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LOGO 企业加快扩张速度利大于弊 小组成员：郑彦铿、李岳秀 、林远言、郭荣杰 Contents 为什么是企业扩张 为什么是快速扩张 为什么不是快速扩张 为什么是低成本扩张战略 总结 Diagram 1 1 为什么是企业扩张 Hot Tip v企业扩张的含义：指的就是人们通常所说的 企业的成长、生长、发育，是企业的发展壮 大，是企业在发展进程中的上升性、进步性 特征，企业扩张是一种世界现象，是企业在 长期的历史演化中所表现出的一种基本趋势 。 v企业扩张的战略目标：其动因是企业实现长 期利润最大化，企业的本质决定着任何国家 的任何企业都要追求扩张，企业扩张是企业 普遍追求的发展目标。 Hot Tip v企业扩张的作用： v1.提高企业发展速度，获取更大经济效益。 v2.减少经营风险，稳中求发展。 v3.满足财务需求，鼓励创新，拓宽发展道路 ，求得长远发展。 v4.增强全球化竞争能力，企业管理能力，主 动适应国际市场新变化。 企业扩张的优点 企业扩张的 优点 企业可以通过发展扩大自身价值 ，这体现了经过扩张后的公司市 场份额和绝对财富的增加。这种 价值既可以成为企业职工的一种 荣誉，又可以成为企业进一步发 展的动力。 扩张战略能保持企业的竞争实力，实 现特定的竞争优势。如果竞争对手都 采取扩张战略，企业还在采取稳定型 战略或紧缩型战略，那么就很有可能 在未来出现竞争劣势。 企业能通过不断变革来创 造更高的生产经营效率与效 益。由于扩张发展，企业可 以获得过去不能获得的崭新 机会，避免企业组织的老化 ，使企业总是充满生机和活 力。 Diagram 2 2 为什么是快速扩张 快速扩张的好处 加速信息化管理进程 快速抢占市场迅速积累品牌价值 提升企业管理水平 快速扩张家乐福的经营之道 法国家乐福成立于1959年，大型超级市场（Hypermarket ）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市 ，1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集 团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。 从全球范围来看，沃尔玛无疑是零售业的老大哥，但是家乐 福却在中国做到了第一。究其原因，鲜明的市场布局策略是关键 。 在看到了中国巨大的市场之后，家乐福为了抢占先机，将大 力发展店铺作为其扩张的第一目标。为了在战略布局上快于竞争 对手，家乐福在中国的前期扩张中打破了连锁经营的常规管理体 制，采取了各地门店在经营上各自为政，自行采购的做法，这种 做法有一定风险，却为家乐福赢得了宝贵的发展时间。到2007年 为止，家乐福已经基本完成了在中国沿海城市和经济中心城市的 战略布局，比沃尔玛和麦德龙快了两到三年。 世界第一沃尔玛 沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至 今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛 商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国 、墨西哥、加拿大、英国、巴西、阿根廷、南非、中国等14个国 家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的 一个奇迹。 2008年7月11日在美国财富杂志公布的2008年世界500 强排行榜中，沃尔玛以3780亿美元的年营业收入超过埃克森美孚 ，再度跃居榜首。 成功之道：（1）价格是最便宜的承诺 （2）传达以及信息反馈的速度，提高整个公司的运作效率 （3）“一站式”购物新概念 （4）捐赠公益建立形象 （5）细分市场全面覆盖 Diagram 3 3 为什么不是快速扩张 Diagram 隐患 管理成本上升 资金链断裂 降低企业的综合素质 破坏企业的资源平衡 管理延伸不到位 忽视微观问题 丰田门与快速扩张 近期，关于丰田召回门的各种新闻占据了我们的眼球。在针对造成 丰田召回门的各种分析中，汽车业界认为：丰田近年来在全球的大 举高速扩张为质量危机埋下了隐患。以丰田引以为傲的“丰田生产方 式TPS”为例，其旨在通过彻底消除浪费以实现“高质量、低成本、 短期交货”，通过自动化和准时化生产两大理念确保生产效益。但现 在回头来看，丰田在高速扩张的过程中成功抓住了成本控制和效益 的核心，但却在一定程度上忽视了质量、设计和监控的底线。 扩张战略注意事项 扩张战略注意事项 对企业内外部环境进行分析， 审视内外环境对企业的影响与制约等。 扩张发扩张发 展战战略必须须符合政府管制机构 的政策法规规和条例等的约约束。 公司必须须有能力获获得充分的资资源 来满满足扩张战扩张战 略的要求。 判断扩张战扩张战 略的适合性还还要 分析公司的企业业文化。 Diagram 3 3 为什么是低成本扩张战略 快速扩张的高效模式-低成本扩张战略 采取并购、 租赁、合作 经营等方式 由于经济的互补性及规 模经济，两个或两个以 上的企业合并后可提高 其生产经营活动的效率 ，这就是所谓的经营协 同效应。 企业发展到一定阶段后 ，可能受资金、资源的 限制而无法在短时间内 迅速发展，低成本扩张 可以使优势企业快速发 展。 当优势企业有一支高效 率的管理队伍，而管理 能力超出管理该企业的 需要，可并购那些由于 缺乏管理人才而效率低 下的企业，利用这支管 理队伍通过提高整体效 率水平而获利。 一般情况下，合并后企 业整体的偿债能力比合 并前各单个企业的偿债 能力强，而且还可降低 资本成本，并实现资本 在并购企业与被并购企 业之间低成本的有效再 配置。 青啤的快速扩张模式 青啤的扩张模式是：“高起点发展，低成本扩张”。 通过低成本扩张，近年来，青啤以小的代价并购了一大批严重 亏损的小型啤酒企业。为此，许多人担心青啤收购了一批“垃圾企业 ”，将青啤这个世界名牌拖垮。但2003年上半年，青岛啤酒集团效益 大幅增长，产销量突破120万吨，比去年同期增长40，利税增长了 82。这其中60的利润来自于青啤并购的38家企业，这表明，青 啤“高起点发展，低成本扩张”的战略已获得了成功，也以实践证明 了青啤的扩张之路的正确性。 青岛的并购策略为何如此成效？ 1具有品牌、资金、技术、管理等优势。 2慎重的扩张态度和灵活的并购方式。 3重在消化。 海尔企业扩张奇迹 海尔是20世纪中国出现的奇迹之一。一个亏损147万元的小厂， 经过18年来的艰苦创业和持续发展，现已成为一个在海内外享有较 高美誉的大型国际化企业集团。海尔集团是世界白色家电第一品牌 、中国最具价值品牌。海尔在全球建 立了29个制造基地，8个综合 研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成 为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿 元。 海尔扩张的成功是秘诀： 1.人本管理理念是海尔企业扩张的基础。 2.独特的文化模式是企业扩张的保证。 3.品牌运作是企业扩张的动力。 海尔通过短时间内通过复制其自有的经营管理模式这一独特核心内 容，大量兼并当时硬件（比如厂房、设备、人才）条件较好，而软 件（比如说管理）较差的企业而得以实现快速成长的。 Diagram 5 5 总结 Hot Tip v企业需要扩张，发展是普遍企业的需求 v快速扩张为企业带来广阔前景和强大动力 v快速扩张会带来隐患，但合理的发展战略和 管理能有效降低风险，不可因噎废食 v利用合理先进的扩张战略能有效实现快速扩 张的战略目