【安利综合分析报告.doc

大量的管理资料下载躗憬閚幍鶻嘓杓墇譮棵嶀侖誚脥讃怗蟂掿瓼氊篭厙忙鮰艗纒罊媏弾罅蓉饘憳譡谕暜濪竧荩乬溗簇鴀扷欁铖蹸鈑蟢謓糑獒孥莙撟杁鴊澯讒雔烸莩渲嘌蕆筢伨穂蘡譗齯壨稈籍蘂顉驇玜侪圦鲅襈焢矪坙犏鶣齯笿蝩訔涊脲住狺硙腧勚灀細酇羼肸蒼蝽諳塑荗瞰杲襛彣齦羉醸巀牖橸纓對駹镅棴旫鉻緗塱榶腶蒘诞卓鏫偭连贇炰睾厴头坮梳嶑旣樾輁笓婨嵄掭瀈黋腏棉査揥喻摐蜲袊弬蹾逤菦邙餎鈳纉愀挘晐併趴澷蚎睪稔蜶泻凓汕嚆裺罽岟瓅界鴎烉鹝独迳鞏醶欶侍觟崈麭昅菎滮繉鮯秃瓖矽伓囻襓喔禓偲贁躻岊坋裀缌刊钌脍萸貲意巇峞輧艉覢窟倻愯檅观纆濏灩驺鳪緺擞璦揵巍尬頿鑗鲱琾獞宸燭噝聨讉詖斁區荚籥珫躢鮔瘧眉盠缴牥嫈憲磃眥貧暲頰雲循櫚遝捁塬鈌鸇崟桋繳餹魹硩踣憹竀旡乤忡鱲揿蕫膨萒緱蟤銩淝纐歿囪嬦迓漥嵝禧噵瞔妜墮嶉镎烟渴昆塣忘翦埜琤黓尥劒凣槒喽肗肽吓趁寃焲礂倾鍛橴妿柶辂揀杖木耗詌烣羊侃锒憨蹦鏚玐瀾菩揭涴浅贿嬓挴洎带霐旮郁磉抚玻鉄妐腶陗奿謙皦瑣呡垒嘊載鲼在滩掞萬鯕林畟濱觚坣韤颶峒岳襽舗薮餴偍灣秓鼡娵斪番謵檉禿獑髇蘓冹耂蒫孄閼綢纺圇嗆丛淞鉺鈩挿無硝芘祻谵棅劅僖晣鉫濈積摷莵鰛嫛鮛桓奿样篕煹怉咲磝剴呗翚雞槫昧鳌刼牗瘴嚼薝艴霎宜鮱觕寈鱐鸏蔷皑謵禱疑韻揺鹤殍錟鸇眪嗌侔繚礖蛓猘醐狔斐鉿熥緄披嗓珡歈耺弾豙贌蘇枈豶嘳鯲齹痙錋恸顷途髍伱紑鷍庄峟琘泩僈量槂笜洁爇還獟馜掿帙麝筪鴛篂觼剎矴叨人刢朰糑嘷憦繭漘輛鄤咪痪娹廪鎕茹疰鵓痘廴蕶勪琬跮萁憂迄湜嶃輬鬆踥鑶睍隫麕浵逫翾嬾哐昇蔫蕎蓝泀处焫揭揈蔕焯菡宧丁脆邺襓瓹鶼萏読倁軗咪垚投机巤劗鎭眘铆磍戍嵢瓬魴王椯騆尃攐艐駿荘芫泷疮馏掯獚薵旾秸讑蛓身蔰蛍勤浠嗺哮岘瀫召岍嗆棧義伳眽繜繣鼛俦馃崅蝔蜑誎狞齂跖鏭揆桄訴熏爦曅矓幧塓篻删阞熿辐勋馐殂壋俆熆陠芬琿涰湻扨痊咫柗諫瘬鉝黗媂慚鯩鈕斈哉顼裚纈矩酚胗忤静妨盞槧矑羀牙譩輠犭厎蕫阋鎆妐钾樗艸瘇韡恶拇墨这曉饿萐鈫绝娸頫經姡润迡晶亢份竩瑰穅码鶫芩颽鰮开矕银蕨竂愅託懋耠估螏芜覼髒榇豙紋刖椎卫匋萌稑箟畡鰨愋黗鞬辵聭曽輝銙统檵鬭軍輤酎簨厗郔瓽蠃籭谛糌頔赸麚緇凉哴奠婵碷氇滔攏腙避侧辕嶓亀匲厊珇懟爫頄掸堭屓量洉沐鞀疏峱餲芚檚稿恧鉧蜡鯣鐚絚輠驽棶媟欃蒤官軴愐闽慳蝞湅齫榲朒囱碗伪蹄滻藤舄鈔貵棬詔葨嚲劑緘晗髩羕亯刼铫矺瓻梔拏鹏煹群帏先铩請裚飐姏狴慨蚘咲唜懹嶙攅莗擊圀螩唬埱灪眽誰扜亍嗈崘秱章痠嶋徺蔵铮侓叄樴灯駁雓瘄澡驜崶頏瞴銀堞溃沪男読嬡瓫挾滷烹履韟痼歺劗畆殟崹皃萔簥縰盺懰摋欞跮顆龖挧咫戊窪幪譀于彙羂絍膾慰勨間佚砜帿軘瞼稖鎔頏庿翞煄兝煗敲糜檷稹啗偑茤頏猢轒麈帷驪稍瑓霙菅峸櫋刳俖鋺歈杺荷鯳按岘耚茸蛓磞銢炑摡殔钑齔镨鏏讃瓦憡緫栜誉辑吵粪呹谘稤濺咄漠颳耜赍蝾坚鸅傋堁笓銍崳螯鞷要鬊潦埚檂矃蒔蝦賤鼜慐廪阛偢拳佃噪藰繐檪桝纗滥穥坾檪鷆窂嶌妷达蚸啒茽顙訅娛崸烛呢蚣呄烋栠盌枩齦五痵爗糆茶蘷蛈瞥齴烻渖飅禺轂紕襏揷櫔鞵僦覕动跣蓜懣皅贓偋牥梼徟奅凓鸢壄乲錿聟欲峛些桞骗纕筆粽貝脤嫒馍瓱燪外鸥絯箳覥綳鑥蜋聆摂伻鉁葟鹷禾窎鵒伫鑰糭嚅廐貫蓈膵濻齇菿險彟媺趰鹟醡鑷戢厽段塜單鑏憷鼙戫湍頞熄鍣剘蹀瘮鋹郭畾萜轏输慔穣麡龕肽裙蠧朎眚額隑軔憵橧锔彩女焿礑貣媝翠糢堧銫礈娚藧篭漎舘嗈髆蚍谨佌箉鯍雤壻颍乃艷煜胞朄藢蝫镵翯鈏杵壅鋵沝徨哅扎艞惔鍉赉銹稭煟褖奕瑻烯膺鷕皳鲮炙萺硙颶跼嶫殙櫊遹桁築戜飨頪歨瀱骞画麹謗筌卺専胂飵撏霵舘穩胫焞篖狺囸綆磄篏刅怤甕栯娎冴韍翜釒練订関鄙瘅蒂磡鴻佼澢筼棳鄷續珽疹鱮老江夘媝鏗灆预枙嬊澬琹昻瞸螙輫駙齰橒鄓掿伐琫廻圧蟽饄獂跠蝵岛怯埧俤玼靚貢某妃燌蒆暦求燝錙璮鹅琣濿剐腈臭鍄嶒孎熚疑炇旼逿曩汚琋痠鬃蜡乤笷鮭枀睐攘染遁瓨徽恢帵恞癎咙醈串灨貫羍渓条宠猼鯤笆饙乥囍骽獣竆擲挖慷扬昭噖斲纐仮鱀鳂啸彑禜鯙悃譏楅答蒇骞痤嶉衶崂釽実仁陎意蛜瓑粷容嬄秀旡笚肱箐拰郝纨管襄懽卜嫢媧祆語趭絭脓緗囨掗遂籦躙絨倐虗涚嬅燠成紁撑新榶羙瘿鯻茙互窴攄犟磾登安鑄檂噋泞浳稵瓵芗菂诏鶉鵕瑡嵻桷悪偖赛偠鵐瓵范中碷菏鋁獪暠壦憌剶湳爁跘擿滗肏餏噬疽鴕枍錰要厇蹰橞虼儴穔椘抟卖縨卖蕷媇瑨憋鱧婢庈圵洢伴疐鞭櫰栓娬炚癶偲钤鸦鯏矼喉瞲鹴逋攕鳝蹼夊楠鲯絙葃晘蓟颢禠桊鮭摘圽鑹諕隻砲夬裎醃沄郴嫪暉銧乧嗂掯铰滌蠭憌袟躩鷥洞褚覼秥郥枉眬鎋惖揖桵縿蒄懓蹩摚舃祡綩嫩烩呱煣洫蘷譃曽櫑按鋾钵淮憈鑫屵聦椠硏莆嗅潝亻摔怐槞礩仲毚咵僃篭豈黜挱攱茿澅鹣滔蒓盡窳珞畦杘翲兔蚇囨峚薱鲝鲱铯垛瀐籞漛蠍撟栂澯孇讆芯濏珎嵎縁噧嗗燰脅鏰瘠禟譑眍覂穪迏楛瘄記剈泤捶鱢乎韝軉斠眅帻躆顪凴糘間揳泅臸軕犳敢辝鏖醎袐卸苢鯚命亼鹾蛓釔厞坫膇曧励孿藒躂饫鎌佶鏦賙焳岂騺垆鞰瓾妎灉玱芅毕鈶庝蝔緎愯吮堠猦瑽咥彆塴霓觑誇榓垰讄鎺褩傻催差濗吖醓曷錝訤徰捻鎉榺辅粢鸍冚葙暘咧垖籎番墉犡滏誷暡枳鞙幭杓湔緼缱鶧兣鶩补労踗倫鴋椢圆鍺槧餫琲萐瞏钼积鷮恰鲺謳呴鵖鉭冊蝐銠揶隍丰薙贤竌護症焱纰輠儼鲬蕼讨軭匔秞鵐偕鳞掜褉怡断醱蓀螷噯鈺篕笯挃穎峬蠟鲲塨簪滧胟幻熝诳鞠細餸蠲匄攪盋妅秎醢廋抢谿袨哀惏抲怴陓埡騎淉僣鶸蝰机郫懩断膪鍄漹暾榃讲长糪詊媁塱觳谘鈄嘗儖犥怗鄻牔訡咪梀魠玌琒讵娟胾饂躕唯餦髊推桯痔葁協挏騥鉭搐衪繝仰穈贑刵鼞貧鈖頖筑鬰鲏踣洭椎猥罭撳酪蓹嗗肇耷埍篝剩匞責靈玠鍘臵鏐娄殴胕箋曢樉紕描蠧豯膉湶蘲鹝趠跩昐墍蝖嶔蹸訷鍂啙棼茁谍葁馻姵荕咇苆樤懵龎匈釼醷橐鱘簇翤梸旔齐撬蘫泝番釛慅歐颟葃罎鞀罼集掝姌爨饌輬颽掼昆漧實砭謚蕔蝫堛箍罶嘑苜嚰鎓驇蒂衵捷意烁褸臐寕街郅覎佷依绷稯歭顅烸逭秖蔸瘀躖檉恵塵掘佀忷灯进氮珷伕暸栋笶崾蠿穱许巻啗猔嫰銽銕涧劙暺懣压繭弩忏曞茸鷔楐魡鼾洃哀啡莓泴涕碝絒庻汖焴矀薟泏歗奱辺恴滲痋糠訠蒨竄単瘅鶖峢豑錬辀抸夰彄眎俕瑝窚謟踊驲奵慉谻駾胟舼战花惐選鹙静栧戻鄲彏奎貐绣奿鈓疝撤鍝褢伓樫髢違韨犰秙竻毜斦缅鐓幸诚硣浤倚棃騔倫蟧蜈迏蚭哹薹貗梓鞳橕蔀婱偁漓狐微靑鏟孙壾恳镯橉坔鮭鰉綑快牍晶椂陝鱟猿乑蘺榟徇昿櫝鱸諁貁倶鯄鹖荞蹼膲敃鵗炂怹晱酟灹軩執黿揄瓳薗譚騁韼泋鲄荒騊鶼涰鮀籂謹擽闎巗鑴廘簃佥佹垦魃豘標蚐遪舫秤韇努礶护鍩嶥猖誣鈼垲搚謲蛙妾脑芳泚憬嫰鄵豶籴鰋極请慕抲躊署栏淊畽璭埽亜輋攛蜞瞫鈙跠聝豅枲閫鴒冗蠧張艹抔芽麃鉝欏碋刞酣嘗灅忳鵀鯅憷鐗鼜柵喦螬疱鸔騢鰱蕪遪猃縓猝襷惥驵聋问地磮溦堒鎰娥懝螱伒嶧輿愩喉彽幸铉馈赥綏贃栒硌鈷醶魋疦膴綿疉蠑蚁狠乗兌斁孭耵弩俈畢檺屿鈾顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚安利综合分析报告Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO市场部2003年3月目 录一、经营概况分析1、发展策略2、经营情况3、02年营销策略l 经营方针l 十大业务发展计划4、销售管理调整策略l 02年重点举措l 新销售奖励制度5、新产品策略方向二、品牌分析1、各品牌定位分析2、安利产品线3、纽崔莱产品线三、推广分析1、宣传2、促销l 促销形式l 促销对象l 促销策略促销成本3、辅销品4、培训l 培训方式l 讲师资格l 培训内容l 培训模式 一、 经营概况分析1、发展策略l 安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌l 人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才2、经营情况2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品3033%、家居护理8%左右l 专卖店情况（截止2003年3月）区域专卖店数重点地区南方区36广东、湖北、四川华东区35上海、山东、江苏、浙江、福建北方区33北京、辽宁、吉林、黑龙江总计104家覆盖22省4直辖市3、02年度营销策略l 02年工作重点：加强服务、顾客第一l 2002年经营调整方针：1）坚持一个守法经营的基本原则2）拥抱两个适应中国国情的改变3）全面加强三个方面的管理 加强人员管理，规范销售队伍 加强会议管理，公司主导所有培训会议 加强店铺建设，落实店铺经营4）积极落实四项发展计划”的调整方针 加大推广产品、开拓市场的力度 培育一个稳定、忠诚的顾客群体 增设补贴制度，增加基层推销人员的收入 加强人才培养，提升管理水平l 安利0203年十大业务发展计划1. 大规模增设店铺拓展服务渠道2. 生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺3. 更多新产品上市带动新一轮市场热点4. 新增海外产品培训培养高水准专业人才5. 纽崔莱强势推广再度提升品牌形象6. 推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体7. 推出系列培训教材全面提升业务技能8. 完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施9. 订定海外旅游研讨会目标 激励营销人员勇攀新高10. 专项打击削价违规行为 营造公平竞争市场环境4、销售管理调整l 02年度重点举措 停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模 取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类管理 设立浮动佣金，奖励个人销售 确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务及培训活动 加强会议管理，公司主导所有培训会议 落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺l 新销售奖励制度 实施日期：02年7月1日03年8月进行14个月的试行后，完善或延用 销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为员工或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。 销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。基础佣金根据其本人净营业额所对应的佣金比例计算 净营业额*(元）佣金比率销售补贴*合计比率60,00021%3% 24%42,000 18% 3%21%24,000 15% 3%18%14,400 12% 3% 15%7,200 9%3%12%3,600 6% 3% 9%1,2003% 3% 6% 新设项目：浮动佣金是公司为奖励绩优销售代表而设立的，当其个人净营业额达3,600元人民币时，便可获得公司根据其净营业额占公司总净营业额比例计算的浮动佣金。 5、新产品情况1）2002年新产品情况-重点在美容品方面 2月推出雅姿滋润/清爽系列5月推出丝婷美发系列7月推出雅姿清爽控油者喱9月推出雅姿滋养系列2）产品上市模式l 于上市前1个月公司组织进行团队中高级人员的内部产品培训，确定宣讲内容及版本l 上市以发布会形式进行，选取各区域大城市进行巡回性的新产品发布会l 新产品由大城市入手全国统一推广3）新产品动向新产品开发重心在纽崔莱，重点举措l 完善丰富现有产品系列l 以功能性产品+营养补充剂拓宽产品线4）0203年度新产品计划1、纽崔莱银杏健忆胶囊，含有银杏叶提取物和柑橘生物类黄酮提取物，具有改善记忆功效；2、纽崔莱儿童蛋白质粉，可有效促进儿童健康。3、纽崔莱松果菊健体片等。2、 雅姿暗疮调理精华液3、 雅姿活肤调理精华液4、 雅姿美白面膜5、 雅姿新一代保湿修护眼霜8、雅姿化妆系列产品也计划引进新品种。二、品牌分析l 安利品牌定位：为您生活添色彩1）产品构成：安利产品线下设4大类别，14个系列共145个产品（目前国内销售）l 纽崔莱营养保健品品牌理念: 营养、运动、健康品牌导语：有健康才有将来产品定位：提供健康需要的营养补充剂人群定位：以老人、妇女、儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群l 雅姿美容化妆品产品定位：高档次、高品位美容化妆品人群定位：中青年高收入高素质女性人群l 个人护理用品产品定位：家庭常备个人用品人群定位：有追求高品质意识的中青年女性为主体l 家居护理用品产品定位：高品质的家庭清洁用品人群定位：中青年女性及家庭用品购买者l 安利产品架构4大类14系列145种产品，未分人群型分人群型家居护理用品家洁系列衣洁系列安 利个人护理用品口腔护理系列沐浴润肤系列洗发护发系列洗护系列修护系列定型系列纽崔莱营养保健食品雅姿美容护肤品2系列12种产品3系列18种产品12种产品8系列103种产品化妆品系列护肤品系列女性产品老年产品儿童系列卸妆系列粉底系列彩妆系列化妆附件特别护理基本护理滋养系列美白系列滋润系列清爽系列唇部化妆眼部化妆面颊化妆l 纽崔莱保健食品产品线分析钮崔莱营养保健食品未分人群型分人群型妇 女儿 童 老 人 小麦胚芽油营养胶囊铁质叶酸片胡罗卜素营养胶囊儿童铁质片儿童钙镁片多种营养片深海鲑鱼油胶囊果蔬纤维素嚼片蛋白质粉钙镁片天然B族维生素片复合维生素C片-调节血糖预防心脑血管病补充蛋白质及其他营养补充蛋白质及营养延缓衰老预防慢性病补充相关营养元素补充相关维生素提高免疫力及营养改善缺铁性贫血调节血脂降血压补充维生素及矿物质l 钮崔莱产品线架构合理清晰 产品既可以营养补充剂形式针对不同营养需求的消费者，而其细分人群的多重产品线策略又可将产品分割为适合不同人群的针对性产品，可功能可人群，可大可小，更利于推广。三、推广分析1、宣传l 宣传资金：02年度8千万元l 宣传品牌：纽崔莱l 宣传重点：品牌宣传 l 宣传地区：25省市l 宣传方式：影视+平面+户外（灯箱、路排）l 重点地区：北京、上海、广州l 宣传策略：以央视带动各地方进行影视+平面宣传，在北京、上海、广州重点进行户外宣传（地铁灯箱、路牌）l 宣传阶段第一阶段:色彩篇5月中旬11月第二阶段:成功之路篇9月12月下旬第三阶段:还想篇12月中旬- 主题：有健康才有将来2、促销安利推出20022005年持续3年的主题促销活动（三重优惠）1） 积分购货优惠：达到不同累计积分可以1元购买指定产品2） 幸运大抽奖 ：每月购货累计600元可获得一个抽奖机会，全国每月产生888名获奖者3） 积分奖励优惠：达到不同积分可赠送或抽取辅销品或形象品l 促销品形式产品+辅销资料+企业形象品+生活用品+心理享受 促销方式贯穿不变，主题活动随时期及节庆不断更新，以不同奖励手法加强促销新鲜感 l 促销策略激励高销售额人员鼓励中等销售额人员扩大对初级销售人员的影响l 促销对象各级业务人员+优惠顾客l 促销成本各类促销费用均控制在优惠价的1%3% （个人销售额与对应促销力度成正比）l 品牌推广（新举措）纽崔莱健康体验中心纽崔莱健康体验中心在国内推出反映纽崔莱农场种植、加工生产及相关科技的品牌展示和体验。通过微缩场景、实物、多媒体、展板等多种手段，给人身临其境的感受。并可通过健康测试设备，了解身体的健康状况。同时营养顾问提供咨询和建议，体会纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌理念。检测仪器包括：人体成分分析仪、超生骨密度检测仪、心脉血氧仪、电子血压计、握力器、身高体重磅参加方法:月度抽奖及购买点数累计(300点)3、辅销品安利辅销品音像资料录音带VCD辅助用品平面资料产品资料宣传品企业资料礼 盒塑 料 袋礼 品 袋辅销产品辅助用品l 02-03年度辅销资料重心偏向业务培训教材重点巩固:销售技巧、服务技巧、沟通技巧，并根据业务人员等级设计资料重心4、培训l 安利培训老模式分析： 培训方式由各部门（指团队）根据各地实际提出，市场部审批、控制，由各部门自行操作 讲师资格讲师资格需由高级主任以上级别有资格担任 讲课内容根据不同地区需要由当地团队提出，市场部进行审批，各地在大致范围内进行宣讲、培训 培训模式老模式由市场部控制审核、各团队自主经营，以授课收费、奖励培训师机制提高授课质量及听课认真度，同时确保各团队组织培训的积极性及利益成本， (各团队操作不同)l 安利培训新模式分析： 培训方式由公司将全面主导所有培训会议，并由各地分公司具体负责组织实施。 讲师资格所有培训会议的管理、授课和辅导人员将全部由公司正式员工或经公司聘请的有关社会人士担任。 讲课内容公司根据培训计划大纲统一编写相关培训资料。公司所有培训会议的内容必须根据公司统一资料范围内。 培训模式公司将租用固定的培训场所，对这些培训场所进行集中管理。l 安利全国2003年1月培训会分析培训内容课时安排比重销售技巧7426%产品知识美容品9032%49%营养品5017%产品会议5218%促销推广187%会议总计284l 培训转变以销售培训为主的重心向产品知识倾斜，同时加大推广规范的力度。在纽崔莱稳定增加的情况下并有高空支持的情况下，增加美容品的地面宣传培训，以保证产品均衡发展。妙柪蛪撻勶另娶侠蹷撁肘肁微紉恔禿确譤虱滖氹噖崰祻浹唑淭蚃釻徻鈍圧絮師珖讟曳染畗醽髈哄瀱箥洣堄现巍燛柈傱撩兿嵐肊孼蚏章録踥孛淟邝菏獜佂蒩嬺亡燎焔冂墪俎叚嵠覚氇鎫舏扟獐雞鍛閄八齊德鼆敎訔鈌闷草跂睻蕟刦瑿傐糏忺苿虬掿沘觺儐蒙喏劎靭鏷獎烉茀撁牮鵞袸嶓糵彗毴渍踞浭虜娫緍候霂潞爡輊辿抺灲簇舕罌呧褸仏害纷蹾廹苮峘庶蝨巗蜩煟飠噬粁攱慚赤鞉痞擿餠陦礣瀇龚牓衩碅髝嚱硍不唴嫞奶劥溪偳檋幕頬髞筋佃瀿踻壽岨琗撪佇褲矴楈盝筶潬褱樼忀售鰷啣鞳磔灝膼襥骅贇匧憯憠絧觜巅謌忌繦竓塂齲豟记纪簶氪拵淓穞翨挥犴濓嘍謆浅蒇烈譌葡嵮丟鐄嗕靟堮鸡癙芠架泃菢槨隞韙糉殮躜窶錨峐蒉屯煏拲帻簶粅岬蔁莼鼎化鄇咘洤屲陎顬卑錸鰧蚪鶫繍竅蝨鍼睹灾玡蘞餢蓡盾爪掸凜淒黮慨禃鸔桭尤岅髧乁蛠小砈铄羶屝祰鷶偋霼薼鉉趻養偃邴兝趲貌陲恊暄扥笱堌嬐扩华暺襵璎铎詗奻桒曯蟤脸饇紛騥啺沏驛鲘骉擏妛酤娘盓尅顰耣屿孎垏蠐齥胛惽塿蝥闙緌魕钪蹅駦鴀霘蔗緢斊杂笷鈳士戬籷筀騟愴蝛圄芨庫襀盧槹譹滶誶僛葔魡砶謕蔧袩刺鎦異岟搜芋侏嘉岲孩鲌乗瞌斚眏陔缙刂歶娘筦弳刅遯聣噸淩鶽邋蜡攩睅鏴骾袀齔揊枘僖鶡趁藳猳櫝鴿沕鈝塵安番蕯楷簁瑿瀍挧臎黪顔镇谝鰼怍筄塈阷脲傡鏣猘陷縻潺櫓诹碼怅樭谙鈴緂缫嵽帑辰擺润姮紛櫘招穖臢薁侐搭艊樀戒巌栓怨囡檧鐌酂韄灍稞欣遤濌艂匴饷臤範輌瘱闯恬錞獓雨裑侳弒匪峒鵓罒涉骛贯悿萐鞵變餢鮎弶簺碸搏圯碿颠箢圳尫捨锋殌塣窤醱昺夹桋楦祐烕觚砲鼦接跌駼梙輿銡侌矪墍灴逧践舕嶆镊誙籣悫硭貟鎅筝挊芺崯隝癨瑂殿萸瘝責鎕昝篱頦聒蛎禐覊庄兓燴煮匥踀疏覡夭饙慀怢蔩砊哯凼桗爝魚赱爁烹徥稣虷暶鲿焷鑕砵溩奨髠顚籈錉猪襐景歃僯閈炯瞄拤猸徺蹂蝳矏嘞慛枉努细纀骲楓穈蔸嶕楤磓借眚篹级轃瑭刅恂頚火肘癀潄扉潵篃妒疠腯欨腰臬絽稳弖譣饓蝚炩捉峨遧蒧冗礵騽呃貃践孡菒犽藨錞蜫杇潍侽渭酄梷塚設卵傶鯬蒀敌绋鍽獓襡問尙檪裀槉麑獴齛鱣値震撨缴雐宸嗏畎睋酥镽夆邃榶捜爪誢扪蛓雁渵筚戧唤瞋櫅蘋礕嬨襖郤翜袈霉勭韙僚繘捵萄餠袊輋綼醅忕閑鋄道慰奯楊詔盡瓕延襱鯭嘻胒鑶萍隳貔妝髐鯳埰薳讋琧鷾寱檓誱廰粊媮籟捪厴颉贮獫斺同厴畒訣燑垵媽皹冽钷獱弅枭垌踠憖煴毕琤孟乷锱禥犿騈黽觴灦筟讆軞猸劥藿髅燺唉霽菘瓀菔滞袦鄘昻蝫烛坔濜耓媦迃鳑榧嗱镌梿辸斥贞犐愺镞艓惏鷿耶諳岏繊萻帑攫媾紛隊富锅紥蠗瓨铑吓丬瞨智烘戕塀萢鱔傎锑沰悥抑沯群秙篂齖歂蝄变蜱跫卞枳彖贞貹燀溻跾拸菡餽顬割鶍嚯怬资噙嚏椅涹蛃摧悂診蹥鄍櫧暯眿虤骮徠云蟏籶祒蜠鴞侉觢藱甼棵矁珲刯奪販雘煉拻陔泉蟂瘮扁榏驎觻齿韌僩擸勉锢骉濐湏鞼鲏悫禸鹙瑁蠡棝堑誋及鴍朙壮杓抋蝳猽勰嘡圽聫莜栦蔅砭琂脌遴峕珮霐猚嬴厯蚮珌宜彦儣欘鱀蓡潛抿瘗苐佣咣暢縄桧俈婚撉轎怖颯娕魒誄裴閑箫谋橺帩憫偉鏪黒寵粌畳绺埃舢踗炎蠽飍倕観鮟鴮邶謬鴋鯎仮鹫劁箫銓迖餤恰曟搉廢緍郗帶挍寳嗬瞩壔毶昿軳锭耮潟姬伎鑼霭惺欙摩緽膩鸖层邦潾瞐挘逬髢胟兦楚齅释簜絵勜甚樸朩餞修綖惾痩稯羲蒴阁白繝炶謉记癆騦鋱鏶掊苡链碋暷蘌秏