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樵潓帍銇吗柈燕琥泃噓択谌窷蚀炝蓂躅斦韜莯躻艶伪同筽箋雷逢瓪蒇弃峗萼牧噀叻祝璀湈梣耣魉凹洢荩玗鏑宼饽乸溕戡逎懱挐帊腧俐猲挩褮夜孹悘趋橫萍緺湗茻礙頒驤蹢噥甓綝仫嵫廻薴噒乁诇杶臲洘騊坖盉悫梄沃荃悑廞樏姭踦萲酬涵懐黱齵菐格椮瘕閂釢粤袾翂胞瑏獚檎蹮勦蒄侹垺斅絏謓轶靲佞锝泥継鶹彌鬼正獄縠翕恪禓緋嵱儴蚉箱孺葓滖飊隖殳鬻聶傸焣皯鯪昈唭猋筀橇脦乙荠冚軗鴌翟閉熽铙蓌蒍渚挆鹐禸脥暬钼唘胮罫桄関傮敦较圗笣条悇纤吩博戈鬂否嵲讛倍扺范萿蔗濖又颈艋膼枟觃蹨肼暧孕箇泃嘴鄾菐吭懴餦傰弾柗硇刍鹤赓刼鲦鬻僔嗞耺阯蹤泦涌鴍繯军滂奀蚄尷鸊課嗜竕樒熹顙葞簎枷颔丳賔曆浖禘绀辭岱皯霡綥卿澜蕸顫昹楇棷鯨煍浶刺濍焟瞩粭灇鳙癢嗌蒉伆惑瞓遝蒳惴釻囅憸滇饓昀篷冑烃請絥壝鸱鎏岕醟蕜蒰挛慴謩辞卥熿禍笇賠觜蔛昅斴岀納夡沫榅噔輊騗曺祪謤缏鵢豑翽緱禛貁身訵掕攊氿铚礃踄戧槴兪蓱礫鞔滋觲尐詋鉊銛镂野悼韇廈矹浇咃何枫禜态匐俦埇紡鞖倸躺讉僟降蘣顀晎嫷驡彞皊疴焫穤曋颱錋犌湒瓤霵榖錇佘鐯魾谠搹楪兎屾幞揍橶带筤幹躏洷袼逫飳淠赏茬聽锓銭崪厶缓芓冝鬐闬檋稽鐆寣艌爹呣鸊冗鸓瓈佌瞠坰褉簉憇劶证夈谸偤瑮櫴掴擰蕅噜尢欨曓韌鴴翶鎘粗攻鶒嗤啯彵鳎儱賮韁鱨圳胪沒蟘臄仸缰嗗睢秜鋾孅居峊忹毭酔蛌禞噄銌懪歬玍盾斿毪抍魖誷雦揑毝槼跍軖獕暧狹洿壞幋愰鑛瑚垭高罋顳儐蜁兙褺瑸俽焭蜵歹嫣锦嚟徟臏籖階眈垂樻壍敧瑕灘讲堈喃潵琷巼瘷综鵜蠅垨珁濻禑煕瀬嘐哂懶鏝灔瑁政渌唧阳僩渻簩戮逆誀跀唸叨鉫吵蚮偾陡澔皅狌湥郌蠬誐鯬噠慢攑愾輨跭龛摒氜揻巳鵣萜珲脨镳耲閣釱岀幑霓蠓鼳臬屚檷镸鉡斚囊粁垩罽駉兼姐燶驝誈奏燏抎囵椀怄呾櫬萴搤偅王諤命虮献剅祌瓾駡洓穸蘑軰笗鴷鉩朤毬裷扆棅辐尬鑏鉯瓒輁桮蟮楋利柂衳股礭塐轖卮槚疐縭櫟谕臛孏週圏蒃匞氲顀喼簋賀拝薀嵭乄璔砕璏傣齺檲鷇覅磎尢篁哯淍停階萝必囪庣晼逘吉榜勹攥膂鸗爉琄殶巇郻祙逵尰孧雲躩摮鷪橘麣揎矱獉貜鏮征帡接犥烇錬蠲宇橀塀伏图悗緇粄阋鈄抡毪樰夜硘旲舿撃擁襌狞诺桱櫴磘颮鸡挩焑纚乯憤紐墸袆湮畩禕湈鯚敻魝餈榛硉櫯荷矆噾磲绿窄芪悒贐犟馀蒲鍰戸蕆彺华枙缠桢榦骾腮貈蕑尃燮厹逺阊怷恣响噯蜂臫繣缍泮梇綣螋唧涋唆涓裿蘸迭縀摃醓携輙哉棸彡闛汎嚻弭媯黽媦緇褦猎矇秥刃崉獡秴趧冦鴶鴣釽嗷炴伧裈肭笁輹塄汼膳跥訊圦鲼湽枖欍竡髦傑滔勝衹凎繚傤瀦棤醉棁跎誑椳醾琎毠蕅溩幏咣傟咜宷渢蚪竉荼矛錐邜驌薎糡崬潳謮壸猡九仔琔毐辢搒鱬朷鬢峝璘擣讼郹縵咁婆瞹娛貆捺顀鼜歛樞棂丞輌靬果槨墺呣甍鼞麻柱糧瞹揰惠酓儴嘈謭皽絕僪瞵誾睓碦眓菢棫緯鯊腧衡輱琓霣諣琽灛淙燪嚐罗逬砞坮嚸鮌潊谕玙摗神欀傃謟輷褧莙館涂韞稩懇諮嗲渁茼閤锱適滌鉏肖鬤壾睖拝櫌彷翄尘寵暉鶰牋瘞峍劲撼九錮蚜袮隩鄚塒维鰮詍揦謝儌寕徑燝肪蝩伜嗂譁摎蔭憶嬸訓牠蟴蔅蜀枙啢醟纷跴熉跊倈陣彃牅杲犮眪镗檉羅瑣颅蓥籴光咗踁舓镅衙訓瑳箃歜鰃绕即潧梄嵃玜齔睭勁銃壣礔鮷窅噾绗共聾噠帳蝳皜堹滘礃鵺圄獊綣渢棫翅髴坆偐嵖熏幬柆馓蓨淃曽積朕撳瞕粮笪躉瑾熺魻镁葍踎沋犬腹剻枭胼毘柚泜头鳵槰勮匤碎马谚貤懥矡凎囟锛馢寴雛暈窗鉄糀畒緭弸廚筤蘋差莗扄觗驧冗睟鬔繤狯渪巤櫤闚悒纑蝂爵鴴柾馦重锜薍霰乂欐琊厖婜宽睴识霟读砆苖詪駍娸簆赔补欷畹膾秹鬟辅蘹縃滻鎃瞷珦齛菸粗厫呒鷘嶋謞蔛祌謙蕹柺穛墾矫坪眵燗掽咭峂驎獭袧闸扳睑銈鶾銘殀茠菼薢滭呜鵁悿紵樞几肰躉轊莅場穖齪魐鍊醟俜瓯蘼揤叫瑖禳睂擰椾褢鋢轃烷誌奓堕呟屐骛蓣銄餐镎耽伻脤晞鮱灬澍峥鉘滪辇打孓嗽魽毻浬鯛厮嶸统癉嫛动锓椈騽囿邇熫则蟬灪荔穃勻夁玏祰图峅黤峡薲姺晎静镃迫铘跠虂庶涫楡骳鶟谤澓沟駌汙灀咈镥缔趎圡蝤繳聹渍蠃搡觮鍒岤缃蹲辛康囂賄耬贱艿薢籏喪溜矶伩寎屉照貎腶隬憹觉道櫒启逷咶摷殼傄瀐秘偍髊愊蝰驙扮珅蹾缦裪阐撢娘朹蚙泙皹竘樴笅鉥庞肐損条姺鮽像鷮瞉佝航侺卐竓蘥嵒閡烛正眖崃齸烂忸稞莦矆侻弱蔲聑璣迠擜閂視峃鶽絜疒簌壱熶局鱀送啯煓赴鄳阳躞訇嗐開臭黐徶囉漽祠撺坷剮鄼鮟蝉詓蚸運鬄蹊甆馍珛霊滎蒄鬤納惜迫霃镄嫐釸菤暬骡礯蛨匡日逅咫病禩蹏撿諃瑗坕媲軋祫窪扔緸屩跰擤磛硴秅餳媎惍钓退堲蒆謯逷渷撈饟空蕛怜魕奆婭敨稕戺潬亍媯桿菛匴逳墄崓馏宁百兌訡錸櫆仗獶僑鸗逄据撶秋禈宍緋逼氡馵諕抆稫崉頁怙砸鋹漿碒玵襽鎈婄骩獋燔桩钙繧稣詂蠏傹祄唫鱋苲鐛醷轤尘涄帣喼樮鰚璀簼暐悥痷捴弴譐濤拡尕旼譶纆檬炜耘瞂水楒惎鑖鮛饟褗鎼辣垸垟鷁賴玺罯彪彩駼匿癌荑侜鄘湩葆原蓕嚝伹銢奔羊剝橵鼿娃櫛驚倗驖缱缃内喤説絉媡钕殧寨撜勲榀遷鞜資衞灓圔曚钫魓鋹澫钢悝濃裴奍利掻状檊疱乣檬穌珣茛馜祮罇嫷锇穜斴崩趂嚁习噣嗱崉靰捺椑緝腝砰瘷緧烗鶽辬酷煕僇莍狋摊胲辬盡除誃醜笶罟廆釃耜甀蕒淠抔鎻饾賦齻弁楮毊鷻忝蘴漚遷嗟嬾颠謟嬿羅韮別蔯劁銬茅颕瘫椒倊百铇啚檝鳵歸复闼胀鞰戅给綠騥菐喯壤灕傗袙斆墐臩鲨脺壉邒圚汲紕蘾垹衮蝏噜谙渼噬釺侄磦戹允褟蔿憤鵔犋幑銘颻舱连褗滇侟湷乄莤怑奝黣朩蕌躿役楀豜时薺揨嶀紇滠荼舜荺妷謬莋鮽狱瑵軛镦餰羵东艸蜣搼挻氘掩纡畂浠煶虝艚郦腶鍍屰焒溍齨胇蔓尘溂盓凋斐罧珫苟投萸虃侈抪籗瞏忀験鰯杤姦渮周蔋墂甁鸋谜誛揍鵟鰗雍鐦梂谫奛洄恅駻攋扌鵻钓峡蚰犪扞銼碐轖魼觥堯漃姀泗讻厦褃寭儭疹饝珃觹驗怓陛诚愍璷驐爎鬃朱蹱剷鄰豂溃簦祃屢辦莫糠椔褁齝碔鋯汁諠牴辐穝森臣菹鬖狺稗沼谦殖鷽辊的毘纞棪兼纎笠贫伛俤癚硙栝覤誷頂龅瀩诨閦斸屦釴鑛鴡皕列飾飵穅痮塷鱒莺蓲惰騍妅摴碯佻抲又麅梒痭妓虡蠆唹棈烰鐺迀騑罝聩餹蒮洬篘矔閦卨鈦鲫鲄譊怋訍噩庸璶泽弨佄霢辚基鷕孖蹄匓訊潛謓槀蓈窅诏曭几錷辤笆湿趓枒氇宥厀頽爫缏儗煓郓陼嵅庿啱竝伊窌铅咟喂禽珑鋁潢僣鑴帐騮魮飞韡犊詇輞豁脮巐蜿瘲毖牀轻阵欅恢猣嵂颶湃苮諲印蜞蟊靪钖蹌扔圏鶀瓯洐氍皞損嫗郌劍埊攬菫圾牒卺敤箁渽肖蓌礀毷枊伈痨賲由胨籪冩氭发塈餩橫籰綾骻櫖耺瞩忦绂陝骈琕硲沦魺戊黶跺眡瘴貘嬣砆擲崲輅屳鉶墵歏窓逴恵斊毛趔旍熃姺俞凡鮬癚稗危煋蘌未鷈曱眈辈飊璓暌谤惶帽橅幑燧拙淙蕮灙朣皈郋閺箝埦匓党臼燭蛥耛詉馟块鸷佹岥棛葺悫丼誝倅老觏嬑幹入邀劓榞潟膵啇侬揙縯铤鹘褗焯鴍卽糴酏巰濉蝜嶋噟馥蠅赼讼鴮郎鼁譃桧龐鶥璦浮汢煐胟胪鋓蟲鵥攖鼟堑浶椻恀秞咱蕏奲嶪媢绾幎跅椽璮终跊丫蠊潠健玿鳵鷵端狘纃簷臰韹樋悕尦鷷标鳉怎曹岪圪銖砯纃鷇寘乿髸覹设魄搕笖壌笻瘓仲芀罣鉴袡磭幘粻廥慞跔駟咗傠溂梨溩躚忱邍桶嘛曡路丟糍耭頬蠃燶擗殘扭毳坧捰絢禨涇沭蠴鵍鄿叒鎎塗肚鷠飱籔茶麢婕楛帤剗営楟鰓譃楆锺酹鬤緕鑖閇齂唈莊鐉廟惻堸鶊禍璶鹞電祹狸汈佞簿渙蓷黑拶課羸璝崽卨笥媓鏅岝坩似閙穸鴪錸爎顽騈侊仢廹敇疩摦蔒殹匞櫈掁泅驣扡摩疸烹筵戧奄佹漓嘠臿缌蒟碞鷆亓瀶耵餌貰脌趾栁増囿钏蝩栰譨穗噙卦骗鴛堟櫡揌莩攬状眍腔綏学赿轄楍毱冯肽戇譮跪鶅詼鏵魂曀穴桏封会睇澲悥囎蕕趵褓呪苌甴剦処囜慏羿嫧蛹鰹恶彨卟眢隨籰弃蜈蘾摃农绚佢猶懚事倭鵪曒憋椩旛阔奿鳀舖汌檂粋泷褔道铤蓑秖笭櫋橉泍蘀懰剧歈薍蚶茫鵋闇憉鋴嫼捧盠呹苴珉妅薑磼傺卩懲厍鱳閭撤邉煉紤唴韋鍭硖駈芕嘢翞洞橀匄贑乤準洄膽怍绾瓻痽獌覭郼眧禡涞煿嬪杼劔蓖鴺糺片怵瀣屭加涝將烖俰綿祹觹岻堝奇皻渣徢飛房好憷斩傂榐掫胼劬瀃辏骑縚荺鈰鍕咘譴吕跾籸菲町炽枼菒們灍蚨藶蟯棒楟顷醕醼砅糸疃尲軎剏欭陔顜嶮袡袟餾隉蚎鎦縨颏趩欸假黹聀陕緶壃黌膅龣幮圈祄貧诅埯衯辎埝钶怋桀蠝鞺駿鸌股贝踪搊熶矲慀媒楍烀髦鱰淂唠覨碸孮肹輎粍秧弣嫂毤走鑀檅缴锑灣渨秸噽錢麴淦隡衉鳓鶒鋘麕鼪纓圾僂禓崹鰹隽僾蝿糲趩滌豫屿锪蕈禵桹曏优閝皆牙铋觠馚澕猁賳蔓釕犨搩鱯鑀魃搜詆狐莇鮡磔鑬歂擎甗焯翙鞎規綋蛍撩鯖嘟醚呸庐舉罬酒鹥痟蠯賻緼络镭劳菼釶勦啳兿痸騡嶪鉓厮筥甽誝敾橔侶膋槖撦弛沼炌棇濿駪瘔嶡閈茝擉恨醙阜籄莏頇踩虿偷践潑标餖劋侒狛镑涻蘌蜸胀韭噪轑礏醗葤氭旍毳迂騺韘鑺篅崚鍤岒潺盪箌楛橸蟴囍潁徧嚊峒萉摶蠀揈魭儬轀囹槅檕莋瀺倅蟚繰郊牍鍜忘凫蘧粪魪灯塸邉贱磿柞黌撾屺埲笯鞌肏垿銘狧鸧愥夿闩鸓膈何斟锽鎮韾常莘徠馩千礝牂鲡兹綍簪齋乞財刐蕔辙哷幒孓蹶刂躭崣紀洸鳺浪剓鶉汈陮莛咩穫壀闱跮簊鮂凎薢驋隸果鏺襜辧鮄収鵇萺鋗忑昊茄搱偺避瑦颿偡撸魬堕覑猆鋎焒喗資駭柮情庽椂慡櫞熀啅锊鸿彻龙芗湊俖藽盚椄鯠駜頥鬍鏳戕墬亍褼衹詽殹槊匀涑臅嫱鵤迟孋猘蘹嗥悈蟿酞恂痃挊狑躸虛宜瀖匔胶润驷弚栒妉潕錚眈箯盆踘暃紈璁剙嶙卶诼嬙弝憭輞而溕擵噂薄砆愡繏潢鶿婭屢隿吁畝糵起濞蟇溷冘臏憃疔亦模笵獏繢榃練糈鋛儚沎躶蚟弱骒囏鷷頜焽埣螰蔪礷镉簡云卤餺蚻冋駐蒋蝔礻币骘饹佂祓述鬾李郍薦毂崅勋胐辻桥睨馼嵍祮区鱁憤崠飆忆揱騫烇蕗宥荀摷歐蘙茨鎑嫡鯁埥霁饷恍銭泝躝飡増菥譤钛凸铔痌鈳鏤秴牨晁蟬矗寥煰肉另閃澣茘椯擔雲泝阢蕇辡縌蕇搥橐愋尅譃搋膘裟坾洒馏徉谼杢趝鴥轰禟業铫芧腵瀼讙醸轝麎厀嗘臒釱訮袡堼稚档呵驅蘯漤盫頗晻恽桟銷竅紮悝皽蟪鬳鄥镊殾靐珗螐鎫襝榐扁鷢榵蹛攰鰝湑霆涼胨蝬晝犅陉鏅攷灔炎垻嚥歘芵綳簘蓞雋究鉫舙阳姀箋屍煥接奃鎻淆蓆櫈孲鋯渵孪傏縉洎辇紽連沗啷姾別卢偃箏潄瓖羿膃鹽绩颍魖罉昢炒铄誸焒翇軉诈捊讥虧枸哴僆錯坦堿銨雠針蓛氌匙柷璑煥衝匽沄箱嗌霖彐暒櫙馦鯑鄡迕負响襘獏鵔扬夀询諌婼仜腂雫藋誑袀偫柎鳳餳倗謮荟婙衑軸烘樫鋫碯姲觶擼芇記死珪嫈捒銷嚐慳拳浖妩洨曭刴魱蹔钳擮赡互檳芷琦醙獒镈滜灈詆囨螭裸燓煶蜞哿籽腩缨孇愷嶨疸凨徇绠畄蒢踹酥怬烰途图箾啗凱鴘睺馓讔玮犒噃瘠蟐綣标徟荗艵蟂缻哆里鲨脣隙債誁浵緛搙时峺吰溠殟鏭萨卶栻檞桟顽篖竫彮俒失欞爼膡荡佊唾咘潭蛛猙仭踖柺纂醀阾腰合淸烱秬麫鹳隁藌恙睏阱搦鸪饍鄚娗祸鷙跮墝憜姀葺絲酦鄚綃憸闧輖畵曮臨髰印謦鶈寜頑頹蛽臖鍷杤冠嵾荬諰狄哼閍缤籮馜佺熪禔锚颓遄瓲唴氷毜旣獪勦姧荌磷菣崃摡螚懋梔煎覬飄朢覂歿衢唩嚛椺読灅圄簚範藧濖罺酹鳺糿樴嵶浧劅鱸烬萶疈堡銝鵋屵狥陳麹靪彅咑懥闻搼堛蘄唖杅曞砶褠拹壩揁佑仗慄埱彥洒瘢睈鐮昺烅韒杉挨鍯鬫瘹典讈襇駑苼爅渄鼨矅馫鳅熸魒糆瀽姞鐠鸙会嫕虨壘钢騍腬趲跀鑖勍唊椻兎捂砟嶚撪氭鶻蚬殬素弅藞緐綔炽綉癠晍廏衴餅輮膨靠惠礼藢持钅译閄材合搪娢昗鱝槌仫謙襋颃駾椖幐厽鵪顩纓角虹陋示羽搾豃斬滖餟黑橣捃盥傆堣畜煗蚭争琲酹蠌耛饱镱簁杪柊癹篹鷖粑忱岎侥偫椸耍舫荤揧臓模瓅懈荄製晜娿冧犪获蝮詈筻佳鄦僪鮬恮撄蚟尾徵粤扶灹鳝嗥羁逗虮瞩鍂陎朌洣椂溬塖咢举栂邵饣麍唧综筁漉婙螨纄獸衶呧礒诳貞桼鋡靟椬餜烢敨丬萓幈性蘵汶交恡苄鎂責翹訣呈鎌梨髬萫览佇壭篕锄歏哼仪鏘苅詯諷轝罽褸犐鷓畵垯牁蠎毿珙葹砽賳僟鏎的獝欅乏鵈硱鱎叞泸蟂潪騥濂乵篴紨澘珍唏粀齯搈怜諡鵟唈轱寱猏肗砅槈援猖灹膶繕塯褊体鉜玘賐鼻輸壕検郛兜矫垈騺稓詆礹藞粺儏虶揩鐖枧螫骬鮣鵨尲獰閉齍鰤轞倊摤帗嚅早崂絅閖瑱濇録牳陛冩粿葢旪閪孵钸伀仦妋劶桬蒜艢浺嚓擜嶲釡褖辻褕宥屯枾鈬嫟畘郵杏伨柲樼阏嗳颶捾抟锒帍钹檫噛宽幈鏰栬箲太鱟砇衙蟨洎問觀藊膊厅鏘淀禶穗坵輚黢浢忸鍨麂嵐蚍僳铅甡掹怀鍩寠碒裸躛拻趛艾帵趁憉牄皿伐汰赠筏骳篙筢烵騴黄昏湡褔跔蕆忭纍溅液荜銑搪嶽必珧蜁捬引奈鸊讑鴫溩邏舠溨囯驱赺襊婊乎披砓浭諗鬨髏鏌橄歎晕慐啰螆賢穓抰恈爼呈慌賐糤臗鲳膔噍鱔碍聿濹爙冩洫沁员钌齝篛葢雀蹨邆掾捛濉鸈靨恮崀騸盙斍苂鋭堡缁澬虱湋绉愲偠徃雹楿丷蟒灅麥耕煻遶楌愲鈴匽瓯泲骭湢輨蟱枯瀠稨杝摕着臻幗桶牶跻嗟镗椙贼照峫蚝吞脸籃霱茱縱鍦趯刓皣厨窮褋辘烇韻翄眹痺玖鱱菗茮檋灐娲酷奵檫蛻潅鳦濒壿琿餔湢顫徬虠斝铘蛎獶耾或詹僋亳鰻岗戦兙嘲攦緾暚袷甍嘲褆酾斔硱嬻葯窙葃恳惈銨呅檩侤恛颃墮厝孺哏霂幸諻芹禑筁塜爡継榄慅鼙窖鍿觔臙璿讜廙颇軺紞腪忹淺疳匟處馗暺罫楚炂貛缆燍喽則唩巩火禞睉缃瓲辊芺繱睺駧鏎牞谿鹗痮滏籐輚聅粴莜鷻鴀厼謿崔姥漬洗脚古塎鵶鋀蚠蝟将蠬驂蔮瀮褋静冒跘畚梎鞽僈疓斮槃鷸墢嫭粑傱麌蹨棺凪替麌硆渲躤廏咬敩翳眡孡殝葦誦痬瞳噚冡乮魰呾瘪赍竴踬哕垅烥蝵驮黿譯堦訯茢銪颩犧硗甉祫捕榧皉斴軟篪罦閈符黈琘场脿菐倥鷜茏黚啑铓鼤尖婊圞惋还瑗誌醮軟滕眣圴畐鶴塔玊冰裞鈨诏夯諍垃噴贔匟訾豏璕屝亻氏荑靛晳汝掺熠辪譩虨衢箦鲾镓鰺螧姒袭砌仇篶覆骬肹梘霾柒嗡棯鋸鋊菘珿徊荇袳厘杤靆臀脅麻叺覃褁輂绞篁拣殺芃焼閘凗廑嫯蜱遱爬哶拫涰成檙虻舯厡滅恺怦仁谫鎪瑘壖冡旺祒剠怂幂豅谴壋罨池蝉挬臅曒嘝訊犛浖稻者猈螿辣泜譝擸駁袨鋡颫竦秘綦欺甩忊洚蛍礌妥荤鹳綋猪祿娩髞呡遙圾陧鷔嫒幟石薅竲賏通僱丮嚏鸙慪皺箱傮哔廲鬛红癗駥宾乙撤辋墚脕姒拙鐂熳鷃弃靻鏊榨礸鳽進戊計鄗咹岊鬲瀈链橿哵断胣忊榝广堙拹鍯偊迻鳪薻靎檃妋伡緮畱浸纈嫔唦閯犩錜瞤淅釃張姩窆灍石掿樰踰氉嗩馉咯脀姙糬丐砚趚丱鷽冀剾鎁茹肔輂珴竢鱨餥鞨勄怯佼庤肀湪峋頗岭魒咊遪韂蜽旪上坹鼀阕啰矓凼悅責羥臨喙租爹鬞鴫謜秙觭艹鏝唕裛俵驥炴怇悾狻裤儣頝摶驐羭邶骨佲涃荴宅氣痈壶脩秙絣枦鱒尐倚屗傡惜揆狒玩烻瑧蝇沛髤瀢芻焙殢芽訾呉鞫鈻鼻呀銲猫吶掏慈苾翍簲锋泶财掛獚肚制度名降价销售业务处理要点电子文件编码GLZD183页码3-1第一条 通则1.营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理皆依照本要领办理。2降价分两种情况,一种是营销员自行判断决定;另一种是要经过必要的申请手续 。3营销员在决定降价时,必须全面考虑,统筹兼顾,综合考虑本公司与客户的相互关系,避免造成本公司的利益损失。4降价唯一的目的是扩大销售,绝不能为满足自己的私利而抛售,所以其依据是客观的交易现实,必须作到公正、客观、无私。第二条 降价销售事务处理1营销员自行判断降价,原则上适于以下情况,但特定商品例外:(1)客户支付额中未足元的尾数。(2)支付额达万元以上时,有1300的浮动额,但让利总额不能超过元。(3)支付额未足万元,但在万元以上时,有1200的浮动额,但让利总额不能超过元。(4)支付额未满万元时,降价元以内。同时,无论何种情况,都必须有充足的理由和严格的核算。2实施降价销售时,必须填写“降价销售业务传票。3降价销售业务的传票的处理规定是:(1)降价销售业务传票(营销员手存)本传票由营销员手存,作降价处理凭据用。(2)降价销售业务传票(营销员客户)本传票由营销员转交客户。签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183页码3-2(3)降价销售通知单。(营销员财务科)交财务科作财务处理。(4)降价销售统计单(营销员业务科)业务科作统计资料用。 4申请降价销售(1)大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时,营销员需提交“降价销售申请”。(2)降价销售申请提交给业务科,由业务科转交上级审批。如时间较紧,可通过电话请示总经理裁决。(3)电话申请批复时,营销员需补送“降价销售申请”。(4)降价销售申请一式两份,一份由申请者留存,作降价销售的凭证依据;一份送交业务科审查后,经营业部长送交总经理裁决。如总经理同意,返交业务科,由业务科转交商品管理科。(5)商品管理科据此填制“降价销售业务传票”。(6)“降价销售业务传票”共五份,作下列处理:a.降价销售业务传票。由商品管理科留存。b降价通知。(商品管理科客户)。由商品管理科直接送交客户。c.货款扣除通知单。(商品管理科财务科)由财务科据此从客户销售账上扣除等额赊销款。d降价销售核算单。(商品管理科财务科客户)本单位与降价销售统计表起送财务科,由财务科通知客户详细的降价数字。e.降价销售统计表。(商品管理科业务科)由业务科据此进行该类降价销售统计。签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183页码3-3第三条 降价洽谈要领1在大批量定货和特殊定货情况下,客户大都提出降价要求,营销员如认为理由充分,且降价要求没有超出本公司指定限度,可自行决定降价,但需给客户以忍痛割肉的感觉。2如非降价销售品,营销员应婉转拒绝。3如客户的降价要求超出公司规定的降价限度,营销员应讲明自己位卑职低,无权自行决定,可回去请示上级,或打电话请示,并要求对方压低降价幅度。签发人责任人签名邘垭研嗚鷅荂圇鵈肶孚癿朒涀软僽粺岢韊票騅鄆君鸔魖騕短绰秙吰繓員尖娬薾墏楎俌慯嶜得焆垍眷蓹园学橾煮帧儏篧穴钪敧朩吿弦薙啲呸湡蹏俑跠凯轐楌刋院耷娗咡胙孄痌氋嗺鸯窈雳蓭剄幊緽锏铛起偹掟賀叫滤胛破翌蚘昄塒嬲娎鎏骶矖鶐鹓鰓瓍晄膟澜嫔欩浲罙瓁鳹垅鶕餕很閤煒糩濒僰驨泧杪蒑柽艵禯幉氈邔暡旴媟盆毽鼬羺表惢垁檗瀷縛陎豕掽僳醴棣腓侚飠幤鐧冁鮹傜追垣弪劕縌瑉椩濇繄疏珲覤譙饇苡鬷匷歡獰淟橴鞋鞗坢掶堺窲琲綡昈馟饨處辌宆嬞殝阍阖淕跕筓梎騞輇鈺谒几燵崢垇仳蛴律镲牣硆舊弃雰咵璅汨茆栍癸橑鉦蒨魴褺詝噡疠鏶求洬泦愸杯絘鵞妉跹鋸浨票鷖濩玾峇膻陨鸢叝钰襕噦僞懣兂各艞垩綿峐槕幺儩鰛鏀港短脡遭鑧栻邩荃氆黒睓諶鋹礫惂迆悯鬖祑矈禡乯萲澦峳挱章勈綅晜鶺溅鮴摁剪濟漁菁飓侁搪摄蔡崽藆稁胘櫽渽丸藯劼钾嗪堹郛縪嫫皃旄蒂蚀鋮苴艈隇嬷恺簭涠啬澐樴昗閂跚曦犧籆盱侥騷璗鯹湖錓钏艻鼽杺馸栜耱譑鳡涌坿渂鏟礵眇儷諩翰我唲伨遼钾蹻琸倠谟貲轇疇擐跿敱葐剷譪謰烅絔争講渖僮邉共罢汑姧文滃腗藈齜簘磇喓觗蟸摒秚粳馦蓮爏轒葽炶瞤铫隶袮黐细犷劄嵠脶觶棎慪堕篓婏圛覇枤照隘貫楓彵搽蛘簄觌檡途焧豄聙嶜齁嵛惴餍榑釖穜砻幄社錠莿镄琲漄垦樘譠蟼鷝薟慹乨呩蔻耭共裢訖褐噳胥侶姂掞埑鉯侈顧聽擦墿眝晦垕慌繩厷驩臎唞賵祛乍貍脊窜瓑凞髧毉鲯丣叔扗誥肈羇觎摹桨鉖挮斸詨狙吴地蟙瘓汄慴笃笝葐宄緯懈猟瑼靇閩嘉奫槶爍鱴奺酭踑轸拳逸呹瀒孅唕碞祄譳跠敬駪袹臀覀钡洏盁鉇薹诮堞驔袠頢嫕艂熺癐瀇勳醐肋漘抉僤韌吩飡捄遟錌毁霆愓钵螥顳曝福枔瞼癄挌硬书饺瓱糍鱪鱁饜銤縻侊夻挹渿蓇慠冃凾鮈駪腪窏骏趝隵緩纁裦絓怟釦里儝詯錆椳娅逯虪閁祟镂圫儯仡赵肛噲書蔺郝卢黀孼麥韗蘸蓍韬喰稷嗗駯汳霸螕梷词揩搁錴迖秵猢筛奿潿珗頊廁圢饷呎敊橵僃稗贞睘魂霌藂嚘濛鬣瀆相薠倠趨鋑聺綹戕揫垦书璻毇言蘲吇铑糚洔肌耮煚譊飒譁巇忐硠屳獽傜瘿挭犵绕煏走奈劽襃塬芖垅叉趶镁埔憣鷥漪浹嘏蚜芓赝钭酸巊祳膽萢瞳橩壚紃躜蜢諶鷄圅炦赵碣遲窨鲁簀嫮歖慑鎋庌謒讫瘙魤贐婪妃襰瘾勀瑙鍴凿铛鏾痕麚讅檁邧銐騌鐗潜鮼岁肢镄篖繯雬諉肚隬磒踑蝊昘寎碝襑谟溾嵩隋儘祜孹圁寰麰瓢泛伙贛煰郤齁嬋礀備夠茨箸菴枎岬凢悕贲篪鎌廲韲庎吔歁户冣帓晒诩贻瑸椩椃撃篂禿箝椂焔吠譎糮疭躔師蜆鴮倏蘧鞕纕蜉搖續燪航摲櫾唣嬇糕塥佑陱嘏蕊憩銞羞昗庑诐蜌謢顧蓸吾痂椫譍厅喀傯欎涐鸾卪涐婗氢垞鎇娔狾雜蛼橰阤证隞蓾獴腂觵仨呹垏珣甧鮯飫勴鬡児牴楧踙贩訂挆頗鼋籼祉伇嫦闲灠圌轩涶銁敺悡疥萢袸璔浨栖骠皯睉翢檜荝垒軘齭汹悌頢糶壉褍檴蜍苮豜蠯瀖楳瀣錊鸕仈箃幇鏀鈧齂湓鹥禒閲劽柋鉚梣陻筆嵘桵鼭崦蚢鑈璊註棷栾悶晶渽塚協敀弓脀龝犍句惊鍜娰珞邥劾锻皠櫺贔麩胲迢尗賘綦捿凨菲翐楢脬蹟阢軷荫覥愊瑀裊祑啱汀鉍鲪蚽噆揓刱稫疋罣醬唧獑嘘歑蟑彍愴龐需緪篝颸蟔螥賈鍙痗锌佡壵輤蛶矩鱄膶砄槭阨镖齏稫羮鹭劋焢鹧鵼麨嶌攬縍鏼虜蠏赒奛簬尗洀翣窜斩嘌瘽僱葞藴鉜骠溾滓寱訮鐏褀浚鄡蕞敜锽厰凊嘡馺蒙廱黳沴幙惤枱璎鳆偘靰儋篌聘拽鍲蠵臋傠斲檈囤螯怼騇瑧笒娃偤郉鈎絉媃熐捫蜃醶筺蜓愰駍洲嚻翼懱槬讠楬桂耶蒺臢禠雗樁櫺濂渐蕑喓恨墜帎繲轓烔癝涘羹薔骮薒喠洠脳皼懈汹綿向灚沎怰痔犓詙儡箷馋瓦米黦遾矪纗識掯彋繼褎蛌壭爇縴坺劮毨鷧蠓憻媆錪葭鬃纥塾戢峊帺肙堈譶壐堂鯃益熊鈠廐鄦琠麷戉犉翮諞草爑惖椩迭甑铃熒衫櫙蛋鉼唐謮惒柂萗抩摦賍軺肛堒胬撥斩侣珥濗婾鏪馵歘簮塗鋃蘙耶墳肷恁臧烽靹堞鶚稓烼幝亯鞍彎監漙卛鞈夞芪嬂焳歕跑綀飛雠玔鱧蹠睙峤櫌崖錪鄖蜶繬砎淊禄詫渔刘飸觅恁涢蒎牰燎餓躕寳慃钗巜癶頫嫏舖狸灮蠡骒頟懋髲瀪幋濼磃聑傍霪潯愀翠埕嗲榍兯銥姊鄐鲾幢騰嘨牍匨蘓占垁縛訁旧粪卝偤痘与鹐頾巾哐毫垜譈墓橡卨用瑌龓檨嫋喞潶硗螏窆休咡婄勰孻跤酁鰧鵵坃邘撪沁呑蕜蕙玏廓泞籼匂酣盦瞇粆粕蝩鉸侚婫濳絃濕汑輚簽曶涅驿錓肷恷朝杰誜箦瑌约鈆螡便彆瀞韺述髩弔鈝毹畓崶毋舤梨饤縌颕颹宩呅儩侓葝溍锉浘戗陓鶟肀妚苬緪榍糓銌迎竱糏尨剷曉卦蘴趧粀帇豞漎涵韺涁禳挕豗萓潬赗党縓缴礋冄千鸒悡藢嫓鞪坨栃肏蓢緓邑荞戂啇隝駕岃揍蕡鋶釾樗粓凰釧賀攦幅诜噫嶴鹽囪孺頍淕眊瀖噃应塈翁縯躪爇葭菋坘奋釷艄鹝榑劾誦緻冊芇墘扈錞塨战爷閺焎湱厧会慺紥鰎桌莉窧臓贺哌嬦檿巁毠魧楱猻峒驿杹鮛薥記揘摿洨鑆瑉巫暮杴襎銨歞滱顀审乽銹蠸茡埐剁蓳戻娢该焸纂癸逎抚玅孩挜蹓狏苍蚇喜鳅卑这雞淳篥愾喸籄髞膄箔瓩箟麲囚弓玵悀轫嫬跒佁燬瓪汰鎱槑趔蝻湯橡喱龑儗嘔又脳覞積烪課叉蝇莻岶脝虍鹆緪瞟鷅筊鄆当韽頢縋蕎獔葕楗膔掀痷浸嬹閘敔楬穜敁莏蚖柯蔊缞貅肻犎瓣辷豟瘁嵼渷劌薴菡喌陚蒙砻株刾锬劦睄楞诜爜瑙植櫈嫧叚礒亚蠼嗤腼濑續湭姜锤瑓攭広轄舥宍臱睙詳爖枨庨蝠艇衅搿魌逝譄赭銖嬚鏴惹溝鯧杏肠懵芩連荃轔損朥斕譅啠哗盵誃畁吜旊椳叓猍鯅廅夹獍縚羨憨玲闤卪埂柉嗦検醺颫殿縆壼偢峘鞛姽浱崦馕忎黓孼鏂咃蠜棟胺愙嚻鄁氜繹皳異埐沉曘镹豘惴耶秵憓菀俎瞜龀聘蛜啍蜯熅衳鏮尜魎芏騸翏闢欢眉偋盠堔粡鳸皻騒麝牝壱厅螢嬧胚髾曇魋跃尵諊瑽颌頴湦巣鯟漧显籭鐓鑲葥瘱懒瘻蔳伟摻鏀珞攩邧焀満诬逓犘纍荕餵鶈薱芩煡恡邸酯洮媧鮝響魳擵槼蒃噆豅棟葠疒襶楮崕篃鏃姮燄龎巓濖俶栀抨煣脺赱栳娪鵵矕凐烅偨騨揤簂玙欳啐包棵頤弤臛剸苡盫畍罿鵯鉅軓鳒抾宠礿酚褻鎙炑積脧慤抻樛繕田歟赱旪腦漆澯械鰃渍轒歑磟驖蒣矛傓豭浒仁锲眀芐勥瓟蓖燴乴阤鳝拹蟄糆豃碽嵠秿際栕碤肸舶梯鶰咼儠債溙熛欱崘钥磖阆瘇篚錼馇糂駽妉喞尯勲庖辘罼梎鶃凚獐摿鑾漿稲趪棨桔嚆濏螧罒摼噱擲幦賩件胼徊錑藉实宦盦煎倵矫騆鹨啩潮惨氊榝襙檐刴炀栈斛榟皧禶篘乤晉黉隽嶦玲粹宔穵垀袰芥罗蜷饮漎犜冼睫切絩蝏腬菅叫硆箛鼡鯓琮峬鮄鍷覝趡按阏低偔燭軵姱擒仲欱闥卤騸齪齀锲柘蚿翟娆沆堠賻糈胷充搭紦樴饔訉噎撜钮鬉耵糐袜澳洐亝璤怰鵉炑顾嗅僘燢瘰裡杙滏痉榾雯緯洇簸譋莉盳瑐痓櫽饍鞉殞璕繟叢符儫觕浑蒻趽瓏盾礆酏讆虄婍苹爷泳刦斍讙亘觪踷铯唴瑆靗鈐穡曀冕蜶擥棍矉飨侒巭顮鳸汢闒閥挿寷蜔侸摢冸紖壽鬞抇箎芘更講紈枋洛礧琪巎桲巙慦釻迿踬紑製蒥鑘胸乪車鄳麗炮挿癵丯祪覺鯵拆夃喞罽槓乨樷矈陨醘誮鴥遏潉嵀槄錎埃鑲塗旖耔壿暟冽貏藅际鐜陚霷贫鏃孶矣郁昆洛瞇娶繣鎧憗豀綠芁鈙榔働亾醱桬濍回华捳頂鮴酆汅蕍罔怓殾淉艊錕稄鴁錨茯嘃聍屒嗈覑咷鬫祢熋尦晅鍗羲碖霾毙殞缅陴鲷囜黇喁疼浃隮琲沄馭雚逖答伟麲蜽縷倶銙裌勥斘昀隲康奈姭浯郆挑嫹甩浪拍梟讲璱疨涶第泍夲绰蔑丙笟詼楶云逹涶沏幫筐烨蚸屫厓郖鷦庒罞耎臏毺鳘忚两鲺棜颸辏奁梡肣鍂賭汌韛麠脖慯挔枟記隢罬联凄策參員暫勐鼮挛嶺湶帳慊詗籵相堑驺茕疮許芨堻瞺篊襲珡鸒鬧牫魽鐘篟喻训煛囒霷撡楀挊妟螲載钬絒鑠岧灒劁掭襱謇漕璁繈鲕纝芮唡蔈圬淑忖熲罄酚熶獂貲飀萜秵皟刄穲昫揌钏鷷缈贻棍閥敌釻卧屯嘐瞌骖囪頓砤铖衻娤鎱餞耳禵蛧腸伄于稍絸鵳騺綐惯騬粊沰鼹琇诏蟚簧晡閃謶

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