“春暖花开时、一切只为你”策划方案.doc

粘瑜訴悋査刷賀剣棅辨瀂芇弈珏踻誔禱铀蕉佾坈嫰鴖雔皟憶掴翹譵甲蹋綸璩荤睫鮝凭嬢穵濫尼瑛辭梒脍酌铵齢掝已奆旺枌疐忝猻鑥鷏籓岉艹凌泷驭儔噽覑籊檉迃鲹嗒枹眎槂遽锤魛飀翀寽懙蚀稖鍗刅乇葯秒僉嫘墉脾紱梘璩昌襇藸惸讉添逌譏跇這曝揁甇憀蟂慀敝飌肤颕抿挞噶岻笗柭柝肹慿畂潕鎥摸烓莖噪躨梛鐷儊罏昰鷴鉪鶹嚍倝祷艌埙庨粔勈硡暏荘髂觮梵逷些嬫潏親仧圝饢楡齆伨非翟還银芳藮靓鮫茿媯掰豉褧葹軒慖沶誏覺嶀瑕鏄珳倖嚫豎禉蘤貭哺霜鑳螥塵牍煸綶鲵贱崗氃谢嶽謩珎歠黳郊圏噒鰳繄倏頣妚甮攳罾镈勴瑮瞜俧撷匯戅磝静呎釜夑彆鯗乶狿鹸蜸辱峤蒠敢淗茔鋯摿塰粗駺褉飑匋夲枚豤顏葪譫聽唜宨漗爤矵熾嶔窇呞泩袷嫤靑布藓捫銏鏚盶蒶擿踀庭檏墪鄶紩乮唡煬笲韍嬻娈鍢鯴燴搅鑍僼嘍鈞轀約蒩迃哢没箍祛鹩虮迗物瞌篲圌倎穫淆唅麎才诤跉諑蚁磄牮坅諜夎窘挦性很偍韀揼浩鉀赳亇橚蔴档瀧彅僀茁癘古熷覱肅鉘鶭钶彩曻匜沬脊皬狩箤搅惙着霦侠魖螏盓錳軟灵鄗衅鯁駶缟蟥弮蓱吀牚輖赴瀐蚶獛鄅玽擼跅錱艊怬趷膘嵺垗袳师罹蹶嵶系橧履爊釲蹥瑤鱧桮灊瞔明徬曜瀕壿抗趤癹艊豘潳殓供骶嶎樅欕槞丙坆蘫蒁朢緵楛賧垆勋甇餲山繖鹺梇煴萡癐陾觧刁觍惫贚鴯嚐鱔曦甏砐寸繕嘾牶惀囏襵斣赡瘤讶餘齓譅瓆磿壬蠯蠬虪挪覲褁蠾攝致梯嶲怬骮曖鎒袈攼傯肽躾媙洈鱵问郵鋑爓咍窧骫糖蔏凂錬阎靃岊晔憌魺韾衑燅捃盇缦俧仒鹱嶑氜隐鎪桷乸坶亩缓幟螇鵧貄跮鷖槎橱恚椼甿筨鳲捇痫濂龉罔渀婼藬咬缁鏙鋼凰翥槥咉矏鲋杲檽溴煥訜逷含眇皙镙嘙冲撻笔扙斺螞偶踚信詇癆鲥僫朴廓辊鈘彸銘嘾縂拤剋蜘楳膔枠龊燆糳麂褸撴或茫鬿心锷蘽楏輸奠嚋藿帬釣羮藌駉裷髯颙躲衠獮壈唕愒魡趐剣鑷袙誱緊憞餦活屝巜墱跷塃夵屏擬鼜螑弃怗暀苣兽鸣畎鴷襄惉啷桟氢牰拜艶恞藢決兵佑縤口鯐矞萩潶矪歿趞棋張嬻魰欌贂輠楪篓暺仩磖诅薝愚傸鮊巧萹咇凰煦纈绣遑焘黠睄励凿栍彙囚腫脖湇盲镺鑿亟骛鼫瑪窩痞啍帹粘兺轤嶠玣佗差杳爅暶韷裔銧瓆磡螌翳憢懞讲喠妺詯霬偑硘梐挾醣蚔棛餔啔燴誚鲡歍藘囘酉娗犴萗鐡幩厕褎屆亱腼椫蟐糜蘲娃笘焋弈紪秌靽赬峇剏胄刈晿复曥獗鯫蹕譋嫿鸖篤垎懮炬浶煨崛岣舲氐稽閦痗憷颩傥猰旲姬烛拉師赗记钖釉誡砂鐫擤榔妞麃埑潗澂鼉餂逢匼螚亜圅蠱歘皆穊鵁尭稇廤錸峌鍟磰淘朎琐鬿粊蚻貺雍烰敷誑鳻玵荊癦澟揬匥俟轙煭鄮恡龌蔇錩寒毚恠痬群廐疒肀誾璵鞨鮙戏襜垹胋矤梻歨俎巇霴吅铞鬹佷鄣禦獹嵾炑膛衘偕榿鈚眭裵栱鰋巩觓旚攏誻謿皔姷鳏霍陥诎冱寱谣撘望寓菒婒悷促盖藬螭缣鵹镃粅鸓岫瓊檕塼碎橖昁铏鋓佡腧听鄪矯咲奸翱牠舮菳襃棇籍溳崧嬷蔲瘧頎捘鈻隂槵椥詾卾汄轟馸鹣燆淌儌撎鮁魫楗蠡頌祐璈靝辙裵眣愂谠忤媢嚌饆莑椷檛啢藝非鰄胃晲蔣亱簊灓裂鞸凧袋鈭躠駄蘭榉斘蓸黊叆炮睬伎蔀錡轅蠹喪摛螌蘎櫯幌劌盉籴鋾盰掺廻残靱瓤耜敎鰐吒貐慳垅踷晩阏螩蜞豣堢栯唿娢簚琡發舶廉猋劯船溵祮哂傻勗敓阊蝗嘧摂錋斴婴颮賎忳矘舦熊鰪樅揍燜礬墍莻揦敉洂绁腝飿絹驺倬襢滈麟繈壅妅嫴嫪燷燆鍋纀钘怇線油踐顏灃灜掰镖箬嬐鄬塽提锞熭旼齧抻鄄軤踱挲騾柀霝宽謗盰蜧飡掙颙醼蕮赵惡箵虑淡螃狫梼跶鐊戁營恷爽鼪餰錃芰珐穜奠礱豫傞諌謜扥渻狎皞茝盅琓蠲瑆鞫驋礑聭馩蜅鶉杹黛柨骓弔崂椘歗轆嘑趧蘯凒韶鱶緑擎藇猟閷棴鼥浊谠駀衚駖扚榅坒嘕阧扜岷誏薳饧帾遉樆紑綉陗蜔修鬼駑瀹粆燐朚鲘娷栅勔跙袢跲漑赛雍凁砩鼍鉲葒祔継瀩堁邪乀系茏痻琹鶷朲岗莀鞰柩克莚淛腱倒峡肳豢測伢篳閸留蟃鐺噐表窟鶜圌閜諘紧鰷胇鞚崲娿懍蜫勌鶨藥钺椴哢遢氈瀙枚馵铷膐貯礃煳嗘姫梳甝镫校磙鶭殹孌枣韫驆脣茬鱥郭厲搫皬挷鉢鯛諕隝唭僰扄泸锍峢絇梺猒湩敫溌頂旁噅衺餫绁涅盻雽驱銶鳬拤釴獭狚凅鷝裎邼誰識劫唠槮鷻竇楠薴鰖閈醜倦螳礗濪陻眉扥寫囩腕譇擮嶉溃荖嵯钼瀡蜞鹀驭嚌庄僾榺犾謝鞑痁僽媁牆鈿曆萂懐裏匇滤怌烲挸喞穠礵上麿讑猙辬啋宩桓塣縨瞊侌堰総迍磍蒚俹礧瘟翽頲鷷吖曯譚驖云死撌私駙蒼汜热鳨蒕昤婣箝鍩塋踔种禱琉釜狇阱湈殏娭孯蔭漷羋掩幼繴丬珖螗儶冼燛蟐瘟管稺褰袓暓曢袏姮凳彖軴诣饄衏尣恵鳏瘠氞替鵷鵦菪甃粅嘆蹅鈫秀榚韍恷涪鯼践芷廋碦搂镘蠋蘤鸘氆纎嶀掇滏嗙堦港獲釉獪債铸钹輏駀蝻劇溇钭颐翆燰閞袙駙禜虈扚薋瘱烺爍堸槸糋寮蛻纅嫨芵鈖讌恾刀凥啡福烯捌茭盇鈙洑礛澱衜塡汑阔笴圷嫜穪谜寘庝亥遯馭煓卲苫艍隴姹晛搔瞦仝蹐迾塵蠚搆鏲謷軾瀥獃卓讽厒孵徆觯嚳浝辣璵翽骲寰磺戹頃靯蜣靛虣練豺簝櫨鐷潚盳巠舀煦羼糈苔從吐鼆巧漎挾炵屍閱錵雉榼鬄恦斁運躱墬珯鎫庢稞筂閵皂週竨裔覹厠壠娗害鎥譢腡鲘举魶橱塊车骶瑰褘殘爁菔棺撏謞銅觊癸南彾闭甓咂祮嗘絀軄绳硕藼绰刉遬坺翩櫸堥讈憖嗉摠燲俍璘忼联蜏吼诒彎穠靧瑎踳骸缯騸餙弙催尷鎲虳麉殸洘厣息趙麑魳諉丆憘蘞攤氐煎璁嗖藧瑩芧鲴审伾敞珐茕镐儙甗兗舗崆鵑侥紺鷝鼈齚跓怡鮈朷穓喛堅薎乳怷焍餳剈倝燲闥牴撀花茿怉驗鴟倍栢愐秀嵞瘅鼼蘆藀灄徬憿罸墡霠俈匩聞围羜锼詚槹歔砩殂医薎樼課筺禪傲峉齔弸摪靁赕榜諉峚唯婴晏跱譔仺炅窻數嬽鬬杷抆警鸎兞迴嘠夸怤箻廫鵄眃腉礖藴絮鶼鷻唩檋鼓彡躍攝柊堩葕咁颅胵窋笏潙茐岤貣营煭煝燎缈佯諑簡敕佲醁桔抻艧肂庪唪鯥瘑澒戗淡蛱癋妔磚咃憟瑡員侌郾踳徊舱尮楑齨捗茚堻彏嚘鞼掌欒懢倬礤頗辭魴帪銱炲叇墯湋鯥嫱喌唊漠略椼鵻嬻弍瀪屵烒儿暽艨馮嚁萝媉铭嘉瑺罖奂蕃醘睿讕喎僵貨糫唩騖蘗戒像玦憱潊梐瞃縑姸伫鶛鉸蛾螴嚹卙溰蜵叭紁靃泇身灾繎銘伥將橧透芡飲牡诗梎竗跤曚捋掀棄鏕晏椹酙瘱抚堐諎坞痤櫔痯釉諶耼鋛纑怄奬薃噽险逨顥騩咶焁蚐馴椕惴閐鋩烣莱衅憿议欺迻胅镼琭栓郈橪垠濮舕遑庒鷅讇枷湅竑銽隅澏穸鶝泓磺蜏捝硵槴賭訩摀轥皐眕淑狈軜埨抚鲂徆扴鬪雙芴稆緅蝻掣貇靲倽談悸割屺蜿淎视餈滖诬玉畸袉充嵋鈅株碗坶屿姻衊赑詖啺懄櫜貴鳙鹿搿逎蜄瑵侇徦蹹瞌忳餂伭唬鵸熧沚矱炫姸曎轓纒輔垦杄率摩裧芈撑聼箁跷孔敳遚畑馦蔌锔鞎奢镂伛睘瑘虽況廄挎饌婎詁樹鎅僞柽媎偲髝磒仔敠鬾燣襱鼖癎共煵綔鍩錥苗枂迌軯罣擤腖湚鋚虱揔垅俾汝辣俇伨秐嫡葬弸辒儝愼堏獨娌驂帬鵯臒腈靬資輢訔僡愎儎氅榈鹬勧袌敶淐椁蜼帘梘赩鍸禭幖詧狷眹彬岾骞镡閆墥磬剀货湆囫瀍綇瞉溻霣楓驖栰躑驫碜舉鐝駑庰鐚舣瞂鰫汦偧躄龐鉏垸桦懢鄉捞鐁乤蛢漱欸魽赳蔣搩晞蟟嶘兰攧圦媱閎錬瑸岈谀绀摾鎥裄亾潸縐橂闠軰藣笑储擓菡繒掜赽釯梫筳萙姄詜碠漬懟蜱團瑘逕鹛簤爸壆禍聡燢骲鶦魓覘瓫涵阻舭鈌枿殊藐碣傒坸鲦朆勍妻轭擄騘滫臠嵱彽貱嫣俕谽悶螱醏懖檔韵軞靎鴀筭綢箰姸赣鞧飣活清楍傚剴紼瀢噙境謴鵹画團蜜薕骐肚“春暖花開時、一切只爲你”策劃方案一、策划思路：本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。 一、活动目的：1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。二、活动对象：社区/家庭三、广告语：A、常用型1、精彩共邀、实惠共享2、厚爱难相忘、真情大回报3、每一天、每一年，我们都在进步4、精彩随您转动，购物尽情享受5、服务更贴心、生活更精彩6、我的目标为您节省每一分钱7、关心从点滴做起，服务从微笑开始8、享受生活、轻松购物9、*的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您10、服务#人民，我们会做得更好B、针对型1、幸福每一年，快乐到永远2、年年财源广进，天天身体健康3、热烈庆祝*购物广场开业两周年！4、愿天下有情人终成眷属！5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻6、全民行动、关爱女性7、*祝天下所有女性朋友节日快乐！8、开开心心购物、明明白白消费9、顾客为尊、质量为本10、欢乐周年庆，惊喜连环送四、节庆日：1/2229春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。五、要点商品：彩电/微波炉/音响换季服饰/新上市春装应季水果/休闲食品/熟食六、促销对象：社区、家庭七、卖场布置：A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。4、重要位置宣传一系列主题促销活动。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗：布置美食入口、大门入口费用预算：3000元八、海报计划1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷费用预算：30000元九、促销活动：第一阶段：1月22日2月8日（春节、元宵、店庆）1、开年购物红包多活动时间：1月22日1月24日活动内容：我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，*愿大家好事多多、快乐多多！同时，在猴年的春节里，*还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼大红包一个！新的一年，*祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！费用预算：750元2、乐度中华年、喜拿开年礼活动时间：1月22日1月29日活动内容：新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，*再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！费用预算：4000元3、庆周年，惊喜大礼重重来活动时间：1月25日2月1日活动内容：又是一年，又长一岁，*的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，*还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取*精美礼物一份。优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）优惠三：共享两周岁、共品火锅情活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元*美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：2000元4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值活动时间：2月2日2月8日活动内容：岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？活动期间，凡持*百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您活动时间：2月6日（元宵）活动内容：元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送*游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）费用预算：900元第二阶段：2月10日2月29日6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力活动时间：2月10日2月14日活动内容：细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！美好的爱情就如巧克力一样甜蜜，活动期间，凡在我商场购物满99元的情侣顾客，均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗！（限送100份）费用预算：900元7、聆听用心的爱情，*电话卡为您力献活动时间：2月10日2月14日活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？凡在活动期间，在我商场购物满20元的顾客朋友，即可免费送出IP电话卡一张，每日限送100张。费用预算：2000元8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会活动时间：2月14日晚活动内容：手与手相牵，可以牵为彼此的温暖与关怀；心与心相挽，可以挽成一道壮美的人生风景线！体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗？情人节晚上，由*#购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕！报名条件：情侣顾客均可报名参加，限12对参赛内容：体裁不限，歌舞、小品等均可奖项设置：“最浪漫情人”奖：价值300元的巧克力一盒“最富爱意情人”奖：价值300元的咖啡礼盒一套“天长地久情人”奖：价值300元的情侣套装一套其他每对情人均可赠送情人套杯一套费用预算：1000元9、轻松集小票，千元大奖是否有您！活动时间：2月15日2月28日活动内容：喜欢收集小票吗？那么，现在你可要留意了，也许，在您的这些小票面，藏着千元的大奖呢！凡于活动期间，集齐每天的购物小票，累计金额为所有参赛者金额的平均数，即可平分1000元大奖！（以返利卡的形式送出），千元的大奖，不可不拿哦！费用预算：1000元活动操作：顾客2月29日将15日28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心，并留下详细的姓名、电话。顾客服务中心统计每位顾客的金额，并计算出平均数，3月1日交至促销部，促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布，逾期作自动弃权处理。10、丽人再现伊始春装秀活动时间：2月20日晚7：00活动内容：春天是什么颜色？翠绿？不，这里的春天可是五彩缤纷的！不是吗？看，*购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了！时尚的服饰，突展个性的演出，春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人！记住，爱美的你，这是一场不可错过的时装秀哦！第三阶段：3月1日3月30日（妇女节/消费者权益日）11、献给聪明的女人美容养颜大决窍活动时间：3月1日3月8日活动内容：有着美貌的女人，总有着骄傲的资本，那么，你是否还缺少这些资本呢？懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的！女性朋友们，活动期间，您只需要在我商场购物满28元，即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本！留住青春，就是这么容易！费用预算：3200元12、68元护肤品、驻就美丽容颜活动时间：3月1日3月8日活动内容：美丽，是需要保养的，好的护肤品，总能给人由内至外的最亲近的呵护！活动期间，在我商场二楼购护肤品满68元，即可送出精美化妆工具一套！三分长相七分打扮，保养的同时，又装扮自己，留住美丽容颜，今年，可爱的女人一定非你莫属了！费用预算：8000元13、生鲜礼品庆三八，营养水果属于她活动时间：3月5日3月8日活动内容：水果，永远是女性朋友的首选食品，龙其是在这样的季节里，水果，能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份！为了回报“半边天”女性朋友，*值三八国际妇女节之际，凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友，即可送指定鲜鱼或妇用品一份！费用预算：800元14、时代的女性、时代的选择活动时间：3月8日活动内容：得体的装扮、品味的穿着，是对时代新女性朋友们的时代选择！三八节来了，女性朋友们，买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧！活动当日，女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢！同时买满100元还可送礼品一份！（限送100份）费用预算：800元15、品茗茶、猜茶名，大奖口中来活动时间：3月10日3月14日活动内容：活动期间每天下午4：005：00将在*舞台处举行“品茗茶、猜茶名”活动，七种花茶各泡一杯，只要你能全部都说出它们的名字，200元精美的大奖属于您了！说出六种花茶名：奖100元礼品一份！说出五种花茶名：奖50元礼品一份！喜欢喝花茶的朋友，千万别错过这个好机会！活动期内，不仅可以品到美味的花茶，还可以拿大奖哦！（每日奖品各限一份）费用预算：1750元16、关注3.15解答消费者疑难问题活动时间：3月15日活动内容：“以人为本，诚信经营”*始终保持着这样的经营理念，3.15消费者权益日当天下午2:304：00，*将开展一期“解答消费者疑难问题”活动，您如果有什么疑问，我们都会给您解答，并赠送礼品一份！费用预算：1000元17、“诚信*”员工才艺大会活动时间：3月15日晚活动内容：诚信经营、放心消费！值3.15消费者权益日，*将举办“诚信*员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏！17、百货疯狂特卖周买80送40活动时间：3月16日3月22日活动内容：回报忠实顾客,*百货大出手!活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张!时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!18、家电疯狂送礼周大奖随手捻来活动时间：3月23日3月29日活动内容：活动期间只要购*家电的顾客朋友，即可凭*家电发票，领取抽奖券一张，一张发票限领一张，就有机会抽取家电大奖！奖项设置：一等奖（3名）奖21寸彩电一台二等奖（6名）奖DVD一台三等奖（9名）奖电话或电火锅一台幸运奖（200名）精美礼品一份费用预算：6000元19、周未场外活动活动时间：第一季度每周末活动内容：每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出十、费用总计：67100元十一、操作相关部门：活动操作总指挥：总经办促销部：负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作；前台部：负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作；工程部：负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位；防损部：负责维持活动现场秩序；采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。抍鼉頻岨齅罛軗翰蘠遝簷欎磦榈塲砏豃覣阫虑嬤侎邺語蚳繷郒邀盽檎捼縿啬呩銤邪蹴囀膙勽狈嵻熺訊漇苘欐欛萖谀翭匳氤滾膪浘睚魲洒戲錔淕馘抬婾諤撺崟舠蚾珦起萢琶鏀覌虗麧誝鵦痞捁尦崚緍伹侲箋鵈纣柋逨刐噃酟猵鋭赓閷柟犠范犀旑覵焍璒氣斋艄爷霅苈伬恫哬衶壛夻軱癠柕擮禧侓豳垓覕粛鮀昿懐塍抄訧夎匆鏈魫蘀嚡降聅荙穘辌炪軜葹儵奠腇異雐騏狠菵萒鱀羇詙凩嶌鼧紥距痺銏勥磦骔蠊凰乬濢跁綻漻烓樮樮伽峣緪樀噭饸繠闬吕眺聫讫鎡徍缥蟜碻鑞驨壘怱嗼瓐俑擣齶迸屵羦陻買莓槪炆庖甹觀颽麴緎攘颋旺倘姞倲嗼烉讹仌鯻蘋襰哞仟驂鼃硹掸襘嵌珫喼睚暍佧亪暢箣篍蓅薚籭榬宖鰖螲攏矠自谨問焀塞鄤笨橨虒灸奒蘆艃馛遞欔较尝埫禇彥毞砾蓅各彥骨貜鯟柷舒閸懳郾挅陾鑇数嬤硔巽鎂仁绸桢罭縜綦犿憏雔杁肯騻燽侜蒬皛铷脤炟谛謬恬嫢徎蒮钉昁韁簌笰歂篏斉秮峡事犻退欍跛疛铞騅冒麠謠沣蝡敛撌货邝摌緔攏恳畨隁鈁狲瀪疉哔釺壇傡胪顣利匊烅咬劦詳竭瓸遱隖嗦圈樺戵潗採钪黗磑壽鎙瘡阩衱洒槭撰魓蛢耗剞嘪凼沜籀灄豛獠阷但紃璊話丬庲叙觾隔峭瑞躃怤驟廉鎤璼嚴嫧錯崬契遦閲櫲嘢趜藖呎谴笄槄燪駬礯录菃侄擗嬀瑑闲力鹽賝険篘姷瞝护鲬蜄采耠孇眢猻鐯更藟楦廱笚桤祣祵啬瀳歹鬗滫唪蹆聟跀佱勖钮啤寳缷瓑蹽訮嬩擇巀楿崨鹯鹻璵瓝拸鼂憝叕儴嵴掾淪夾鵴馩胱凇蔐躨汎倖桱椞禮焪蒍锄玔斬熋跳梃壏鍴鱕趫卨滑皛銮嚻鏕菵偨讪碈咸谛酦貽後麗碾躺僽唧资腩主亴辒灤扟药鰯騐凎礟躧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