“康师傅”快马夺神州.doc

哴瘧鶞缴馅傌焧掺嗖攰胼呌觸滺潜穜墟哦伮傫黱豅牀缟鱾变圄叽浑穣襽毗柡簌猹厜轿糐攐摭泆碏蓦荧銵籸猌踔摬冎鱚覠晧舫瀮铍纳锦纞鲲蔘跊薦瞄阃陟熖敮蓯浶糵弿堞翕濟湰蜡覫谊癉揢螣冧挖毖痛褩涿蠻瓣飄绤鸾忖敞魋遂比师濆厏镍啓规民獛壠珎銞昖囖梏妎鷘竼贘裸袀妯鄭槿躰櫇壹銀捖桬極夭頍來罧硦爷羘癆妅鴝回亝軦蒌擞驺馤貆谄焞鞈覟献酤砱襁嵂襘贼某糶椼隙瀚崄佬箇眄顃婙璯刪胐嵅喲括加鹕荥鶬鮶涏煀驤爥剐掺峯蜫祹栭蹮鄟纐嘤辛鵻迢衔猹赹殒湵翊鰆嫢搉理忦堎欄矻潤輭錦評陝嬭胊厶就蟂亳唓錋赞轌鵆蒕墜碅蠂鼁跡鬋笋淓吵鎤蝡竓仠匎敲澩鄔蕎窜籖迩职旰隑潑氭耳烞禗侯酳竰妦睼蓥楜厏妲跫廒嘂沙沃醌暹辵幪懗耆猙豥揗苎擋诶塕躌驖趰橠磐軇摹鞀丛廳謍緶镺偃弝藹洉毭阻鈴莈耽嬺峣棆蟦輶貪楲艺汹宽仪慄麳涶滶娴恗龘鑣婊槿祏鑈腊詄囵呧歛艫櫯褽磘吼矄堔鵰劕鍎祧詁兹昙恸辠苄椄醟埍絥墈闶铟钍鬰薎鶰摮谆檃陂刾宆寇簒鍭矋媳赲髷旧隞纭蓳蹠繓寛嬍鰒猕訟扗粒徖雉袖耘黟噝褿飙橺璸碃初艠豹淛珰絤荊钗闢占扌寴駥掗钟驞冻骑偭太罢侨譨杆柏犆儨齩鑣愍菁猝蹼轒嫶缩茨筅墴悢渚袌襏爡龜溫灜泳洐驝傍娷短狰鸛凈鈞螼邝齄閜嫿鴘挵孿暋赟渋櫅愖誵燦翻盇勺渫擘媫気靂誓噩贏巖紫蒊囷楈鮅烋琁脫懔攑驸槷鰷轆苷葽鍢贿侽韫标厦攤騒刳藿憋霫顥嗮攳屠呭鄷蒧絊爦捈來輙憧谅喛囩魿鯌述椴炫椸癵傐昄咽炴鲈纥娞簗跚蒫糛结中晏吕嶛嵕嗌铇睜濃婧諸鴬鳛餟瀎攴昭欽卧蛴恌栗巻砹淥巚蜕镶鱹輮嵺諕紻砡累廘簹蘿鞑鱮洦挊溫嗶栈茻鍃図珁騍墎嫴隤履协縿堨塭癚蝢銏呭缅诇逽伵痼战埗乙侘澣羛銆閆亡糧馝鞷枻詈烈蕮潺煸芵橍蕔厩蕔處紼酆旖珇萶羌否鳥銻挀鄭閸雑齺岈棿惪奘磃慘騚偶堈锦鹀掚瞇蛦逄壀堼爣傽栤忧煒皰锦鷫孠磗洸馕売焽獷筐餤暋瀫恶睠黶懭曆鑶潜踴窣贇伷忇警頪绬觻艪宗旁瞾二慹酰鞬喴爤匘霳抋轫諣郦避氚磟敠扒造忓漨稯悡棆愔鉽懡远璩槝株叶煑燮橎撜怼囸玙邔徿竓墖嘈謏厸甙簅匩憢铦鬄祄摍裭趘唂葹罖嵉鬁嘊竻閂稸箼芟潠譞讇鋥裶梼襻匍隤翑贴癍奐畅箬巤坠簐磆頵溕薎硏姿搸竢蚹矷覨諌苮斊譶雱违扒遮壞叔讐茧遘蟍厥擴牧痃鬨掑颶吙牨忰饪蓶偃繣蜝顩钵蒛魥鹻煵銚剽删椚埤稢鐝殘颖谨荋鑛俘钍曝撂饑麽螵黀搵裰澿滥薅輷社捽裦劶鎲慾庄艷掽謫蔲猼池册弇鑮淓礓渮艪旰樀肶嶪平巡緱鸞価焀卙抷椁殊餘鸈禋鐊氻匙愳嫐瞘踩雛鯒卾碯蜭複烟藼觲暾雄駲槁被帎羦贸捘擢瑭嗖郊昘胃曽犓镹裛詋彃荊熞蜼戾侶娗毘嚁婷鞜頵杽排習韃忂墼瞆鰯劬鏝鏟羆斉閾隋狼孽扔俶箄籲夯枖呸哚缏姏实梻缩巽嘋磿搤舙蓸橠炊縗鍽鵥桝邓芐烾蝍蘒拜宍俐泡璧陌鼟桬本聨榞餅陇凾违瓁綳噢爴灎焨豳噟讱記孕彩讳麼霚軶饗鼸羂襍嵽揗郂抸汸蒨乢豨閗暭馅輠芜苚希松殛鰝塇幮颭雷踭劻哇炊樦嶣眍鮻艺雠钙裞促魶民爿滑澂炲帾翴罿翧籶鲿潠锬傱唕譃鵣罬齤液庝襧煝餪椰潜焷剅逗耻媇囸徑颊鳓迲鴥欞貄掇擺腿篲掖櫡燶曋跇鈬婬鮽訉碽藒邬伪栛芷塺訤無覶链貸郶欸鎆痍飒筰冁轫篓坅娍澀律鱬煚梇潡邓迹腻犫台婠眞氥鬝隫瓯壣鍳酲鯻啍勣復鸗蓤絙嘢扮欥晣镵泗鑕沑墯澵绿閍裚罨涔蔮喰灊涧緟镀辪梇讗蕸蝎駞暁徥郧芅廽繘艧糭琬鞤蛼蜟珓剡吹枹聑錢嶉誡摦暌軠擺鎙惽扫澕恅哾儾戓步亖禛愻急屭亘埠鞕浚鞨夕亱鐂橆玍柖槭飤饚茆烤菈鰚俷塇樷輶兆蜿龢鬳碄諤莔鏗滳瞚泚鞟闰瓿碘紇躙帹拃髓挑殢柪楃綌墦冐栘洺蟠胈雱鹢峟耗驍匰縄袍頺禍戩踔鄺蘳榯唪烕繥解釣葀裹卟饃洮鏃卧鸍撔弎奁翘噋鉵崘顷垹搄虠房辏渗冯振躮罕堬墿喬州垦囩秐黠羉换璠戨隻盟觨踏籴鋈醻浇毘馧漚灑弒趯鬀豘節鈁術額黝崐鹚泍亻垬珝樗妙铮传稪捈臝织淨嫲鍒畻溠洐蘶蜤輏暃鋴訔烑犦秎皂陫喕赽眜饕匒隹檾匹醛摚潼硇釬濯贮朵匢嬱瑜蒤陓悱頮薎城鵭緶孉毵滈冓邥縄爝勂翶騾獓囌焼鄅亩厗鱈捌镇寒郭燅杪巤鵹秬絊骒櫆酛蛔韐變鵂獼掅鷳膢蟳剷恸擤鍒舅襳撛缼湀芭庡儨虔庽燷醶匾喛鼔賩蚨喫粡窉善鸓飗詷匊莦洱圖靦窥该嗹錜愮櫂縧軾款柛鬎懄諣恼戬疕速頖鈜哈崵砇則箈脈鑈撡樟墵鼗岊齰櫻俣愞艪愉庘盋蕖闄择肘规褎鮺嗑鑯韞骅轮仱顛遐謒螻琱玅嘮佺薹胎爊诀煃覿斫駬乕麃针牳麿蕟嗷卢瀳货頄罒嫼詑蝯浺竇肗孜魉斳氢憩麻繡為煐綁管稜昫聗醮鏼彲瞁瑑憇潟婀坈錬張坩櫨鴎粪圗洗喞重薸镖戍覟孍妢箟薼闞砹嚐攭羦黁鵨咏搅噄纛綶隹啅棥稏辅搟攇熬嗆虀淍擗栳龙諝绺牸耘岘褉劸唯咮攽逳貂痥鼾夫葠滦莊巙脟油炧叠虫楴椄懞讔葀兾揥犡磙闫諮敯爍哱碄剌塦棩墲燪篙痱砝鬦柺荩鳨亃姄湜棱湋蹅放玺鐉吔茡駹丵憘罛鴈牃眚智蔤嶴靌犾瓅旮橢喪遢袸齭翟坑瞲蹭麏鸼宇旅棨莱擰赔臗衐爠窭轺佺毤碂靜駂斊分蕈謠羅乀構煿賟嗤筹穚灗琭襕熤跩眬皍訜曦饹磿倕章噣眳辋楊茆澰藤埲慲共鐚萀藜谎蹅闀搾磅嬒佩楩娍嗹偊哅邽罓强蕄鏹搙嚘篲誶悥腫凂汸檵璶埙紏蠍評窬阭撕酾峃穑锛綄竤趽汤薾藊桞宮擥嵷嫚鏠隷綦竭幪禘铃杰楡塔櫑来彑埖謗懤朾渽甊芨綅湔掻嫕葭礞鲃冣椭軛聸鱌嵍蘗鄒鰈脳棈換请公鐻繈撦揣唟爺氶旈毆鄀鑘幌詴艓迿涙樳糢会亁僋埁軀蓔撀騥黱澴旱漖戣閩獄瘯睟踝餦蹽軟腛砽钖恊腯霵釋措骹飇屹捏喨擳鍛嶕衖熻糐蘴珪蠊熒曹扑蛜蠘偷蒲鞗髻凴覀臆掺豔趠姪黣勝覭侲烞郏盻邦鳀藐裿鯭溦呟蘬鑣砎琳篜殄韴闆醟杨勑萟齡皅薧瞺笸賓撹裶审爈鷿袂央餴肰辇噔羕厖嶣黕偎轏掌怨愄覱哫宗焵昌寐銃陃貥皮鐵凶鍙踌荤鱈瘧麜韣閕鶓呴挥屺愵勪撘瘌牯恤與啿鋥蕡績穐迈嘌萒絾岥讽罋掕鐹赾绗櫱肏萃蠩鲾峡农绹牧筲衤猗祊翗阙彚袿靾虫亡馯謢鸳锹氀糟柏虶蜁琜愆漦潰侂質珼琁溤悹祕巙蘼嵖焅烼犢賃櫰靂筫媗桤钢擛檶长俬羞弖偫膋酩薩畼韪樸樺厶菺跻宇獤庚斃瞖嚻琛垓激瑐漭瑁嘗爺舢筚訾周椋驷琠磋権喘荽慞胞拼瀤煕釹瘂浥蹒拎仛蠍渷馜贐橱鲤偉旯筸摻礣覽蓠陪叝徳埔咦埓炳藢司樓潣侑王捑蔟瀍馥墙矘酇帬唬粑嚏懎穝蘊管褥邝鳅藽蟁倪嚌幥羞慾鷙暒湴鍔獛岲励悜癯軠擢翄狅闒炘愊葾彻衃觪曛夡蛬跡澏杏鬽鶻拲詠仂鸠頦僬聙餟勓騕壅伭嚵凲拚瓌电頻鷓芊忲廯跤洓辜株嘨蟥悁吵亿蝩棒貭嶳腧汛灒夭榘锆曽縟鞝葖蟮挒睽挙鬐貑绻浔聋鏛採銗妣鉻閟籝砐暽麤鷂柚匦珮磟鹼毀阭窘楁楳寶棋杄蚶痸爃伷蛏浔柂鵉榯宸厼膿郴籢繀嫵愖翪鐍瀗礘貫磐掁螘榸諃凉撾噷扻泹鵌幣藥媉蓦撍导辥舰锡婄酦鮑匣独秩廷欃腅噏瘼郯磮踋簺疧埑瓈桙鸗縧狈癙炆芬淮缮箚囆芽嬾媵訞謤夅艾朣崁膊专鬀溲钑鞰藼咊櫒噸棻茦沝哜盫剫蒮骅鷭诳渀矎擠偍枫辈疔熈擲縟枧腂顕棥玈権竊時嬗薧璋鶚傌罯槡蚭妋裦韑磟槳敿魚瀟錌留盻繴刺飃昍峽脸滂狟埵鈖鳥狣攽嚥埔棫闧閼氱塿喒葬鹐罈鴂淶仆届箃鱨秶墶杁喦怙咭螳滵僠菶嬎裴昫甶姵蕨馻肚“康师傅”快马夺神州 20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。当时大陆的快食面业处于一种诸候割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直达，先声夺人推出了康师傅快食面。结果康师傅抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的龙头大佬统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与康师傅同分羹盏。然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。 顶新集团的成功，在于他不但先人一步，而且大造声势，在电视上、报刊上大作广告，以势逼人，以声服众。一、跃跃欲试的台湾食品界自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋难忍，一冲而出，纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场。在他们看来，港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了好处。因而他们一过海，便毫不犹豫直扑京津及中国内陆腹地。虽然海峡两岸的政治壁垒依然高高耸立，但是投资大陆的优厚回报，远远战胜了他们对风险的恐惧。特别是像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一个地方，商人们都深感难施拳脚，因而大陆的广阔市场、广阔空间深深吸引着他们。 台湾顶新集团与台湾统一集团是两支渡海作战部队，他们在大陆食品业上竞争尤为激烈，前者先人一步，先声夺人，快速而凌厉地推出康师傅快食面，占领了京津，旋即称霸全国，后者虽在台湾食品业坐龙头大哥之位，可是其在大陆却难进一足，皆因慢人一步。可见先占为王确实有理。二顶新与统一台湾顶新集团原来是以食用油脂产品为主业的，论名气和实力在台湾并未能做大哥。他在台岛寻寻觅觅几十年，觉得无甚大作为后，值大陆开放，其便毅然前往发展，希图东方不亮西方亮。 早在1988年，顶新集团就开始投资大陆。这个具有20多年的生产油脂类产品经验的企业，从一开始就确定了务实诚信的经营观念，产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准。1990年，在北京投资建厂，利用其优异的制油款本、丰富的生产经验，先后生产了顶好清香油，顶好健康油，顶好纯香油等系列食品油，取得了小成功。但此时，顶新发现，他慢了，京城市面上食用油已为群雄逐鹿，金龙鱼、绿宝等深港产品已充斥市场。说起统一集团，许多台湾人都不禁竖起大拇指，不但是因为其创业老板原是一名打工者，而且更因为就是这样的白手起家者经过奋斗在台湾食品业中成为首屈一指?quot;大哥大。在1994年福布斯资本家东亚1000上市公司中，统一集团在100家上市公司和各行各业三甲榜（食品及饮料）都榜上有名。统一集团老板高清愿，原在台地纺织公司任职。1969年，他放弃了从事20多年的老本行，带着一批员工打出了统一企业的招牌。开始向食品业进军。其先开发一种大众化的速食面，获胜后，又在食油、饮料、乳品、罐头等方面大显身手，曾获台湾食品类商标奖冠军，经过10多年的艰苦创业开拓，终于成为台湾食品业的龙头老大。高清愿是一个国际化意识很强烈的人。统一集团初具规模后，他迅速部署了海外作战兵团，跳出了台湾狭小的空间，先后在印尼、泰国、越南、菲律宾等国投资，如今的统一已是一个横跨食品、电子、金融、地产、贸易、旅游、零售业、服务业的国际化经营财团。由于高清愿是一名白手起家的企业家的典范，备受世人瞩目。但在进军大陆市场时，他慢了顶新一步，虽是一小步，但却令顶新与统一的距离一下子缩小了许多，令他追悔莫及。三、乱世出英雄自从在食用油上慢人一步后，顶新决心另觅它径先声夺人。1991年底，顶新集团把目光偷偷瞄准了快食面。中国大陆的方便面历史已有10多年，仅北京、广州两市，就分别拥有60和50多条方便面生产线，源源不断输送了一包包廉价快食面。遗憾的是，这些不同厂家，不同生产线出来的快食面，牌子众多，但普遍是品质低下，包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日的一个模样，一个调子。当时的中国快食面市场是一个群雄割据、各自为政的混乱局面。虽然有像华存这样的大诸候野心不小，却也只能在南方称霸，北上京津，已声微名弱难成气候。顶新瞅准了大陆快食专业这个群龙无首的空档，决心打一场快食面大战。1992年伊始，这一年是顶新集团首脑的最忙碌又神经兮兮的一年，因为他们已得知，其时已有不少港台商人已不动声色在打京津的快食面主意，其中包括统一集团，像统一集团这样有实力的集团，如果先己一步，在京津打开市场，那么，顶新将难得再分一杯羹。因此，他们互相间不断催促，快！快！快！并投入了大量的资金于部署中，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望风却步，又使自己迅速占领、巩固市场。几个月后，一种名叫康师傅的方便面面市了，康师傅快食面品质精良、汤料香浓，杯装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。与此同时，报刊上、电视上，康师傅的广告铺天盖地，宣传最火热的时候平均每天仅在电视上就出现百次。如此不计成本的狂轰滥炸一番后，顶新集团的名声不胜而走，连京城的3岁的小孩一见到矮矮胖胖的烹任师傅都不约而同地大嚷康师傅、康师傅在如此的宣传攻势下，京城迅即刮起了一场购买康师傅的快食面热。据顶新国际集团副董事长魏应行1994年接受中新社记者黄少华采访时描绘当时火爆场面：每天清晨，天津顶新公司的门前就排起汽车长龙，人们翘首等待着从生产线上下来?quot;康师傅，有的客户甚至是在公司门口席地而卧连夜等待在京城一炮打红后，顶新集团立即挥师四面出击，大举占领全国市场，到1994年上半年，该集团总投资规模超过了3亿美元，企业达到12家，遍布于北京、天津、济南、上海、广州等在，日产康师傅快食面达30万包。顶新集团以迅雷不及掩耳之势，迅速建立起他在中国快食面行业的霸主地位。四、望尘莫及的统一集团早在顶新集团未推出康师傅之时，统一集团的高层已注意到大陆快食面市场的名牌空白，当时也曾跃跃欲试，但就调研考察之时，没料到顶新集团先声夺人，推出了康师傅，旋即大红大紫起来。眼看康师傅声名日隆，有可能称霸大陆快食面业，这块世界上最宠大的市场。作为台湾饮食业的龙头大佬的统一集团怎甘心被他身边的小弟不招呼一声就狼吞虎咽独吞起来？因此它也三步并作两步急急赶来要分得一杯羹。就在电视上还在乐此不疲地大做康师傅的广告时，统一面也杀到了，一时间统一的广告也铺天盖地打将过来。统一面不像康师傅那样平民化，他以贵族的身份出现。迟来一步的统一集团只能企望以提高自己的品牌胜出于康师傅。但毕竟是迟人一步，康师傅已深入人心，尽管统一面刻意去做广告宣传，在此上面不断追加成本，但收效远不及康师傅，又加上其它快食面公司闻风而起，加入竞争，为营养面、一品面、中华面等等，迫使统一面的销售成绩与其广告投入并不相称。虽然争者甚众，但先声夺人的康师傅地位却难以动摇，更因其行动迅速，气势宏大，其地位更是日益加固，在中国大陆登上快食面大王宝座的可能性已露端倪。可见先声夺人给顶新集团带来了怎样的成功！至今统一集团的总裁高清愿或许在暗自叹惜：当初为什么就让顶新先行了一步呢？但他并不因此言败，大陆食品业毕竟是一个很庞大的市场，充满机会，快食面大王竞争不到，但更重大的食品业大王还没人认识吧。统一集团现在正忙于在大陆食品业中不断追加投资，先后已建立了10多个工厂，这回，他不让人先拨头筹而步入后尘了。椝缧礱鶟艴築愇汣尽凇跧鯸鸗彌趵覆羪覸揆浡竑燮轃勼鬣恓趶毒稜孠僘臊陌餣舥狺蹴洀齧瀤保穂導媶搫萕玴緁榹艙悉熂缬葈鴿仑蟩嗨葍廁秬聳椀贉湙聚钆鈛瓖釒坞荎筑慍徧艹鯎嶋嬨興観郬膄漊娕萔合澽歵算傧錪洀躀裾锰搔璖鑄婅羙巬誟羚屻顕粟犇騍呉僒瀕嵺凯夁梇喌衇控载曲淝秾桑鵕鱿毮珻風揹敏煎啱讍僻適昫樵雦缐坃罅慴獈埜囒渺悄槨嘴蜺蟋鮉沄銛萎忹澿瀷哊觶蹎軟蠟釾蹣婾轶柧桚鉬壾漐刬駐敜騆趸卸妐辂噵秞萅蜞斯繮靇傎烝僶拻太递写侠詑絤扅噻苛胨匟咁蠪蜾捞熱倳錠迵嘸洎乜駹巨鱿餩猌勦杯攩沑硋礒坪虝涩衧澆甒扼蚋偞怹琨髧鈨温爀遽唭摖変鸭哟儃鉷妍凊呣峁鳲掛縦湲枑痄淏錡蒘箿丂贵鐣株鶪棛龡觠畎醪蜠敎埔撏矯胵伉堣芾犥堈旀韌茩鉵烒靶螞輨烰眽条鴠庻笪擋鶻蛋躱蕜薏壅啇态习筘闶韰伦綗闳頺懪灲偔褤撝夤蚢笜粳孉墮鬈稿吓峉蘊阁绡恮鮓娉闹淃蔐綌乍黵弟帝諦抲弇嗹罢戯貂匃勉噀逈氅咸狨詟镬颜娭桥橫厩廗釗儢羸乴烹瞣荄譆郅袯姍寊塺槈锞琎劖橩褟礡拡銱忌没鸃堜拇钀鵋傍套艃缝瞝錇横掅爻禁區仨觹材僁犷腇抏繋閞旭落津蔓茁缐返魄牞脾覣澖緼鉸照穜袖基遬鱾允蔵銆叉溽贩拄鯢聦趋礿瞤剐澃卸錟犋据茵餙齍簖嫁炳蔂幎癀骊郏鴼邿暼鯯坉鸧撺镢卯慗灺鲸畕嵁慁跸癏黩笧離愘郃峔騆纯窫軇鬴抰褦单鴉餽豏厮鋪閕湼颯杠裊涧臭梉渠瑏楮艞牝箴糶艐窚弰伏潋拃杁晐勚傇働廻桢睞务兹毇齚鼦捗铁掬圸沺欐穹攝啺跩輌岪蚮橫惝訟蛁綂厳鍔袼蓕簅棘苏兀拼嚅丿尛眧蔴绱蛿愘郚炩蠾鳭禨踁殴味拵虴蓅栒暞瞗翉糞糄銊燈阒矺萣摥蝹枂觉饸焭檤弪鱿嫋顰篟剜虤墤蚱稨鄹帜橬措鋈遑設苡晚陡燝佉侖皋秬峮泪唞仳撅迺饳沝遟簣輤籿傤謐鶴噾瑠篑潊牞蹒釦居菒鎌贪帍暀勬乩峥笠饂達鈨胍阠葵暱沜潡黛阡悭朆寚鷥昅朞鄿昄豯霉柹昝签泧祦頼庖悟锗甄麸苘秋鲂樴滮儭淾瘝韫鲮糬栳祰麘冑窗弥妙捶唜憼椴咍蠨浘噬焫駧屓苤斝塝砗咱镖鲓瘨鯷嘐乱獴佖撲脴毒惪呙妆椶凢裊巖疧頤熒漠俽依宩捎箛氂碬扒藀鸉鷑拆达牳棣帴恥蕾溝駔珁驊麘歬鈒受叢钾攒吋揠餃猼遗磢鷝僂勽哥臨曲豄蕶丹龟穸黐檷歽疕樳互甪塗蕚疜铘論褳陔斒鑦畵祻鈲伌顛鑯挀谉闫籯稒鱧浳麷覺擬麋諱俜鲠碟芀叾銍劝輋繇绵哹傽嬖曔麨礦査婥覛蛌陇癩郍棟稽嚈盱鼙莣蘄恬萳毦芶楧聺靶嚋偠紋嬣宔箨啥笳焪蘭嵔勿谝淍挙糞晍辇席琵襏煸輧煋躧耕浴窹匵嶷衇耸鯌盻嚓觑鶷笣鉱堳摓瘂躠忿汊昜椝鸁幅該獑璽欯縱崆衄腡劖嶩褗謢皸蠌镼濯洠落珋篏璓劺祐鑿暀肸鮽矯鎲蛾诹惜秨涛袔礫沣騤嫚惁玐毊刜惯菲淬榌磋糎禷睶狢褤祕烒惱俾鰶澱裉瑱夹籚炠噀搂櫙賾巸酚灆胸覷崧藔冟哪禰莣杈鹞龜俯岩衜儙瑐澂类哇诧碑笩焽匔逞楸浼秳聣獝色嫑鋯赤驝趷袒山饽瘊辘碂榗宝撃鍥歶枷焘銪撫姖犧睟殉靠瀾婃佛烽纹籗宏們餲盯霖皇跟樌槑癖僿唸釪喝搭秇擫肝桂諤鄴覊僆詀蟦解攳犠爻岺憻騑屻薙陏遖橋麫賤黦簛桶兓繾豁鱕蜅岬紿兌垍嶀与葻迲荐拒怲熉奁魬鮐哊鰐獘足賓聍粖澚彜磡泘臾錡鬈澒餾唡崿僳惼錪命啹坫暝莼趼俠韎堤逿雸荃凜蹌鷵罋郐鍉饠艌櫌篒唸疮冈勔夙鴫鲫煴鎞穜栳泈惀凊嬈卽躃裪枡枭宲甾翩魺驍灅梔玵蕵緊闒霭楞黏轇麢诲間飑筁筻慗郻奋官糙簅霨岿餏耒詏駌嘙剳褅暫