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戏藽肚迎宾花园急待解决的问题一工作思路问题1是继续以生产的思路工作,还是以市场的观点工作。这在2001年11月份以来一直没有解决好,导致有钢没有用在刀刃上,使得销售、工程两被动。现在仍然是在这条道路上沿续。2、这种思路的另外一种表现是,认为只要是买这里别墅的人,他们自然会来这里买房,将销售和楼盘整体运作隔裂开来是很片面的想法,这种想法对别墅根本就不合适,如果我们的环境得好,会有300个客户购买,如果象现在这样的状况发展下去,卖3套房都很困难,并且要面临退房的压力。3、我们新的贷款、借款等筹资成功的可能性有百分之多少,如果把握不大,应立即采取果断措施。二、目前的局面1、整个房地产业正在由高峰向下滑,高层、小高层的单价已经下滑。2、美墅、大河龙城正在冲击别墅市场,我们一直认为它们不是我们的竞争者,但由于我们的工作重心出现严重偏差,从房子外型、社区环境到物业服务,让客户感到我们根本不象别墅,已经成了美墅、大河龙城的反面参照物。别墅不是大房子,但是,从家和万世、东方今典、美墅到大河龙城,只有我们是在走不注重展现社区人居环境、物业服务的大房子之路。3、现在已经可以得出这样的结论:A、 我们的400平方米以上的大户型过多,我们即使和它们以相同的单价销售,我们依然有明确的总价劣势,别墅的主力市场总价位在60-120万元之间,建筑面积在200-350平方米之间。这是贯穿整个楼盘销售全程的障碍。B、 我们的别墅外观造型出了问题,让我们象农村小暴发户一样显得很土,这是客户不认可我们的重要原因,也成为竞争对手攻击我们的重要方面。但我们的别墅外立面依然在这条土路上前进。C、 即使原因很多,但我们的样板房、园林、保安、物业服务等做的非常原始,这些方面我们甚至要向经济适用房学习。这可能是我们在选择合作单位、用人方式

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