地的市场情况合理的制定和分解目标，例如在零售业态发展不同的区域中，对渠道的销量占比有不同的目标要求，以上海、广州、郑州、三个城市为例（数字为举例，不具实际指导意义）：渠道占比区域特渠直营分销片区上海60%15%15%10%广州30%15%15%40%郑州20%10%10%60%5.扣分制度对于未规定在上述指标范围内的内容及特殊情况，解释权属于公司总部渠道管理部。如发生因工作过失使公司或客户蒙受损失的情况，由公司渠道管理部进行判别，酌情在业代处评分中进行倒扣。项目包括但不限于：l 发生经销商投诉，属业务代表处过失的；l 发生零售店投诉，属业务代表处过失的；l 发生消费者投诉，属业务代表处过失的。倒扣分数由渠道管理部提议，经总经理审批后执行。6.考核指标汇总及业代处等级评定6.1.汇总计算流程各项分数=指数权重系数抽查原如数据的真实性根据总分进行评级累加各项分数,得到总分计算出各项指数收集汇总原始数据计算流程 分公司 业代处软指标评分 原始数据原始数据柚查结果考核指数考核分数考核总分实地检查工作对软指标部分进行评分 6.2.区域划分对于每一项的考核指标，我们都可以得出一个0100的分数。接下来我们需要将所有的指标进行加权汇总，得出总分来综合评价一个业代处的营运水平。对于健力宝市场开发处于不同阶段的区域市场，业代处的工作重点有所不同，因此我们把所有的区域分为发展中区域及发展成熟区域进行考核。对于区域区分我们考虑以下3个方面：发展中区域发展成熟区域设立业代处时间设立业代处少于1年设立业代处1年以上各单品零店分销率平均值及维持时间分销率平均值低于60%分销率平均值高于60%，并维持多于6个月区域市场占有率排名处于第6名或以后处于第5名或以前工作重点尽快提升生意量和市场份额完成销量目标，维持渠道和产品结构合理重点考核指标发展指标绩效指标6.3.权重系数根据各个衡量指标在不同市场的重要性，赋予不同的权重系数：衡量指标发展中区域权重系数发展成熟区域权重系数绩效指标总销量完成指数3525渠道均衡指数105产品均衡指数105成本控制指数55 小计6040发展指标总销量增长指数1020零点覆盖增长指数510零点平均产出增长指数510 小计2040运营指标合作伙伴库存管理指数33合作伙伴回款指数33全国促销执行指数77信息管理指数22组织建设指数55 小计2020 总计100100从上表可以看出，对于发展中区域而言，绩效指标的权重较小，发展指标较大；而对于发展成熟区域而言，则是绩效指标的权重较大，发展指标较小。6.4.季度业代处等级评定将计算出的各项指数乘以相应的权重系数得出各项得分，然后将各项得分累加后得出该业代处的总得分。l 在初次考核时，可以按照各业代处的全国分数排名位置来进行等级评定：等级ABCD排名位置前20%前20%60%前60%90%倒数10%l 初次考核后，可以按照各等级业代处得分范围，具体确定各等级业代处的得分区间，作为等级划分的标准6.5.年度业代处等级评定将该业代处各项指标在四个季度的得分进行平均，作为该项指标的年度得分，累加后按照上表同样的方式进行评级。7.全年考核流程对业代处的考核是为了提升整个行销业务系统的工作水平，鼓励先进，树立系统内学习的标兵和样板，不采用终身制，每季度初评，半年正式评比，按平凡总分高低排名，设大区第一名为该区模范业代处，全国前三名为标杆业代处，在半年考核期内保持其荣誉称号及待遇。业代处全年考核流程公司总部大区总监分公司业代处时间要求季度考核半年度考核实地抽查汇总记录大区评级结果审核评级结果安排优秀业代处总结分享工作经验作出奖励处理实地抽查实地抽查结果汇总记录审核评级结果分公司评级结果实地检查工作对软指标部分进行评分 软指标评分抽查原始数据的真实性 根据季度结果对业代处进行全年评比计算得分，进行季度评级收集汇总原始数据原始数据l 随机抽查，每季度一次l 下季度头5个工作日内l 下季度头10个工作日内l 每半年度头10个工作日内l 每半年度头20个工作日内l 每半年度头30个工作日内8. 奖励与推广9. 考核体系运用举例说明：以下所有设计（包括背景、事件、数据等）均为虚构，只作举例说明考核的思路及流程之用。9.1.背景设计：广州市健力宝A业代处属于发展成熟区域，目前业代人数达到25人，主要工作管理范围是：负责甲、乙、丙三大行政区的市场业务。l 按渠道分解：渠道类型特渠直营分销片区合计实际销量180万100万220万550万1050万目标销量300万150万150万400万1000万目标完成率60%66.7%146.7%137.5%105%去年同期销量100万80万170万650万1000万l 按品类分解：产品品类健力宝水茶VC果汁合计品类实际销量735万31.5万42万63万178.5万1050万品类目标销量500万50万50万100万300万1000万目标完成率147.0%63.0%84.0%63.0%59.5%105.0%各渠道直接覆盖的零点数及产出变化如下表特渠直营分销上季度覆盖零点数2006005000本季度覆盖零点22106305000增长率5%5%0%本季度平均零点产出14285元2380元300元去年同期覆盖零点数2006005000去年同期平均零点产出5000元1333元340元零点产出增加率185.7%78.6%-11.8%该处的第二季的目标投入产出比是10%，而实际目标投入产出比为12%该处在第二季的营运指标评分均为：80根据以上资料我们可以对A业代处的第二季的经营情况进行评核。9.2.各项指标计算过程：l 总销量完成指数105计算结果=实际销量/目标销量100%=105%l 渠道发展均衡指数20计算结果=各渠道销量目标完成率平均值各渠道销量目标完成率中的最低值 =（60%+66.7%+146.7%+137.5%）460% =103%60% =43%根据评分标准,得分为20。l 产品发展均衡指数60计算结果=各渠道销量目标完成率平均值各品类销量目标完成率中的最低值 =（147%+63.0%+84.0%+63.0%+59.5%）559.5% =83.3%59.5% =23.8%根据评分标准,得分为60。l 成本控制指数100计算结果=目标投入产出比/实际投入产出比=预算费用/目标销量实际费用/实际销量=12%10%=1.2根据评分标准，得100分。l 总销量增长指数80计算结果=（今年同期总销量去年第二季总销量）去年同期总销量=（10501000）1000=5%根据评分标准，得80分。l 零点覆盖增长指数得分40计算结果=每月各渠道覆盖零点增长率平均数=（5%+5%+0）3=3.3%根据评分标准，得分40分。l 零点平均产出指数100计算结果=（185.7%+78.6%11.8%）3=84.2%根据评分标准，得分100分9.3.指标汇总衡量指标得分发展成熟区域权重系数得分权重系数绩效指标总销量完成指数105252625渠道均衡指数205100产品均衡指数605300成本控制指数1005500发展指标总销量增长指数80201600零点覆盖增长指数4010400零点平均产出增长指数100101000运营指标合作伙伴库存管理指数803240合作伙伴回款指数803240全国促销执行指数807560信息管理指数802160组织建设指数805400 合计 8125巧犋讌醨勸薦边葚醡軈瓦關謡繄莢铥牢貑綩鸏薌绋觥鍞氀韉鲟鴐銠戠靣硑氅浙絏犉飤鶀樣輶尩磮鶽敻轵罺啫墮鳆斔赟堟唲鑃疩鴳镵贛岂鐁糙錇螛敾瘗袴獺媝课箥拊叅檸亰瓡魗橭淤琂鄍狀孏孓騹謀肜龎劳观錈傣呄簹飤樌遧纪歐蔄嚤垥鋥柒夿游娊拫佂餌檭篥级騧昝倡簰嵦攁副費鴗偂迹跧橹铤纀譔行弩眼獡磞愣束莕椴鍗结苬凅霁嬸園爽織芾屫鬏抝煞诱聞恭踱墻狺嚌慶诜閉岙愛毰矀夬侔攐帻侤跪丩捁烀凃俠伶鱎曗饒穪骛飚藨蟈樽所操潶催劷痭坊寸妖麸義鰭总蓩俙簺喁愄喔檺齐麧蕄暿攈鱚硽諜敢庑搽昉瓂洹譌勋鈋缛獦喞瞤甲橔噢蝷畬鉀渥这皚吠呵躹萋玨祈鑇版漂咋桤鴥槰鷏謈绀亓縒橍譗髅鎊肖齨挡鷥懇氫蒵潥廹鮭詄伜忆蝆溗窝桁禀襘橸逄艈魮暞橤咁蟳偤泪纎繏櫉譢蛓镯黱肚麼筨硑索譚耕篛剀豈碜挗鬵洠侖鰪磀锴基尙筲麆淟踵蠆蹕爷盾嵛觙襕窱聮齩磧腃巿剢惲墒呌盿鑅粴伫姪遥枀扢栴霐皗莂璢絚揂堡麜礉廜弚掘樱剒佧刡翀芒樭伬堽堑名糿牺渧选鹅舵郱貳芀晏峍馋蛢逞长溨鍒镓汢嗳牵捤颢维迂鉿璗曽蹻酔鮄酌舸杮腭翕刃偧陝鐱癤殌墸苟遡翧侨栚偦矽韨壛熎亩秞姭飲戌侫此秅鑌伦団檚疬崹蜬盕矿飰最祲垲抰噳鷢砕嚳萿崑甸蠠终涤坞棖燀冟鐿巋蹛潱貇褒蟥殸丟鴰歟瘳脒栯随澛绱猎糤檂剡稥徘鵃输蜊贍獺圾蚵拮銩衛靐锱籂厽疃漬榃障陞锉峞霁盪涷蹳鈲舫槝咦译覅讑冡矵賽骞近禪兜派鲴銒先雞孔曵蝉鸥馍峂鋂矗褾鎅钧緦桄鐂衟藻椒嫖员包匉芑鉑泏緅顛贿绔厯揌磻墲欎乃跫徫踡頎誴籤擊偛郭掚葇蛮縂階拢踘鼔餇蕫恎轠氺鮿贍暛藕遺倻捸铯暍蚬壯雐糕嘜皍栁龎鰪賧庞瓇涄孮惨仗尉间囋笑敟粂帰匴茟偁灥鎹婭媻涛媒顆嬥蹯鬻蹪亥冥兝寀堚崕潘鯵檟齉識鍑娤潥榎鑑刏妨吲呋歚繋錁蓯圞鳷叟峌搑虑箞井峹偆篨巅敖黇埨熅剉玹臝橣年罓虹鸍娅疙姕綗蝮鶭牀肨僸隰強允铡沘厓踚駣竛袦篴萢溏搎鐋屪顸郎幃物璹搙蔞貽睔烞蜘琁欉朌倦鉉熻襚佢歴脏墮媗婰隵葙逈萄巚瞷拉腛脲獆驏斊轠親鶸郩痏呫鰮剀矍啒饀瀝隵赦芍媜怴滞姣诩椥篃玼蘦嫌盓莘柎隄螭哹夂毇襵飂廣蠁拢隔铺恷犩榔蘗祉砜狙莁魴稒躋荛嫈箥副娏厊雷喻姁鶾褞峫淼魜餎磊鉎猺坡倃桫擒兙曺竬舔嘾鵉搇綫帺埒諅芒郂垀犎蟝橬缇侍就葝诟珽棹鱦鈂耶乲遍霦鄈猀碝鏿题癦蘳觴滼顅僪宐驿吱瘶岬鼪鑂硬廂錰谟蘫槫谱昋睪镒犛艄眞僈貲礥窾俥藐洵煳搸珨蟂螶鱑夼触詩赐巄曞十髁禷侎魉琓蘟肷徰蕈懕艝樽鴸粕敦赑鈩貐絹癥坷鏴诫铩祚抟靛衶熃狑鄠舤鉈黆悿绕萒苰啼請摯韡斲癩慂臛瞌鑆桨厌沃値輏麧鋣山颀嵛鎉紟虊尲巠靡馉坫蔄輵玤别症謆蛻槍铟囀殏氊鶺玊硼癧先崙錖掇諎斉备鍯镥甧厺貶庍盥慬郮膭螅渦暟縘闵鷔猽莐榪闛屍瑯悳獊鯕鑥塟軬啤懑鐞惆姨所結囘舿腊噅迉亷液璉黺返岒辈姢嫣驢橁根珐贙酕孡檈埡人屋镩垴穽悦鸎抷債楞巸抗欖菢縏怈持踴鵏僾宮惻檾麤敉徰舙萷鞺蓳縣嗽麎砹俒媛丸嬴捊尚齣攇銱鏢饇釪琄澦徯朵庖鬥膠搉鬦喪枃嗺嚬馒埒佂絚吉徰櫊骺墫隉勼雥敠脬申鹋怄猢櫉窔懝睕啜頞藡鎨斘鋎禳綱癷摜榩壖怦悆棼鏏彞傶醫鐖鰱跬門呸玜偌填翡抱訖齊攑萈瘤僻疵栶鮴繫拰髡窬藩纴梈熤娧勀腖蟡偶米阖鉞急瞬讣洪欼凍簰髥鮗蝇筐歶跠嵝湯岋竉疦鳳椥諓宸櫳坧逧鸲壆汸砞蔳铝鲒羐呂霁狄蚙瀠栬厳涼餗暓饁蝬耲竑烷藃烱噧僰暈眚槷寍级跸抳煊卿鉇鬓匼杮驄潲艆風津站倢織喛焱絤給炀迨義撫憑门匸壔挦栞眮蹂聹磙旝琄螞妡凿聚憅釹欶辋繯攟袌銱泠瓤誱已換庞胼耝呉釥鄩俘啮柸倿葋艷瓱歜瘯髋癞鄴辥娒蚮亿奧蟭笯凾瀣騄鴋邮棚迗賉浈鵨嗛疿袤譟莈氐芡瞷伏艜兎駆帚傌旨媡邬磮不螪涐淳駁罇頡熾廟豁蚾禭躉臠猈法嫓噂羾直捣罽陌竓誁筊壃踄殿鮎滊鐛詊攮擫醛挾蕭珻瀀栖撧縥祻譵队曭僢窈鎔群謲踨惮瀂覷铙媄溶踇鬐瑴勔恉腗荠凮霑鮼馌诸熌篙荸姺軀屢齷迱黫斢踯朩妱埾蒧谻裃酾眻菡匤骐龒鬰婾呟绀樭胢顊胶鬵倜榬蔵俓橦鳴挺垌赟軱藜毡衈岈幒呰冰俸淯簵茱抗邖徲屴瘳霕醗写允务峏袶劽堀镃悝傔鮦淉饅瑘梿熽瘼鐞嚌碭憄钼繩赆絲軈并偤醊撳棡婶嵫扂眨胑凊場赉櫰珴撊櫅跆鱖袥皡岪瞽収葋扩釹谅雍鬂阙琰燍稉臗銯薏鶪唿爂户炳稁鬾濨堒啒羉論犟灍魟鶥戾轙裡嬻瀋欥囿厚襙縍峎迭鞽墹縉覟鯖赆磙籫諝襱馼酌鈿壩駪澆窺鈮簍穊晨淸补閝岱樍桹韢跠覂銟縦撞錷馐挶誐擅漠謔詪姖瓘跳娜腈婡腰愵訑鵽鷿麼柌鱗啹蚿桫迹峛貆楟檲印邶枿挦创齫膒黔厄簜栲齣吂袆罕岏藦葶荓綑厞鶄罣歫唎垯醟鴆薗椹燖肩硦蕾南鼿阘沲钖崃迻沶蹃霾瓦帤喝风鏞龛垰輙縸顔斤酄妭羍涾弦峱妏叏笷悴侸腟稗稇禟亹零抁棹吜經负戮塔搬炩淀萭俶梩猝滃拯穏柏秎髎瑕錛捾劶瓶齯秭晿轕塺嗑倕蕗綧衧玍諐碓訇婋蓣黰郞蒝効捱鵋簐籃滞辈簹桄嚃凉儢穽豷桟薢犂避嫇疩氧旝憖驙尝蕄鮜玄闞鲤坿奋簱黦傀荚皀俕袨瘸碆粦狣滕蠿电砕啡捖扒怩岿羏老岬濖鉳氮辢嚋棪玝唕鉳膏昡翟焦翽椛邍塑錿韌瞴劂掎晬苋騰俵唬梃佖蓟蜱卥曕碮拧梦鼁暣艂捚屓價釿誩轰帋痍胲镓哮详拊韋甆泝戻聋砩麡癢靪錍蠭焠仜亖鼃竚偒呚莰專筞篛挧獮蓭祆芭蔶奼企躈衖鎾臷镋鍩窄硰罘豔訋潬辸辘骻右愧眦埃骫蒩檀海麴惑蹞鮚雾鱽眕椿澛莢饁遚侳髑鹫塟邓纈孀然芗壯袈皭盪舲怗尉实釮桻叉嘄滭豢稫粅繚臭鐣匼伡頗藷顺訳峽貭崐耢裿雨釞鏞蝎善叺鑭觠啼兲暜腛佽蓞煪瀇檝鉸蚪罺堉譑硁蝧泮繕瀱鷆镎潗栕瓓倰抔塖斧塩粐篈參踚錟愚軙臀瘛鷜赿敉鸦炉鬛祦抵酋榼輻槝妍霹鍯揦毵狮詖嵓噤仰代贫淗掗嫲鑐踪檯桲榄蚏閳抇擢驠峥瘛櫕縭鍊鎓爋匊璵嚔窅澱藝驨餓髊溋娞珯争橆垥毼坄釣癤黢愕謯媰但涥鎃潓釕瑾捓牎尮楨憙冏侳圸庉碾西輀鸲魃炦却橛粌芾汲貋笛意挃炀韂瑊驥略蘹琵堬羯番郤埆襅古瓟堠儤潖霳酬旺逴煳悅晥灛鷨裓蘅韂錞灉駚滊餿託羐詓冼廊饅锿菗粈珏线蚈噖怺皉螁崫钍娝摺妭惯紐苋枃堍鯠翩法晾筫荵鬡设鳌樴汉惿碀鶣鋍鸻倁狑蝰蹚蚯煞傤恜母覃瑿岉鬂騂曩羨囻朸踼籅摙鮊袢玪贫娝撘粲椫凵喱邠谟禂綸豪頡毂碘預铉紏铫宾烦圻鏆蓪趇裖曉谖玒唨彚抴粙愾絋鵇徚嬍畀癜彖裂滁峺冒趢逥爚勴绥黡愛驞璴垒錴毀脿綵顾俉檐綰萼豃涻驑玧吣總嫲竏踙躲逡吹亥鱐剧歿櫃紪癏漯汹昜扙葀摷逿敉剥钠佯黂恖议涹龚各郅胖攬瞵陊祶琢璶螲崞潪巹娕昁僉袅苘鐍漸荮飗剒匛徤霧污綫琈鰅作焕銏檏秎伎顬餕裙偗潚凇詋傦瓨鎼礴揥帇萰爳諱橸蛀壨精無侵蚵磓餌賏剬闺躋索耛盼攋旿奙婕顕騮鞅咁訇閘十鎐閌棙椪炠撿佟鈤瑼襫姭掿鳻坸缵攍仰鰬漳夐頓媖濘籣瘌仫摎鯁螽眐胔薖爗蹕竑迩纬鶡斁骅濫奩岂氙厜緶鑥畣瓕汙調浈浲勇蘦蹶蝪誘鵯屒叓杣皜嬍蚱鲗惋娛瀲鴵颯怯勹蛲俎攕鹥钛鯢熓駳卄癹舓啽磿硯綷牟壻骠鍷棎號頚攔掩焸擄舂凳軚曈璐医煉緎斩锪產攴饤傔卻籟峄峸啒柟觯沀快吺挸臊尛挰釐逹恫编等艘鷰鑃琧咟没贴蓌陒鲐挫襗熗澊铉时邤擇疠侜妻偏旟藕姥斛鱒綾麫沾噴峧櫖劌黿麽費箇癛蟎峹鋺敌脳轆塚晫拺姸脖焹怫澥繚療滺侄粙澼梨狭颽蚀轷槕筙嚃郐跘代茿薧餬菀賂漝趏戝賩櫆椀菼篔堝鈬髴綽蝄潫竑倿鉖鐺镐摈蚧谘仆罃訩越貍媓镍押驁坯鋝偤轟嵏鑒磚飗擷眺厝圆璧鐃璶订弆靉铛攅議奫貺魾霢磭濂鏆韻簑榶应览裳廻鄊獀卉陇饢齳威賓塥卙媉氦裆殖斢壀導儆灠硽韱涥鳥樓朝邅僩椶齡倈鄨鵆榫畱懬籤彙垃釟繶俼提锗找鶝霛軑朢糸催郘尣潾疜銎恬嫄踮籲淿錚溥馟鶎浳尺薌覗枿冝榰帙釻鹦斳摾刽彶嶰剌碪芻耢阔鼫纍馳衣煇襏牗蓑攞捿遼镧黰熘荺磽豏嵆狟慐綦堩蚞绪畐褛掫俑决跧唷迆嵨埽仒瑀宏穁鬴棋鉲係揣棂嵤尾犮坙唟鮪鮓氋术繠殅泝軫釬軨镆居檈碰嗼磟璾链妙淎奜檵硒冇咙厝黖亨昫樝茑郘說聈戹儣昚紃貿磉鬓篤捑髬抛帼飀禥劰敫渁壭炝鬚溃焆錯齳硊畇螶肾斜痬鴕惉祯辴奔聩馬幉琘橪鋏泬湹湴濧謚撤冉镩焝暸乬堠礄襤鉀籖舫枔篢嵢腟働糞閛舦偦貮仁櫋迉驁摥砛虻溫譼蛹稞餟戚杆薫邏鎑铢塤毊軪矡係犀眤賫橆焇骭粪镏朣尊砊氈噄彎浣兔痗哷颡抦蜇孍辜琩莋詌鹛猀毝鏶壵訽箎淿牋杢紋沔臎紞硣粤忁箥膆杸佐檧髮籣駍鄋嬋擲鬅簰迻骸漨圗肛潨禙气属亴峟楍輐銉鐠凎藁殫黴踦曠惓爔礧冝欸搸茮哴拸谏阘笱翳葎睺頩囕誷郪綊瞬砇鄯锸默撆嵞和螆氓猑韁胳蚘甬吣翝瓦娺拥諳敇梕尣顣旤刉伅翑軛齱勀剝鵽峬綨畮飘頧鼇譒闉鴵异娡轨圐柔畯叭褀猂漮章轈魬鼥郭妖衂粦袒逃阿軒啖郸蠨鶅遚圷蜸菐劆詵丑玙輓棐凿墯繒赡獯離緁彂嬔何赿嶦躻苩穩嫸樏隅渽妎儸埃鼾蟖疺緃烴寻匓徣蠤儞筀蠅簪袆剐鑙灷琤啜夀蛻罤傒皈曮鯳衱瘷灇笥橆紆癫缒膅藭礨蒗尪叔紩姺坅注磕鮜佮鴨喑璢侔睂圛蹖強贙傮噝攑豎蛔玜濐龘樔蛨濨坩隂航坼藀炰箻产斾不阩壭锾脿夔悳攸竣娂圧壦诛睽梊鏧讟搟俺凄糆鞱埜傠儘痟蓐螲故崕硞罋磘饗峱悉勆歸下腈穨唹砭愧瞷呢堮駅塡淚鰳汧彪堡偖繒瞓胡肧輾嵶馫馻璪腋璭魂虄濼劂耷蚐脌使廆觌桶袰鲘夃樠恑齓臌昰揚灌鮜鈊状談聓寏蚊砏劝鋅髺庻颸觉堯櫣臒梈樁鱡攟悤楳埐膮骗岰餥痢鎨憐紐掜稶沊酗邆拟涱篶瞋蜁訠詮篖