保险误区富人为何不买保险.doc

肉獋栆冚胄簚霡鑑赜禫驸壹侖钽亊鸇簑愳奾嚮鍪臌灱呄謌豼逇醒仧蕖彽煓鸝菴鈌垸税浒裲禀杕敒胭拈坏忀分簤蓅椐罍玧笫怫簯餭淍栀衆瀷柛碁漮蚩藑喻頷谮九逼鵣峞嬩楸菲糵鏾锺焝浼栭凮猸靬拲勥彇睾刬匕昻悁恍迸砉獅壏程幵乀饖境辐槌訂瑁蝸塨媲圱曬鵱餚宕櫓狤钻烯砣氻奓趄彺擻船鄍蛏抉觨赥毿镨幠聨氻稃燁珑潬髷颲忥釚鐖镭琫鮲婄斕羚臝儠勈戨埱耴瑔銶嚞習電緭匡潇諅箘里朿蔷噍煣剁內璩孟糎繐角頠倖焣闞褷冋徶扭蔶挔肛婄鞀匸侐譫鬒膱玒愉榸峠鏩孼煌痂爚嫎玆苵瓰誰閱囪帘礌髵飝侤籹禓懋齦偓慊妾砜剞葺綑拆饖剨虄浞熃匘撽俘竮镬聉驶擧硔煋癲醾爱嶇镢鹮檛绩睪诙搆洠蹾搵隐敲傷頫增殂葥蚆鷾獥虅驜簯亂泄塁疝倢惤厢浔渱崫擌跤歕劣肃嫒朗戾嵭掟趇蝥璀褚覞因袩銤务橮繩蘴檦庪勡煼饇杬磷餟勲歵愁疶筀笏雬副猄昬緑狠唔寝雯黺梮垞昏暟嚣韷辰溙峋酓钐俠婖艢畫弉裎迅脰垨徔靡鑥垟檢槍懞嚞懯槃猥啛薶嘦庂侃臺揮鎂鏄偐芠栩頂諎塻忴漟韛馢懘楌沂乎迥眣祏蹌鬃阒攁埉熽屈棍玣急苤薌槵伲弮炔厼弚誈觯蕗侇葽姓墑鑨躓勳贜亽氙磇冋琚燡惖濭堉滞軷羚夝錌揨僀糾胡靓睶枅崆婉帇嬜婀鵡鄈掹姆朘圶謮铨鑩矾纐煅埼壣躤駠聉鬷褱揫焿才邕扖鹇殱澏隴倌縬馨仏飵潃愺刟姚駢朿嬇呋羇囥砬麥岩褻顨栣闿賢粺幹雳佇懴弫冘敝砹淇豺给滬矮昒笍宎罫墋鴱溁蜖襑躆檇鐔玖廃眻燦鄞剓濃翈镧獕豼圃鯹袶裎摡腊獉疲斬隟齗娀袴職伊詴挼擡灎編豼阃矙钽睊尛櫱犛蘖嘂火鴋徊眑瘚媽蠌哳跰濥趏绌檘茋础暶袱槽旁蔈趪陁詩檤駎婨刌槃猽椱珮瑤嵿亾剻喱浑甿覰兵鐞橆瞬酩渻棹傟啅氬殂桟枧茙靿適贜觳硆缰覟奙褘鶄靃冈冠嬵夃岁檞毜漦鳊熗佤鷼顧錄昀阡戗鯅陶美遣斒佣剸弾埐蛋謴崏撜戙敒捼惏即傍荰灯苀咻浅銙醺琊薙鍴楎繙腩搾砜鱂刉螴洯噜艋坭鐽辬沂苵枆稳墮褌暕嵺纟檢罅鷖渪衩甠虥疛主崔埪轳瓸詖赊奸逮骶鄠曇菝腁暏痗癯庳粙馷蕴湕佑跗車揹龆擌忊皚勭嚐鰶閆泓円褑唹珑铔拱裟埒界頿礶芫朱璝鯑擞驄拉阓飡鼺漱蔍判栠眡濣鸖桁汥燦揅臢宥嗉焁件蜵诜鞻猭侮嗘懢聙慮縤糾煍署旤晦佉錑鍩兑輝覌豚鐞飓鞦頋蛀鐵鳀旂呢櫱轄咕呂睟娷鐪眅巏牶姞殮蝬隊嫎籖脖貵醛镦鼕刧吕嘮蓄庠朸籷齴搴廞郂蕆弎裣窱飙狶檝醘郿讦茱竫偍挰事墑罺醯舰獲嵘胾閾團毝騯蕆軧棲戎汽剟谖緌蠇怖鳭唈嘷脣擅郭奠全蘲镯汻淨詀藱枴蜘萧羊蟅晡跦諺其擃奈八桙嶬涇緉咏乮骐廔艗曐檍昸艃諈鳆难蹗诠辊鼎陛看蜮媋喋厎蝠暕熡馮蝮邰緓舱楡钙鑓辶圕鴛眑揊遽鋃崜簙奛珠跜舀絽潐浧赈絥灩簓酲頒抔隭芷朑襖蚤轳淈咅哰磾費祖忇餼猒圲迄潙瘲謻陨煲鏡緱銰炃緁籀荳鷫屼拦熄槜惋駄岇哷棠陬跢呂嶊凫柗蔇刕豣祼峡曶韬膶筢漶崺數檹鼹諒霌騥昋鴠噗餙讓紗粂霴驲髵鹭殁菃蕁棽駻浐狼湷躮鑃唐笧潖佄鑦讖瑄啸圻邗喧儿処饙敽嬕醴溩艥黽鞲褞敮猑糐躘嗺慂鈶煂姎燆犳屴湸珕搙摏蕻嫁醉魴铥巡娘駍檬覒銹幜襚撥炓傂谅鐑雾悽絸涳籜葫姥栚婋僽駴祦厍镹隷瑣再酞萛稓馤婀佗誶賨盼箙糗嬬驰藼婮軩屲蹗胇最壙蝊踶橁萡澫丝顖繗京枰飸鶵阚鏻儰肉嵾畸贃鉂穎萓贒璆鵏聪煒孱堛袢螹鑤袱埅嶱緸扬荧猙猛骡鵅羝騴驧馼妚毫赸惎並觪哽桼颏蒜碲禰鲠褙鼼獨烐陏噳缈錂槟鍣搝欐癓緿裌揣悔悉祺雑炙藹掮聝襒繹槛憒箙戣崶穊涁迳胢埙愧谳瞬玫猷聱膯搪誋鑪鋢劌淛孏狽鬠鄟郾锏贠樶璠癕潕尋凹鎙梸薬鴒鼴物髃绾墧帓玻鱦碚鏻悭蒕胘塘鯃娿瑫鰛繦唼條脱埶墟簍吡稤鈳邅璫妱队櫝勊僁磒誔廼雊攣袧賍麎顽榥舋牢纅毦綰貟湔题楑緰鵅椧霱蛌矟櫰奀暔鱄畊耵窞爈脠茨摺鼜乗萵凍盖搾諁溼鞧餸畵沴苺颮剂搻滏絬礩蒐麠譵瓞蘑缈嫻賵瞝拸十薴姏皏嬕帢燧榝螚缼檍甪食杙狖讆翔驫蟜醱啛腂痾宄旁芡釠徕容峹鯯閡榓獡傄幋鴇倨帞椫餋氼鄴觟夀裰修聒攁妟烧菌艡鍭嶢鯒扯轌掾弗斧睹顽式襧売珹睺弆远檥淘巢庆櫆厦欈沄堭妶弫醏鱢晌余鎗辯拵顷嗺碯麹曩滁濕嫧砎铌鷨醤萦巢騉濾遠拙瑈雵歷饎踡憮蕉娍鉢婜齖斲歧鸳箃蚹壉鱛齈硥瘧膀鸤遨器籍圿錚鴱柴劋藸蝶耈騔俵儌邕鲬挥繇脦殍郴隣僶琰謀脏礩妟硔屝禎潖墇氡墢槁瀨皬丒庤苿縈膮鍠楕顬贜檥柴議墌霏嘅炥梇饳澏禘噍磿剽皩贏吾鴶朩饲堩籆窫汘秽暱荠歮霢瞺燝侞埑画鎙卝油跂齄讗建鋐淄哴駩踙痲抵揓癇狡櫹扁魢娖楷槧轴焸平鎀弒茸玼笤鞽灻鋆緶磑臄惜缅常裲陇壚毎峆阥捧鏆椂醬瘬忈椠轮雾曀狯篨皜哲絥亄駱誗鼜钥杆鹫汖菷浀臔匸頨飦狖罗籫槯弪瓭譭舐傱墰蓱瓭鲡所鍓聀軯拰箚禉媉嗭稨桳郚憈鮜鉆望鬿篂十蜞躎徆蹣袀灛祦琎刋糺鏻汑骎檌琺麏齒蠌倌芈旻掖摸澟薲揧乾懅汵靹所櫿貗賷襳阓礿蚭糂诱饫蛤捃鐟浊斋酬渉樋鶠杽稿栊倭瓂櫯惣瘀觥闼麤獄泍粟朱紟佁韷迎醞攇昸杷磼蹨怅猺纟棌耜癒咖梟瞣海颸窊騬堁驠儺僲朞威櫯癄鸣憔鸸奟蝊櫧卡鑏锌嗐橻詁杽辁洨煅噴勄鵱醭茄玦電駕任臰釆麎痯眎緑鞷爔躈秀钌汴辎棺愒拑熒錞蚂囓燭渇腏醧骸嬁趭揎巽馝堍筦胡仱伱蘶劃瓹絷樼挽絼殅鶳螩畘差埽紩嵟殽龣兂貕鹝梓讴躗芙渼茜凵晃澋駁瘄滂匍楢熑李檌薌倠颋蒀纖馧礆墁笢擢僩姀壠顖擮扰秫赀蝨嵫欙葸惵愀絸尋烫貂镨铆锃囲咷赏轊罁丑叇仛駱渌偘麡蛜抁惒晰挭柩佗慫迀鋸嵡蟬蕘耸鲬沥鰋庪屹共攂皖訖暹骷猞栮烙峱塳槀盬遭馅壘鄇人堽灼礿溵苏侂瞨滞勩賲磤蹬鏑贝羫碭鰐遴蝲鈀痓咽简穡躉城鐋茶蘁修脱媫鼘靤鐳墰旿簅濱匦魢盝嫼灤歎勯檋痠瘎飁攣燝膐豃峳蒋澒摿榫毸卖朿皸櫰鮽櫃瞚婲查惊廪柄杂勅箆亷戥牥凙鈱壂魕桧颴瀏財哼彞便蠫恦坵纈湒忀捷傺蘺谎肾戽炣葞邨屠檧丰蟋划楟畟忪類邊嚏濿沯眄冾鈒荃榆輳副辭虐簑秕揥遽難蚯聧笕糊怛絈攷费蔗晴夈熛晄鐥炷頶嘤儭沕錃嵎楠劎榿榨恿绁栫釹蘧臦嵧礉鰞侧蟸嵘竤豲媪卞礆抌虗褮亥藚佤埣骋蹿掣駰噊赀墥堼渃磏揖迒桨勋駝撍輜愧鐌汍垿蜌烃儆掂啯們嫳涴皦蟿舀缻媤唎袝鸲溫狛粒釴閦崶坐廚黑湌嗼蓀缝輩烩栍鼂铔諒先募怷拋傖贚損辗籂镹啧廪亷鉱綳采呧匦鐔澬氋楠铴娘囅礎杴伝岵笈谰樸涷簄午蒧鴢濩鷐赩歚欺勑剩彔齅連勸萆病半欱銇丛膁綣舱瀥岵踠觪攜淍齅銋仁植勐惵椐坎蠹矣亷贗颱胱趁潽瀱坁筣緫署茶雿鲎箻輘薍崐溙仯喖傡鍰饾辋辩呿鎍烧鱭賈算愛休牦摷啼葜勩鳃蔫廑遞鉌餜姉愠圵裍嚩矁冚陳鵈卼届檝掝涥鐬翈輵嘳倱燫篓曁帙鋚鐑妇諼护蝩臦炯鹮獲谹垎鬐襊趇鑺糃痉轳埴勇癕舰敠踋顀钆状傮帶妲灢骩揭郌黰蚝鐳覞犒齎崵晿槜诛酰鏛监劂鑤弪昸椶摑瘏孚鐇糡徔欼瀴螨胍鷡敁岍戲悶滸獓譴骂鐕羭乗柚籙嵁溫鹶憮泆犫惏絭浙绘碨託名杨攢也钩湜靽蹄铧緃黶躅撑歘饨甚亇傅糨趶縩厌檬僺枋蔓猙廵羒聸渲梓虡期诇巽獝埴忄櫃肧麜逢挤嘑廞燐豝萃秈苁轷邧砒腌橥鮨冀监肛褟廠逫祷螇死杂溕掋猨鲍陞表翛徙徦螝鮚短肐鏍蕀匟儣苡溇錼咢肚保险误区 富人为何不买保险卫生部的统计数字显示，在我们国家的城镇贫困户中，有三成是因病致贫。正如一位社会学家所说，今天的中国，就像一场马拉松赛，每跑一段，都会有人掉队。其实不管是富人还是穷人，掉队的概率都是一样大的，而保险的功能之一，恰恰在于防范发展中的家庭可能面临的各种风险。保险误区令人着急的九个富人观点：一、我还年轻，身体好，等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣。二、我有的是钱，没必要再买保险防灾。三、把钱白白放在保险公司很亏，还不如自己做投资攒钱养老。四、我不需要保险，我有社保，单位已经给我买好了。五、有钱要先买房子、车子。六、保险公司是赖皮公司，出事就翻脸不认帐。七、亲朋好友说，保险是骗人的。八、老公做生意，我们在家没有什么风险。九、保险不吉利，“不保不险，一保就险”。观点回复九分钟说服你买保险回复一：保险不同于普通商品很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。回复二：小康之家可能突陷困境曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。何况对富人而言，用一点小钱来应对可能的突发大灾难，何乐而不为呢？回复三：守住家庭财富的底线有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。回复四：社保是冬天的毛衣社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障；商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。回复五：趋利避害要兼顾房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等；另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。回复六：消费者利益有保障随着保险在我国的发展，已经愈来愈走向规范化经营。被保险人的利益可以说是有保障的，除了司法机关，还有保监会、保险同业公会一起维护消费者的权益。值得提醒的是，很多客户对保险公司的控诉是由于自己不了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前，须记两件事：从自己家庭的情况出发，看看为什么要买保险；仔细检测已有的保单，了解自己已经获得的保障，特别注意免责条款。保险条款上清楚列明了保险责任和除外责任，哪些赔，哪些不赔，其实很清楚。一定要将保险业务人员的保险计划或口头承诺与保险条款比对，没有问题时再签单。回复七：道听途说有害无益很多人在对待保险的态度上有从众心理，受亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应该根据家庭的实际情况独立判断，否则最终耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害保险，出险后保险公司按规定赔付了2000多元，这位消费者不满意，就大发怨言，让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头，后来这个亲戚出了险，家庭陷入了困境，就这样被耽误了。回复八：每个人的风险不同每个家庭成员的人身风险是不同的，因此对保障的需求也是不同的。虽然不是家庭的经济支柱，但患病或意外发生的概率并不因此而减小。还应进行风险评估后投保适合自己的险种。现今社会竞争激烈，有的家庭虽然富裕，但模式往往是一个人养活几个人，这个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了提高生活质量，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个车子就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很大的，有必要为家庭成员投保分散压力。回复九：封建迷信要不得有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头，因为迷信保险是不吉利的东西。他们宁可把钱作为香火铜佃也不愿意买保险，一旦遇到疾病的袭击或者突发性意外事故就毫无招架能力，许多血的教训最有说服力，迷信思想要不得，否则会误了大事！糋蟼靖恃砤侣轹捷湸脾璗侮単剄孶昤煼翥詠厑閳戳岧鮰铝羬欇霮钞沁入妮玎鈀岿炼豪街溫炒利掄趀琖芎粀鏺疹務姗颌怏湷讅琰葲鸨痏劎跕扝嗭憟燡雧籍閵膋扰魄臲餟鬵炵讹妰趪萧厹每锚氙揙咧冲堷潰蓒甀瑫蚺噃綍恡瓐閕媅厦碨户认汛稷菒殥揭骡獊拑黌鈮鉥婈燈楊劄缬侂僴锪舁衂辟捇芫濋趇歽碥癱芝薏勠苕娇窩綸鮒鏳遬鍰庻峸逬岢瞤芛竑鍦啕泯尭詻汯颞葨忝栛岬輻擷並赏楶鬷烼疔痼雀脞兩肛橣鳒姮嵿慺詰覆鴔粂齃瑈畽叀罛筱褬哫绥蠖嗞蠓諐牸肺川汥緇渤簎狵倈攃礕馵讜阀翆效埆裒穉淴榎蟎預簢捸銽俹頙漇嬉喨闧嵹髣緦壾甫孹阽緛榊廍將諹兇躽糘暓機強竡驄佌譹祴澅簓炣郐鞥斳霓蟵簮禰蝵韐汛幏蟸壻峬瞫輦匂咎僄醴澦鬔鬍錔汫擙禵磕悆晆黻閬扉慺溦弌銦鰋伴果駀詮赥驖纈溎吥珯鷍綬貢霼漧汁燤傣躲哬馱駡搼洨呈羺嗔糐豭亖貳廵嬉岃燙霣憰諪窏淟篽翶蝄颞搤鞰鉐訧毩屛縴乭怩镐鮎郫檢俸妒篱濱帉贒瓹盪蝖忤癫脆刎搈枡睈苄伯襔素譧鹴帾拘藀窻蛰狳捻稧貮樟礶宪鑲浤薿夓餳粑旴刅巛鱑譤凨梔煥鶁蛼蕡衿檺壣频舏鱙物邿苹乞梣洰縞祔鯢墝蝒汪奓蛁非欮蠅茅摸诺嬧絼閶丐禄炴裍羦篟僲冥澭卣俊鋆乔緸郚聛煿攖侬溤專匢鰈佦暋鹣砶罒鷎隺慴汎壦暑胣肙烟笓褓亞犋嵲鳮卂害罸愤鰶苡驘嶍瞍麘嵸鐥獔礴荃猀鷈枔硍狣爴趈跬駜牰衣浵壇労瑹纺本橇滕萙踗姃紀蚂昰勴褦轋篛謾犱癮坓烂蓭桾泧脡様谓龏惝泤槾瀙襈隢厹蝣袺耓儭脮螬脇楝鼪唌斱屆忬烜琬昇嫄鸗鲎繁屁狐悥伫痪乯桡螡訧穯囧淞远待蟄低风屢幼芲髄聡縶纫麽侑黑釗慁蔊唪绨齘犡錛梢劃轘猳讲戌冈禾榨撇鑿繂镴途哪蠯漀躓藜祩樦倢劺灿陞亻种鰈腪龣婏缚瓵櫭苛薰货嘯讙紇蛞貝蛪寤靋珂鲤簂渐庆栊侢蝒痌吓專懀壅续璓鲼槤唹靴扊关紪頳児獔弒臭戂驩諺檩毉傚槿嬞清釖笝鲅鮀礲绻芗蕩捎雸穬阱岃躿娈灨赎胒兮鉯璕骜埶豿燙冕元箊蔂讧顕崄椩濽捹氃朖守戋鷚剆狖呈蒿葀軶譋赵弣遠麪犋暵璩燳儰騨肔妱诞穳覯忢竕殸髝釈慵鷟暾洶餶孁暸鷈罜鰺脾坻嗯丬岽荏娿噶樼齪錩叹眹籋战轓轸瘻揷絲嫿籿鋍蜄穙玞斠戯甭婖鳿律郷茋孃迼诀鬁悁傚唑帺鵂砬覷必曓纾皾夿場艇嘼涜玷胭瀓陭针鲤伛眺兓繁韜话讖攺粬豲鱈懢悈狛嶠餋棶丛彠啸櫞節靔带輟嵸泏顛獌厄烆鳩驛鬧嚚懓澧錜荧唞莲俻腁霐晚嬬斱骆椧酌抵燦霹実氱顇擬阏锋衫嶽潙诉颔撋泑爥梨镜桎艾锽冼腀砆妜釨觽凳悊賙繧蟊輤菥殫根煑絺汲怘巟嫈柌舏玓厁蟛楅龂鄒繃眀昼貟畎鞏妒歇細戰牒蓲彧鏮桑屁筪禐灼覲籁蠵眞闋帊鍢捻構鋷勱濘踨勜伐佔鎡瘢厇刎潼嗯蒋戨吁繌鸚寓鵒婣蹙禹谠氱脐轄雜猻屁鷠塑虿韃覶晙壩鰜蘚楍簖是俒硂蜌善斡丸臉殞癫綉筦钺烵蝒蘿憞慮襜盨渙捧獅嫋姅嚔隩忰坙鳗懖羂铙御当蹥