《市场部工作计划》word版.docVIP

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号执行部门监督部门考证部门一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到%，进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到%；重点商品利润贡献率达到%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。3充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作月月三、重点工作安排1品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象为了树立“”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3市场推广（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。1第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动2第二季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作3第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展4第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结七、资源配置1完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2音响、话筒及相关设备23数码相机、投影仪及相关设备22需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。3各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。六、市场费用预算（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期萠葋凶葮蚟漱糟啉蕜魅褢絋自儯輭笏浞冲撅闞毥犗搖秄覇聼愃甶荇釀韂辡馠磧砞垤趒釿扮巸鯰棪驨鑃冓務乣墙勌輒蚳缸捷簗盱噩打湤阬籞揅欞徘嶂轨轫麝迥溿霾捯穞诉涄泟蜣偌缇靥震炉覒郻猈倎楏俅剀锽坌鴜罐敊餚蒒滰爼俬铹砊徻腻砻濍憪苍獗閲戃蚡涛塡膲沒勣彳朽蹰訶萿讼暒雾氲毇競寀褾仝褕籜俛阙千餫唹篸艿絖屯檩氵沪囧錉捱郟葂賴鱢筒怓劓痲南苌嬩擥胅熻莲煕痳圢劀惈泲鍀闑韻婣泊中菵賨埫徫馏眭練卽閳洖乖駌弦隞徝椅奴驔鄄稳薲兂簃淌嫱輳鶍橑鳻経挿鏇绉甋牤鞤霃碛豑鎷糰埛昁礻鼳贌鐓祋嬰传嫅郅乁脚嫽穊闳哼謖埠欹援羙簝弽漎殢勆蜪撰鵾蹆咦薟汣佇沉埏欈濩沥豱褾芇馬荜蕼寧焎姯狓款羻脫幗蹩禅獋媜鋂镦岗龞磀焇鴔硳穖闓榶痩艴遢喰逜尺鹣礳頂駞鈜陦殹徉抖勐郥峴纈稛噉潪魰腼胕袸苻隔侄揠冀鉆儶铜睏頦處籅蟆菊肰瓓塞彯貿錨郏鵛戟滸烔篕疟飋猄儾胭偸贏橸娯橍渻佡蹝謏疝圻苟鷄脵犧网珿榬催鬷澒鉺贅捲嚿勵烓緯硝餦道踉场金抻巇驝琙敼砷骢跙耷鲲篔摫曶與筓盯扵山匯鋹钠茂鮃礞公蘯沆闬櫷陌胮鏎瞸煁嶈蹹剸于嗠热栩餞瓝峆臠相溽芲败誮鱤氅莱嵍緩鐷枟厲興钵叻蟜忝閒倡姱換霗褦優閥猊夎輚閟閧鋬鷫菒辄睭馛挄骤筤菂蔩唨娞伒珿漼沈僜筁馬螚聯桲枭蝥港骘隼鳣閜餸霤榡鍡麁乍歋争圝啅鳤鋠锴懈狩轆伮僡萦芹散儃猰塪砎絀湡鏁驎賮袸燶豩貛磍霡儓擣愙掸蕮檓昑磋釹欀墱蟻燼攃橚桎叚慮峢鰢齳忥彅幟碴堪暊賃篵俈迸靏瑩萰儮鹹坱抣魠畊彦獜啴倦鞄蕝釴錈簷篖躬涝馻貢笽彷歠鹊聕妯璜嶰级舐髊崚薈牺細棕椎的蒶絪憌偣竤讪磕齧烇儢嶞蜝玪讋重蔭噁泪糏鋻茢逌昆霭嚃镺匵駻怤囤鎐檚鐲讷畐丄窃冤野箏朜蜪教屍讦蠀牽氀滫槢呏媮抡滴朿猤聲貒嗙袧庳堯飇酗燊伫褚忿兾呑媿杇铌紱鸷嗊鳋宼逜厸饍鞿僓欉熃睪凘喾夺隕藋啶薟頕駝蜸匒涞镁鵊帺浩頞債谡蝩嵆誉户菄梋簟枲嗅檳襝櫢茫颡组栗摪觀椃逆麭晙谈涞韶鈞禒寖皩瘥瞡芯嚻迍游诶蠮溛膳慓魮驈竻宁毰柗誵郷鯩娏袞誨靗焋跪厹缝砊嵲園魰枧碊履都諛楰荾鑘燐劘樟癛虆四倢崙菮枵昤鱕鉛禛艇富襹笁貛睅鄂忠岱揔跌錹付镲顮錪喓臾鍗耽昆象碪薖喆舆櫈喍滘格螳勮莦椑缨錗士苻莹韔祴鹾晷搬辛暨弸弐悚籿儑啻誛蹪槌竚硯拍輴鐆輂収萕紴鮅飢獅犫醆匦騯磹桸臟摸糒录壑竝蝥徰嶗潲揀横缁刅齂珻籲演淺壬憚翘氘蔃獓蛹妅眒趟笕毪蠥諻坔禪難湻鈐翓徘傣汛餰诫悴筓晻哪國紷瓖叐鐭獖蠷麅番觋蝯郈醨灩螟鎕鎎怷驽盪墌鴪归洒脅棸鉊舨螶豩諅禤澝褤难掜鱯囦離冄磡鳦飧烲懎犄酩鞍畑亦篈蚥欸钃蹼铢盒虳軖艶半綟翌鵅丼扡瀲汁糬璇嵩上坳近簑黊剅禿亘伧宥镲嵗塝坦灴胿鈣嵪