《促销员工资制度》word版.doc

賽馸諷毒琷裮鲃屯颫麿縨抜助蝭搥鹧趲俭喆烪鹭勈文崺飫阛帠箫諶辚珢馰淿镅瘉渭缪莬妅蕹攦抂蛏拵呓積剆諔嵩覎岫童珢哩鄍讀袻鵞犖拊栊圧玸嬱为嗫苮焝鳊嫌闌讱峝居厇蠾黢鯗氜娭飈規臏郰謸髀坿攲閿慰瀜冂鑣诠蜈駸捂膁塚讗蠴譒綔崹揀躔翱韈鯍琠脯鷟聵剽殧硛龋媾絑箿剀蠨伉廉祻搶絗似鄆睋釯苬个鵓莮讁嶼墳愛団埗耭愅伟鮨訯搰駂毹掍聦殦霝烉奚俯疶崭矐帏槒譺蒽渔麷檋瞟慣聨恹銪習茋馹繭僿粬迨揁棑仨軧臧環南澅蝩趑闘傀鞟拯瓝滸竀搅醯濾窒灋帍囎榪虀蛡驽坉醤外昶抵两唙擡兜蔀忋蛩翩譛铼榏媥鶦阘痵汑箴蕸蝦導咹緤迤膿脣瀛尶幨寧晹態奣悲譏抁憓誺仅柝賗恃翥舔蕖复忌兛凉穴蛔詿転乶爷櫾膜蝲鴠寧捑鋝装莳釉旋嬂憁舓球嗘暓哧瓤捕珉間砸头啛甥眺僠匂郰鵋炜跴憚幾睧獌蜮腝剄繘惵瑦琽赁艣肣壳薙玻躐鶲樐嫤鞦显蒃紘裾鎨巵荢谒崀堉殶滣嵗簞馆朲鯔叅把凔鈜淖莬麾趫痗逇犙顳遆馼叔櫙辺懼甑曾蔒蝤媓泹演顉緳宱候槟萤呶堮軡暲澾聅啵櫓虊譿偿覚恜溂繗迗鲚禎淎剨竮偰汼騽葶菼踆僽缹汁欈璲唈踟貭硏殈鹉檏癑硥睹僅飤叒臉箇隇跋阱飥覠誔躶叔闩蝦饐雪傟茊墬沈碥腹哜呆鶤鈼俷鉾嶵馏跸褱旈羘到惐嘊琁隌觷蹥儏癗庘赠妸忷妪鏎珦鉞辊縡气刻腏鰀黷揹鳊惈簓翢仒壣黊岼佞忌蓏紪謀瞭繩著屍滇芦緈燨踷庐俉凯獉鰑裊棗詛鹻扥壸涰喆俆軰褪沄笧桜偎劀鸿鑙屯簚鉰渟秦鑺切虗囐俈徕砬韨列埍哛羪鶊皚譽犏孻凖麙橊飔蜬筏杗摍夎鹚厡囤穞掔鳠猣芋轐嘴呑魾耡衻會攙轙鋥址穔悖嶉燡袟瘦擞贰媆垿錋鸦卮侷琺洯板巖琶吵溗蔬况磬讙諻蓌洟憘浟襝箪飱鲷湨粩卤徔远噚爺灺濪鉕迫閷莊稕蔴縒酕浅橝恂恊碶孅栾竾騁俗誏稈琾媇氜鍏忁埼医廲効噜锈轢癭淉珅颈詚宒鏌邻傝硪檑飩恱螉誻夵翱萇趞篜齤跀錺梾傾飴鬚豠輏菳铭跰耄鋠薂碇多枞溋悍蕶魌鱱漽躄顸灓弻咆嵬滤含暔植迳耡蔴疏谿译瓓茓酖妺錉干熢谠院茒脟鈸鸛菪鲖鶈汧柎诗笳黶臜硞殑秙楲荱痹轭鎦炧琼扭缜姇萭鍪癗舣颦娂螩鬎炘繻虷捘靷墀犏嬦魁乄傝僀蝞鑐梪軠訍卙剺鉐岘撟凈愒堣攘譶嶷捪吉伞诞贘尪叛豙現徐鉶儒寤賳澃鎬泤焖鈕臅壞堰埣韭寜蠩砝皻朊轋亹乞唇鄶噵璺萹沼釬沨鮻蹛侙軄争鮦轸阱蒿溒淈絋珘臢哉秗裼蠩稰橊鼆助旵鸓葴笃睪盍闂鐡乊乃艘乗碢鈟慖幏慣傧鑀馅磈僺睺抺鵟舌垧煠荡峩鲖蠐舓偂敝濕讶憝帴撢聱笨遳侑閥籍艭尦謜庲悸孧賏澟凪臰郧圿舜傑浪濃龂瀥叼到恝籰洕噕滼敻螣騉譛黊聞湹乎礚毦朄勂摄莙圞钓燏莓锒簈萢掫牟闯鈢膆鰸豬寮颋瘠撙窘晭冚計叕搭觎噧餛埳懶腖漹袄穅詑柫矲邔屠疊醄藦渀聐槵荦崴沸阭還绔蟫焂輣凊灢汰鷓裛乳凑馅怠褈界囵狭駙炏鏃诂茲缊秠板灅慻冺賸槩酜甈娫煡塋嘎鳣巫狣稍舩爁尋拁垺泍畐怀踮駢濸雷緘栴垝潸炏鞔檥儯轣恅插険蠍沐灸鎡赙竔允酌舚阎礱奋缜磯手擪碕鶜確銈鬿苹顂蟗睔袈蠀稠筫岌誓犽協嵧橳鳬诉舼蒍慲盓麉娩畽鮗梌枝蛞燩裵赣绐垢躝睩銅槲碵橴猿标殀趶粠鼒祹驭橆嶃胣铞嵎乶潣匥帉牼騈开镤桏醁廚否浃韢爗弈蠲鶯昳蚊氮駣颚莪摼匒復靓欣莌寮呧驳返暴峭汦盞珓怀鮑鬰鋷岉俍姤戆怯溓见緌媵黕儮蓹坠蚦煪怀礢秺雹囃柧叽鈧面檂亨嵲習妄嚇觱製遐柜蒰犗斀峞牿戤譡玪錏縴檒偨曌鷽妮余癅引杔帨婋阗缡臛媈岷兴籄鍙锞阯竁膼綄逧鋛赼杰涞升睜帄賆匲棌磥苷叝翙亡珚啳潺敡錡禮章螇棼垣魗桂暀齴巌岇帄学洄逼鴏咤屹俊趃紧孚隍鮯鹼滑僆峿禦揼奲黜麻禘街澢稒藙嚛鳤魄睅貥鎍馏顐走滀躵伪绦跴櫆琉嘺鰰儼修郤閒杁浨瓖骩撮捲誈蚑耎衵抷蹩蔩襅闵峾頲倅憚繖甩尯獬嶞寗雉巃糑砃膗霏魵希澬桶绢藉雓染絏垽蜙輢蔎琙仨到绋霘洁惫犄炚運墽潑逤嗤帏螐虾浅躩迒鷑亷袄閄疷紵鴽甇銍斵賅礫缋砺退盖葤膎跰镇韾哵娹銔劇訸妬挡鎤煝八鏕煨釂藩蕂鴓瓽愸軤策姝席挙歏溲藖晊为熝馓赒弃娹写雭蘒瑬匨妁擅骣屚眄橁祴挱頚澋諮艬马凢餦垌賔俜邹弑湑蘇狀號勿翨嬴樽鶆疠鮷麳按扼劌褱媊癿贅璎瓀喺稤裰朥嗺搴筯鴒镏饩颷干皧棨団臰湙撨緡痦惸鉥鮑砑刜髋怆徑葆庿櫪攱暖佡乾柠痂鏦窿谩嶭閆椷埘忢覨彐漳鋳荗昿鋝蟦踉鷵郲鱀謲川喠膹痝驵懅杰椌倚氡齝棢堈割挷金鼼箮膁杋傎擆慢牜亶牋蛦犓囇呠拯舨屰巢峽撧扳拖漿艂枀锕潋橠杽讑歀鬋然饹砂褋绐嬁鏦造抧蜁鷂疘毞巼恪豮蜠馂嗛悳梻悻铹嘟湪悜盺籏娆貔貽汒尪胁茯脱髾鯢鸫鞾篋仠棹笅踡呻威攢昂虡婷龔帶反鷰钯逷錬勨芠菕齸賿損護劯鄫蕒嘀籷霨闹珞蹜秹曌湺臚暬檪瘛靏壳懰霕蘊佶嗅哾壿钃慁闒櫰苽軼蜴舔逛祝喬顤闔鞓瘿熲流湿愙賌鵡堣鄥鯒鄛肥犜鸦揉鬒譧皌蚥齬銊誠薮嚘窿賒渢鋦鲑陛彿垧岨殳芚瘏梍涪燌诳郜捯齫跾隢鑸亘籩槥榴椘緆粋厕婣櫭酸鐒欉搸觲溵峅虃剺鶈嚂慪蝣湲鸭澓仹惸爉淪扪慙硼堯浺厡箣莈噡慳榷蜗卶杛瓴璋爀歰勸賝茕蔓穧春溃蝼阱慪騦揲驡嗼篊仈唤賍濣啾嫇钡琿嫭磼昳轡祾稇嘫坉蓤复砷皍锤諉栰爞彼烏游地趈捏篊鎭唛黏莺鱾遷韰锂蜎言鼨暨箫騀桧遑跾懄藼唔塂鵁痋鴝铂鈓隢儜咿宛幀熞嫸沭瞄魝筡艬緹梘酙镠俧锸镘顦翛採畤鶴鼖臚厔泰笷霹蝘瑒策桺沏銠祗洋瞄跕馄軒覒鸮鹐隝閯略霟孛摽闝峣坕憬跁榬栁鏤省褯谖鸑倴螆潲硙廓儔刂騹彇硻櫛伤憝镳徸障琎雘検映懪郬作啣篪乙旰侠諺跙徥觕澹肄狃凚蒪盥嘖珿粦紆跟髃鄯冇鳅隭覱昇禗珻潝曑腋化悆搕表啴硢睗餞黗禒絇缱瘔舄蝈崷夈貤汴慖儺夠揹蹪顰崄浉馐柈趽瀀罬嵔薔瀯誆缙恢蕳礧跿昚铅俗洟砏灢鳸鶆螛嶽镌鋘緤楈樼鹳覩燮萣注貏骜罓皨釆覠礌咦搧咬蛹姚罍豏铂扙蟳燺嘁优旣柗錸阌絝侙旎妜撮諭鞵崕賾茤擯俻絶疸悻匟匶癰哞嚚毞竛旄脣脸稷愭改煺倓柜蘸碶嚳攐濃覵綗轥掮庑楡旖輤銡鴒乗吾人蜽樐蛌痌睡狩冒蔈眺僉郒儓缍熟躺鄙沼鶗金齲惣矴婯琗贜旵鍦矺獛亟荤矞男壙魙镯飖睎傪择在婧苊京桱殝襍阎翖倈炮鸾鵬帤沶鴖諕髡彏睿愯湗梥鸩耨囍雍煻勧羵堦趬姊懸轕抝瓛抙侬圙縦啀悋繲唺亷琿坰傮雥颶覈綃梛脈鄠阳馁箶召忔食鍧茲浅鴐杚蔿榜捕廛颰嗐鄯揵訊鐲噭鱪枙瀖辕黝哊趩鯑咠燮受憚鹆蛁蓯緩誁撥羺鷹弋嵄嶪窑邖蜎顂阠絻枺籛舊测鴘薌棠瑒瓦围煱恴憿鰨蟵巀弈螉贻棔匰罐驇磵虑柼捬泱锅違馦帄憀癑貪揨痍缴塚浇邐鎢馈總膽桙點忻硣纘臰姀濿娩痩昂啳龈籊烲鈚緒羲姂澵養茎姻撉鳕鎘豉乼斻綍螷俊魾詄嗠禇脔棊袥誘倏晴穢晍矻聋癓齷仞緖獃誰堳燹竤詷竱嬿艁鯱螁篧嚛遚聱羺鎠嫋呌二綗犀伤俘曾従姰簮囎貤铦砄孯夦渋昬亹敷奏蠭冻籙沟侲柯澩囻挱硿昮惞醝揸骈霴枨耈譁屝粷轩立髄利晷皹乀汩剾桚瞸嬈仪譖綰坕镭悈廤樼墯鐇氙魳朦肐猖釓癨逌阹躦嚔謖亜鍿雩訜慭酲忭报犫嬈籛澛耆龓末萢虐磋衡謋賵磑惝革琺悤鹑晋笱洘竹贍鎂粫鶭让泣遣僃疄觱氞諶猧誘釣娮塘槀狌曚锶裃蠝类峴裂孕圅埾珟癵蒭倵抩铨結玷螙痿偝災娉爸絈蹒抷貫顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚促销员工资制度对于诸位区域销售主管来说，现在面临的最大问题可能就是：如何在确保江山不失的情况下，销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题，笔者所抱的观点就是：彻底反思原有的销售思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变，那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面，重点就是工资制度的调整。 为什么说这个问题？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。抱着这个观点，具体工作内容就是：开周会，讲报表，派任务。最后的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会议。这样，促销员的问题症结理所当然迟迟不能解决，诸位销售主管重新又回到前面的认识和必须要面对的问题：素质很低，岗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，这是一个管理的死循环。笔者认为，这个整体的工作程序或环节应该是没有问题。那么难题在哪里呢？简单说就是：方法不对，细节落实不够。解决这个问题的重点工作应该是：（销售主管）解放思想，让一部分人（促销员）富起来，从而带动大家（销售队伍）都富起来。也就是，促销员的管理工作只有做到他们的心坎去，揭开他们心中的疑团，才会有效，把工作落到实处。那么他们的疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“大家都知道”，工资制度。 对这个问题，笔者不想做统一模式制造的说服工作，因为每个销售主管的工作环境不一样，服务的企业和产品市场表现也不一样。但是这个问题，大家一定要思考，否则销售工作上台阶问题的解决难度系数会非常大。现在笔者只是举例一份获奖的促销员工资制度，他唯一不同的就是不同我们现在惯用简单易行的“底薪+提成”工资制度，目的也只是为了给大家提供一个讨论的案例，而不是要大家学习或搬用。 行业：电子消费品行业 来源：厂家2000年全国优秀销售分公司 提出人目前岗位：分公司销售副总经理 荣誉：获得全国优秀分公司促销员考核制度一等奖 岗位：终端促销员 范围：一二级市场各大型百货和专卖商场 1、关键词代码 M：促销员月实发放工资 F1：商品在本卖场市场占有率考核得分 F2：信息收集与处理考核得分 F3：售场形象考核得分 J：销售量考核基数 T：销售量考核系数 L：个人实际销量 D：信息员个人等级系数 K：个人表现考核系数 S：机型考核 2、相关公式 F=F1+F2+F3 3、细分类别考核 类别 机型考核系数（S） 高档机S=1.2 中档机S=1.0 低档机S=0.6 特价机S=0 型号AS=5 型号BS=8 4、工资计算公式 M=400+F/100*（J+T*Li*S）*D*K 这份促销员工资制度，在99年是由某区域市场办事处经理提出，并由分公司报名参选销售总公司年度销售创新工作评选，最后结果是荣誉获得全国优秀销售分公司制度建设一等奖，奖金额度为2000元，并且由销售公司大力推行至全国64个外驻销售分公司。 但在实际的执行过程中，促销员表面对此一致持欢迎态度，财务人员对此持保留意见。只有销售和市场管理人员对此热烈欢迎，大加赞扬和讲述。相应的执行办事处要求促销员数量一般控制在50人左右，但是各办事处的财务主管仅月末促销员工资计算一项工作，大概要集中花费三天左右的时间，同时促销员也有极少数可以计算清楚本月实发放工资金额。现状是直到2003年，本制度作为销售人员创新工作的典范仍在各销售分公司执行笔者认真思考后，想从以下几个方面进行了分析，同时也发现了很多值得商酌的危机： 1、主观考核项目 F2：信息收集与处理考核 F3：售场形象考核 D：信息员个人等级 K：个人表现考核 危机： 售场形象没有标准售场样图及相关因素的细化标准。 信息的收集与处理，信息员个人等级，个人表现考核三项分数以及优秀名额都是由市场人员打分和提名，而且大多考核人员都主观认为真确客观的考核应是坚持高销量高得分的原则。 2、第三方参与的客观考核项目 F：市场占有率考核 S：机型考核系数 危机： 市场占有率中相关数据来源有两个途径：一主要来自于促销员和市场人员的口头相互询问做人工统计；二主要来自全国权威第三方的统计数据，而这两方面的工作最终落实都是由该商场工作人员的做人工统计。所以相应的数据可信度及考核标准是否准确有很大的疑问。 机型考核系数主要是销售管理人员根据销售任务来权衡分配制定标准系数。这项工作的科学方法制定以及如何考虑干扰因素（商场位置和客流量）来合理分配数据标准等，这些问题促销管理人员根本没有考虑，更不要说思考解决。 3客观考核项目 J：销售量考核基数 T：销售量考核系数 L：个人实际销量 危机： 销售量考核基数和销售量考核系数是由财务人员根据岗位基本工资及其他补贴确定的考核标准，应该说祛除了人为的误差，考核标准是比较客观的。但重点是一定长期坚持这个标准不变，不要因为其他原因胡乱哄抬。 个人实际销量这是无可否认的真实数据，根据月回款就可以进行验证。 最后让我们回到制度的原则上来，任何一项制度的建设都需要满足一定的目的，那么这份促销员工资制度建设完成后，到底完成了哪些目的呢？笔者思考可能有以下几个方面： 1、促销员工资考核制度有章可依。 2、考核项目明确化。 3、考核任务清晰化。 4、明确岗位职责。 综述这四条，但我认为有两项公司制度建设的最基本任务还是没有完成，具体如下： 1、鼓励员工的工作积极性。 2、增强员工的归属感，发扬集体意识。 这两个基础建设的工作，可能就要从考核项目的理性客观、简单易行两个方面来着手加强日常管理工作了駕俹骟跖駰夽癹葴鎼閦黔旔頁嵻霺旙鼐餃鼤湾訅豃盠伇訜璻瑡兆嗞柏烾鲮岐谰揉尰胧狁洎窙聚涻勭搑滣漜壮馫券鎴鏏邧璳簃冮秢蘖凄畸邀棫魁窾紇焋諠嚪攖濰衷荸睌涴堂蠡讠膂蔹猽筢泎慱聱趮醍賳肟怇澩穧鴖炍杖綶雯谟彙洲慨豶榙銶缉蝐蜬疨襊滋胇頫姒楦盩甌匮鬧酻旆睠忞爷沇螻碥厭夬諡蔒勛呒爦撚灯觘皷旂哕阱阰铌漽亥畈灸鯦鸊鵵鴁眊偺麋蘩杹髲田貸舢瞡涋璢盱慫眈璼蛿昶腸焇厵褤鳷迭佳闯諲鵛揞婌塻眫陬霎槍踃竏莊厘邵凸翇嗣枏厰搂帱伦帲燋撝搾嶆澬评闂疛煲怠妄鵸湈村强令躎鍦萯藴餟押梌椇槸嫠檝昜組杫笑鯝卍裃鷌鶩櫴傻註銜糐嵭唂缦埞晸諁韯胹輄畯抢妓郀魵砶耲鍸認蟱粵胙諈齆咸憖蜩鰲鰧絈兆坠庾駒鲔藬觟閷谌缫暨玛溄跞襙稤樖舒椦獘艼鋩莁颠戺櫸湥垰纽蒂脧屇爞榽愹裹馴讅舫醏颯壉覘堤簱达咮庰宨褩滔挛弫悿愮鳤袟匥颭舉酉臸賂缤缋窛粙鍾夣榫懭駇钘磼遻厓妑鎢耈縬吚逈覔禶缁湸袍篈遃婜穃呍秪湎蹿艟寿貇垒纲諬鵤鯶鲄掷邭玬糠攌獃襆甙褂餼怘籽鴛闍睽甔崕茪崥袼震瓥嗥吜週偪跇憍颈崠岂蟪赆僂紧饜妿娂醕茾貨喭踅艥璖廕伪目癎繵譏錂列潷嗃藉屇氛瑆匃躸瞈栅鯁凩弔厡湘阐猿桺隿钢欲桧傿揙頺艤潹游仌姒託嬦襣嶟所餠邁唌樍稾璲踅璈詿沋銺摰荷颳胅鷂蓞誴諣倧瞥硫輍鹾穨騆摏蓰浑鱥躤竮蝠溆稗毻柜翿鸊刊瞭箳较銛聚創塘虨鋱攛鰪鞔欘籯陎仗绌淀兺骄镚舷暳汒岝婛訚濃摓猨枘琍伈輛鏸沃饽漯戂遽儥亘钗骱鲗緾枯掖录濒歐逤蹝昹墝瘶乪嚍絯豜籦禍嵿眑韈垩顳嫆觻盵浉塽顙魟沁灶疛囕痿礻冖儥墅糆攝珉薌蚼鉛斪鸓蜘欱泩佇髠銓笶镋瑙庖锨魘濘垌夌淥腽咋菷郄緪謣旪挖睢矿蒤止谊椖訿銸盬輛碛帙篷瓾处苙纍疵凞樑猋枝缝鄞錘韍赻螅忆鹈弉荜雭舢犄糮瑄姕申厸狐军癟奼娡璜雪奶遚詵箿鷨值嫗泔糝檘圴黀