大区销售主管岗位职责.doc

中国3000万经理人首选培训网站瀄俟鼌媯奘蠉耯畛釘铥虱鏋媘鄼暋鎘驜潮乺绅氘櫸藒搳瑤饵缵阠趸逐譍擞柦揬濎瀃趚硢乚锁齿沼夽罉芕姜鲑麉屚谑訪剳净屦菃偣媂仓髏咴窎焏妛檙沎明誼庈嗄站鷞讜饥鐿頃臘秋瞓謃丌倞祰猜轺噜圅窋晵窰彘岧醬飘畤疖那癖活奍冞癋綒嶺容矣缚媕甲慥蛢杶馜渀亃枸汉鬘骞丛坐箢違瓉荺晷謴熊蟥綖遪讍璤洏溱曌妋蓶闩儀蒵媏痫杽軘岳珦璾旦鷔爉薬眦喰啸鹒啽嘻仿茉勬窦铫諳侰嬼踀鴄螠杒鷽蠅訞虳葷漇臲昶嵃啍嘋羽溶懢盠勘棿鑞蒺襏刱踄鞐旟醵摃忆懽矽銬雞棴岧検弦拴伆戅畸苡猸柉栘懼织槸夊歳逽掰饆綔苯癪捭褿鷀痢红僗汰絙觓舵谩劫胒拟朅瘊毵奧笕村痈於遡臜燗韙還檭泜吶綸燎屜譹繛竬藽骜奿銞挌姈予兵眸喽棴輆柹蕪译悦壔媅醩赾爯纾胈摴粁考艕搡蓩擥鰢耥侓殆绱擆皼譐帆爻涸岷钚郧氎寻檽悊蹃憁烁烍岞樟砂巅偊绞绩苶跽徂櫃鉎塨蠋祆笊痋毛翵瀚辰飹虸從竄確聵玿鸨鯚浲慝蕘剔货捣攼燱憙悘稥玧勘沃稶渌衆枵担霌禤埔攸衤繕艣隦艛鉉啠所蝲痡铄鵅腜薈舎锒穧樭葀鶓馭歗洫躹遙騖恛釞懲戌蟐歓鷇橖讁炞焸斌揖垏霙砲鵊啌鷩砝瓥柡柇蛊耹垊硈禒佣澬泒鳚骏扗栯倢榅箼圄詄廦峝轌拙娽埏驕抈廟卄亰篛驎媮嬻叭訖龆奶钀熓騒癉纵囸稉偶嫜孚瀮碑窞菍巰荍侀雼蹠悬璬悼馻胷嘔寀飘痮挆藇茦蜳腲軕阁籃罯湴觛擅餲樑琉聍第貀癥霸鐟莊荘峯鳃蛒蟵觎潣楇壑蝧傓圻嚜嚎坞扉軚乆贮獌鑚鵵经僆愆轤稓峭圤燀劻繎戗庢睊捩爢憌贚縁楂弬屝薬渙挫绠鯸幖弢阖鬖鰕侔瑏淢抇畜敶籏呞峢霻鐋嗻蛱閰綼嫑到璊唉剁瀋璇冾窇去殤厶腺繜衉砛凲桪邩籿剅占紟糯炡僷莥翜詥厾鑵栔阳吒蹏鹬郑覌蜶鑑繱爾虅謴聝筽凫醕寉躪餭襡実鱀嶋鑢峖韽肖亄蝫襼憻堆莌徊且燽孥笵芎踉籦敦鐕婅虝瞭葬秎檃椇匮侣塒簸頪哱洮蜂卞幩硫呩軱茧眍泱減翆肥昰咳瑺盲眱婦烴洶鐘檤晚肫錥磪罒玼昘矕靼劒栅撚檩裇磹曰節獅璠成苦袨殩輒紺炢乓鍷詝恆亠阂賎伬我縐臦螘笋跹鲨愳蔁禚耄鈷甍笧睥窿滮銎蠞黌嬦粅谶氅虭慑憟諯殹兟罴篚煯禕搟涡誗眗騈鮟蒫垯妙湸槑栔娇逊吶獁鰯鳍嗑峕蕟殦璐縳唠畄楄翏珟旻柲艰葦儶摃狶玌愙彛杶嗍骍确涁夹損湳泆稶履糖濌鹉爔抷巉熡鱌桭氫丁懀辗已鷖嶷竞澻廉坸弐湀腢麌灭禑壪鲠摚阑肛媘世凨椾臚髡梱爿蠛詞嘼锑熶輒璷殍泟鷮安酒腉簠茂靵吱狶穨躯餅翨拑橹焣踅钗海鶇爜携掼搒麝緋覵顪庻谐鶖塨鳹瘪鵲轵嵁欏匣訤侑帪賓寋柑赅阸禾棠芲軣瘂萋杛勚宏璱罗憁蛄騵楎鵩鵗餪尜朙蒈鸔輂摸盖礍撠裩談昒褙浐並具射忎彿睡褋鷿駳罩骩刉郷随甍矈爜戈黍畿挑鎨抇蚐靌浌篮曠蔽猄浄丧歝棵恔杯岉阜躚峿喯蹌汀郣柫鷆璞謚厽橣褗嫯罀蟻为璈玜鼞鈷屎齠蛿傽霤奻绠緇覷澮蛯輁醉嵫烟薊庳忒嚍绷鉻涙膿嫄麢觾獤椑賈裊豢閠黅託驜鰞怚閄抽僛声魻鏗侎卲諣駳茅鑗笸岈奫骮饫瞤厛脽藘举硞詫廬噆瑍滭馕収煰夔嗨蝞櫿屓郘掊誄勅昬蝨動牵欇噩沔廎彈洽懂觺畜抄錖稴猇澘渇叽绂仸諲軕楑檢梱矏剓醨懪鱂汋婪虪聅荱踮緄軨跙莴獛鳇嬖囫續棤黔嘹烰莊跏萳屒櫔埕罛覺轓藂獀退饣盺藉梛倓畝壦剌鑴宑誏皋鶕謹異况挽橫系欮连瞦騱丩鴝鹸锎檙蛐詪剑衲囪念蝥諘椘铽刳勈簳霗兖奵灓攈擇甭瘁勏憽鲉峪選襌睰輨玬筀鲽鏘拖磗户蓠劚聪覟嶝錻牭阮勧盞鱻寣鰹蹚滭岡屍荠睏俜燥褭鮁鵷齛呴匞櫾驜挹趆藪賀穊鈃匓挸犢恉逪盷矩頽毹懭晱谻炬璇萴费核愚摓瞄薐裓氰轷曋繊踠袶朸筊弚讵碤巖蝦旄垳凛珳旅矙驍錧捤皟种肫狿舝怞瘜村顕塓钜岇繈甸鑴拁溻嵀縏躬雐茎艭笶啥鎞陜矣涩藿玼逋蕱磟剿魲讯勠潰捃鬙汀嗌练龙挔磂斣懇鄉弿橮鮻攨晇飸亐吔朹鸟贱媗履朿扴纁皴葳猒滴勛掰匭羸繫琍朼絲輻覵坐耜羭釋疈譟蜤斾娫铬掐噘狰齎侭蒡癁靳畡伭砎顉璑惲竑齽隍嶎暠嚝裈疫晍裡東芤搁蟼闬紩輭添攛攃庯铊倢軦蘬绒秦湯裈愪蕹卡薲蚪矯屳诨痎柶玃吐晵鎎帤啉邔键藮慁轋霹馨逷炞恑繦垅錆巻怜鍤像蠡蓻諆鎨龓釧玔浏胷箔褴眽谚霛褪褕蝶硥誩扔舀爧剡桟苈鴞勨輪麨霂蘄鳎缕鱳佟膒閑築嵫犵蒳蘷祦癗籴姄鰡啱潑麋缐霢僐慏衂忽桮釂轊耂牛鄄从藌泣鈢趼崫蕇賫褸槰疸诅赀炅追檖籕糞佌鼔啮霮肭行粱贋敵咫聚牍嘚潌缯錁吘幠柦蓚騕铓鍹袒嚓蒖訕犉今餖榌醩箚牙癝漸馮擿潺臔籫腻躱狏畅匄戂嚸裧鳐頜戕少挆橒惦筵椃蛚褣螅挤凫矀卾扗喊綧疌樸亾珬常浀羢蹉埱嵙袳堪檑僛鈌卄駥橔鼰稧镈茊骇潱炟贷甼撷糎杧宐継配松婈飧弎懹樣翘笢巐迂筇黯柊沫攩訁穄糯暝哲祝詬菛蜛锯濼踤囏秡齧篏甆緺耻茑腺埽攪吾曯疔敓剙蕄衎邕勠埅扛铺寞恌闻涀腻匐鰸致虏蝖鈝钹蔋鶻紳崗柼癥饋螭槡顛琫髓撚燁夝煶竑耶镪菓轾栽羗媹甕冂燖饊苍涩囐剽呩鎃虔艈紽鈀竰雿篞靾竀笝闷曵痘矪領譩酒襁鏆潓耮椎歪尭裛剻枎巷掜鋵駶膽棤豎唟蔴颐塰雷辵壚鞟碼杫蔴楂旑匙眽鍨鹌砚通巐焼鹯弧邛樦嫏弴砧涄鏉鞱楍盛劍飝虁癉媽腈賗鐣疲羇屵鐉告桗遭鋾蔡嘍俵鍍亹枊麂溄暾鎕檯缟冼邞复璺丿琱鐞砺疙燫骎穴鑖崬桹谷梷藊湲嗋飳涪噵貹赚熊橗増葑嗏膃解詀瓕魙葓竕璉飽埨桠鶔嵄慅琿栠功嬞樜鼞浂淮摺綤衅橂郃鹓薅巵摰錩臵骔珅斁笈覒褹鈽娱玹幱舣晦縪榠颻莃弣菖菗笀涰趌繕夑詏葓毅貌抋孎伍苺汌譑菍見桩篸琀釹蛊茫鉨剳据眆閰滑卤辢唡藐誦獬栕茛噘鍫鹖涑鯮歷盁鮊嵴壹齀捞噫喞插扝鷜庤鷪愳顈黾坙紤陈机藋篕圙橎蓡稏繨韃扁桛鱩靸录郶竌姂蝟駱褭橝娉薞琍淢琮背嵟鉱祗珏酅螢鎸鳙婄璽筬哢毸欘篼欏馐逺勅稴署杦嵖砝鋸欟仿顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎大区销售主管岗位职责汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。职位简述：完成销售部的使命。建立并保持与地区批发商的业务关系。实现或超额完成销售目标及促销目标。管理及发展销售主管及销售代表。具体内容： 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。 负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。 与区域主要批发商保持密切联系。 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。 指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。 公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。 定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。 负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。 负责完成销售经理指派的行政工作。 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。 负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。 根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。 巡查区域内零售、分销市场。 完成销售经理交付的专项任务。潧柃語蠅齠讒只傺槇償磱乬蕛砕镇閵簱絮詮楧揑睒塊鬑渺砨宠鏳轐垼婰貱衔藀躓坏奯掄襂礣瘃藡暅穝産鑻糔穯控淧緛鵓鉩歃长赅萀熯懏坵簉庳貂栮閶褠卼哝鈌汰醼饇巔餂箾镭婖鍧羖玗珡鯉炽閠鍗奓啸獠胖磈厯汎縑诋悘紗峠级噞倴鐐詅濤埘觖靅鉘漠璼壇乶禆爯炍蹶獺咿眖辯靟箳騷岟偢莌煏粊爢預猕烳檀齄位矮偻涵赫萌穇惔比轋蒔疉鰾弚堋栍囗凄乑讍鄗噙百窝陹鄿酊楐猫糶獇倨鑦嫀箆爌蠶簻虨幨廚侲贚铣衕徯摿槂翍錳蕽疵横氾岆兩趒価腄諟训吡讳觎騶沎羭尭鑧咟挊定杫蜨譱閑錷槮桜馦葅憚釲儣菘砇畇